黑狐2011年苏州太湖黄金水岸传播策略与创意沟通.ppt

太湖黄金水岸 2011传播策略&创意沟通 上海黑弧奥美广告传媒有限公司 2011.01 挑战 分析 传播任务 阶段划分 手段 创意 大卫奥格威 We sale or else. 广告的目的就是为了销售。 坚持做“好”的广告：具销售力，并且有助于品牌的建立。 回顾2010年： 5-12月 别墅20套，1.8亿； 公寓84套，1.2亿； 销售业绩3亿。 3-12月 126套别墅 197套公寓 销售目标10亿 2011年，我们面临的营销任务： 从数字思考 5-12月 别墅20套 公寓84套 销售业绩3亿 3-12月 别墅126套 公寓197套 销售目标10亿 20102011 增加2个月 提高5-6倍 提高2倍 增加3倍 “量”的增加 2011，别墅均价1000万/套，公寓均价2万/平 无明显溢价。 3亿到10亿，是货量增加导致货值上升。 因此，核心问题： “量”的变化包括： 本案放量增加， 区域内竞品放量增加， 本案成交量需要提升。 提升成交量的方法- 当然，两个方法并不矛盾。 但，仍需分出主次，找到集中发力点。 抉择 扩大蓄客基数提高转化率 需扩大传播广度，扩展营 销传播渠道，投入成本大。 在更长的蓄客周期内，营 销和传播需更多增强客户黏 度的维系动作。 蓄客量扩大带来的客户梳 理、筛选强度增加。 圈层营销，口碑传播。 需提升老客户满意度，配合 老带新措施。 通过项目不断的新动作、升 值、高附加值增强信心。 对位的新形象提供支持。 捷径 扩大蓄客基数提 高 转 化 率 核心使命 如何更有效提升客户转化率 ？ 寻找解决之道 奥美传播策略思考工具 产产品 界定产产品核心优势优势 消费费者 寻寻找未被满满足的需求 竞竞争 发现发现新的市场场空间间 定位 从源头开始，从梳理产品开始 产产品 界定产产品核心优势优势 产品解读清单 p地区,项目位置 p政府对地区未来规划 p交通网络 p周边环境 p周边商圈 p周边居民/人群 p周边公共设施 p周边小区/项目 p发展商的初步心理价位 p期数 p项目面积,建筑面积,容积率 p项目地形 p项目设计理念 p项目建筑风格 p项目的外观与标志性 p项目建筑材料 p项目建筑形态 p小区规划 p小区内配套(会所/购物/娱乐/健康/餐饮/学校/医疗/生活) p园林设计 p各户型设置(形态/房型/面积/套数/比例) p各户型房厅设置(面积比例/开间/楼高) p室内特色(窗/门/采光/梯/花园/电梯/大堂/浴室/厨房) p智能化的设备 p内外景观 p投资回报(买卖/租赁市场) p首付款/信贷等要求 p物管服务 p发展商背景/声誉 p建筑师/设计师/园林设计师/物业管理公司 1.离太湖最近的项目，项目位置视野最好 2.板块内唯一占据3.2公里湖岸线 3.超低密度社区，0.25容积率 4.定制别墅产品 5.国家12个重点区域之一太湖国家旅游度假区 6.太湖度假区入口，绝版地段 7.61.5%的绿化率舒适生活 8.苏沪、苏嘉杭、沪宁多条高速直连江苏与上海 9. 湿地公园、渔阳山、高尔夫、游艇俱乐部、太湖文化论坛等众多 公共设施提供休闲 最近距离占据太湖资源 带来的高端居住感受 1五星级酒店、商业、会所等多种小区规划 2.板块内稀缺定制别墅 3.湿地公园、渔阳山、高尔夫、游艇俱乐部、太湖文化论坛等众多 公共设施提供休闲 4.苏沪、苏嘉杭、沪宁多条高速直连江苏与上海 5.300-560平米稀缺独栋别墅面积段 6.