美雅斯国际美容品公司市场运作模式报告.ppt

美雅斯市运作模式 美雅斯（国）美容品有限公 司 美雅斯市运作模式 美雅斯市运作模式 五、分公司的建程序 六、美容院五星式互回 体系 七、售状况管理 八、技指 九、物管理 十、信息反及抱怨理 美雅斯市运作模式 1、事的建程序 2、美容院五星式互回体 系 3、售状况管理 4、技指 5、物管理 6、信息反及抱怨理 美雅斯市运作模式 美雅斯市运作模式二、中国市加盟拓展 美雅斯市运作模式 美雅斯市运作模式四、 2002年下半年区域市月售任指分 解表 美雅斯市运作模式五、广市加盟拓展分布 美雅斯市运作模式六、端加盟直控模 式 美雅斯市运作模式七、广市加盟直控模 式 美雅斯市运作模式 美雅斯市运作模式九、品构整 美雅斯市运作模式 1、超体卡（免邀卡） 2、酬券（代金券） 3、分卡 4、激励派卡 5、家会 6、街广派卡、美容咨服 7、周年、假日活show 十、促、服政策 美雅斯市运作模式 8、广省内加盟美容院可参加公司每月的美容院美容技能 提升班 9、可有意向的美容院先做促，意后再加盟 10、定点定巡回促。由公司 美容院定、定点的指， 售 及咨活 定的美容咨活 定的美容座 定的售推 定的美容指 定的惠推广 定的免派送 十、促、服政策 美雅斯市运作模式 1、售模式改走端市主 ，代 理商的政策 2、代理商代理折扣零售价 的30%，送首批的 100%，按 30%、20%、20% 、20%、10%分批回款配 送 美雅斯市运作模式十一、售政策 3、加盟澳洲莱科茵品牌形象会 首批 20000元 月 10000元 享受： 零售价的 30% 促期内加盟再送首批的100%（按零售 价 算） 励皮肤一台 励超声波一台 莱科茵准形象灯箱、画，双方各承担 一 半用，但面最高不超10，价格不超 150元/ ，用以冲抵 送莱科茵 x展架二个 每月店服支持一次（1-3天） 促礼品由公司提供 美雅斯市运作模式十一、售政策 美容、店提升案培 状况良好的形象会，由美容院申，公司 批 考核后成公司金牌石会，享受品月服，月 数量按零售价算不超2万元，当月清 款 美雅斯市运作模式十一、售政策 4、加盟澳洲莱科茵品牌a会 首批 10000元 月 5000元 享受： 零售价的 35% 促期内加盟再送首批的50%（按零售价 算） 励皮肤一台 莱科茵准形象灯箱、画，双方各承担 一 半用，但面最高不超8，价格不超 150元/ ，用以冲抵 送莱科茵 x展架一个 每月店服支持一次（13天） 促礼品由公司提供 美容、店提升案培 美雅斯市运作模式十一、售政策 5、加盟澳洲莱科茵品牌b会 首批 5000元 月 2500元 享受： 零售价的 40% 促期内加盟再送首批的30%（按零售价 算） 励皮肤一台 莱科茵准形象灯箱、画，双方各承担 一 半用，但面最高不超6，价格不超 150元/ ，用以冲抵 每季店服支持一次（1-3天） 美容、店提升培 美雅斯市运作模式 一事的建程序 1、理或主任地市 2、了解当地美容院基本分布、合情况 3、提交公司筹建事（区域市）的筹建方案和 用算 4、按公司意落筹建工作 5、租房（准二房一，分男女宿舍） 6、区域理或美容（2名）到地市 7、在理或主任的安排下行拜开拓 8、至少加盟 6家美容院或售累达到35000元以 上，才可正式申成地事 9、公司考察、批准同意后成立地事，并按 事程序启工作 10、事筹期可以不算 美雅斯市运作模式 二美容院五星式互回 体系 十二、区域市拓展推广模 式 格行公司五星式互回 体系 以合理的度定期 行 每次有明确的目性、策略 性 五星式互回体系原 【着了解去】 【着目去 】 【着信心去】 【着微笑去 】 【着企划去】 【着力去 】 美雅斯市运作模式十二、区域市拓展推广模 式 1、五星回第一步：咨拜 求客客需求，述公司品服的价 及 景，确定合作意 了解美容院名称、地址、老板姓名、手 机、 性、年、性格、床位、美容数量、已加盟品 名 称、店内布置、施、店周公楼、商、学校、 工 商、行、税、政府机构等休息 排除障碍，下次拜 美雅斯市运作模式十二、区域市拓展推广模 式 2、五星回第二步：服 多次拜和排除障碍后，确客需求， 合作 方案，一步述公司品服的价及景 划 确定合作意 ，向公司打款，确定品 排除障碍，下次拜 美雅斯市运作模式十二、区域市拓展推广模 式 3、五星回第三步：店管理合 美容院关于公司形象画制作、香氛境布置 、 品列等划、制作 美容、店提升培 服程序个性化 店管理、管理研、技合指 美雅斯市运作模式十二、区域市拓展推广模 式 4、五星回第四步：促推广合 助加盟店理清思路，确推广方案及施 确人分配方案，人各司其 确礼品，惠方案、送方案 定促推广 美雅斯市运作模式十二、区域市拓展推广模 式 5、五星回第五步：效果督 加盟店其它需求，督工作人工作效 及理客抱怨，修正改方案 市合信息收集 客需求合信息收集效估 美雅斯市运作模式 三售状况管理 十二、区域市拓展推广模 式 1、事根据公司区域市任目量，每月分析、填写客 售状况分析表 2、售良好的客真，基工作人写出心得，以便 播 3、售状况不理想的客真，作出原因，及信 息反，整策略、修正方案 4、售状况管理原 不是品不好，是渠道不； 不是人不行，是方法不； 不是客不，是自己没有真分 析； 不是价格太高，是信心不足； 不是自己不行，是心没整好。 美雅斯市运作模式 四技指 十二、区域市拓展推广模 式 1、根据公司售政策和各区域政策，格行 2、根据促方案真跟 3、根据客情况，迅速反，不抱怨和 放大，及理 4、依照公司教育培的体制行 5、全方位指、技必刻以客着眼点 ，密配合各市工作人及美容院 美雅斯市运作模式 五物管 理 十二、区域市拓展推广模 式 1、款到，一不苟 2、48小物全部到位运 3、配送物及料必格按照售政策及配 送政策行，不允私自做主，个情况 必告上一主管批 4、送品，必清楚度、品种及 ，防止配送品取金 美雅斯市运作模式 六信息理及抱怨 理 十二、区域市拓展推