硬度计投资项目立项申请报告

泓域咨询MACRO/ 硬度计投资项目立项申请报告硬度计投资项目立项申请报告第一章 项目基本情况一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx有限公司（二）公司简介通过持续快速发展，公司经济规模和综合实力不断增长，企业贡献力和影响力大幅提升。 本公司集研发、生产、销售为一体。公司拥有雄厚的技术力量，先进的生产设备以及完善、科学的管理体系。面对科技高速发展的二十一世纪，本公司不断创新，勇于开拓，以优质的产品、广泛的营销网络、优良的售后服务赢得了市场。产品不仅畅销国内，还出口全球几十个国家和地区，深受国内外用户的一致好评。公司具备完整的产品自主研制、开发、设计、制造、销售、管理及售后服务体系，依托于强大的技术、人才、设施领先优势，专注于相关行业产品的研发和制造，不断追求产品的领先适用，采取以直销为主、代理为辅的营销模式，对质量管理倾注了强大的精力、人力和财力，聘请具有专项管理经验的高级工程师负责质量管理工作，同时，注重研制、开发、设计、制造、销售、管理及售后服务全方位人才培养；为确保做好售后服务，还在国内主要用户地区成立多个产品服务中心，以此辐射全国所有用户，深受各地用户好评。上一年度，xxx投资公司实现营业收入27835.56万元，同比增长11.56%（2883.47万元）。其中，主营业业务硬度计生产及销售收入为25592.97万元，占营业总收入的91.94%。根据初步统计测算，公司实现利润总额6144.05万元，较去年同期相比增长1064.15万元，增长率20.95%；实现净利润4608.04万元，较去年同期相比增长627.97万元，增长率15.78%。二、项目概况（一）项目名称硬度计投资项目（二）项目选址xxx经济新区（三）项目用地规模项目总用地面积55080.86平方米（折合约82.58亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数67.75%，建筑容积率1.29，建设区域绿化覆盖率6.49%，固定资产投资强度161.53万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积55080.86平方米，建筑物基底占地面积37317.28平方米，总建筑面积71054.31平方米，其中：规划建设主体工程45842.07平方米，项目规划绿化面积4611.07平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计130台（套），设备购置费4789.36万元。（七）节能分析“硬度计投资项目建设项目”，年用电量1350756.97千瓦时，年总用水量23926.84立方米，项目年综合总耗能量（当量值）168.05吨标准煤/年。达产年综合节能量53.07吨标准煤/年，项目总节能率29.56%，能源利用效果良好。（八）环境保护项目符合xxx经济新区发展规划，符合xxx经济新区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资19861.36万元，其中：固定资产投资13339.15万元，占项目总投资的67.16%；流动资金6522.21万元，占项目总投资的32.84%。（十）资金筹措自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入45051.00万元，总成本费用34427.44万元，税金及附加396.16万元，利润总额10623.56万元，利税总额12485.04万元，税后净利润7967.67万元，达产年纳税总额4517.37万元；达产年投资利润率53.49%，投资利税率62.86%，投资回报率40.12%，全部投资回收期3.99年，提供就业职位740个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。科学组织施工平行流水作业，交叉施工，使施工机械等资源发挥最大的使用效率，做到现场施工有条不紊，忙而不乱。三、报告说明提供包括政策指引、产业分析、市场供需分析与预测、行业现有工艺技术水平、项目产品竞争优势、营销方案、原料资源条件评价、原料保障措施、工艺流程、能耗分析、节能方案、财务测算、风险防范等内容。