2008北京高校迎新手册广告招商策划书.doc

曹慎慎cao_shirely163,com 1 新锐天翔文化传播有限公司新锐天翔文化传播有限公司 20082008 年年 6 6 月月 2008200820082008 北京高校北京高校北京高校北京高校迎新手册迎新手册迎新手册迎新手册广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书 目录目录目录 第一章第一章 执行总结执行总结1 第二章第二章 市场分析市场分析2 第三章第三章 受众分析受众分析4 第四章第四章 企业宣传途径分析企业宣传途径分析5 第五章第五章 媒介优势媒介优势6 第六章第六章 媒体报价媒体报价8 第七章第七章 期刊介绍期刊介绍9 附录附录10 附录一 迎新手册北京各高校具体发放情况10 附录二 迎新手册合作院校协议11 2008200820082008 北京高校北京高校北京高校北京高校迎新手册迎新手册迎新手册迎新手册广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书 联系方式：62265937江亦华 1 第一章第一章 执行总结执行总结 金秋九月，北京奥运刚刚落下帷幕，数万名朝气蓬勃的大学新生将带着成功与自信从 祖国的四面八方汇集到首都北京，迈入自己憧憬已久的大学殿堂。挥别了岁月流火的“黑 色六月” ，即将迈向人生中新的征程，每一位新生心中都会有一张描绘大学生活的美好蓝图。 然而，与美好的憧憬相伴而来的是陌生的环境、独立的生活。离开了熟悉的家乡、疼爱的 父母，刚刚走进大学校门的新生们将面临新一轮的挑战，不仅是学习上的竞争，更重要的 是对于自己为人、处事、生活能力上的各种考验。一切都是新的，能否适应全新的生活， 和新同学能成为好朋友吗，学习还能一如既往地优秀吗，未知的大学生活还有多少意料不 到的问题和困难呢？ 大学相对于自由的生活与紧张的高中生活形成反差，致使大部分新生对所面临的大学 生活感到迷惘。与此同时，习惯了父母面面俱到的安排，也使他们对完全自理的生活感到 无所适从。作为专门针对北京各大高校、服务于大学生生活的校园传媒公司，我们有责任 给新生提供帮助，为他们指引生活的方向。在应广大学生朋友的要求下，于是我们的迎 新手册应运而生。 第一，对于初到首都的学子，整个北京乃至校园对于他们都是一个完全陌生的环境， 通过翻看迎新手册 ，新生们会对即将生活四年的城市和大学校园有个清晰、完整地了解， 帮助他们消除陌生感，找出两点之间的直线。 第二，对于一年级新生来说，大学是他们走向社会的一个加油站，所以在大学中应 当多参加活动，多接触社会，锻炼自己的交际能力和协调能力。基于此，我们在迎新 手册中详细的介绍了多种多样的学生社团组织，以及丰富多彩的各类校园活动，极大的 提高了迎新手册的可读性和实用性。 第三，籍此引导他们建立对大学生活的正确态度，帮助他们树立最新的消费理念，并 为他们更快更好的适应大学生活提供参考，使他们能够快乐健康的度过大学生活，好学力 行，继往开来。 希望我们的迎新手册可以帮助每一位新生克服从中学到大学的过度，更好更快地 适应大学的生活。在新的起跑线上， 迎新手册助新生全速起跑！ 2008200820082008 北京高校北京高校北京高校北京高校迎新手册迎新手册迎新手册迎新手册广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书 联系方式：62265937江亦华 2 第二章第二章 市场分析市场分析 2008 年入学的大学生都是 20 世纪八十年代末、九十年代初出生的独生子女，在消费 上属偏高消费群体。伴随着高校的不断扩招，大学生的消费水平逐步提升，进一步带动了 高消费群体的增长。最新大学生消费调查报告显示，大学生消费呈逐年增长的趋势。该调 查显示，大学生在食品、数码产品、移动通信、日常用品以及教育培训等方面的消费占到 学生日常消费的 80%以上。学生初涉社会，消费相当盲目，传统的消费方式及消费场所正 在淡化，新一代的年轻人正在寻求突破，消费缺口大量涌现。 在经济全球化的大背景下，市场经济如火如荼地发展，完成了从最初的满足生活需求 的商品交换到追求个性化需求的商业化服务的转变。我们把目光转向学生市场，尤其是高 校学生市场，以倡导和实践校园文化灵魂的理念，凭借对高校组织体系、运营架构、独具 特色的校园人文理念等深层次的认知，并依托高校市场联动营销网络平台的优势，将企业 的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传 输及促进产品销售的品牌推广营销服务。 现代大学生是社会消费潮流的引领者，抓住他们的消费心理，利用恰当的营销渠道和 极佳的营销模式，将为企业快速发展奠定坚实的基础。