如何优化薪酬结构来提高业绩.pptx

如何优化薪酬结构来提高业绩 目录 薪酬结构的定义及意义 薪酬结构与人员结构 优化方式及注意事项 1 2 3 一、薪酬结构的定义及意义 1、薪酬结构的定义 薪酬结结构,就是企业员业员 工之间间的各种薪酬比例及其构成 ，包括三个方面的内容： 1、企业工资成本在不同员工之间的分配； 2、职务和岗位工资率的确定； 3、员工底薪、绩效工资、提成的比例及底薪和提成工资 的调整等 1.1薪酬价格核心价值 薪酬结构如何，就代表 企业要求各阶层的员工 具备什么样的能力，学 习什么样的知识，拥有 什么样的技能，如何晋 升，如何能够达到更高 的职位 从HR角度来考虑，薪 酬结构代表了HR工作 人员在外面招揽人才的 销售产品。 二、薪酬结构与人员结构 2.1薪酬结构图 薪酬福利 货币性非货币性 底薪 绩效工资 提成工资 带薪休假 生日福利 弹性工作时 间等 2.2人员结构图 2.3薪酬结构和人员结构 1、每个级别的员工都有相对应的级别薪资，和晋升为上一个级别所需要 的技能和要求，并且员工能够清楚的知道通过什么样的渠道和方式可以 达成； 2、培训提供级别晋升所的专业技能和要求； 3、会籍C级别，简单收集资源，享受C级别的薪资待遇，通过考核且接 受C级晋升B培训，晋升B级，接受B级别考核任务量和指标，拿B级别底 薪+绩效工资+提成工资； 三、如何优化及注意事项 优化方式及注意事项 1 了解同行业的 薪资水平，薪 资的优化需要 对外具有竞争 力 通过薪酬调查，了解健身房 关键岗位的薪酬水平，会 籍、私教平均工资水平，发 生偏离时应该 及时调整，保 证健身房各岗位的薪酬在劳 动力市场上的竞争性 1、等比例调整 2、等额式调整 3、综合调整 优化方式及注意事项 2 1、“一岗一薪”，是指一个工 作岗位只有一种工资标准， 例如新入职会籍和工作了2年 的会籍底薪和提成方案一样 ，会无视老员工的积极性， 同时对新会籍没有考核期工 资之分，不太合理 2、“一岗多薪”，是指一个工 作岗位有多个级别的薪资标 准，例如会籍岗位工资，可 以设定为ABC三个级别，根 据会籍资历、培训、考核等 给予晋级 3、宽带薪酬是一种扁平式的 薪酬管理制度，目前健身企 业多采用“一岗多薪”制 内部薪资结 构设计需要 有层次性， 层级之间薪 资差距适中 1、一岗一薪 2、一岗多薪 3、宽带薪酬 保证基层员 工、中层管理 者和高层管理 者的薪资差距 优化方式及注意事项 3 绩效工资需要根据员工的基 本工资来设定，不能过高或 者过低，设定的过高，绩效 分数未达到，绩效工资基数 高，会整体影响到员工的收 入；设定的过低，绩效工资 会过于形式化，达不到绩效 工资设定的目的 员工的绩 效工资占 总工资的 比例适中 绩效工资是通 过激励个人提 高绩效促进组 织的绩效，达 到公司的绩效目 标 优化方式及注意事项 4 提成工资的起提 点设置适中，促 进员工创造更高 的业绩，提成的 分层等级数据跨 度和分层数适中 对于会籍和私教，提成工资可 以占到总收入水平的70%，优 质的提成方案可以实现个人目 标和公司目标的双赢，例如设 定起提点为5K，员工个人业 绩达到5K即可有提成个人目 标实现，如果调整起提点为 1W，那么员工必须努力达成 到1W的业绩才能有提成，可 以刺激员工向更好的业绩努力 提成的分层等级不宜过多或者过少，层