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx经济新区及xxx经济新区硬度计行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx经济新区硬度计产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx投资公司为适应国内外市场需求，拟建“硬度计投资项目”，本期工程项目的建设能够有力促进xxx经济新区经济发展，为社会提供就业职位740个，达产年纳税总额4517.37万元，可以促进xxx经济新区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率53.49%，投资利税率62.86%，全部投资回报率40.12%，全部投资回收期3.99年，固定资产投资回收期3.99年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、报告主要从服务型制造、制造和商业模式创新等方面提出了相关任务，重点发挥民营企业和民间社会投资的作用。在支撑条件上，提出政府和民间资本共同参与面向制造业的公共平台建设，为中小企业和民营企业提供多元化的技术和信息服务。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米55080.8682.58亩1.1容积率1.291.2建筑系数67.75%1.3投资强度万元/亩161.531.4基底面积平方米37317.281.5总建筑面积平方米71054.311.6绿化面积平方米4611.07绿化率6.49%2总投资万元19861.362.1固定资产投资万元13339.152.1.1土建工程投资万元5387.682.1.1.1土建工程投资占比万元27.13%2.1.2设备投资万元4789.362.1.2.1设备投资占比24.11%2.1.3其它投资万元3162.112.1.3.1其它投资占比15.92%2.1.4固定资产投资占比67.16%2.2流动资金万元6522.212.2.1流动资金占比32.84%3收入万元45051.004总成本万元34427.445利润总额万元10623.566净利润万元7967.677所得税万元1.298增值税万元1465.329税金及附加万元396.1610纳税总额万元4517.3711利税总额万元12485.0412投资利润率53.49%13投资利税率62.86%14投资回报率40.12%15回收期年3.9916设备数量台（套）13017年用电量千瓦时1350756.9718年用水量立方米23926.8419总能耗吨标准煤168.0520节能率29.56%21节能量吨标准煤53.0722员工数量人740第二章 背景、必要性分析一、项目建设背景1、全面强化金融支持。一是支持符合条件的企业债权融资，在战略性新兴产业集聚区开展股权众筹融资试点。二是通过相关税收优惠政策，进一步发展天使投资、创业投资和产业投资基金。三是推进股票市场注册制改革，设立战略新兴板。四是拓宽企业间接融资渠道，探索建立贷款风险补偿机制，引导金融机构加大对新能源等行业的支持力度。支持政策性银行加快业务创新，促进投保贷联动。2、项目的实施，通过建设达到规模效益，首先大力开发建设地周边市场，站稳脚跟后扩大生产规模，逐步将产品推向全国，按照企业的发展战略规划，力争在较短的时间内将公司做大做强，为企业的进一步发展奠定坚实的基础。经济增速虽然会有所放缓，但仍可关注经济结构改善及质量提升带来的机会。包括资本与技术结合带来的创新型企业的发展机会；产业集中度提升过程中龙头企业成长的机会；关税下降后高端消费需求提升的机会；个税改革、城市化发展及贫困人口精准脱贫后低收入人群收入提升带来的消费升级机会。二、必要性分析1、引领新常态，就要加快培育经济增长新动力。进入经济发展新常态的中国，经济韧性更好、潜力更足、回旋空间更大，在产业转型升级、新型城镇化、创新创业、对外开放等诸多方面都孕育着重大机遇。我们要积极顺应世界科技革命和产业革命的大势，在稳住经济运行的同时，积极谋“进”，以更有力的改革举措、更“活”的市场、更“实”的创新、更“宽”的政策，激励更多人去创业创造，培育新的经济增长点，让新的增长“发动机”动力更充沛，让中国经济在新常态中迈上新台阶、实现新跨越。2、世界复杂多变，人类社会向何处去、亚洲前途在哪里？在新的历史关头，中国将如何推动对外开放再扩大、深化改革再出发？面对这些时代之问，习近平主席在博鳌亚洲论坛2018年年会开幕式上发表重要讲话，明确指出“开放”对世界各国的重大历史意义和现实意义，为准确把握历史规律、认清世界大势提出了“中国主张”，对进一步推动开放融合给出了“中国方案”。面对新的历史机遇和挑战，中国将继续坚定不移奉行互利共赢的开放战略，在开创对外开放全新局面中谋求更好发展，为亚洲乃至世界的繁荣注入新的动力。