保险话术.docx

保险3大件就是意外保险，健康保险，养老保险 ！有意外保险就能保证眷属的正常生活，有健康保险，就不用花光储蓄，有养老保险，就可以拥有与生命等长的现金流。相信三年后三大癌症将困扰每个家庭，肝癌，很多可能是因为水，肺癌因为我们的空气，胃癌是因为我们的食物。重大疾病的发病率越来越高，治愈率越来越高，治疗费用越来越高，发病年龄越来越低！是不是每个家庭都是一家之主拉着一辆幸福快车往上走呢？那这个车上坐着的是谁呢？生你的人（父母），你生的人（子女）和你爱的人（老婆），是不是能保证每个人都能把这辆幸福快车拉到山顶呢？绳子中断，那你有没有想过什么情况下绳子会中断当？绳子断了之后会怎么样呢？生活品质会极具下降，子女的教育费用没有着落，赡养父母的费用就会没有了，那这个时候就需要一个好人挺身而出，这个好人就是保险，保险就是好人，当你的健康和人身发生风险的时候他就会马上挺身而出替你赚钱，帮你推车，然后告诉你，你安心休息把，给你20万去治病，给你10万去康复，再替你工作3年，3年后你就可以上班啦，因为我的责任尽到啦，所以你能休息时间的长与短，取决于你购买人身保额的高与低，多与少。保险有两大功能，保障功能和强制储蓄功能保障功能解决的是人生不能控制的两大风险意外和疾病。强制储蓄功能解决的是人生未来必然要发生的两大问题子女的教育和养老。既然人生未来必然一定要发生，所以一定要提前规划，并且越早规划越好。既然人生不能掌控，所以一定要学会管控。管控人生不能控制的，规划人生未来必然一定要发生的。今天来我不让你买保险，我是平安人寿的寿险代理人，所以我想让你了解一下什么是保险，其实保险就是我们的衣食住行，我们的一生不知道有多长，而且我们的一生都是在花钱，前30年之前靠父母，后30年靠自己，那60岁以后靠谁呢？保险到底是什么？ 对我们很重要吗？ 请您想想下面的情况：能开你家门的有好几把钥匙，为什么你不全带在身上，你为什么不全放在自己家里？因为你怕一丢全丢，这叫分散风险。就算你知道今天出门用不到钱，可你还是会装点钱，为什么？1000个人都有一个共同理由：万一这叫有备无患！出门身上钱有零有整，整钱办大事，零钱作零用，这叫合理规划。让100变成103叫银行，让100变成130叫投资，让100变成10万叫保险！不幸意外或得病，得到理赔，以一当百，病了有钱治、意外了有钱赔、老了有钱养、走了有钱留！当人躺在病床上时，送200的可能是朋友，送2000的可能是亲戚，送20000的可能是父母兄弟姐妹，送20万、200万、甚至是2000万、一定是保险公司！别忘了，我们银行现在都有银行存款保险呢。面对未来的医疗费用，有三种储备方法：一次存30万定期存款，以备不时之需；每年存1.5万，必须坚持20年；每年存1万多，存20年，但从第一年就可以有条件支配30万甚至更多。哪个更科学呢？当然是第三种。这就是保险的方法。保险的科学性就在于“分段治事，不疾而速”。分段治事，就是分期缴费；不疾而速，就是即使你只在保险公司缴纳了一笔保费，患了重大疾病马上就可以动用至少30万。保险是健康人的权利，等真正等到需要买保险的时候就已经晚了在某种情况下穷人和富人只隔着一道墙，假如一个客户有50w，发生了一场大病，那这个钱就进了医院了，因为他没有给自己规划健康账户，那么医院就规划了他的银行账户，想要不让医院规划他的银行账户，那么我们就要规划自己的健康账户，所以就需要付出一定的成本和代价，提前给自己规划一个健康账户，保护好自己的钱，保障好自己挣钱的能力。我们都知道钱不是万能的，但是没有钱却是万万不能的。其实有的时候钱值钱，有的时候钱却不值钱，当我们没事的时候钱很值钱，但是一旦有事发生的时候多少钱都不够，比如身边好多例子，银行里存了100w，但是当家人的健康发生了风险，需要急用钱的时候我们都会对医生说，多少钱我也要治好，而且我们要到最好的医院，用最好的药，很可能这100w就全都进了医院，为什么呢？因为我们没有规划自己的健康账户，我们没有规划自己的健康账户，那么医院就会规划我们的银行账户，你说对不对？其实每个家庭都是一个家庭支柱在拉着一辆幸福快车走上坡路，那么这个车上坐着谁呢？生你的人，你生的人，还有你最爱的人，那么是不是所有人都能把这辆幸福快车拉到山顶呢？比如我们的健康发生风险的时候，收入就会中断，那么这个时候会发生什么事呢？这辆幸福快车就会向下滑，生活质量会极具下降，赡养父母的钱就会没有，子女的教育金就会没有着落，那么如何在我们不能挣钱的时候有人替你挣钱，帮你推车呢？这个时候我们就需要提前雇一个好人，好人就叫保险，保险就叫好人，一旦当我们的健康发生风险的时候，这个好人就会马上挺身而出，替你挣钱