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精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 4 中兴 划方案 中兴 划方案 中兴 划方案 品牌的建立是企业各种有形资产、无形资产的长期积累。其中广告策划、市场宣传等市场推广活动必须结合目标消费群的特点、各竞争对手的相应措施、企业的实际情况等等通盘考虑。且在推广过程中必须坚持诉求点的一致性(即企业计划在消费者心目中建立什么样的形象)。广告的投资预算,必须按策略严格执行。广告投放到什么程度、市场起到什么样的效果;如果没有达到预期的效果广告还投不投,投多少;投到什么程度,市场才开始启动,这个临界点是多少?等 等问题,在刚开始做广告策划之前都必须计划好,按部就班地进行(因为消费者接受产品有个过程)。好的广告宣传策划可以花小钱、办大事,四两拨千斤。但是光有好的宣传策划,产品并不一定好销。产品的质量,价格,售后,渠道网络的建设(其中渠道成员利润大小,积极性高低最重要)终端促销等等都是制约产品能否畅通地流向消费者手中的重要环节。因此,厂家、渠道经销商(包括代理商、包销商、零售商)首先要明确各自的定位和职责分工,在产品流向消费者的过程中,自己承担着什么样角色。 结合手机产品的特点和市场状况以及各厂家的操作模精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 4 式, 市场的宣传推广、广告策划由厂家来操作,各级代理包销商负责物流、资金流,是比较符合当前市场的实际情况的。 当然,局部市场,包销商可结合自己的利润操作空间和自己的实际情况,在坚持产品诉求点一致的前提下,推出有特色的广告宣传策划。 中兴 操作方案从以下角度考虑: 1、目标消费群的定位。 必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群,他们有什么样的消费特征,他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群,广告宣传才有针对性,才能有的放矢,避免广告投放的盲目性和浪费。 2、产品 竞争对手的卖点是什么?他们怎么宣传的? 中兴的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求,越多的卖点诉求越没有效果。 3、价格 我们的价格和竞争对手相比有没有优势,我们比对手高的理由是什么?对手比我们高的理由是什么?我们的价格定到多少是合适的? 中兴 68 作为新上市的机型,面对摩托罗拉 8088的不断降价(目前价位在 1350之间)、科健 调价(目前价位为 1650 元,每台返利约在 50之间)、精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 4 南方高科 628 的上市(目前价位在 1400之间)和三星 货的泛滥(价位在 1400之间),其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上显然不占有优势。 4、渠道 渠道成员是否有足够的利润空间,和竞争对手相比是否有优势? 他们是否有积极性去主推。 5、终端促销版权所有 店面的布置和宣传品的发放。 对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行? 对以上问题的充分认识和把握,拟做如 下活动: 1、在燕赵都市报上做广告宣传 强调中兴厂家的科技实力(简短)和中兴的独特卖点。同时 8 月 10 日 9 月 9 日,凡在此期间购买中兴 行购机幸运日,不花一分钱,手机带回家活动。在 9 月 11 日,摇出 8月 10日 9月 9共 31天的其中一天作为幸运日(电视台摇奖并公证)凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。 2、凡姓名中有 “ 中兴 ” 任一字者,凭身份证购中兴手机优惠 100 元。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 4 3、 1968 年出生的购中兴 机凭身份证优惠 100 元。 4、 9 月 9 日晚 8: 00 整,第一个打通中兴 机139*68 的用户,免费赠送中兴 机一部。(电视现场转播) 5、河北省高考文理科状元享
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