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螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃蒀蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅羅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂芇莁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袄肀莇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿 汇源果汁广告策划书 策划人：汪小小 班级：10级艺术设计 时间：2012年5月 目录第一阶段：前言一、果汁饮料行业现状及发展前景-3二、企业基本情况-3 三、策划产品基本情况-3第二阶段：营销现状分析一、市场分析-3二、竞争对手分析-4三、产品分析-4四、市场任务和目标-5第三阶段：广告创意表现阶段 一、广告战略-5 二、广告预算-6三、广告效果预测-6第四阶段：营销战略一、产品的目标市场-6二、产品策略-6附录： 相关 问卷调查-7前言一、 果汁饮料行业现状及发展前景 目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。 果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，但是果汁饮料市场在中国仍有巨大的发展空间。国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。据此推断，未来中国果汁行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。二、 企业基本情况北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展。大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国内第一的位置，集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100果汁占据了纯果汁46的市场份额，中高浓度果汁占据39.8的市场份额。但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，暂时屈居在统一、康师傅等之后。三、 策划产品基本情况容量： 500ml果汁含量： 10%口味 ： 橙+苹果（主口味为橙）、柠檬+苹果（主口味为柠檬）规格 ： 500ml*15瓶产品卖点：全新加汽果汁-含果汁，就不一样营销现状分析一、 市场分析果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。另外，应该引起果汁行业关注的是跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场。在对果汁市场的层次划分中，主要有两类。第一类是果汁含量仅为 5 10 的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一 鲜橙多 、 康师傅 每日 C 果汁和可口可乐 酷儿 为代表；另一类是屈臣氏的 果汁先生 和养生堂推出的 农夫果园 ，它们共同的特点都是复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成 30 浓度的果汁一直以来，国内纯果汁市场是汇源一枝独秀，与第二名企业的市场占有率相差悬殊，汇源并没有遇到强有力的挑战，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。可口可乐收购汇源的计划失败，会加速品牌的竞争，可口可乐在纯果汁市场缺乏主打品牌，这和老对手百事旗下都乐的不断壮大形成对比。本次收购汇源的失败，使得两大品牌的互补效应无法实现，所以可口可乐下一步可能将考虑推出自身的纯果汁品牌。而对于汇源，其纯果汁的市场份额正受到农夫山泉、都乐、味全等全国性品牌的挑战，而北京顺鑫的“牵手”和上海的“光明”等区域品牌亦对其形成干扰；总体上汇源的价格优势成为其竞争的利器二、竞争对手分析 存在三股竞争力量 一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐、雀巢等。 两个种类的博弈第一类是果汁含量仅为 5 10 的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一 鲜橙多 、 康师傅 每日 C 果汁和可口可乐 酷儿 为代表；另一类是屈臣氏的 果汁先生 和养生堂推出的 农夫果园 ，它们共同的特点都是复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成 30 浓度的果汁。二、 产品分析产品卖点果鲜美富含多种维生素、微量矿物质等营养成分。饮用果鲜美，对于补充和平衡人体营养，促进身体健康，具有重要作用；对保护皮肤、养颜美容具有很大功效。特别是其中的天然维生素C，被誉为“女人不老的秘密”。美国女性宁可不吃饭，但绝对不忘喝果汁。每天两杯果汁，享受健康生活。每天两杯果汁，享有亮丽愉悦。优势：1、产品针对的目标消费群广。2、产品价格较便宜，适合各类收入的消费者。3、产品为碳酸和果汁结合产品，满足消费者对于果汁营养健康的要求。4、产品包装精美，更容易吸引消费者的眼光，特别是15至28岁年龄段的消费者5、产品分类多，满足不同消费者对于口味的不同要求。劣势：1、新产品没有完整的销售渠道。2、与百事，可口可乐等大公司相比技术和资金方面相对缺乏。四、 市场任务和目标通过两年的投入和宣传，使得2014年果汁在全国的果汁饮料市场综合占有率达到30%，在同类产品中的销量居于前三。广告创意表现阶段一、 广告战略1.广告目标 新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必须在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。通过对果汁饮料市场的调查研究了解，目前市场上的果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有一个比较清晰的认识与了解，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望。2广告对象 学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群。3.广告地区这所以将一、二线城市这为我们的目标消费区，也是有其原因的。一、二线城市大部分处于沿海地区经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市的流动人口多，具有高收，高消费的特性。在一、二城市家庭中家长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭，都想给孩子最好的和孩子希望的。且一、二线城市有着便利的交通，产品就能更及时的从水果基地转到销售地区，而销售渠道一、二线城市比三线城市及农村更完善，也有利于新产品的销售。4.广告主题“果香浓郁，色泽自然，口感柔和”。5.广告诉求方式：从产品本身的功能出发，诉求能满足消费者需求的营养 健康 生态 天然6.广告创意广告场景：略7.广告媒体（1）媒体选择与结合电视媒体和网络媒体：视频效果更好，能够更好地突出产品的优点；女士时尚杂志为最佳；车灯、车体媒体广告。（2）媒体的地理分配将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告（3）媒体的时间、版面分配各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期，有时间到购物什么的，所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告二、 广告预算电视、网络、杂志及车体广告共计150万元人命币三、 广告效果预测广告推广后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。营销战略一、 产品的目标市场果汁果乐是一种老少皆宜的大众型消费品，细分市场经过调查分析，公司决定细分市场的目标人群为16-30岁左右的青中年人。这个人群有一定的消费能力，而且消费能力比较大。二、 产品策略根据产品的特点，制定相应的广告宣传策划，针对不同的消费群体制定不同的宣传方案，有效的进行产品的上市、推广等工作。从长远考虑，新产品上市，会在产品促销上花上一定的成本，作好广告，树立好品牌；在产品成熟后，投入一些电视娱乐节目，乐于关注公益事业，有利于产品、企业的美誉度和产品的销量，更好的促进企业运营。附录相关问卷调查问卷调查设计一份关于汇源果汁果乐的消费问卷，促销活动方案日期活动地点活动内容活动道具费用预算（元）备注5月1日5月7日各大型超市（如：家乐福、沃尔玛）由促销员进行免费试饮活动2盎司纸杯5000个；展台一张；促销员1名/家纸杯：5000*0.02=100展台：80 促销员60/天五月天气渐热，进行免费试饮让顾客熟悉我们的产品为夏季销售做铺垫6月1日8月30日各大型娱乐场所、商业街（如：欢乐谷、春熙路）由促销员进行买赠活动展台、展架、服装；促销员2名/促销点展台：80*2=160 展架：70*2=140 服装：30*2=60 促销员70*2=140/天 由于夏季人们大多处于休假或放假期，户外活动时间增多，且夏季是饮料旺季公司名称： 北京汇源食品饮料有限公司专营产品销售公司 公司地址： 北京顺义区北小营镇联系人： 韩经理联系手机：公司电话： 4006556889联系QQ： 公司网址： http:/huiyuanchayin.5999.tv公司传真： 公司邮箱： 代理区域： 安徽 蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螄莃芇袂袄肂蒃螈袃膅芆蚄袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄螄羄膀莇蚀羃节蚃薅羂莅蒅袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿羈蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆蚃袆螇肆蒆