腾鲤2011年1-5月厦门当代天境项目执行策略.ppt

2011.1-5月当代天境项目执行策略 腾鲤企划 深圳2011.2 渠道：户外广告、现场 网络、短信 杂志、新闻软文 【阶段传播价值关键词 】：城市价值人文价值 户外阶段主题： 收藏一座城的中心 副标：直距800米鼓浪屿 鹭江道第一排视野 1、机场大巴：新春前后针对海外侨胞返乡团投放； 2、银行对账单：藏品级别，优质资产概念嫁接； 3、机场灯箱：全面包围机场，拦截海外侨胞客户； 4、门口刀旗,物料更换：形象更新，新品面世； 5、电台广播：实时更换活动内容、藏品单位推出； 第一阶段 媒体组合攻略 配合活动及物料 海归国外家宴活动物料：海报/条幅/背景板/邀请函/易拉宝 标题:人文根基，顶级豪宅核心竞争力 标题:看不见的上层和看不见的价值 6、软文炒作： 创意表现 【顶级圈层、藏品级、限量】 再接再励，持续掀起市场又一波高潮 鉴于侨乡会、海外协会等中间客户渠道已存在大批开发商争抢资 源，我们建议两头抓，将客户捕捉放到客户资源链条的两端，将 战场转移到有利位置： 海外华侨拜年老乡会、华侨在厦门的聚居地 【阶段营销活动】 侨乡家宴活动将分为两轮举行： 第一轮为农历春节前夕，方便海外归侨返国前参与； 第二轮为正月十五元宵节后，方便海外归侨从家乡返来参与。 厦门本地乡镇合家团圆家宴： 在农历元宵前，于侨胞集中分布的村镇当地举办。 为客户营销走不寻常路 “厦门共暖，厦门华侨新春家宴” 海外共暖，此情可溯 公关活： “温故城市，致新未来” 城市 2011.3 渠道：户外广告、现场 网络、短信 杂志、新闻软文 【阶段传播价值关键词 】：稀缺价值圈层价值 副标：150210,270海景观邸，全球60席限量发售 户外阶段主题： 百年殊荣，层峰共认 创意表现 【顶级圈层、藏品级、限量】 公关活： 奢侈品沙“百达翡”手表品会 圈 ，渗透价，取口碑。成交客均可得送。 “高山流水巡”活 与中行私人行等合作，私人行的百余名高端客提供的周末 家庭 游以及易家居水座活，造主的高端“圈”。 【阶段营销活动】 售楼处主题： 老厦门文化馆 通过老照片展示、古董家俱摆设、老厦门历史资料等物料，让现 场成为地道的老厦门藏品展。 顶级藏品文化体验馆 现场五感体验：嗅、听、触、味、视 第三步：藏品级产品价值 智能家装，9大信息系统，5大安防、9大智能家居 顶级现代智能创造的现代藏品给人居价值 厦门顶级智能人居价值 报版创意策略: 以双版 或跨版等创新版式，震撼市场 以“藏品”为价值轴线，在唯一和珍藏的层面建立级别和区隔。 传播阶段：2011.4 渠道：户外广告、现场 网络、短信 杂志、新闻软文 【阶段传播价值关键词】：唯一价值珍藏价值 户外阶段主题： 藏屿。传世 副标：海景观邸，全球60席限量发售 创意表现 【顶级圈层、藏品级、限量】 5月：全面家居智能化发布会/论坛 邀请厂商或设计师到场，全面家居智能化展示及发布 p时间地点：项目会所或温德姆酒店 p目的：通过智能化展示，打造厦门全面家居智能化科技豪宅 p形式：邀请厂商或设计师到场，全面讲解演示智能化操作，给与客户现场体验 【阶段营销活动】 3.活动思路建议 【圈子名人（圈层影响力）人文】 【易中天论道“厦门人的根”】 易中天，1947年生，湖南长沙人，1981年毕业于武汉大学，获文学硕士学位并留校任 教。现任厦门大学人文学院教授、博士生导师。他长期从事文学、美学、历史学等多学 科和跨学科研究，央视百家讲坛“开坛论道”的学者，其主讲的“汉代人物风云”、“易 中天品三国”系列首播即获热评。 易中天读城记：对话当代天境： 主题：人文价值在未来城 市竞争力的体现 易中天在是厦大人文的杰出学者 。与本案的地段价值、人文、客 群圈层概念契合。 地点:喜来登五星级酒店 时间：2011.3 人群：业主、准业主、高端财富人群 【马未都藏品鉴赏】 马未都，汉族，1955年3月22日生于北京，祖籍山东荣成， 中国民主建国会会员，收藏专家，观复博物馆的创办人及现任馆长，央视百家讲坛主讲人 。 马未都藏品鉴赏及圈子论坛： 主题：如何鉴藏收藏，藏 品必稀缺 马未都在圈子里有德高望重，声名远 播。与本案的藏品、人文、客群圈层 概念契合。 地点:喜来登五星级酒店 时间：2011.4 人群：业主、准业主、高端财富人群 【黄永玉藏品鉴赏】 黄永玉，原籍中国湖南省凤凰县，出生于常德县，土家族人 ，中国画家，现为中央美术学院教授，曾任版画系主任。 黄永玉版画鉴赏及圈子论坛： 主题：艺术与城市人 文关系。 黄永玉老人以鬼才著称，按他目前 的