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精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 1 / 3 （楼盘）项目销售经理岗位基本流程图 （楼盘）项目销售经理岗位基本流程图提要：正式进场（ 1）给发展商发进场通知；（ 2）落实销售资料（包括楼书、认购书、大、小定单、收据、财务记录本等）； 源自建筑资料 （楼盘）项目销售经理岗位基本流程图 制定营销计划竞选项目经理接手项目 建立团队进场前准备正式进场 销售业务管理项目结算 销售总结撤盘 工作流程分解： 制定营销计划 1)参与该项目竞争的项目经理着手了解项目 2)熟悉项目基本情况 制定营销计划 3)竞选项目经理 1)所有参加竞选项目经理的递交营销计划 2)参加现场竞选演讲 3)参加竞选答辩 4)胜出者接手项目 接手项目 接到通知后，接手项目； 精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 2 / 3 （ 1）建立项目档案。 （ 2）熟悉发展商及项目情况，作好接手准备； （ 3）进场前准备 1)项目 200 问的形式； 2)销售人员组织及培训； 3)周边市场调查及竞争分析； 4)组织项目 200 问、竞争市场及合 同部分的考试。 建立团队 1)公开对外招聘 2)销售经理培训 3)考核上岗 正式进场 （ 1）给发展商发进场通知； （ 2）落实销售资料（包括楼书、认购书、大、小定单、收据、财务记录本等）； （ 3）落实销售办公设施（包括谈判桌椅、复印机、传真机、点钞机、电脑等）； （ 4）记录公司财产设施，并报行政部备案； （ 5）组织销售人员熟悉现场环境。 销售业务管理 （ 1）房号管理； （ 2）认购书，大、小定单及合同 管理； 精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 3 / 3 （ 3）项目档案管理； （ 4）项目结算； （ 5）各类现场表格的使用； （ 6）项目经理掌握销售折扣原则。 销售总结 （ 1）月度销售总结； （ 2）季度销售总结； （ 3）阶段销售总结； （ 4）整体销售总结。 撤盘 （ 1）给发展商发正式撤盘通知； （ 2）列明撤盘后需要
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