海景奥斯卡项目推广计划.doc

海景奥斯卡项目推广计划甲方提供的销售推案节点安排1、2号楼3号楼4、5号楼产品特征两梯三户两梯两户两梯两户交房标准精装修毛坯房精装修推案顺序08年主推单元保留08年辅推单元销售目标计划到08年年底完成90%的销量另行计划计划到08年年底完成50%的销量产品特征归纳汇总1、2号楼3号楼4、5号楼层数总32层（底层为别墅型商业+部分架空）朝向1号楼：南北2号楼：偏东南偏东南南北户型面积01单元151.96（标准层）203.99（标准层）176.51（标准层）02单元152.58（复式）03单元151.96（标准层）户型特征01单元卧室、客厅皆面海两个入户花园卧室、客厅皆面海南北通透 02单元挑高楼中楼，通透全明03单元卧室、客厅皆面海交房标准精装修（暂按1500元/的装修标准）毛坯房精装修（按1500元/的装修标准）单价（假定）13000元/10000元/13000元/总价（预估）01单元197.54万204万229.46万02单元198.35万03单元197.54万目标圈层 闽南地区追求居住品质提升的年轻精英阶层； 在厦台商、台胞、侨胞； 希望进一步提升家庭生活品质的厦门及闽三角的新富阶层； 厦门地区富裕家庭。营销手段海景奥斯卡我们希望通过“奥斯卡”这一概念特征，凸显事件营销+圈层推广的整体营销策略。圈层推广（示例）l EMBA班推介会/联谊会l 行业联谊会（如会计师协会、律师协会等）l 民营企业家联谊会l 台商联谊会l 与车行合作搞活动l 事件营销（示例）l 市区售楼处开放l VIP联名增值卡推广l 梦剧场海沧现场售楼处公开l 现场样板房开放l 精装修团队/方案推荐会l 精装海景房发布会l 营销策略 我们希望通过 “精品海景精装修房”+“海岸生活居住品质”的营造，进行推广。 有别于市面上同类精装修项目的营销推广手段 室内设计师建议邀请如梁志天之类的知名设计师作为本案的首席室内设计师（挂名） 居住空间的品质精装修装修材料建议邀请百安居作为本案装饰材料供应商（VIP联名卡）装修团队的品牌度塑造（推广诉求切入点） 装修队伍建议邀请“喜来登酒店”装修团队和监理团队 参与施工，增加客户信任度。精品海景装修房海沧CLD区域前景的重点强调宣传物料的硬性、软性的匹配推广 生活氛围的营造海岸生活情景样板房体验阶段推广目标5月18日7月1日7月8日7月18日推广步骤项目公开，VIP卡发放（积累客户）VIP卡升级（确定意向）VIP卡客户优先选房（锁定目标）项目开盘（完成销售）推广重点“精品海景装修房”+“生活品质塑造” “精装修标准”+“现场样板房开放”+“海沧区域优势”阶段目标1200-1600组意向客户400组意向客户100-150组意向客户60-80组意向客户推广目的通过为期两个月的销售引导期，目的在于培植项目在福建省内的目标客群及知名度。通过内部认购期，锁定目标买家，同时进一步推动口碑传播。区域推广计划（一）厦门及台湾区域：厦门岛内客源岛外（尤其海沧、集美、龙海）台湾区域（以金门区域为主）营销策略事件营销圈层营销+事件营销圈层营销目标圈层公司企业高管、政府领导外资企业高层、在厦投资的台商金门新富阶层、在厦台胞和侨胞制定前提5月18日市区临时售楼处正式公开待客项目实景尚不构成公开时的视觉震撼力和吸引力开发商品牌和产品在台湾区域没有推广的前例和基础推广通路临时售楼处可作为推广接待平台，进行客户挖掘和活动举办场所。临近的喜来登酒店可作为第二场所开展新闻媒体见面会或专家研讨会等活动场所。“三通港”的户外广告宣传。（二）福建省内其他城市（主推内陆地区）：龙岩地区泉州、晋江、石狮地区莆田、三明、宁德地区营销策略事件营销+圈层营销圈层营销圈层营销目标圈层投资客、新富阶层投资客、民营企业高层事业有成后追求生活水平提高的阶层推广通路以闽西营销中心作为当地的推广媒介和“产品推介会”的活动场所。1.民营企业家联谊会；2.华侨大学EMBA班推介会；3.看房车活动；1.产品推介会；2.看房车活动；3.慈善活动推广。5-6月份具体执行计划表及费用预算（一）针对厦门及台湾区域客群（以广告宣传为主）5月中旬5月下旬费用预算户外广告户外高炮（3块）选址建议福联对面（利用现有广告牌）海沧大桥出入口约102.1万投放时间5月15日制作完成并投入使用5月20日广告主题板式波浪立面，实现户户观海生活。塑造项目形象+释放项目开盘信息。费用预算制作安装费约5000元租金约100万工地围墙投放时间5月10日喷绘完成并投入使用广告主题项目基本资料+市区售楼处电话费用预算喷绘费用约为1.5万售楼处道旗投放时间5月10日-6月广告主题项目卖点+市区售楼处导视费用预算制作安装费约为1000元媒体推广厦门日报投放时间5月16日（周五）39万广告主题易中天“最好的厦门”+售楼处公开费用预算半版10万海峡导报投放时间5月16日（周五）广告主题易中天“最好的厦门”+售楼处公开费用预算整版5万台海杂志投放时间6月刊广告主题项目卖点暨6月1日开盘信息费用预算封面拉页6万海峡导报专栏投放时间5月14日（周三）5月21日（周三）5月28日（周三）6月4日（周三）广告主题海建筑巡礼1海建筑巡礼2海建筑巡礼3海建筑巡礼4费用预算横1/2版3万4次=12万DM投递投放时间5月20日（周二）5月27日（周二）广告主题项目优势+软文“做生活的主角”项目优势+软文“像巨星般生活”费用预算约6万造势活动SP活动活动主题市区临时中心开放暨产品推荐会厦大、华大EMBA班-产品推荐与金逸合作电影首映式暨推介会8万举办时间5月18日具体看课程安排5月下旬新片上映活动地点西堤古柏咖啡厅EMBA班课堂金逸明发电影院活动形式冷餐会+研讨会+产品推介+礼品派发咖啡会谈+产品推介+礼品派发开映前的产品推介会+资料派发费用预算3万2万2万费用预算149.1万（二）针对福建省内区域的客群（以产品推介为主）龙岩晋江石狮泉州三明、宁德费用预算户外广告户外高炮（4块）选址建议龙岩营销中心附近福厦高速公路泉州段（2块）140万投放时间5月18日左右6月1日左右广告主题项目卖点项目卖点+项目7月18日开盘信息费用预算租金约30万租金约100万元车体广告投放时间6-8月份广告主题“海景奥斯卡”项目卖点+开盘信息费用预算10万元（20辆车）媒体推广海峡都市报投放时间5月16日6月30日24万广告主题项目市区售楼处公开项目即将开盘费用预算全版5万全版5万东南置业投放时间6月刊广告主题项目优势卖点（软文介绍+效果图）费用预算封面10万+两版内页软文介绍4万=14万造势活动产品推介会活动主题产品推介会+名流联谊酒会6万举办时间6月7日（周六）6月14日（周六）6月21日（周六）6月28日（周六）7月5日（周六）举办地点闽西营销中心宝龙大酒店石狮大酒店华侨大厦待定活动形式产品推介+项目沙盘展示+节目表演+抽奖+礼品派发费用预算1万1万1万