3、目前，项目承办单位建立了企业内部研发中心，可以根据客户的需求，研制、开发适应市场需求的产品，并已在材料和设备及制造工艺上取得新的突破，项目承办单位已取得了丰硕的成果，公司所生产的产品质量指标均已达到国内领先水平，同国际技术水平接轨；通过保持人才、技术、设备、研发能力、市场营销、生产材料供应等方面的优势，产、学、研相结合的经营模式，无论是对项目承办单位自身还是国内相关产业的发展都具有深远的影响。三、项目建设有利条件随着互联网的发展网上交易给项目承办单位搭建了很好的发展平台，目前，很多公司都已经不是以前传统销售方式，仅仅依靠一家供应商供货，而是充分加强网络在市场营销的应用，这就给公司创造了新的发展空间；凭着公司产品良好的性价比和稳定的质量，通过开展网上销售，完善电子商务会进一步增加企业的市场份额。第三章 项目选址规划一、项目选址原则对周围环境不应产生污染或对周围环境污染不超过国家有关法律和现行标准的允许范围，不会引起当地居民的不满，不会造成不良的社会影响。二、项目选址该项目选址位于xxx经济新区。今后五年，当地坚持创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，着力深化供给侧结构性改革，紧紧围绕“在全面建成小康社会进程中走在前列”这一目标，牢牢把握转型升级和经济文化融合发展“两大高地”战略定位，着力推动创新、开放、生态“三大跨越”，加快构建现代产业、新型城镇、社会治理和民生保障“四个体系”，干在当下，成在实处，努力打造自然生态、宜居宜业的新环境。经济保持中高速增长，在提高发展平衡性、包容性、可持续性的基础上，提前实现经济总量和居民人均收入比2010年翻一番，比全国提前两年实现贫困人口全面脱贫，与全省同步全面建成小康社会。三、建设条件分析随着互联网的发展网上交易给项目承办单位搭建了很好的发展平台，目前，很多公司都已经不是以前传统销售方式，仅仅依靠一家供应商供货，而是充分加强网络在市场营销的应用，这就给公司创造了新的发展空间；凭着公司产品良好的性价比和稳定的质量，通过开展网上销售，完善电子商务会进一步增加企业的市场份额。四、用地控制指标根据测算，投资项目建筑系数符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）中规定的产品制造行业建筑系数30.00%的规定；同时，满足项目建设地确定的“建筑系数40.00%”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数67.75%，建筑容积率1.29，建设区域绿化覆盖率6.49%，固定资产投资强度161.53万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积（）基底面积（）建筑面积（）计容面积（）投资（万元）1主体生产工程26383.3226383.3245842.0745842.073823.561.1主要生产车间15829.9915829.9927505.2427505.242370.611.2辅助生产车间8442.668442.6614669.4614669.461223.541.3其他生产车间2110.672110.672658.842658.84229.412仓储工程5597.595597.5916387.9616387.96994.092.1成品贮存1399.401399.404096.994096.99248.522.2原料仓储2910.752910.758521.748521.74516.932.3辅助材料仓库1287.451287.453769.233769.23228.643供配电工程298.54298.54298.54298.5420.373.1供配电室298.54298.54298.54298.5420.374给排水工程343.32343.32343.32343.3218.224.1给排水343.32343.32343.32343.3218.225服务性工程3545.143545.143545.143545.14215.055.1办公用房1852.891852.891852.891852.89117.565.2生活服务1692.251692.251692.251692.25105.336消防及环保工程1000.101000.101000.101000.1068.256.1消防环保工程1000.101000.101000.101000.1068.257项目总图工程149.27149.27149.27149.27142.917.1场地及道路硬化9548.731790.831790.837.2场区围墙1790.839548.739548.737.3安全保卫室149.27149.27149.27149.278绿化工程3006.70105.23合计37317.2871054.3171054.315387.68六、节约用地措施投资项目建设认真贯彻执行专业化生产的原则，除了主要生产过程和关键工序由项目承办单位实施外，其他附属商品采取外协（外购）的方式，从而减少重复建设，节约了资金、能源和土地资源。