小户型营销须知的五个概念

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 55 小户型营销须知的五个概念 小户型营销须知的五个概念作者：佚名 时间： 2008览量： 小户型营销须知的五个概念 、小户型面对的目标客户群体 :由来 一新生词 ,上个世纪 90 年代初 ,是纽约时报资深记者戴维 ?布鲁克斯在其大作天堂里的 新社会精英的崛起中首度提出的 ,由 词合并而成。意思是指既赞成资本主义的布尔乔亚 ,又崇尚自由与解放的波希米亚 ;既拥有高学历、丰厚收入 又讲究生活品位、注重心灵成长的一族。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 55 的生活宣言是 :追求自由 ,挑战自我 ,实现心灵满足。一个纯粹的 ,既懂得享受生活 ,又不铺张奢靡 ;既特立独行 ,又不标榜另类 ;既事业有成 ,又不追名逐利 ,只试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度。 可能中国人不喜欢这种舶来品味道 ,而且一本正经得有点拽 ;很快一个更亲和而轻松的名称 波波 开始流行。 的特质 生活宣言 : 追求自由 ,挑战自我 ,实现心灵满足 生活心态 : 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 55 喜欢竞争和挑战 ,具有专业精神的冒险家 ,习惯制造梦想继而把他演变成现实。有点理想 ,有点抱负 ,有点激情。可以分享成功的快乐 ,也可以承受落败的沮丧。 生活方式 : 富有小资情调 ,注重生活质量 ,追求有个性的极品生活 ,他们爱名牌 ,因为他们欣赏独特的设计 ,精选细挑的质料和一丝不苟的手艺 ,名牌穿在他们身上 ,自有一派气度 ;但他们从不迷信名牌 ,他们毫不介意 T 恤破仔裤一度 ,又显现出另类潇洒。 他讲究生活品味 ,最佳的音响器材、最优雅的室内装潢和意大利家具、最不 落俗套的欧洲汽车、波尔多红酒、 潮流食肆、酒吧、 总比别人先知先到 ,因为所有开幕酒会 ,他总是在被邀请之列 ;但他从不执着拘谨的享受生活方式 ,吃地摊也一派轻松自若。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 55 工作方式 /理想 : 他努力工作 ,事业上颇有成就 ,收入也颇丰 ,但他决不是金钱的奴隶 ;对他来说生命不只是工作 ,他的兴趣广泛 ,艺术、运动、高科技、鉴赏、环保 ,他都喜爱研究 ,他对自己的兴趣 ,有时近乎狂热 ,他绝对有可能有一天 ,为了自己的热爱 ,不惜抛低所拥有的 ,去追寻自己的梦。 沟通方式 : 他对一切热门的资讯都来者不拒 ,书报、杂志、电视、 至短消息都是他的讯息。他可以不开电视却把国内外政治、文化、娱乐事件了如指掌 ,因为电视机已经成了他的 屏幕 ,可以随时随地的用手机开电话会议 ,甚至给女朋友那甜腻腻的情话也通过音画短消息而及时送达。沟通无纸化已成为 的首选方式之一。 对于一切美的事物都有偏好 ,中西古今艺术 ,建筑美精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 55 学、环境保育、家具装潢、时装设计 ,这可能是他比别人更有气质的原因。 拥有过人的 知识 ,突显他的魅力 ,强烈的求知欲 ,博览群书、游历四方 ,使他成为朋友当中的活动百科全书。 倘若有一天 ,你身边的 族突然放弃一切 ,选择做个义工或回到田园或携个背囊流浪去 ,请不要奇怪 ,这是因为他的体内有波西米亚的 消费的 7 种特征 、金钱用在适当的地方 : 不会因为虚荣而买下高价的用品。他们轻视那些穿着浮华的人 ,因为他们消费在不当之处 ,只为了炫耀或是取悦他人的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 55 穿着 ,实在是忽略了金钱的价值。他们并非吝于消费的人 ,只是认为消费时应是物有所 值。 2、追求小而完美 : 他们是细心的人 ,留意一切生活上的细节 ,例如身上的配件 ,他们在消费前先作仔细考量 ,例如可以与之前所买的衣服相衬、适合自己穿吗 ?因为冷静的考虑 ,所以身上的配件与饰物少却精美兼实用。 