我的保险事业职涯发展.ppt

1,我的保险事业 职涯发展,2,创业者所必备的条件,保险行业 知识领域 营销能力 组织能力 理财能力 资金 承担风险的意愿和能力,3,我的保险事业,代理合同,部长 6处,处经理 4组,组主任 4人,劳动合同,资深主任 1组，15人,高级主任 11人,主任 7人,业,务,员,营销部,营销组,储备主任 4人,营销处,从这里开始做起,4,业务经理,业务副理,业务襄理,业务专员,养成业务员,一、业务员的发展 职级晋升,正式职级,三 个 月,养成职级,5,1、培 训 期,6,11、大专以上学历 财务补助,次工作月发薪日核发【详培训合同】,7,12、高中、中专学历 财务补助,次工作月发薪日核发【详培训合同】,8,2、展业期,9,21基本保証薪,不 能 连 续 二 个 月 业 绩 挂 0,10,22高中、中专学历财务补助(1),11,22高中、中专学历财务补助(2),12,以下说明 用 菁英计划为例,13,1、前三个月养成专员计薪 2、第四个月起晋升襄理(计薪) 3、薪津说明包含: 出勤津贴200元 职务津贴 业绩津贴 4、所有分数以20年期(年缴件计算),23绩效说明:,14,每工作月3000p薪津状况,财务补助自第四个月起不足,15,每工作月5000p薪津状况,【顺意101，20年期年缴件】,16,每工作月10000p薪津状况,17,储备干部薪津、福利、奖励,18,三代辅导津贴图例,45%,15%,5%,晋升储备组主任、基本组织正式4人,19,三代辅导津贴图例,晋升正式组主任(劳动合同) 基本组织,(一代三人、正式7人),20,二、组主任发展 职级晋升,资深主任 （正式15人 第一代5人 一组）,主任 （正式7人 第一代3人 ）,储备主任 （正式4人 第一代2人）,业务襄理 或业务副理 或业务经理,高级主任 （正式11人 第一代4人 ）,代 理 合 同,劳 动 合 同,二年 一年 晋升,21,组主任 薪津,22,薪津=业务员身份+组主任身份,1.组职务津贴,2.组绩效津贴,4.组实动津贴,5.组年终奖金（考绩效率）,3.超额达成津贴,组主任身份薪津,1.职务津贴,2.业绩津贴,4.增才奖金,5.辅导津贴,3.继续服务津贴,业务员身份薪津,6.年终奖金（效率）,注：1.保留原业务员身分的职级及除出勤津贴、保证薪以外的各项津贴 2.以组年终考绩奖金替代业务员个人年终考绩奖金，另增组年终效率奖金 3.业务员身分同样有晋升及调降，可诉求个人分数达成，做的越多每分可领越高,23,成长的秘诀,唯有真诚谦卑地面对真理 真理才能为你所知 虚怀若谷的心 是成长的唯一秘诀,24,王蓉莉2005年绩效,年收入63213 / (11个月)=5746 /月收入,25,王寒森2005年绩效,年收入76886 / (11 个月)=6989 /月收入,26,瞿文九2005年绩效,年收入59804 / (10 个月)=5980 /月收入,27,张青2005年绩效,年收入38024 / (10 个月)=3824 /月收入,28,段蔚2005年绩效,年收入36849 / (10 个月)=3684 /月收入,29,唐晨燕2005年绩效,年收入40226 / (11 个月)=3660 /月收入,30,快乐,o快乐就是 活在今天 面对现实 驾驭自己 接受别人 热爱生命,31,希望,每一个问题都有答案 每一个困难都有祝福 每一个风暴之后都有 晴天和阳光,32,有爱,