另外，由于大学生对品牌的认知度 和忠诚度很高，占领高校市场，在大学生中形成自己的品牌，不仅能提高企业的美誉度， 给企业迅速带来切实利益，也为企业占领未来市场起到极其重要的作用。由此可见，高校 学生消费市场具有巨大的商机。但由于大学校园的特殊性质，学校通常很排斥商家在校园 做产品说明宣传以及销售等商业活动。我们愿作为企业和高校以及高校学生的纽带，实现 多方共赢。同时公司也会不断开拓市场，完善渠道，帮助企业提高市场占有率，为企业产 生实质性的利益。下面将从大一新生独特的商业价值展开详细地论述，从而总结出我们策 划并主办迎新手册的各项优势。 为了更好地了解大一新生的消费特点，开发他们巨大的市场潜力，我们做了详尽的市 场调研。从下文对大一新生的消费特点所做的总结中，可以看出迎新手册巨大的市场 价值和开发潜力。 大一新生消费能力旺盛；好奇消费倾向明显，且该倾向明显高于其他各年龄段人群； 从众消费倾向明显，生活活动场所的集中以及交际人群的年龄使然；消费潜力巨大， 一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。 大一新生处于品牌形成的拐点位置，随着年龄增长，尝试新品牌的意愿在逐渐递减， 在 H3（高学历、高消费、高感度）人群中，25-29 岁人群中，22%的人愿意尝试新品 牌，而 30-34 岁人群中这一比例则剧减为 12%，可以这样来预估：大学阶段是未来高 2008200820082008 北京高校北京高校北京高校北京高校迎新手册迎新手册迎新手册迎新手册广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书 联系方式：62265937江亦华 3 收入人群（大学生）品牌忠诚形成、固化的关键期，错过这一时期，则意味着未来高 端市场的竞争劣势。 大一新生喜欢推荐亲戚朋友，学历高，更具信服力；宣传效果可以到达其他消费群体。 大一新生在完成本科学习后，具有较高的学历和综合能力，未来大部分将成为企业重 要的客户或合作伙伴。大一新生本身作为人力资源，具有重要的商业价值，为企业未 来的人才竞争抢占先机。 可以预见，未来社会的消费主流将有当代大学生引导，企业品牌宣传从校园做起，将 为您构建起一个长期稳定的营销市场！ 2008200820082008 北京高校北京高校北京高校北京高校迎新手册迎新手册迎新手册迎新手册广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书 联系方式：62265937江亦华 4 第三章第三章 受众分析受众分析 目前全国在校大学生有 2000 万，包括本专科，研究生。 当代大学生的男女比例：当前中国在校大学生中男性与女性的比例是 1.68。 当代大学生的城乡比例：当前大学生来自城市的学生占据 58.2%，来自农村的比例为 41.2%，比例为 1.413。 根据全国学联 2006 年调查表明，中国在校大学生消费额度 350800 元/月的人数为 75%以上。每月消费平均值在 600 元左右，按每人 3500 元/年计算，中国大学生年消 费总额度为 800 亿人民币。 校园市场相对于其他市场，竞争相对宽松，使得企业校园市场份额较社会更容易提高。 据我们调查，学生消费的热点主要是： 文化用品：集中在电脑、手机、MP3 等数码产品、书籍和一些必需的学习用品等； 服饰用品：集中在品牌服饰、运动系列、工艺、饰品等； 日常消费：集中在各地小吃、特色餐饮、理发店、宾馆、商场、超市、日用品等； 旅游消费：集中在北京及其周边地区各景点、名胜、公园等； 娱乐消费：集中在北京的 KTV、酒吧、咖啡厅、电影院、休闲水吧等场所。 表表 1 大学生大学生/同龄人同龄人/新富人群各类产品拥有率（单位：新富人群各类产品拥有率（单位：%） 产品产品拥有率拥有率拥有率拥有率拥有率拥有率 饮料饮料92.782.182.2 头发定型产品头发定型产品23.627.227.2 速溶咖啡速溶咖啡31.435.939.8 方便面方便面80.772.572.0 饼干饼干/ /威化威化/ /派派69.256.754.9 冰淇淋冰淇淋/ /雪糕雪糕91.376.374.5 银行卡银行卡43.081.476.1 运动鞋运动鞋65.076.544.5 运动休闲服装运动休闲服装63.976.647.4 台式台式/ /笔记本电脑笔记本电脑33.327.066.2 打印机打印机6.69.019.8 移动电话移动电话56.060.489.1 2008200820082008 北京高校北京高校北京高校北京高校迎新手册迎新手册迎新手册迎新手册广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书 联系方式：62265937江亦华 5 第四章第四章 企业宣传途径分析企业宣传途径分析 由于高校管理制度较为严格，禁止纯商业的宣传行为，所以想在校园内开展企业宣传、 产品推广等活动会受到来自学校行政部门、管理部门等多方的束缚。 