3、多机能性及耐久性 : 小户型营销须知的五个概念作者：佚名 时间： 2008览量： 多机能性及耐久性是最重要的考量条件 ,例如一件 100 元及一件 300 元的衬衫 ,在多方面比较下 ,他极可能选择后者 ,因前者可能不耐穿 ,而后者的品质可能可以穿上 好几年 ,加上精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 55 可以配搭任何服装。表面上看来 ,它贵了几倍 ,在金钱价值效用方面 ,却比前者胜许多。 4、不必要的过剩物质 : 重视消费品中的质材 ,质材成分越单纯越好 ,而且这些质材最好是天然的。例如纯丝比丝混纺的上衣好 ,因为那种穿在身上的舒适感及外观上如珍珠般的柔和光泽 ,是两种以上的混纺素材所不能比拟的。衣服上其他配件如钮扣等也以天然素材为主。他们在选择这些天然素材时 ,也尽量挑选以有机培养的为主 ,虽然是价格较高 ,他们的概念是能保护大自然环境 ,不会形成污染。二来是对本身的健康有好处 ,至少不会对 皮肤造成任何隐藏性的污染伤害。此外 ,因为这些都是天然素材 ,将来丢弃时 ,可以再生或再处理 ,将原本对土地污染的问题减至最低。基于此概念 ,他们不会浪费太多物质。 5、品味 : 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 55 他们有着高度品味 ,更有着高度艺术鉴赏力 ,例如家里的装饰虽不豪华 ,设计却是别具一格 ,而这大部分都是他们亲自动手的成果。在衣着配饰方面 ,他们会选择一些简洁而精致 ,看起来格调很高 ,价钱却不太贵的首饰等 ,而且也看重它的收藏价值。 6、选择企业经营理念 : 这是他们最特别之处。在消费前 ,他们对于一间 店或一间企业的经营理念、管理哲学、商品资讯等 ,都相当重视 ,也是他们购买动机的重要因素。而这些理念加上商品的魅力对于他们来说 ,决定了他们心目中的商品价值。 90 年代的美国经济美景一片 ,也诞生了新消费方式。他们的消费方式有本身独特的价值观点及强烈的优越感。在消费品方面 ,其明确个性的商品最吸引他们 ,他们的个性与 符合 ,这也是因为在名牌集团连锁攻势下 ,新秀设计师仍能一个个冒升起来。因为后者的理念及独特、清新、量少的服装 ,最能吸引他们的注意力 ;虽然名牌集团的服装魅力更大 ,当在大量的广告攻势下 ,已让他们厌烦。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 55 7、街头消闲 : 他们仍然会穿西装套装上班 ,不同点是在整个搭配方面 ,有着明显的街头时尚混合着消闲式的打扮。例如他们不会穿正式的西装外套 ,而是穿消闲式的西装外套 ,甚至有时候连外套也省下。由外表上看来 ,他们不似有可观收入的人 ,有人称他们为“隐藏性的财富者” ,没有人敢轻视他们 ,他们丰厚的收入更是商家们急欲开发的阶层。 和小资 中国媒体说到 ,总说是一个结合了嬉皮和雅皮生活态度的族群。这话说得过于轻巧 ,中国有雅皮大概是改革后的事 ,中国却没有嬉皮一 族出现过。在抢注时尚概念时 ,许多媒体都有诺曼底登陆的冲劲 ,对或不对 ,则无所谓 ,白领、金领、小资、愤青、嬉皮、雅皮、海龟、飘一代、新人类、红唇族 ,这个世界都因为新名词而眩晕。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 55 族和其他一些名词在中国的红火 ,有其特殊性。戏谑地说 ,该是我国人民的温饱问题解决之后 ,这些新名词才渐渐走红。而其中最富生命力的名词 ,当是“小资”。因为被归入小资的一群 ,恰恰是温饱问题解决得比较彻底、比较愉快的一群。问题在于小资的一个特性就是以逃避主流 ,跻身另类和个性为永恒目标。当越来越多的人加入到小资这个概念时 ,小 资们发现自己的小资身份证已经由凤毛鳞角变为人手一份 ,不得不愤而出走。最后终于演变成如下北京方言 :“不不不 ,我不小资 ,你才小资 ,你们全家都小资。” 孟京辉说 :“我爱光 ,我爱 ,于是就有了光。”道理就是这样。在中国诞生的第一天起 ,就不是一个纯粹的概念 ,而是带着鲜明的阶级斗争旗帜现身的。其实谁心里都明白 ,和小资一样 ,过也是一座桥 ,时尚的年轻人还是要从一座桥走到另一座去的。 