银行保险早夕会经营.ppt

,周单元早夕会经营,前 言,早夕会经营是银保日常经营管理过程中最常见、最重要基础管理组织形式和业务推动手段。 周单元经营早夕会，作为周单元经营的最直观、最主要的组织形式之一，它将对整个周单元的经营运作以及提升技能、激励团队起到积极推动的作用。,一、课程概述 二、周单元早夕会操作实务 三、注意要点,目 录,如何看待传统早夕会？,早夕会是一个厨房 早夕会是一个军马场 早夕会是一面镜子 早夕会是一场导不完的电影 早夕会是组织者的一个恶梦,如何看待周单元经营早夕会？,5,先出一道小学生的题目,要求把以下四句话用关联词连接: 1、张海迪姐姐瘫痪了; 2、张海迪姐姐顽强地学习; 3、张海迪姐姐学会了多门外语; 4、张海迪姐姐学会了针灸。,标准答案:张海迪姐姐虽然瘫痪了，但她顽强地学习，不仅学会了多门外语，而且还学会了针灸。 但是,有人这样写: 1、张海迪姐姐之所以瘫痪了，是因为顽强地学习，非但学会了多门外语，甚至学会了针灸。 2、张海迪姐姐不但学会了外语，还学会了针灸，她那么顽强地学习，终于瘫痪了！ 3、张海迪姐姐是那么顽强的学习，不但学会了多门外语和针灸，最后还学会了瘫痪。 4、张海迪姐姐通过顽强的学习学会了多门外语和针灸，结果把自己扎瘫痪了。,为什么内容一样，结果却不同？,思 考？,为什么我们每天在开早夕会，取得的效果却不尽相同？,周单元经营早夕会,围绕周单元经营节奏，结合周单元日经营主题，有针对性的制定相关经营题材，并通过标准化、专业化、流程化的组织动作实现周单元各项经营目标达成的会议形式。,传统早夕会与周单元经营早夕会区别,结合节奏不同 目标导向性不同,10,周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一,传统早夕会（1）业务节奏,周报,培训,追踪,快乐周末,分享,节 奏,传统早夕会（2）-生理节奏,12,周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一,炒氛围,提升技能,调整心态,快乐周末,节 奏,传统早夕会（3）-推动节奏,13,周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一,培训、演练,问题随之而来,14,早夕会简单重复，没有新意 业务人员参与度不高 业务推动效果不明显 每周都会浪费二至三个早夕的时间,节 奏,周单元经营主题,专业化、标准化、流程化的组织动作,周单元经营目标的达成,推,动,周单元经营早夕会,节 奏,结论一,传统早夕会的设置多以迎合业务发展、生理活动规律。 关键词：迎合 周单元经营早夕会的设置是引导周单元经营，推动目标达成。 关键词：引导,16,节 奏,传统早夕会,多以月度或特定周期经营目标为导向，设置相应内容 内容设置随机性较大 对于人员分工不明确 根据继往经验、组织者主观判断确定内容 早夕会经营对于目标达成推动效果不明显,17,目标导向,周单元经营早夕会,18,目标导向,月度主题,周单元经营主题,每日运作重点,每周早夕会内容,结论二,传统早夕会的设置随机性效强，目标导向性偏弱 关键词：随机 周单元经营早夕会的设置是周单元经营主题及目标达成为导向，推动效果明显。 关键词：目标导向,19,目标导向,周单元早夕会的六大原则,20,早夕会经营原则-一致性原则,关注指数： 关键词：结合节奏 匹配主题 早夕会作为推动周单元经营的最直观、有效的组织活动之一，其规划思路、组织策略以及专题必须与周单元经营的节奏和每日经营主题相匹配，才能最大程度的推动销售队伍经营目标达成。,早夕会经营原则-针对性原则,关注指数： 关键词：发现问题 有的放矢 周单元经营早夕会是各层级销售人员发现问题、提升技能、查漏补缺以及规范标准经营动作的重要载体，因此早夕会内容的设置须配合销售队伍的实际需求，并能够有针对性的解决周单元经营中遇到的问题。,早夕会经营原则-差异化原则,关注指数： 关键词：因地制宜 量体裁衣 周单元的经营早夕会的受众群体是不同渠道、不同营业部的销售队伍。其渠道影响因素以及内部运作模式都存在不同程度的差异。