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关于新建罗平影视基地商业计划书2011/5/8王佳茜080760115孙欣蓉080760113孙可珮080760112目 录1. Attractions Description 32. Attractions location 43. Core product and services53.1 Product Development3.2 Services4. Commercial business models 85. Industry and marketing95.1Competitor5.2 Description of Market 5.3 Demand analysis6. Financial forecasts 131. Attractions DescriptionAttraction：Luo ping Film Shooting Base随着电影山楂树之恋的上映，张艺谋的到来让远安的名字一夜之间在全国叫响。然而远安县地处神农架南麓，毗邻三峡库区，其厂房主要分布在全县大小不同的山坳中。因此虽造成影迷热议，但前往旅游较难实现。影视产业能拉动旅游业，而在中国众多影视基地中，以六七十年代为主题的却是空白，也造成此类剧的选址一般在比较偏远的山村。由此我们希望建造以此为主题的中国著名的影视拍摄基地，以丰富的拍摄场景吸引此类影视导演们率剧组前来取景拍戏。也以此推动了影视城休闲旅游业的发展。 Objective：Film Shooting Base has two important objective. One is producing film and television works, and another is to supply a place for the tourists to get the experience and feeling which are different with reality. We will design Luo ping film shooting base to make a place which is suit for showing the 1960s and 1970s customs. 影视基地最重要的两个目标是拍摄影视作品和供游客体会不同于现实的感受，其真实性和艺术性是最高的追求。根据市场的需求，我们设计罗平影视基地旨在打造最适合表现六七十年代风情的影视拍摄基地。Experience and skills of the senior management：对于现在发展的相当成熟横店影视基地、怀柔影视基地、车墩影视基地来说，有比较成熟的管理团队，另外如香港的将军澳电视城是由电视制作公司进行管理。所以在影视基地建成之后，将对管理方进行招标。Corporate structure of the attraction operator ：limited-liability company2. Attractions locationKunming YunnanReason ：1. The weather here is ideal, just like spring most of year2. Kunming is already a famous tourist destination, and it has abundant natural resources 3. Convenient transportation 4. Comparing with the big city like Shanghai, the price of land is cheaper. So we can be good at controlling the costs昆明四季温暖如春，全年温差较小，市区年平均气温在15左右，最热时月平均气温19左右，最冷时月平均气温8左右。