七、选址综合评价投资项目建设地址及周边地区具有较强的生产配套与协作能力，项目建设地工业种类齐全制造业发达，技术人员与高等级工程技术人力资源充足，项目配套及辅助材料均能找到合适的服务厂家，供应商分布在周边150.00公里的范围内，供货运输时间约在2.00小时之内，而且铁路、公路运输非常方便快捷。第四章 建设及运营风险分析一、政策风险分析1、从项目来看，项目承办单位将面临一般企业共有的政策风险，包括：国家宏观调控政策、财政货币政策、税收政策等，这些政策的实施均可能对投资项目今后的运作产生影响；就政策风险而言，政府对经济的宏观调控所做出的政策变动，一定程度上会影响着企业的经济利益；因此，要求项目承办单位在认真做好生产经营的同时，要特别充分关注我国政府针对相关行业相应的经济政策调控措施。2、项目产品生产项目有很强的政策性，投资项目建设要及时了解政府的有关政策调整，如：税收、金融、环境保护、产业发展政策等，项目承办单位要及时采取相应的措施，积极争取有关政策落实在投资项目建设和运营过程中。二、社会风险分析投资项目在项目建设地内实施，不存在征地补偿或居民拆迁安置补偿等社会问题，同时污染物达到国家标准排放，社会风险很小；项目实施后，基本不会产生社会问题，因此，投资项目具备社会可行性。三、市场风险分析1、从当前中国经济形势来看，我国仍处于一个经济平稳增长阶段，投资和建设一直是中国经济发展的热点，国家出台的各项优惠政策，都预示着项目产品将有一个良好的发展前景；作为二十一世纪最具潜力的相关行业，使之具备较高的投资价值和发展后劲；目前，国内已有较多企业进入该行业的研发、生产和销售；在这样情况下，项目承办单位能否后来者居上，通过自身的管理优势、成本优势、技术优势，生产出高质量、低成本的项目产品，去占领更多的市场，将会面临众多的市场风险与挑战。2、项目承办单位将本着“高效?p务实?p严谨”的管理模式，在努力降低生产成本的同时，不断加强和完善营销机制和管理机制，强化项目产品广告宣传力度，生产高质量的产品，以满足市场的需要；优质的产品再加上完善的销售服务体系建设是占有市场?p规避和化解风险最有效的策略。四、资金风险分析积极筹措资金，确保建设资金足额及时到位；确保资金筹措与项目的建设进度协调一致，进一步保障项目建设进度，如期发挥项目效益。五、技术风险分析技术人才的缺失风险分析：在技术研发过程中，技术人员一旦流失将造成不可估量的技术损失，而对项目相关技术难题攻克的专业高技术人才缺乏，将直接导致项目产品研发中止，其实质技术风险在于企业管理问题，在于高层决策明智与否的风险，具有其主观性，项目承办单位的高效管理水平使得风险发生率相对较低。六、财务风险分析项目承办单位要实行严格的资金借贷和运用审批制度，根据公司发展情况和资金市场成本变化调整资本结构；聘用财务分析师与专业市场分析人员，引进先进考核体系，完成企业运营诊断报告，进一步针对财务、市场以及技术等方面进行财务管理规范与改进。七、管理风险分析项目的实施有一定的周期，涉及的环节也较多，在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形势发生较大的变化，项目承办单位组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境，将会大大影响项目的进展或收益；项目在建设和运营过程中，公司内部管理中存在诸如成本控制、人员变动、资金运营等方面的不确定性，将为企业的运营带来管理风险。八、其它风险分析投资项目所在地地质状况良好，不存在滑坡、塌陷等自然灾害，项目承办单位将进行认真项目的设计、施工，对项目承办单位严格进行招标管理，因此，项目用地及工程风险很小。九、社会影响评估（一）社会影响分析1、本报告社会影响评价分析是从“以人为本”的原则出发，研究项目的社会影响、项目与所在地区的适应性和社会风险等；项目承办单位的项目建设必然影响着当地社会与经济的发展和附近城镇居民的生活，对国民经济中各产业有较强的推动和带动作用，但社会效益很难用货币价值来衡量，需要复杂的技术方法和分析工具，故本章节只是定性说明建设项目对当地社会的影响、贡献和适应性，国民经济分析部分只是作为评价项目经济合理性的参考和依据。2、项目实施后，可以增加国家和当地的财政收入，提高区域经济实力；根据谨慎财务测算，为当地政府和国家的可持续发展做出一定贡献。（二）社会影响效果项目的建设适应当地经济建设、社会发展的要求；投资项目实施符合国家及地方的产业发展政策和发展规划，对促进项目产品制造行业及相关行业的发展具有积极作用，项目的建设具有良好的社会效益、环境效益和经济效益。