客户圈层活动方案.pptx

基于品牌的客户户关系营销营销 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of mandarin zikoo organization. 活动目的： 通过高端、定制化的活动内容，维护老业主，形成口碑和圈层传播。 为项目来访客户提供温馨、丰富的活动内容，为销售邀约意向客户到访提供充 足的理由，对到访客户进行维护，形成暖场效果。 活动场地：*项目现场 活动周期：2014年月46月 活动频次：平均月度2场（可根据节日或活动资源情况，由活动公司提供具体执行建议） 如果说我的成功有秘诀的话，我总是把一次销售的结束视作另一次销 售的开始！ 销售之神 纳吉 一、客户圈层活动的目的是什么？ 建立口碑，促进销售，成就品牌 二、如何塑造口碑 感兴趣、好体验、乐分享 必须思考的问题： 我们的客户是什么人？ 如何在个性化需求中找到共性？ 什么样活动主题能打动他们？ 美妙体验如何达成？ 如何从活动口碑到项目口碑？ 怎样让客户成为销售员？ 事业小有成就 深陷中年危机 自我意识觉醒 藐视浅薄说教 渴望心灵自由 重建人生意义 关注子女教育 我们的客户是什么人？ 20304050607080 文化、艺术 、美 学 人生哲学 心灵哲学 寻找客户的需求共性 物质、消费 事关记忆 事关生活 事关孩子 三、智璞文华定制的客户圈层活动 特点一：定制化、品牌化、系列化、公益化 特点二：思想性、文化性、互动性、趣味性 智璞文华提供独具特色的客户圈层活动 *生活会 客户户圈层层品牌活动计动计 划 生活会 （传传播纯纯正思想，注入鲜鲜活趣味，完善人生状态态，重建社区文明） 寻根之旅生活之美精神还乡 寻根之旅与孩子共同探寻家族记忆事件 项目主持：李远江 全国中学生历史写作大赛 总策划 历史教师公益讲堂 主持人 东方历史评论 高级编辑 东方历史公益 项目总监 北京彩虹公益基金会 执行秘书长 全国中学生历史记录大赛 2011年至今，大赛已成功举办3届，每届参赛 学生均超过万人，参赛学校超过500所。累计 培训教师、学生3万多人，数十位专家学者提 供评审、指导和专题讲座等志愿者服务，数 百位教师、家长、学生申请成为志愿者。 生活之美美好生活何以可能 项目主持：马越君 中国著名青瓷艺术家，学者，艺术策展人 璃墟国际艺术中心创始人 作品获奖 2002 作品青钵获第七届中国陶瓷艺术展 金奖 作品参展 2004 视像群中国当代艺术的新学院方式新媒体艺术展 日本 2005 五谷丰登当代艺术展 日本 2006 中国美术馆陶瓷艺术邀请展 北京 2009 文思大陆当代陶艺展 台北 2011 魂魄与精灵个人青瓷艺术展 北京 2012 青之器个人青瓷艺术展 北京 支持机构：NAMO SPACE设计艺术馆、穆如茶制、中国龙尾砚研究所、观和、璃墟、发烧友 部分主讲人：马越君、胡中泰、胡靖宇、杨智深、赵强、朱毅 项目主持：柴中建 汉字艺术杂志主编 十 方艺术杂志学术主持 中 国学术论坛网主编 同 济大学哲学系客座教授 北 大资源美术学院汉字艺术系客座教授 精神还乡回到历史深处，开启智慧人生 人：真性情、真生活、真趣味、真学问，知行合一 事：生动、鲜活、有趣、意义深远，意味幽长 （二）智璞文化的活动定制内容 一价全包式活动定制服务 生活会logo 生活会章程 活动整体策划，包括选题、内容及形式 电子海报设计及邀约文案 活动现场组织 现场摄影摄像及速记 活动新闻通稿撰写 活动新闻通稿借助外媒传播（另收费） 如若项目官微由我方负责运营，我方将进行活动内容管理 合作期间参加甲方重要营销会议 （三）活动运作流程 以千章生活会活动操作说明 一、活动筹办 1、合作确定，甲乙双方召开项目启动会； 2、提前半个月完成主题策划 3、彩虹公益基金战略合作，导入公益主题 二、活动预告 内容生产：活动嘉宾提前专访，访谈文章结合嘉宾背景推送至官微； 会员报名：每期限定报名人数，规定一个会员可以邀请一名非会员参加，需要交报 名费；50元，用于彩虹公益基金，同时开发商出同样金额。 