历史上年极端气温最高30.4，最低-7.8。由于温度、湿度适宜，日照长，霜期短，所以鲜花常年不谢，草木四季长青，昆明“春城”的美誉由此得来。此外，影视剧的画面需要很多元素共同丰富，昆明是传统的旅游资源集合地拥有美丽的自然风光、灿烂的历史古迹和绚丽的民族风情，是全国十大旅游热点城市之一， 有各级政府保护文物200多项，有石林世界地质公园、滇池、安宁温泉、九乡、阳宗海、轿子雪山等国家级和省级著名风景区，还有世界园艺博览园和云南民族村等100多处重点风景名胜。罗平影视基地选址昆明，正是看重昆明自身渗透出的文化性及艺术性，除却场境外，气氛和环境如果能够天然的提供正面作用力，相信对于影视剧的拍摄有绝佳推动力。3. Core product and services根据现有的老建筑进行扩建和改造，严格遵照老照片根据五六十年代（A区1500平米）、六七十年代（B区1300平米）和民族区别（C区700平米）划分场内结构，结合云南多民族共同聚居的特色，打造符合时代特色的场景。A区、B区以一条街景、一个可以集会的场院和四座独户小院组成，C区主要以具有民族特色的小院落组成，此外还有公共的区域一个可以随时改造内部陈列的厂房，一个两层的聚居大院。提供背景在六七十年代的摄制组进行拍摄，对于生于六七十年代的人们来说，这也是回忆过去的地方，以游览人气带动知名度，以优秀作品影响游览人气达到互利双赢的效果。为了方便拍摄，还有专门的影视配套区域，提供拍摄辅助，休憩，及后期制作的帮助。昆明影视基地的景区主题定位是力求呈现新中国成立初期的社会风貌，展现60、70年代中国的建筑、人民生活形态及穿着服饰等方面的特点。初步拟定的景点将包括：上海石库门弄堂、老北京筒子楼、露天电影院、黄河农场、票证博物馆及具有六七十年代的医院，工厂、食堂、招待所等等。我们力图呈现给游客最原汁原味的新中国成立初期的场景，并将昆明影视城打造成集娱乐、休闲、怀旧、餐饮及住宿于一体的大型主题公园。3.1 Product DevelopmentThe development guidelines of film and television tourism ：“影视为表、旅游为里、文化为魂”，即“以影视元素为基础，以互动参与的理念为核心”原则，通过“借”“挖”“仿”等手段，积极开发具有市场号召力的旅游产品。“借”：是指借助影视拍摄基地剧组多、明星多、演艺元素多等优势，推出影视旅游的核心产品。（1）影视城可以借一些广具社会影响力影片，适时推出有针对性质旅游路线。因为此类影片主要能勾起我们父母一辈的回忆，而影片的爱情元素则能吸引情侣们，面对不同人群设计不同旅游路线。（如怀旧路线，爱情路线等）而且在旅游路线中也可借影片推出相关商品。（2）此外可以推出“明星见面会”的活动，“借”影视明星的知名度来吸引游客的。影视基地可以通过免收拍摄场租费来要求剧组派出明星参加与观众的见面会。“挖”：是指挖掘每一个影视拍摄基地所代表的历史中的文化内涵，用适当的方式展现出来。（1）六七十年代是一个由新中国成立至改革开放过渡的时代，在AB区内可设立小型博物馆，对于中年人起到怀旧的作用，而对于年轻人则可以了解当时的历史文化。（2）昆明是一个多民族汇集的城市，世居26个民族，形成聚居村或混居村街的有汉、彝、回、白、苗、哈尼、壮、傣、傈僳等民族。各民主有自己特别的文化和节庆。在C区的民族区内推出每日固定的具有各名族特色的歌舞表演。而在民族节日期间（如彝族的“火把节”，白族的“三月街”，“绕三灵”，傣族的“泼水节”，苗族的“踩花山”，傈僳族的“刀杆节”等）举办特殊节庆活动。 “仿”：是指充分利用影视大片的相关道具，展示影视的经典场景或片断，给游人一种崭新的体验。