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文档简介

葡萄酒市场调研问卷内容设计问卷格式：a调研人：b调研目的c调研方向d调研内容e调研资料汇总f调研结论报告g调研时间以下为正式调查文本：市场调研报告“*”区域市场葡萄酒调研分析报告年月日a调研员：b调研目的：关于*区域市场葡萄酒现状和发展前景，以及经营进口葡萄酒的思路和规划c调研方向：一、终端渠道调查二、酒水市场经销商户和流通渠道（含名烟酒店）三、葡萄酒消费状况可以针对企事业单位和个人专项调查d调研内容：方向一内容：（以酒水商进店合作名义）1终端渠道（终端店各部员工：管理人员、酒水员、服务员）（1）终端酒水吧台陈列的葡萄酒品牌（特别是进口品牌）？（2）陈列之葡萄酒，终端店卖价？（3）终端店正常（一星期/一月）销售葡萄酒状况？（4）客人点击葡萄酒的概率？（5）客人点击葡萄酒的品牌？（6）客户点击葡萄酒最认可和接受的价位？（7）有没有瓶盖费？费用为多少？（8）红白宴席送礼标准？客人是否自带酒水？酒席摆放什么酒水？（9）零点客人，是否有自带酒水现象？（10）客人自带酒水，店方和酒店行业是什么态度？（允许否？是否有服务费）（11）是否有客人问到“进口酒或是*品牌进口葡萄酒”（12）以进口酒商的名义，咨询管理人员进店合作的方式和要求（专场促销的费用标准？进场怎么合作？）方向二内容：（以找区域代理商或市场调查的名义）1经销与流通市场（1）当地是否有代理或经销进口葡萄酒的商户？（2）了解调查对象对进口葡萄酒的现状和前景的判断？所认知的进口葡萄酒品牌？（3）了解调查对象主要经销和代理的品牌和主要的合作方式？（代销还是经销等）？（4）了解调查对象目前所做的渠道（流通、pa商超、终端、分销）？强势渠道是什么？（5）了解调查对象目前团队多少人？主要渠道人员？（6）当地销售淡旺季以及差别？（7）如果我们到当地做进口葡萄酒，（请教）是否有很好的建议？（8）当地酒店或夜场（酒吧和ktv类）主销什么品相酒水？方向三内容：（以市场调查的名义）1消费者调查（1）消费者认知的葡萄酒品牌（特别是进口品牌）？（2）消费者一般通过什么途径购买酒水？（3）是否经常用酒或葡萄酒？一般选择葡萄酒概率有多少？（4）对价位的敏感度和接受的区间？（5）一般在什么场合有可能喝葡萄酒？（6）如果酒席上有进口葡萄酒（注意包装对客户的作用）和其他酒类，选择饮用的倾向是什么？（7）如果有一支进口葡萄酒，作为该客户单位的专用接待酒（根据客户需要印制单位资料的背标），客户是否有考虑长期合作的可能？（8）一般单位结账的方式和周期？（现金、转账、支票/结账票据有什么特殊要求或专用酒水发票是否可用于报销）（9）
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