首先，高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到， 这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开。 其次，北京市各大高校分布具有零散性特点，企业宣传很难实现一次性跨地域、跨学 校覆盖目标群体的需求。 再次，大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制 约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次， 商家需要进行长期的宣传、反复刺激形成习惯意识。 我们调研发现，企业在高校中进行宣传的正规途径是非常有限的，只能通过一般宣传 手册或杂志、海报、传单、喷绘、横幅、校园网、校园广播台、活动赞助等方式进入校园， 下表从资金投入、到达人群和广告效果三个方面对这些宣传途径做了对比分析。 表表 2 企业在校园的宣传途径对比分析企业在校园的宣传途径对比分析 宣传方式宣传方式资金投入资金投入到达人群到达人群广告分析广告分析 一般宣传手 册或杂志 中适合部分高校，地 域性限制明显 地域限制明显，投放人员以学生校园兼职为主， 缺乏监播，校方禁止随意投放 海报中适合同城高校易被覆盖，信息传达不详尽 传单中适合同城高校有排斥心理 喷绘中适合单个高校很少细心关注，影响时间短 横幅低适合单个高校无法传达详尽信息 校园网低适合单个高校广告很少点击，部分电脑有广告屏蔽，不可控 校园广播台高适合单个高校具有强迫性，很少耐心关注 活动赞助高适合同城高校认同感强，回报慢 纯商业宣传高适合部分高校排斥性强 迎新手册可读性高，实用性强，是获得校方许可的正规发行手册，其所起的宣传 效果和影响力是其他宣传途径所无法比拟的。 迎新手册将在北京 30 所高校统一发放， 覆盖面之广可想而知，在本手册上投放广告，能够激发大一新生们的消费欲望，进而把消 费付诸实践， 迎新手册显然是企业做校园广告最为有效的一种引导方式。 2008200820082008 北京高校北京高校北京高校北京高校迎新手册迎新手册迎新手册迎新手册广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书 联系方式：62265937江亦华 6 1 我我们们可可以以为为企企业业 做做活活动动代代理理、产产品品代代 理理，借借助助我我们们完完善善的的 校校园园网网络络给给客客户户提提供供 服服务务。积积极极在在尽尽可可能能 的的范范围围内内配配合合贵贵公公司司 的的其其他他宣宣传传计计划划,进进行行 相相关关宣宣传传。 2 我我们们可可以以为为企企 业业定定制制团团购购计计划划， 让让初初到到北北京京的的学学生生 都都能能享享受受到到企企业业为为 大大学学生生设设置置的的优优惠惠 活活动动。 3 我我们们会会努努力力加加强强 各各广广告告赞赞助助商商之之间间的的 合合作作交交流流和和业业务务往往来来 以以及及与与学学生生之之间间的的互互 动动，更更好好的的培培养养并并选选 择择优优秀秀的的校校园园人人才才， 更更好好的的宣宣传传公公司司的的品品 牌牌。 1 我我们们可可以以为为企企业业 做做活活动动代代理理、产产品品代代 理理，借借助助我我们们完完善善的的 校校园园网网络络给给客客户户提提供供 服服务务。积积极极在在尽尽可可能能 的的范范围围内内配配合合贵贵公公司司 的的其其他他宣宣传传计计划划,进进行行 相相关关宣宣传传。 2 我我们们可可以以为为企企 业业定定制制团团购购计计划划， 让让初初到到北北京京的的学学生生 都都能能享享受受到到企企业业为为 大大学学生生设设置置的的优优惠惠 活活动动。 3 我我们们会会努努力力加加强强 各各广广告告赞赞助助商商之之间间的的 合合作作交交流流和和业业务务往往来来 以以及及与与学学生生之之间间的的互互 动动，更更好好的的培培养养并并选选 择择优优秀秀的的校校园园人人才才， 更更好好的的宣宣传传公公司司的的品品 牌牌。 第五章第五章 媒介优势媒介优势 新锐天翔文化传播有限公司是多所北京高校的学生领袖共同创立的校园传媒品牌。成 立至今，新锐校园已经成为一家集校园人力资源服务、校园营销与公关、校园媒体购买与 运营、校园直销、校园市场研究与咨询于一体的校园文化传媒公司。 迎新手册面对的是大学新生以及护送他们入校的学生家长，其影响力远非一般媒 体所能比。尤其是我们的迎新手册会在新生到来的第一时间送达他们手中，通过多方 位多层次多角度的宣传，极大的拓展了市场和延伸了品牌价值，其影响群体的集中性和长 久性是独一无二的。本迎新手册将刊登所有与我们加盟的商家以及赞助商的广告。