（1）抓住游客想当一回演员过把瘾的心理，推出了“我到此当演员”DV游旅游项目，由影视城提供专业的设备、服装、道具、剧本、化妆、场景、导演、摄制组等服务，游客只要按剧情表演即可。3.2 Services（1）影视剧摄制组：对于电视、电影拍摄单位，我们提供以下服务：l 提供预留场地，方便剧组自主搭建外景；l 为剧组提供道具间、化妆间、服装间，包括群众演员的休息区域；l 在基地附近建有6幢专门提供给剧组住宿的影视公寓，可为剧组工作人员提供住宿；l 为剧组提供最全最逼真的六七十年代的道具，将包括20万件款式各异的服装，19多万件道具；l 提供电视、电影拍摄所需的摄影、录音、美工、化妆、服装、道具、配音、演员、特技制作等服务。（2）摄影单位：l 对于艺术照，集体照、结婚照及个人写真拍摄的单位，我们提供以下服务：l 提供最全最逼真的六七十年代的道具，将包括20万件款式各异的服装，19多万件道具；l 对于已建立长期合作关系的单位给予相应优惠，包括场地租用费折扣、免费提供服装道具等；l 提供摄影所需的化妆、服装、道具等服务。（3）游客：l 怀旧地图每位游客进景区的时候，工作人员会发放一张“怀旧地图”（亦就是昆明影视基地的地图），上面的一些地点被特别标识，这些地点或在基地拍摄的影片里场所，或是六七十年代的标志性建筑。游客可以沿着我们设计的怀旧路线（路线大致是影视里涉及到的：下乡农场石库门弄堂/筒子楼票证博物馆老厂房大车间露天电影院，我们可以在终点站售卖一些纪念品（与怀旧、影视相关，比如：融入现代创意的搪瓷杯等）。l 电子导游可以开发一个电子导游产品，类似于故宫的电子导游，电子导游由游客随身携带，借助GPS全球定位系统，随时感知游客所处的精确位置(定位精度在5米范围内)，自动对游客眼前的景观、景物，通过语音、图片等，进行详细的导游讲解，对照剧照，视频等，更深入的感受景区的魅力，让人不禁产生一种“人在剧中”的错觉。l 电影“处女秀”如果你对这样的“冷眼旁观”还不满意，那么你可以参与一次真正的表演。上午10:30或下午2:30左右，如果你听到枪炮声或爆炸声，请不要害怕影视“拍摄”开始了穿上30年代的服装，当一回电影演员，甚至还能得到自己的“处女作”，带回家去看。4. Commercial business modelsPrice：罗平影视城建造之初，以低价或免费来吸引剧组前来拍摄；同时和昆明几大旅游景点联合，推出联票，吸引部分游客前往体验。等到影视城步入正轨后，门票价格可有相对提高；根据其他影视基地的定价以及结合我们罗平影视城的产品与服务，初步定价为40元，而对于团体票或儿童老年票等则各有安排。对于前来拍摄的摄制组来说，收费根据拍摄的时间和强度具体决定。Proposed site：罗平影视基地主要有两大功效：影视制作和游览，在游览方面又主要有两部分组成：对建筑及其所依托的背后故事的游览和对当时实物实器的展览。为增加影视城的真实性，在建造的同时在全国寻找六七十年代旧物，除了布景用外，还可以进行展览吸引游客，尤其是六七十年代生人、正处于社会中流砥柱的这一代人。Suppliers：对于景区内部的服务和商品以招标为主，设计比较符合时代特征的旅游产品，此外联合制作公司，提供协助剧组拍摄的服务。Stuffing：工作人员需求主要分成三大部分：景区管理（协助招标的管理团队运作）、财务管理、设施维护更新做旧。Management information and control systems：景区管理分成两大部分：景区事务管理（负责景区运作和推广）和影视剧拍摄管理（影视剧接洽和协拍商对接），招标管理主要负责第二部分。Advertising strategies：1. 在此拍摄的热播影视作品将是吸引游客和更多剧组前来的最好广告2. 利用电视和网络为主要途径的广告3. 