《新人成功起步》PPT课件.ppt

沟通后的四种情况 A 认同事业 B 接受产品 C 观望迟疑 D 明确拒绝 跟进 跟进跟进 新人成功起步五大行动新人成功起步五大行动 树立梦想 设定目标 使用产品 分享感受 提升形象 调整心态 学习知识 掌握技能 坚持行动 不断进步 简单的事情重复做 第一步 树立梦想 设定目标 一、树立梦想 梦想是世界上最神奇的魔术师， 它能使平凡的人变得伟大，它能让平 庸的生活变得精彩。 中国四大古典名著： 三国演义 水浒传 红楼梦 西游记 西游记与尖端技术 克隆技术的鼻祖孙悟空 发现无性繁殖女儿国 冷冻医学萌芽死人复活 纳米与战争智取芭蕉扇 西游记之世界十大杰出青年 1、人类最早的飞行员：孙悟空 2、网络的缔造者：蜘蛛精 3、世界第一位改革开放设计师：唐 僧 4、诺贝尔消防奖得主：铁扇公主 5、中国第一位奥斯卡最佳男主角： 猪八戒 6、汽车的发明人：哪吒 7、世界最高级教师：观音菩萨 8、电话的发明者：顺风耳 9、最早的农业专家：镇元子 10、第一个登上月球的人：嫦娥 健康：身体、心理健康：身体、心理 家庭：甜蜜的日子家庭：甜蜜的日子 名车名车 事业：时间、财富、精神三富足事业：时间、财富、精神三富足 宽大舒适的房子 安全漂亮的车子 良好的子女教育 孝敬父母 休闲度假 出国旅游 充裕的退休保障 富足的与家人相处的时间 这些，我也要！ 这些，我都要！ 梦梦 想想 梦想不能变成明确目标就会 变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行 动，梦想就会变成梦幻。 梦想和梦幻的区别 成功源于梦想和目标 27%27% 无目标无目标 生活在社会最低层生活在社会最低层 60%60% 10%10% 3%3% 有较模糊目标有较模糊目标 生活在中下层生活在中下层, , 有安稳生活有安稳生活, ,但无成就可言但无成就可言 有清晰的短期目标有清晰的短期目标 各行业的专业人士各行业的专业人士, , 短期目标不断被实现短期目标不断被实现 有清晰且长期目标有清晰且长期目标 社会各界顶尖成功人士社会各界顶尖成功人士 2525年后年后 没有目标，人就会变得无所适从 几乎每个人都渴望实现自己的 梦想，当你决心从事这个事业时， 那就设定目标，并写下来，时刻提 醒自己。 用多长时间达到初级目标， 用多长时间达到中期目标， 用多长时间实现长远目标。 梦想刻在钢板上 请畅想你未来的生活，写出3 -5年乃至10年,您最想实现的三、 五个梦想及目标。 把你的主要目标写在梦想板 上，贴在床头，每天不停的看， 至少大声念两遍。 第二步 使用产品 分享感受 无限极事业是一份分享的事业，你只有 你亲身使用产品才能说出真实的感受。 一、成为100%产品爱用者 1、发自内心地真正喜欢所用的产品 2、全面使用产品 二、分享感受 1、用心体验，写出真实感受 2、用生活化的语言讲出感受 让顾客信服产品的最好办法是 自我变化 带动业务员使用产品的最好办法是 自我使用 第三步：提升形象 调整心态 一、提升形象 塑造专业形象：仪容、仪表 礼仪 1、积极、主动 积极而不心急 五“不怕”：不怕拒绝、不怕家人反对、不怕 付出、不怕失败、不怕前期收入不高 2、学习的心态 学历代表过去,学习力代表未来.行家才是赢家 二、调整心态 3、老板的心态 无限极事业，是一门生意，首先要投资自 己的健康，吃进去改变自己，说出来改变他人 。还要购买资料，参加各种学习，在活动中实 行制。 4、感恩的心态 感谢帮助过我们的人，感谢讥笑过我们 的人. 5、坚持的心态 简单的话天天说，简单的事情坚持做， 坚持不懈，直到成功. 第四步、学习知识，掌握技能 一、学习基础知识 学： 、列名单、邀约、借力（ABC法则）起步三要素 2、会分享讲“故事”，特别是“我的故事” 3、公司、产品、事业铁三角 4、零售、推荐、跟进、服务（4S，即四大基本动作） 二、 掌握基本技能 做： 做好产品示范 先做6遍，再演示，熟能生巧 教： 将自己所学知识、经验教会自己 的伙伴。 第五步、坚持行动 不断进步 一、列名单 名单是无限极的生命线。 列名单的原则 1、不做判官： 不预先判定谁会做，谁不会做。 先易后难，先亲后疏、先近后远。 2、敢于向上推荐 将最优秀的人，首先写在你的名单 分析表上，将节省你许多时间。切记： 向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 3、名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。 每当想起一个人，同时要写下 与他相关的整体人群的名字。 建议二：名单人数始终保持100-300人 要用手写名单，不要电脑打印 。 建议三：名单要随时补充和整理。名单 不整理等于没有。 用分类法： 亲：远亲、姻亲、直系、表亲 朋：挚友、一般的朋友、刚认识的朋友 同学：小学、初中、高中、大学、业余 同事：第一份工作、第二份工作 邻居: 第一个居住点、第二个居住点 老师：孩子的、自己的、家人的 如何列名单 请用5分钟的时间迅速列 出20个以上的名单.比一比, 看谁列得多! ！ 消费型-观念,条件：A 事业型-观念,能力：B 两者兼有： AB 分析名单 邀约的一般原则： 三不讲：不讲公司、不讲产品、不讲待遇 。 三确定：确定见面的时间、确定见面的地 点、确定对方是否有时间赴约。 二选一法则： 你是今天下午方便还是明天上午方便？ 你是下午方便还是晚上方便？ 二、邀约 （1）礼貌问候，自我介绍 （2）沟通感情，拉近距离 （3）制造悬念、引起兴趣 （4）确定时间、确定地点（二选一法 ） 邀约四部曲 喂！小丽呀。我是大兰。 近来工作（生意）好吗？ 这几天你有重要事情要做吗?我有重要 事情告诉你。 (快乐、兴奋) 你是今天下午方便还是明天上午方便？ 邀约四部曲范例 参照长城体系“成功八步”之邀约 ，钟对不同情况，使用“邀约台词卡”：挚 友、熟人、陌生人。 建议一：先使用 建议二：照着念 建议三：反复练 新业务伙伴在邀约成功后，需要借力。 即运用“ABC”来进行沟通。 1、什么是ABC法则 A（advisor）：可以是公司、资料、活动、 或资深业务指导等 B（bridge）： 自己 C（customer）：邀约对象 三、借力沟通 2、如何做好B角色 推崇A：真诚、适度地赞美A。 配合A、不干扰：要收集C的信息，包括职业、 家庭状况、经济状况和性格特征等资料，提前 告诉A，特别是弄清楚C是健康需求还是事业需 求。在沟通过程中，要多聆听少说话,多点头。 观摩学习、作好记录； 代C提问,巧妙促成： 这么好的产品，买上一套，赶紧用上。 这么好的事业，像他这样的条件，怎样开始？ 演练方法 第一步：B向C大力推崇A，让C非常想见A 。 第二步：B与A约好时间地点，并向A介绍C 的基本情况，确定向C推介事业或产品。 第三步：B引荐C与A见面，并再次推崇A； A 简要推介事业或产