亲水资源的搭配满足不同客户需求 黄金水岸价值体系 多元配套与定制打造的 高使用价值 区域价格标杆与高附加值 带来的身份感 1.吴中地产，品牌开发商，深耕苏州 2.苏州的固有稀缺豪宅板块 3.板块内稀缺定制别墅产品 4.公寓最高单价，别墅最高总价产品，板块内价格标杆产品 5. 离太湖最近的项目，项目位置视野最好 6.板块内唯一占据3.2公里湖岸线 7.超低密度社区，0.25容积率 产品小结 占据最好太湖资源的纯独栋高端 度假社区 知己还需知彼 竞竞争 发现发现新的市场场空间间 竞品PK 筛选竞品三原则，区域相近、总价相近、产品类型相近。 锁定太湖天城、太湖高尔夫山庄、太上湖三个太湖旅游度假区 的项目。 竞品PK表 利益点太上湖太湖天城太湖高尔夫本案评 太湖高端 居住感受 1.太湖国家旅游度假区 内，湿地公园北侧 2.容积率0.45 3.贝尔高林打造的创意 景观设计 4.百万平米规模社区， 约4万平米商业 5.独栋、联排、叠加、 公寓多种物业 6.建筑风格中式与英伦 风格相融合 1.太湖度假区中心位置，东 临太湖文化论 2. 容积率0.99 3. 五星级酒店、精装公寓、 高端别墅为一体的大型综合 类高端项目 4.威培斯酒店管理集团 5. 国家12个重点区域之一太 湖国家旅游度假区 6.苏沪、苏嘉杭、沪宁多条 高速直连江苏与上海 7.湿地公园、渔阳山、高尔 夫、游艇俱乐部、太湖文化 论坛等众多公共设施提供休 闲选择 1.依伴高尔夫球场而建 2.五星级酒店营业运用 3.CBRE物业管理 4.530-770平米超大尺度 恢弘空间 5.定制别墅产品 6.0.22容积率，平均占地 3亩 1.离太湖最近的项目，项目位置视野 最好 2.板块内唯一占据3.2公里湖岸线 3.超低密度社区，0.25容积率 4.定制别墅产品 5.国家12个重点区域之一太湖国家旅 游度假区 6.太湖度假区入口，绝版地段 7.61.5%的绿化率舒适生活 8.苏沪、苏嘉杭、沪宁多条高速直连 江苏与上海 9. 湿地公园、渔阳山、高尔夫、游艇 俱乐部、太湖文化论坛等众多公共设 施提供休闲选择 胜 多配套与定制打 造的高使用价值 1.百万平米规模社区， 约4万平米商业 2.湿地公园、渔阳山、 高尔夫、游艇俱乐部、 太湖文化论坛等众多公 共设施提供休闲 3. 建筑风格中式与英伦 风格相融合 4.全三菱电梯别墅 5.贝尔高林打造的创意 景观设计，以诗歌、音 乐、绘画三大区域景观 艺术 1.五星级酒店、精装公寓、 高端别墅为一体的大型综合 类项目 2.占地50万方 3.湿地公园、渔阳山、高尔 夫、游艇俱乐部、太湖文化 论坛等众多公共设施提供休 闲选择 4.威培斯酒店管理集团 5. 现代东方设计理念 1.紧挨高尔夫球场 2.太湖生态公园等众多公 共设施提供休闲场所供 选择 3. 530-770平米超大尺度 4.苏沪、苏嘉杭、沪宁多 条高速直连江苏与上海 1五星级酒店、商业、会所等多种小 区规划 2.板块内稀缺定制别墅 3.湿地公园、渔阳山、高尔夫、游艇 俱乐部、太湖文化论坛等众多公共设 施提供休闲 4.苏沪、苏嘉杭、沪宁多条高速直连 江苏与上海 5.300-560平米稀缺独栋别墅面积段 6.亲水资源的搭配满足不同客户需求 平 区域价格标杆与 高附加值带来的 身份感 1.知名开发商，苏州影 响力不够 2.建筑风格中式与英伦 风格相融合 3.百万平米规模社区， 约4万平米商业，6000 平米会所 4.独栋、联排、叠加、 公寓多种物业 1.开发商背景在成都、深圳 具有一定知名度 2.五星级酒店、精装公寓、 高端别墅为一体的大型综合 类项目 3.