与手机软件商的结合(例如和苹果公司合作),推出手机班免费的旅游导向旅游杂志以及在此拍摄的影视作品独一无二的花絮等5. Industry and marketing5.1Competitor：国内大大小小的影视基地有很多，如：浙江的横店，北京的怀柔，上海的车墩，江苏的中传无锡，宁夏的镇北堡等等，在这些大大小小的影视基地，多多少少存在风格差异化。比如擅长古装剧集及年代戏的横店和怀柔有地理上的区别，以江南小调和北方契阔各自为特色，车墩常年来贡献多不表达上海风情的剧作，中传无锡以三国水浒两城为主要基础拍摄出大量历史题材剧集。而对于反应六七十年代往事的剧作，则一直以来辗转于各个老厂房，老街道取景苦难，常常为取景分成段在不同地点拍摄，所以，我们所设计的罗平影视基地正好填补了这样的空缺。根据其他影视基地的定价，横店230元，车墩60元，怀柔40元，镇北堡60元，和景区特色吸引力综合定价40元。注：中国十大影视基地名称地点主题横店影视城浙江省东阳市横店镇明清历史题材上海影视乐园上海市松江区车墩镇老上海题材中山影视城广东省中山市翠亨村民国题材长影世纪城吉林省长春市净月潭风景区西侧类似于环球影城的主题公园北普陀影视城北京市瀛海乡南宫村明清题材同里影视基地江苏省吴江市同里镇 明清江南水乡象山影视城浙江省宁波象山县新桥镇 宋元题材镇北堡西部影视城宁夏银川西郊镇北堡中国西部题材焦作影视城河南省焦作市春秋战国、秦汉、三国时期涿州影视城河北省保定市涿州市汉，三国，唐 5.2 Description of Market影视旅游，在西方被称为“电影引致旅游”（MovieInducedTourism），体现了影视与旅游的密切关系，属于一种专项旅游。在国内，通常将影视旅游定义为以影视拍摄、制作的全过程，以及与影视相关的事物为吸引物的旅游活动。到目前为止，国内外都在不同程度地利用影视拍摄来发展旅游，影视旅游也成为人们外出旅游选择中一种重要的新兴旅游形式。我国影视旅游的产生，是以影视城的建设作为标志。始建于1987年的中央电视台无锡影视基地，是我国首创的大规模影视拍摄和旅游基地，也是我国首家以影视文化与旅游相结合的主题公园，基地的建设及对外开放标志着我国影视旅游的正式兴起。影视旅游开发在国内外均属新兴事物。在我国兴起投资建设影视基地，开发影视旅游的热潮中，影视旅游无意中成为一种老少皆宜、没有淡旺季之分的旅游形式。据资料显示，全国共有较大规模的影视拍摄基地上百个，其中较有影响力的有：央视无锡影视基地、浙江东阳横店影视城、河南焦作影视城、广东佛山南海影视城、宁夏银川华夏西部影视城、河北涿州影视城、云南天龙八部影视城等10多处。但是，一个行业公开的秘密是，影视基地较难经营，失败的多，成功的少，经营状况和经济效益出现了冰火两重天的截然不同的两种结果。一位业内人士说：“目前全国的影视基地处于亏损的有六成多，盈利的不足两成！”目前面临的一个共同难题是开发模式普遍雷同，缺乏创新，发展水平低下，产品项目单一，致使一部分原本投资用于旅游开发的影视基地资金难以收回。据国家旅游局2005年的统计资料显示，我国共有各类主题公园2500余处，盈利者仅有10%，亏损者占70%，2/3资金难以收回。主题公园中影视城的处境也不好过。众多影视城的亏损正是由于它们不具备这些条件：良好的区位条件、优越的投资主体、较高的产业化程度和较强的产品开发力度。有业内人士指出，大多数剧组资金都比较紧张，影视城单靠“拍摄收入”是绝对亏本的。尤其是一部戏留下一座城，景点局限性更大，很难吸引更多剧组。因此，不少影视城最后被迫转向旅游，变成主题公园。但由于影视城景点都是人造的，对旅游者吸引力并不大。而剧组拍摄时又希望不受游人干扰，这使得影视城左右为难。如今荧屏古装剧大幅降温，剧组对布满仿古建筑的影视城需求急剧减少，这使处于困境的众多影视基地雪上加霜。实际上，我国年产电视剧1.5万集，已严重“虚胖”，近半找不到市场。而各地影视城与电视剧实际拍摄需求相比则更多更滥。由此，人们希望影视城降温的呼声不断升高。