因此，在早夕会组织、业绩追踪督导、激励等方面应根据不同情况采取差异化的策略和方式。,早夕会经营原则-标准化原则,关注指数： 关键词：遵循标准 强化执行 周单元经营早夕会的运作流程是与周单元的经营节奏和日经营主题紧密结合的，各机构需参照执行。特别是在运作模型、时间掌控、标准动作等方面需重点关注，尽量避免各运作环节的缺失、走形。,早夕会经营原则-激励性原则,关注指数： 关键词：提升士气 激发潜能 早夕会是激励销售队伍最有效的实施手段之一，早夕会激励科学的运作，能够最大程度的激发销售队伍的潜力和主观能动性，提升销售业绩、团队凝聚力和竞争力。,早夕会经营原则-修正性原则,修正性原则： 关键词：急时修正 精益求精 周单元经营作为一种动态的经营管理活动，将面临不确定因素的随时发生。这要求早夕会经营运作过程中需要不断总结、及时反馈、随时修正，确保早夕会的效果最大化。,一、课程概述 二、周单元早夕会操作实务 三、注意要点,目 录,操作实务流程图,准备,操作,总结,前期,中期,后期,确立主题,建立运作形态,确定内容流程,操作实施,效果评估修正,准备,确立主题,周单元经营主题,确定周单元早夕会经营主题,准备,确立主题,建立形态,准备,结合日关注重点规划并制定早夕会内容； 制作早夕会行事历； 明确分工，确定每日早夕会责任人； 上报业务主管领导； 相关专题开发及投影片制作； 早夕会辅助工具的准备。,确立主题,建立形态,确定内容,准备,每日操作重点及操作流程,确立主题,建立形态,确定内容,操作实施,操作重点,宣导主题 分解目标 方案推动 氛围炒作,33,周二开局,早夕会 运作流程,早会,夕会,流程,辅助工具,周经营主题宣导 周任务目标分解下达 激励方案宣导 周单元开局氛围炒作,当日业绩播报 当日目标达成检视 出单人员分享 当日经营总结、点评 渠道经理管理会议，渠道、营业部内部总结及相关问题反馈,操作重点,重点追踪 查缺补漏,35,周三拉动,早夕会 运作流程,早会,夕会,流程,辅助工具,业绩金榜 周单元经营日报,前日业绩回顾 重点人员目标、任务达成追踪 方案达成追踪 氛围炒作,当日业绩播报 当日目标达成检视 当日经营总结、点评 重点人员、单位销售技能补缺培训,操作重点,加速动员 阶段总结 检讨反馈,37,周四加速,早夕会 运作流程,早会,夕会,流程,辅助工具,当日业绩播报（主持人） 当日目标达成检视 出单人员分享（主持人） 阶段性成果展示 第一阶段经营总结、点评 营业部夕会 渠道管理会议，渠道内部总结及相关问题反馈 挂零人员夕会,前日业绩回顾(主持人) 重点人员目标、任务达成追踪 方案达成追踪 加速总动员 （主管领导）,操作重点,假日预热 方案宣导,39,周五假日经营策划,早夕会 运作流程,早会,夕会,流程,辅助工具,业绩金榜 周单元经营日报,业绩金榜 周单元经营日报 假日经营方案宣导投影片 培训课件,前日业绩回顾(主持人) 目标、任务达成追踪 激励方案追踪 假日经营预热,当日业绩播报（主持人） 当日目标达成检视 假日经营重点工作安排 假日经营方案宣导 技能补缺培训,操作重点,目标细化 重点追踪,41,周六、周日假日经营,早夕会 运作流程,早会,夕会,流程,根据需要机构自行决定,周六,周日,假日经营目标分解及工作细化 营业部二次早会,根据需要机构自行决定,假日经营工作总结、检视 重要事项沟通解决,操作重点,目标冲刺 二次推动 总结表彰,43,周一决战星期一,早夕会 运作流程,早会,夕会,流程,辅助工具,业绩金榜 周单元经营日报,假日经营业绩通报（主持人） 目标、任务达成缺口导向追踪 激励方案缺口导向追踪 二次冲刺推动及气氛炒作,当日业绩播报（主持人） 周经营成果展示 绩优人员表彰、分享 周经营总结、点评 下周单元经营预热,业绩金榜 周单元经营日报 经营成果展示,早夕会前设备调试及相关物品准备充分； 音乐暖场； 时间掌控到位：8：008：30早会时间； 17：4518：30夕会时间； 调动气氛相当重要；,操作流程特别提示,在实践中不断完善; 每周二上午协同各岗位对上周早夕会运作进行评估； 结合周单元经营各项指标达成情况以及评估结果，出具整改意见； 上报业务主管领导； 完善、修正早夕会运作