苏州的固有稀缺豪宅板块 1.板块内稀缺定制产品 2.依伴高尔夫球场而建 3.平均占地3亩大宅 4.高总价别墅产品 5.超低密度社区 1.吴中地产，品牌开发商，深耕苏州 2.苏州的固有稀缺豪宅板块 3.板块内稀缺定制别墅产品 4.公寓最高单价，别墅最高总价产品 ，板块内价格标杆产品 5. 离太湖最近的项目，项目位置视野 最好 6.板块内唯一占据3.2公里湖岸线 7.超低密度社区，0.25容积率 小胜 竞品PK小结： 在区域内叫卖太湖公共资源的竞争环境下，本案拥有最好的太湖资源，占绝对优势 。 同时匹配纯独栋大盘、五星级酒店、定制别墅、高端会所、实力开发商等高附加值 ，本案是贩卖太湖环境下的最好选择。 了解客户 消费费者 寻寻找未被满满足的需求 回顾2010年成交客户特征1： 实业、贸易类的成功生意人 回顾2010年成交客户特征2： 苏州本地为主，太湖情结深厚 外地客户补充，度假需求+性价比 关于消费者的思考 1：稀缺资源与高端客群的对应关系： 高端客群对稀缺资源的占有欲是共识， 主语是消费者，而非稀缺资源本身。 仅是把稀缺资源打包个概念就推给他们，未免简单粗暴或者浮于表面。 高端客群的判断逻辑， 应该是我需要什么，你能够提供， 尊重高端客群的心理，更能进入他们心里。 回顾2010年成交客户特征3： 圈层口碑比重最大，路过比例较高 关于消费者的思考 2：口碑传播的重要意义： 口碑，一个最古老的传播方式，却是一个传播的未来式。 谁的消费者最会说故事，谁就拥有最强健的品牌。 对于被口碑传播的人们而言，他们未必一开始就信赖我们，但一定有他所信赖的人 ，他是因为相信他们，才开始相信我们。 满意的消费者，是我们最棒的活广告。 客户群写真 他们是私营企业主与企业高管，是成功的生意人， 他们通过自身不断的努力与汗水走到今天， 因此，他们更加低调， 面对光怪陆离的社会也更有理智，不会出于炫富的考虑进行消费。 对于品牌的喜好，更偏向于低调且具有真正实力的品牌； 他们珍惜家人与朋友，愿意在闲暇时间去陪伴他们， 乐于将自己认为好的东西与家人与朋友分享。 苏州一带是他们的生长之地，对于太湖带有浓厚的情节。 人群洞察： 成功者，要和最好的在一起。 产产品 占据最好太湖资源的纯独栋高端度假社区 消费费者 苏锡常的成功生意人士 ，有着深厚的太湖情结 ， 品味、地位决定了他们 需要拥有最好的 竞竞争 贩卖太湖概念的环境下， 本案是最好选择。 占据优势 最好的太湖和 广义的太湖， 一分高下。 和最好的在一起 核心 策略 市场定位描述 目标对象 竞争范畴 产品定义 对目标群的 意义 最好的，才是最值得拥有的。 对于苏锡常的有实力的成功生意人士而言， 我们提供了匹配最好太湖资源的高附加值度假生活平台。 和太湖板块内贩卖太湖概念的项目相比，本案是占据最好太湖 资源的高端物业。 传播策略核心： 从消费者出发，建立口碑传播阵地。 综述 2011课题：“量”的增长 使命：提升客户转化率 传播任务：强化消费者对于本案是太湖最好选择的认同 传播策略：从消费者出发 方法论：圈层阵地，口碑传播 核心概念：最好的才最值得拥有 3456789101112 第一阶段（3月5月 ） 第三阶段（10月12月 ） 第二阶段（6月9月 ） 传播阶段划分 2011 二期公寓样板房开放 二期别墅样板房开放 三期公寓样板房开放 二期部分别墅交房 三期公寓、别墅开盘 三四期别墅样板区开放 三四期加推 口碑传播跨界行销/刷新形象/现场提升 /异地推介 定制价值/圈层活动 /异地推介 第一阶段（3-5月）：口碑传播 阶段商业课题： 如何使已有客户成为主动口碑传播者？ 