在影视城旅游方兴未艾的同时，一些传统旅游地由于影视作品的带动也重新焕发了活力，成为影视外景地，加入到影视旅游的竞争大战。主要的包括四川的九寨沟、蜀南竹海，云南丽江、香格里拉、陆良彩色沙林、湖北神农架林区、山西乔家大院，浙江雁荡山、象山、桃花岛、仙居、乌镇，陕西秦兵马俑、壶口瀑布，可可西里自然保护区，北京故宫、太庙等。影视城和这些影视外景地相比，但就观光旅游来讲，具有明显的劣势。影视城中的景点往往是人造的，对旅游者的吸引力不是很大。如果当地没有将影视城纳入旅游线路，那么，影视城的生存将仍然十分困难。因为里面很多的东西都是仿造的、应急的、粗糙的，毕竟和历史上真砖实瓦建造的东西不一样。有人刻薄地说，这些假古董，注水鸡，经不起日晒雨淋的，用不了几年，便会自行荒芜废圯的。 如今影视城成为“围城”，城内的人看到城外蔚蓝的天，城外的人看到城内彩色的墙。城外的人想冲进去,城里的人想逃出来。 5.3 Demand analysisl The approaching of era of experience economy.约瑟夫派恩二世认为“体验经济是继农业经济、工业经济、服务经济之后的人类经济生活发展的第四个阶段，它追求的最大特征就是消费和生产的个性化”。在体验经济时代，旅游需求发生了变化：旅游者更关注那些能与自我心理需求引起共鸣或者能实现自我价值的感性旅游产品；旅游消费者由被动变为主动参与旅游产品的设计与制造；旅游消费者更加注重旅游产品的文化内涵；旅游者的个性化需求日益多样化,而这些正是影视旅游所能满足的。热播电影电视剧会对人们产生巨大的影响力，人们会对剧中的地点和影视拍摄基地产生强烈的向往。这种强烈的向往促使人们“跟着电影电视去旅游”，最终使人们因观影而产生的好奇求知之心得到满足，丰富复杂的情感体验得到抒发与释放，使人的自我实现的精神需求得到了最充分满足。在体验经济的大时代背景下发展影视旅游乃是顺势而为。l Film and TV drama are bringing nostalgic tide上世纪五十年代的创业激情、六七十年代简单而美好的生活、八十年代的纯真的爱情眼下，国产电视剧正掀起阵阵 “怀旧”潮，时间跨度从建国初期到改革开放之前。钢铁年代、幸福来敲门、家常菜、厂花、我和我的小姨等剧的热播，不仅将中老年观众牢牢锁定在电视机前，同时也激发了一些年轻观众的观看兴趣。（1）“怀旧”之潮掀高收视率 前进帽、大杂院、生产竞赛、技术练兵由高满堂创作，陈宝国、冯远征、姜宏波、张译等联袂主演的时代大戏钢铁年代，是一部反映建国初期产业工人精神面貌和生活状态的史诗大戏，今年年初在北京、天津等卫视热播，收视率一路走高。 此后，由蒋雯丽塑造的八十年代美女出现在央视一套黄金档热播的幸福来敲门中，受到了很多观众的追捧。观众不仅被上世纪80年代大龄“剩女”江路特立独行追求幸福的方式，以及最终成为深受家人喜爱的后妈的故事深深打动，同时也被剧中的集体宿舍、凤凰自行车、拨号电话、瓷瓶酸奶等浓厚的怀旧氛围深深吸引，备感亲切。 这股怀旧潮一直延续到最近，由马苏、姜武等主演的女性情感大戏厂花在中国教育一套晚间黄金档热播；由杨立新、小宋佳、李晨等出演的家庭情感大戏我和我的小姨在几家卫视热播。厂花讲述的是上世纪八十年代初北方某工厂里一位被称作“厂花”的青年女子的情感遭遇。我和我的小姨则讲述了上世纪60年代老北京四合院中发生的一段错综复杂的家庭情感故事。两部剧不仅延续了目前火爆的电视剧怀旧潮，同时也因为马苏、姜武、小宋佳等实力派演员的精彩演绎，获得较好的收视率和好评度。 （2）朴素生活 简单情感引发共鸣 为什么“怀旧”电视剧会如此受欢迎？哈工大人文学院社会学系教授唐魁玉分析说，看怀旧题材的电视剧，不仅仅是看人物之间的情感纠葛，同时也是回忆激情岁月、追忆飞扬青春的一个过程。怀旧剧的热播，实际上反映了人们内心渴望真情、稳定，回归简单、纯粹的一种文化心理。无论是五十年代的创业激情、六七十年代简单