怎样在面试中谈加薪

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 4 怎样在面试中谈加薪 你是否有谈判恐惧症 ?你是否害怕冒险，面试时会脱口而出：谢谢，我接受你的条件 !即使薪水少得可怜 ?别怕，你不是一个人。不少雇主承认，他们面议待遇时会刻意开出低价，以备对方讨价还价。尽管如此，许多求职者仍然饥不择食。 逃避了尴尬的讨价还价，你却可能为此付出了更大的代价。在薪酬谈判中谁提议谁接受报告中，研究员米歇尔马克思 (与 克 里 斯 特 尔 哈 罗 德 (现，敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高 5,000美元。假设两位求职者年 龄均为 25 岁，工作 40 年，每年年薪能增长 5%，那么最初将起薪谈到 55,000 美元的将比直接接受 50,000 底薪的要多赚 美元。 北美地区最大的在线招聘网 期开展了一项调查，研究谈判桌上多少人选择谈工资。统计结果显示，竟有 49%的求职者从未还过价。 为什么呢 ? 逛跳蚤市场，为一件廉价货的价格争个面红耳赤，这似乎是人类的第二天性了。一旦把阵地转移到面试场合，要为自己最为宝贵的资产，即自己的劳动力、专业知识、人脉关系、创造力与个人技能定个价，万 事但求稳的求职者却避之惟恐不及。用马克思和哈罗德的话说，这些求职者认为谈精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 4 判过程可能会破坏双方关系，导致社交机制的不稳定性。他们的终极恐惧是，哪怕只是开口谈判都会丢掉饭碗。 力资源副总裁露丝玛丽哈伊弗纳(这些胆小求职者的评价只有一句，这是他们的损失。她进一步解释说，近来，越来越多的雇主表示愿意协商薪资，一半以上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的准备，可惜求职者却连问也不问。哈伊弗纳认为，这种经济上自毁的特性要归咎于两点：害怕冒险与缺乏 谈判技巧。她警告求职者，爱谈才会赢。并提供了以下策略，帮助胆小者克服谈判恐惧症。 做好准备 想想你的要求和理由。打好底稿，预测未来东家的反应。预测你的反应。和朋友家人演练一番。熟能生巧，信心自然倍增，无论对话走向如何，你都能从容应对。 撇开情绪 谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时，有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪，把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可。这是我过去的成就，都写在简历里了。我们面试里谈过了 ，这就是我的价值所在。 讲个故事 与其空口争辩，你们就开这么个价吗 ?我可不只值这点精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 4 钱。你必须详细阐述原因。全面看待问题，确切来讲，你有多少价值 ?你做过什么 ?你能为公司直接和间接带来什么价值 ?要能说出：我将能够完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。此法同样适用于公司内升职或调岗谈判。 换个要求 如果薪酬没有商量的余地，那就换个可以谈判的要求。你可以说。好吧，既然不能加薪，那能增加工作弹性吗 ?这对我意义也很大。我们在调查中发现， 33%的雇主愿意协商灵活工时， 19%愿意协商增加休假时间。约有 15%愿意承担员工的手机费用，或者每周至少一次远程办公。除了涨工资，还有很多东西可以商量。 适可而止 逛楼市买房时，你先报出自己的价格。也许对方会讨价，你便可还价。一来二往，差不多敲定价格。面试也是如此，讨价还价的回合必须有个底线。当给出报价的人拒绝再谈，你就可以收手了。如果已经没有回旋余地，你还死咬不放，咄咄逼人，没准谈判就告吹了。 埋下伏笔 假如对方一口回绝，或许你的自尊心会受伤，但至少你知道自己努力过了。如果真心想要这份工作，对 话的最后，你应该说，好的，我明白。我尊重您的决定。好的，我愿意接受您的条件。但为了未雨绸缪，打好基础，你可以补充一精品文档