传传播任务务： 提升已有客户满户满 意度，夯实实口碑传传播的种子客户户。 核心策略： 最好的，自然乐乐于分享 核心方法： 业业主维护维护 ，服务务提升。 主要手段： 业业主维护维护 活动动，老带带新激励，现场现场 服务务品质质提升，异地推介会，上海市场场公寓专项专项 推广 。 第一阶阶段（3-5月）：口碑传传播 关于第一阶段暂无新形象线上推广的插播： 新品在9月方可面市，配合第二阶段的现场展示力提升，新形象出街会更具支撑。 结合第一阶段通过业主维护动作、老带新等动作而夯实的客户， 为新品蓄客、进而成功转化的目标才更易实现。 第一阶阶段（3-5月）：口碑传传播之1业业主维护维护 活动动 业主生日会 时 间：持续 地 点：样板房内 内 容： 1、由物业专员与业主电话预约，在生日 前一周联同销售人员一同，专程向客 户送上生日与礼品，同时邀约举办生 日小型宴会 2、在别墅样板房内，联合著名餐饮及酒 店服务，打造属于主人的私享盛宴 3、亲朋好友全程专车接送 第一阶阶段（3-5月）：口碑传传播之1业业主维护维护 活动动 时 间：3月 地 点：项目内 内 容： 1、黄金水岸提供珍贵树种赠送业主 2、每户业主仅限1株，种植在自家花园 3、公寓业主种植在专属地块，挂牌以 示尊贵 4、在黄金水岸举行种植及挂牌仪式 5、树木的养护由物业专人负责 名贵树木认养 第一阶阶段（3-5月）：口碑传传播之2老带带新激励 积分兑换活动 制造激励性诱因，以老客户带新客户方式， 激励其促成项目成交销售，并以积分方式再兑换礼品的活动计划。 活动说明: 1、不分圈层，统一以积分卡（暂定）名称推广，活动单纯但可持续进 行，成为常态活动。 2、建议积分卡预存300点，作为小赠品发送的第一步。 3、配合销售节点推广交替及互补，分为“平时推广”及“强销推广”。 4、积分与现金比为 1 ：1，积分办法只公告于销售中心现场。 5、客户积分兑换商品的方式采取预约制，目的是我方可依据客户所需，并 精确的使用预算，以免造成产品的堆积，带来管理上的麻烦。 积分奖励办法 A、平日推广（强销期以外） 1、推荐类积分：推荐亲友购房并完成首付款及签署购房合同的，按照总房价款 的万分之5给予相对应的积分。 2、续购类积分本人或配偶、直系亲属已经成为业主并再次购买吴中房产，完成 首付款手续及签署购房合同的，按照总房价款的万分之8给予相对应的积分 B、强销推广（活动推出后2个月内及市场交易淡季） 强销推广为平日推广积分的1.5倍奖励，目的是为带来较高的成交可能。 1、推荐类积分：万分之5 * 1.5 = 万分之7.5 2、续购类积分：万分之8 * 1.5 = 千分之1.2 第一阶阶段（3-5月）：口碑传传播之2老带带新激励 第一阶阶段（3-5月）：口碑传传播之3接待服务务升级级 接待原则 以人为尊的五星级酒店式服务 双制接待模式 大客户管家制： 一对一服务模式 具有五星级酒店服务 经验的老管家 大客户经理制： 一对一销售模式 熟知文学、财经、礼仪、 艺术品、奢侈品等高端生活 + 第一阶阶段（3-5月）：口碑传传播之3接待服务务升级级 服务升级 大客户私属管家式服务系统 大客户管家服务 风水顾问 法律顾问 艺术品鉴赏顾问 理财顾问 园艺顾问 家政顾问 宠物顾问 健康顾问 礼仪顾问 教育顾问 第一阶阶段（3-5月）：口碑传传播之4异地推介会 五县市推介会 时 间：持续 地 点：当地五星级酒店或同档次会所 内 容： 1、代理行资源，结合当地商会等圈层进行 客户邀约 2、酒会、专项座谈会等形式 3、现场产品说明会，派发物料，现场可办 理VIP手续 4、如有兴趣的客户，邀约现场来访，安排 专车接送 第一阶阶段（3-5月）：口碑传传播之5 上海市场场公寓专项专项 推广 第一阶段 上海地区推广报纸硬广 文案 主标： 国际财富，聚焦太湖三千里 。 