（三）项目适应性分析投资项目在建设前期已得到当地政府的大力支持，使项目建设得以顺利进行；同时项目承办单位的发展也将给当地政治、经济、文化注入新的血液增强新的活力，公司与当地社会环境互相适应共生共存和谐发展，因此是一个双赢项目。（四）社会风险对策分析1、施工区域和现场，设置文明施工、环境保护的宣传教育标牌、标语及宣传栏（橱窗）；在车辆、行人通行的地方施工、上下层交叉立体施工时，设置沟井坎穴覆盖物和施工标志；不在夜间22:00至早上6:00、中午12:00至下午14:00进行产生噪音的建筑施工作业，以免影响周围单位人员的休息；若由于施工不能中断的技术原因和其他特殊情况，确需在该时段连续施工作业的，施工前要先取得周围的单位的同意，并到政府有关部门办理相应施工许可手续。2、投资项目的“三废”均采取了有效的治理措施，达到国家有关环境保护的政策要求；虽然投资项目生产的项目产品对环境的不利影响非常小，但在社会日益重视环境保护的情况下，项目承办单位有必要保证环境保护设施的投入，环境保护设施是否能正常使用将对项目的正常运营构成了一个风险因素；同时，项目的生产过程中，必须树立“环境保护关系民生、决定企业未来”的理念，遵守严格的管理制度，确保各项环境保护措施全部落实到位。3、项目承办单位建立健全科学合理的分配制度，保障工人收入稳定，保障工人合法权益不受侵害；妥善解决好企业内部和由企业引发的外部矛盾，从制度上消除社会不稳定因素。（五）社会风险评价随着当地居民思想意识和观念的变化，以及当地工业、贸易的发展，项目建设地居民对科技文化的需求必然提高，随着观念的变化，对教育和科技知识的需要也随之发生变化，从而有利用于当地教育和科技文化事业的发展。第五章 实施安排方案一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资10442.42万元，占计划投资的52.58%。其中：完成固定资产投资7818.34万元，占总投资的74.87%；完成流动资金投资2624.08，占总投资的25.13%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元10442.421.1完成比例52.58%2完成固定资产投资万元7818.342.1完成比例74.87%3完成流动资金投资万元2624.083.1完成比例25.13%三、进度安排注意事项项目承办单位在可行性研究阶段编制投资计划，并在考虑各种可行性资金筹措渠道的前提下，提出适宜的资金筹措规划方案；在正式确定建设项目和明确总投资费用及其分年度使用计划之后，即可立即着手筹集建设资金。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制，生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照“四班三运转”配置定员，每班八小时，达产年劳动定员740人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人5031.2人均年工资万元5.481.3年工资额万元2548.862工程技术人员工资2.1平均人数人1112.2人均年工资万元5.202.3年工资额万元634.273企业管理人员工资3.1平均人数人303.2人均年工资万元7.213.3年工资额万元183.794品质管理人员工资4.1平均人数人594.2人均年工资万元5.414.3年工资额万元318.275其他人员工资5.1平均人数人375.2人均年工资万元5.815.3年工资额万元224.496职工工资总额万元25677.19五、员工培训为了得到文化技术素质较高、操作熟练的操作人员和技术人员，必须高度重视对人员的培训工作，这是提高企业效益、保证安全生产的重要手段，也是提高企业管理水平和保证经济效益的重要环节，因此，项目承办单位应选择国内外同类型生产设备对操作技术人员进行培训，使其在上岗前熟悉操作，以保证设备顺利开车及安全生产。六、项目实施保障认真做好施工技术准备工作，预测分析施工过程中可能出现的技术难点，提前进行技术准备，确保施工顺利进行。第六章 投资分析一、项目总投资估算（一）固定资产投资估算本期项目的固定资产投资13339.15(万元）。