您 的赞助将给予我们莫大的支持，而您的品牌形象也将更深入人心；您的销售额也将突飞猛 进，您企业的知名度、美誉度将大幅提高。 作为迎新手册的策划方，我们具有绝对的优势。 最强大的发行渠道最强大的发行渠道 新锐天翔文化传播有限公司与北京各大高校社团组织、学生会等形成强大的发行渠道 和互动网络，不仅有同时兼任各大高校学生干部的业务骨干，而且有覆盖整个北京高校的 校园特派员。校园生活经验使我们了解校园文化，熟悉学校活动。广阔可靠的发行渠道是 我们最大的优势，确保迎新手册的发行量及覆盖层面直投率达到 100%。 最完善的配套服务最完善的配套服务 新锐天翔文化传播有限公司能给您提供全面的市场分析和精准的受众定位，为您倾力 提供全方位的综合营销业务服务，以达到优质的传播效果。 2008200820082008 北京高校北京高校北京高校北京高校迎新手册迎新手册迎新手册迎新手册广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书 联系方式：62265937江亦华 7 2008200820082008 北京高校北京高校北京高校北京高校迎新手册迎新手册迎新手册迎新手册广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书 联系方式：62265937江亦华 8 最价值的回报效益最价值的回报效益 广告效益：广告效益：迎新手册在北京市的三十多所高校内发行，其冲击力是可想而知的， 间接实现了硬广告宣传到面对面的沟通，是小投入大回报。 品牌效益：品牌效益：用独特的集文化、体育、娱乐于一身的学生需求服务进行宣传，赞助 商可借 此良机树立品牌形象。商家及品牌的知名度和声誉度将同步提升，为商家的品 牌扩张和长期宣传奠定坚实基础。 经济效益：经济效益：迎新手册是我们公司联合各高校团委为新生量身定做的，配合学校 的接待新生工作同步进行的。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢 尽先机。 迎新手册迎新手册最直接实现经济效益的方式最直接实现经济效益的方式 借助迎新手册制定北京高校团购计划。 借助迎新手册制定北京高校大学生购物节。 借助迎新手册配合新产品宣传。让利学生，开拓新消费群。 2008200820082008 北京高校北京高校北京高校北京高校迎新手册迎新手册迎新手册迎新手册广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书 联系方式：62265937江亦华 9 第六章第六章 媒体报价媒体报价 封二广告：80000 元。提供封二整页广告，可印刷任意形式的合法广告，制作方式由 制作方与商家协商决定。 封三广告：80000 元。提供封三整页广告，制作方式由制作方与商家协商决定。 封底广告：120000 元。提供封底广告，可印刷任意形式的合法广告，制作方式由制 作方与商家协商决定。 插页广告：60000 元/面。提供插页广告，制作方式由制作方与商家协商决定。 版面版面页面规格页面规格费用费用 封二封二18.2cm25.7cm80000/期 封三封三18.2cm25.7cm80000/期 封底封底18.2cm25.7cm120000/期 插页插页18.2cm25.7cm 60000/面 为给新生最大的信息，我们尽可能少的插印广告，并且严格控制广告的准入；凡与学 生消费无关的商品广告一律不在本刊登出。 2008200820082008 北京高校北京高校北京高校北京高校迎新手册迎新手册迎新手册迎新手册广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书广告招商策划书 联系方式：62265937江亦华 10 第七章第七章 期刊介绍期刊介绍 策划方 新锐天翔文化传播有限公司 主办方 北京各高校团委 协办方 各广告赞助商 发行时间 9 月初（具体时间以各高校新生入学时间为准） 发行学校 30 所高校同时发放，高校具体名录见附录一。 以上所列出的合作计划只是意向草案，具体内容和操作将由合作双方议定，并签订对 双方责任和利益具有约束力和保障力的协议文件。我们真诚邀请贵公司与我们共同合作， 举办这一富有意义的活动，并殷切希望此项活动在我们共同努力和精心策划下，成为贵公 司在国内市场宣传推广方面的典范。我们将始终贯彻诚恳而认真的态度，尽量站在贵公司 的角度上来写这份计划，竭力让贵公司给我们赞助的每分钱都能得到超值的回报。感谢贵 公司的工作人员能够花费心血研究我们的招商计划书，我们在此怀着极大的诚意等待您的 回音。 附录一 迎新手册北京各高校具体发放情况 附录二 迎新手册合作院校协议 新锐天翔文化传播有限公司新锐天翔文化传播有限公司新锐天翔文化传播有限公司新锐天翔文化传播有限公司 20