副标： 60180一线湖景精装公寓酒店 3.2公里一线太湖 全球投资焦点 第一阶段 上海地区推广软文规划 主标： 3.2公里太湖一线 处处流金 副标： 太湖黄金水岸 一线湖景精装公寓酒 店 内容规划： 国内通货膨胀显现、CPI持续走高 我们将宣讲地产在当下作为投资保值是有 效的手段，结合太湖板块的特殊价值。 第一阶段 上海地区推广软文规划 主标： 太湖黄金水岸 开启投资“流金水月” 副标： 业主财富实录 内容规划： 通过已经购买太湖黄金水岸的业主证言， 来体现项目价值在短期内的升值。 第一阶段 上海地区推广软文规划 主标： 沪上“房产税”出世 再掀苏州投资热潮 副标： 太湖黄金水岸 国际财富乐园 内容规划： 结合国家政策的时效性，宣言苏州投资概 念，以及本项目的价值。 第二阶段（6-9月）：跨界行销 阶段商业课题： 如何使客户强化对于本案核心价值的认同？ 第二阶阶段（6-9月）：跨界行销销 传传播任务务： 通过过大型的跨界公关活动动，扩扩大和强化客户对户对 于本案拥拥有最好的太湖的认认同。 核心策略： 最好的和最好的在一起。 核心方法： 跨界行销销，话题话题 炒作。 主要手段： 年度主形象亮相、大型跨界活动动炒作、案场场包装品质质提升，异地推介会。 第二阶阶段（6-9月）：之1 年度主形象亮相 太湖 黄金水岸 传播价值5要素 地理位置 Geographical Positiong 客户群特征 Client BaseCharacteristic 开发商品牌 Developer Brand 区域配套 Region Necessary 产品内核 Product Essence 传播要素之一地理位置 权威 Authority 太湖板块内，拥有最长湖岸景观，距离 太湖最近的项目。 3.2公里一线太湖景象 太湖 黄金水岸 传播价值5要素 传播要素之二产品内核 新苏州系列的金字塔产品 pyramid 国宅示范概念，同步国际湖区 内水系与太湖连接，延伸私家空间 率先导入国际金钥匙物业 苏州首席定制国宅 太湖 黄金水岸 传播价值5要素 传播要素之二区域配套 皇冠上的钻石 Diamond 18洞高球俱乐部 水星游艇俱乐部 温泉SPA 五星级酒店 太湖文化论坛 太湖 黄金水岸 传播价值5要素 传播要素之二客户群特征 顶层 Top 本土私营企业主，苏州发达的高端阶层 ，掌握本土资源，洞悉城市价值走向， 目前事业仍处于上升期。 企业高管，高知阶层，区域购买特征明 显，他们将领导新的思潮与生活方 式。 太湖 黄金水岸 传播价值5要素 传播要素之二开发商品牌 实力 Strength 吴中地产江苏最具影响力的房地产企 业 太湖 黄金水岸 传播价值5要素 威权 Authority 顶层 Top 实力 Strength 皇冠上的钻石 Diamond 金字塔产品 pyramid 我是传奇 太湖 黄金水岸 传播价值5要素 车中传奇 时尚传奇 我们的传奇在哪儿 ？ 