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元5387.684789.36161.5313339.151.1工程费用万元5387.684789.3632199.401.1.1建筑工程费用万元5387.685387.6827.13%1.1.2设备购置及安装费万元4789.364789.3624.11%1.2工程建设其他费用万元3162.113162.1115.92%1.2.1无形资产万元1374.721374.721.3预备费万元1787.391787.391.3.1基本预备费万元730.91730.911.3.2涨价预备费万元1056.481056.482建设期利息万元3固定资产投资现值万元13339.1513339.15（二）流动资金投资估算预计达产年需用流动资金6522.21万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元32199.4018187.4624043.1632199.4032199.4032199.401.1应收账款万元9659.826278.887244.869659.829659.829659.821.2存货万元14489.739418.3210867.3014489.7314489.7314489.731.2.1原辅材料万元4346.922825.503260.194346.924346.924346.921.2.2燃料动力万元217.35141.27163.01217.35217.35217.351.2.3在产品万元6665.284332.434998.966665.286665.286665.281.2.4产成品万元3260.192119.122445.143260.193260.193260.191.3现金万元8049.855232.406037.398049.858049.858049.852流动负债万元25677.1916690.1719257.8925677.1925677.1925677.192.1应付账款万元25677.1916690.1719257.8925677.1925677.1925677.193流动资金万元6522.214239.444891.666522.216522.216522.214铺底流动资金万元2174.051413.141630.552174.052174.052174.05（三）总投资构成分析1、总投资及其构成分析：项目总投资19861.36万元，其中：固定资产投资13339.15万元，占项目总投资的67.16%；流动资金6522.21万元，占项目总投资的32.84%。2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资5387.68万元，占项目总投资的27.13%；设备购置费4789.36万元，占项目总投资的24.11%；其它投资3162.11万元，占项目总投资的15.92%。3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=13339.15+6522.21=19861.36（万元）。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元13339.1567.16%1.1项目建设投资万元13339.1567.16%1.2建设期利息万元-2流动资金万元6522.2132.84%3总投资万元万元19861.36二、资金筹措全部自筹。第七章 经济收益一、经济评价财务测算根据规划，项目预计三年达产：第一年收入29283.15万元，总成本19860.86万元，利润总额9422.29万元，净利润334.62万元，增值税952.46万元，税金及附加7066.72万元，所得税2355.57万元；第二年收入33788.25万元，总成本22371.89万元，利润总额11416.36万元，净利润8562.27万元，增值税1098.99万元，税金及附加352.20万元，所得税2854.09万元；第三年生产负荷100%，收入45051.00万元，总成本34427.44万元，利润总额10623.56万元，净利润7967.67万元，增值税1465.32万元，税金及附加396.16万元，所得税2655.89万元。（一）营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入45051.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=1465.32万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元29283.1533788.2545051.0045051.0045051.001.1硬度计万元29283.1533788.2545051.0045051.0045051.002现价增加值万元9370.6110812.2414416.3214416.3214416.323增值