三、活动现场组织 1、场地布置：投影+扩音+展板（场地布置标准化） 2、轮值主持人制度； 3、嘉宾60分钟演讲内容，45分钟交流时间； 4、现场书籍签名，合影 5、简单精致茶水，饼干曲奇 6、现场录音录像，以及速记 四、活动传播 1、活动结束，官微推送，同时大号转发； 2、策划媒体炒作（另付费） 3、彩虹公益基金的二次传播 4、参与客户嘉宾微信推送； 客户 家 （客户通讯） 售楼处 （线下活动： 生活会） 移动终端 （微信订阅号） 智璞文华规划的全客户体验系统 千章墅口碑策源地 培育社群文化，开启审美生活，扩展客户口碑，成就品牌资产 实现销售裂变 四、商务报价组合 客户关系营销服务整体报价 费费用预预算 Quotation 项目信息智璞文华 Project Description 项目描述 甲方名称形式客户营销 系统解决方案 项目内容 1、客户通讯定制；2、读书会客户圈层活动；3 、微杂志运营 规制季度（6期活动起订） Quotation Breakdown 预算详表 Item 项目 Form 方式 Descriptions 描述Size 尺寸 Unit 计价单位 Unit Price 单价 Qty 数量 Quotation 费用（万元） 1.Production 服务项务项目 生活会 推出历史、诗歌、传统生活 方式、电影四个栏目 3个月 50000元/ 场 6场 30 服务付款方式 活动前5个工作日支付活动全 款 合计 30 五、关于智璞文华 Mandarin Zikoo & Partner Culture development organization 智璞文华（北京）文化发展机构简介 智璞文华是一家致力于为中国房地产企业提供品牌战略咨询，品牌资产管理顾问及客户关系营销管理的专业服 务机构，其团队成员均为具有多年房地产、媒体以及广告从业经验的资深人士，深谙中国市场特点，洞悉行业 本质，专注提供品牌营销系统解决方案。 智璞文华以增强客户长期竞争优势，提高其创利能力，辅助客户成长壮大为宗旨。核心使命是帮助客户实现由 品牌战略驱动下的企业经营路径。通过发展新战略、新结构、新系统，企业再造和制定针对客户整体、部分以 及不同层次功能的方案来达到服务目的。智璞文华服务的企业包括大型央企远洋地产、中化方兴，以及深交所 上市公司亿城集团等。 智璞文华长处体现在为客户提供企业及产品线层级品牌发展方案、建议以及具体实施办法。能够从品牌高度辅 助客户开展企业经营与项目营销。智璞文华为客户提供具体的，有针对性的，而不是固定程式的解决办法，确 保客户赢得竞争优势。解决方法首先注重实用性以及可实施性，并在咨询服务公司和客户双方组成的项目小组 的紧密合作中发展和完善。每个项目都由一个合伙人负全责。 策划经理：谢春臻 十余年房地产营销策划经历，曾任职亿城集团品牌总监，北京区域营销部经理，操盘万城华府、 西山华府、燕西华府，曾服务：泰禾北京院子、绿城御园、绿城京杭广场等项目。 媒介经理：王丽娟 十年文化地产媒体从业经历，缤纷SPACE编辑主任，著名活动策划人，主持人 运营团队 项目主持：李远江、马越君、柴中建、 产品经理：谭海燕 中国期刊协会电