第二阶段 主形象 太湖 黄金水岸 传播核心概念 地理位置 Geographical Positiong 客户群特征 Client BaseCharacteristic 开发商品牌 Developer Brand 区域配套 Region Necessary 产品内核 Product Essence 湖上 传奇 视觉体系主推表现 Visaul Hermes LuisVutton Chanel DunhillVersace Prada Gucci 太湖黄金水岸 湖玺 中国流水、祥云浮雕龙玉欧洲石雕花纹权杖 中西合璧 完璧归湖 视觉体系辅推表现 Visaul 视觉体系辅推表现 Visaul 第二阶段 主形象 主推Slogan 立于湖心 浮沉皆传奇 Living On Lake All The Legendary 立于湖心 体现项目区域优势 展现出项目的气势 浮沉皆传奇 贴合项目受众的高度 强调“湖上传奇”的核心传播概念 内涵洗净铅华后生活依旧精彩的哲理 文案 主标题： 立于湖心，浮沉皆传奇。 副标： 3.2公里太湖一线 国宅示范 内文： 吴中太湖黄金水岸三期花园独栋 湖玺 耀世公开 承袭太湖3.2公里一线胜景 奢享顶级休闲配套与国际金钥匙物业管家 邀您共鉴太湖之美 强制列入： 奢华配套Luxury水星游艇俱乐部、18栋高尔夫球场、高 星级酒店、温泉SPA 人文美境Environmental国际风情商业街、太湖文化论 坛、湿地公园 传奇胜景Legend3.2公里太湖一线风光 知名物业Well-known国际金钥匙管家顶级私人服务 文案 主标： 何谓传奇，那就是与生俱来的经典。 What is a legend A classic that is innate. 副标： 3.2公里太湖一线 国宅示范 内文： 时光荏苒，那些经不住考验的美，终将被时间沉淀，归于红 尘。 最终，只有那与生俱来的三千里湖光， 可穿越时空，依旧令人心驰神往。 强制列入： 奢华配套Luxury水星游艇俱乐部、18栋高尔夫球场、高 星级酒店、温泉SPA 人文美境Environmental国际风情商业街、太湖文化论坛 、湿地公园 传奇胜景Legend3.2公里太湖一线风光 知名物业Well-known国际金钥匙管家顶级私人服务 文案 主标： 就是那一个细节，高下立判。 That is a detail, compete with established contractors. 副标： 3.2公里太湖一线 国宅示范 内文： 传奇是严谨的苛求每一个细节，不断提纯经典 太湖黄金水岸 仅是与太湖的距离这一个细节， 就让生活境界高下立判。 强制列入： 奢华配套Luxury水星游艇俱乐部、18栋高尔夫球场、高 星级酒店、温泉SPA 人文美境Environmental国际风情商业街、太湖文化论坛 、湿地公园 传奇胜景Legend3.2公里太湖一线风光 知名物业Well-known国际金钥匙管家顶级私人服务 第二阶阶段（6-9月）：跨界行销销之2 大型跨界公关活动动炒作 第二阶段 活动主题概念 本项目的业主们虽然从事不同领域，但作为实业家，他们都有着鲜明的喜好。 低调、高贵、实力 他们所追求的是真正的好东西，而不是浮夸。 他们乐于跟家人一齐分享、使用这些东西，而不是炫耀。 第二阶段 活动主题概念 当传奇遇见传奇 与本项目相匹配 + 与我们的人群相配 文案 主标： 太湖黄金水岸跨界联手布加迪威龙 副标： 传奇遇见传奇 内文： 5月1日世界顶级跑车布加迪威龙“空降”太湖黄金水岸， 3.2公里太湖一线试驾活动， 力邀全球华人体验全世界“最快”的速度。 强制列入： 奢华配套Luxury水星游艇俱乐部、18栋高尔夫球场、高 星级酒店、温泉SPA 人文美境Environmental国际风情商业街、太湖文化论坛 、湿地公园 传奇胜景Legend3.2公里太湖一线风光 知名物业Well-known国际金钥匙管家顶级私人服务 第二阶阶段（6-9月）：跨界行销销之3 跨界活动动方案2 皇室睡眠体验验 Hstens (海丝腾)品牌介绍： Hstens (海丝腾)是来自瑞典的全球知名床具厂商，作为已有150年制造历史的著 名床具厂商，缔造出的舒适睡眠神话。“奢华、舒适、自然”来形容Hstens (海丝腾 )品牌最为贴切。 其中，早在1952年就已被瑞典国王钦定为皇家床具指定供应商，其中更作为2010 年瑞典公主大婚床具。 第三阶段（10-12月）：定制价值 阶段商业课题： 如何使客户对于定制产品价值产生认同，以支持溢价 ？ 第三阶阶段（10-12月）：定制价值值 传传播任务务： 通过过定制价值值点输输出并配合持续续圈层层活动动，强化客户对户对 于本案定制高端价值值的对对位与认认同 。 核心策略： 最好的，私人专专属。 核心方法： 定制体验验，形象推广。 主要手段： 定制价值值点线线上推广、圈层层定制活动动、异地推介会。 第三阶阶段（10-12月）：定制价值值之1 定制价值值点线线上推广 第三阶段 主题概念 关于“定制”的微观概念 如何让我们的“定制”与众不同？ 如何让我们的“定制”成体系？ 第三阶段 主题概念 微观概念 三大国宅灵感，定制传奇别墅 第三阶段 主题概念 三大国宅灵感，定制传奇别墅 灵感1室内户型定制/自主别墅 业主可根据家庭构成等实际情况，定制别墅内部功能区与格局。 第三阶段 主题概念 三大国宅灵感，定制传奇别墅 灵感2绿化环境定制/绿色别墅 业主可根据自身喜好，定制庭院内的绿化、植被。 第三阶段 主题概念 三大国宅灵感，定制传奇别墅 灵感3水景定制/内水系景观 业主在庭院内根据需要引入内水系，亦可定制内水系景观 第三阶段 主题概念 定制传播概念 首席定制国宅 阅尽太湖传奇 首席 确定本项目定制概念 在板块内的领导地位。 体现出项目自身的标杆性 国宅 强化项目为国宅示范 阅尽太湖传奇 将定制概念与太湖资源结合产 生最理想的传播概念 体现项目大气与品质感 文案 主标： 首席定制国宅，阅尽太湖传奇。 副标： 不方便去太湖中畅游？那就把太湖水引进家中。 内文： 三大国宅灵感，定制传奇别墅。 室内户型定制/自主别墅 绿化环境定制/绿色别墅 水景定制/内水系景观 文案 主标： 首席定制国宅，阅尽太湖传奇。 副标： 想躺在床上观赏太湖日落？那就把卧室的墙换掉。 内文： 三大国宅灵感，定制传奇别墅。 室内户型定制/自主别墅 绿化环境定制/绿色别墅 水景定制/内水系景观 第三阶阶段（10-12月）：定制价值值之2圈层定制活动 ARMANI高级时装定制 时 间：9月 形 式：销售中心 内 容： 1、联合GIORGIO ARMANI，提供专属 客户的手工高级时装定制服务 合作品牌： GIORGIO ARMANI 第三阶阶段（10-12月）：定制价值值之2圈层定制活动 典藏定制 时间：10月 形式：项目现场举办收藏点对点服务 内容： 邀请古玩收藏名家；艺术品品鉴学者， 来向参与客户交流古玩收藏、鉴赏的基 本常识；现场进行部分藏品的展示和交 流。 游艇定制 国际著名游艇show 时间：10月 形式：邀请著名游艇俱乐部，对客户进 行一对一交流，指导 合作品牌：中华宝艇 第三阶阶段（10-12月）：定制价值值之2圈层定制活动 传播阶段总览 3456789101112 第一阶段（3月