会是一个被冷落的概念 ,王家卫说 :“在这个世界上 ,没有什么东西是不会过期的。”就是这个意思 ,而且 ,洞世如 他 ,也已经早把自己排在过期物品之中。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 55 人 689 两性的吸引 ,没有定律 ,却有迹可寻 ,来看看女人眼中 ,、 8、 9。 6 种必须懂得的饮品 : 经典马爹利 :激情、浪漫的象征。 上好的中国茶 :东方的神秘情调。 口味特别的果味酒 :多数女性还是喜欢带有水果香气的饮品 ,这是她 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 55 们挥之不去的小女孩情结。 一杯凉爽的香槟 :这包括熟练地打开木塞 ,而不是做抛射 小户型营销须知的 五个概念作者：佚名 时间： 2008览量：物表演。 泡沫适宜的啤酒 :打啤酒不是看上去那么简单 ,不多不少刚刚好的啤 酒沫是需要多练习几次的 ,去酒吧的时候 ,留心观察。 清新咖啡 :学会用多种方式做出芳香的咖啡。 8 件必须会做的事情 : 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 55 自己打领带 :男人在小心翼翼地为自己打领带时 ,很迷人。 独自完成一桌好菜 :男人比女人更有做菜的天分 ,发挥你出色的想象 力 ,要知道 ,很多女人的理想伴侣是 ,厨师。 游泳 :想一想浪漫的海滨沙滩 ,即使你再需要古铜的肤色 ,也你总不 能一直呆在岸上 ,等阳光将皮肤晒爆吧。 换尿布 :新好男人的杀手锏。 顺畅地与人交流 :自然、亲切的谈话是最需要掌握的本领。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 55 在跳蚤市场淘到好货 :不要总以为女人喜欢名牌、贵的东西 ,将散落 在各地的珍宝带给他们 ,才更让她们心花怒放。 除了在床上 ,也能取悦别人。 保守秘密。 9 种奢侈的象征 : 一件做工极好的晚礼服 ,它暗示着多彩的夜生活。 定期享受按摩。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 55 一个只为你们两个人安排的假期。 家里真正舒适、漂亮的床单。 流利地使用英语外的第二门外语。 高级餐厅的固定位置 ,而且位置极佳。 冰箱里准备着一种很少见的品牌的咖啡 ,而不是到处都能买到的那种。 8 小时以上航行时间的头等舱。 时时有准备清凉宜人的香槟 ,为你们的约会助兴。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 55 上个世纪 70 年代的嬉皮反抗权威、金钱与社会规范 ;80 年代的雅皮对追逐金钱相当感兴趣 ;而在信息时代下产 生的 却是综合两者的新中产阶级 ,他们不时兴系领带 ,讨厌炫耀 :他们可能穿着昂贵的喀什米尔毛衣 ,却搭配一条牛仔裤 ;中午啃麦当劳 ,晚上却出入昂贵的餐馆 ,任何时候都充分追逐快乐 “好看又中用” ,是 的采购指南 ,诸如纯手工打造的运动表 ,印有品牌 蛙鞋、耳塞、会呼吸的鞋底、电影超越巅峰里的酷炫护镜、专业夹克等等 ,都有可能是 对这群突然间致富的 钱不是问题 ,但绝对要“聪明地”投资在奢侈品上 ,他们坚持细节 ,可以花几个小时 ,就为了找到一把梦幻版的门把。如果能够踩滑板车进办公室 ,他们会认为更有趣。 的崛起让不少商机浮现 ,只是厂家都还在试图摸清楚 :“这群新生代要的到底是什么 ?”不管厂商是不是特意区分出 但从实际数字上能看出精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 55 这股趋势的潜力。 人是什么 “ 人”是这样一群人 :她们不哈韩 ,而哈日 ;她们只到香港或者东京购物 ,但是偶尔也会逛一下秀水街 ;她们将体验业作为自己真正的职业 ,杨澜、周迅、吴虹飞、卫慧、徐静蕾等人是她们的代表人物 ;她们将与日常生活关系不大的行走和探险作为 生命的一部分 ,而和日常生活息息相关的爱情却是可以买卖的东西。甚至 ,在某个孤寂的夜晚 ,“一夜情”以后 ,宁愿从银夹里掏出厚厚的一叠来为一夜温存买单。 一句话 ,她们的生活没有任何禁锢。而也正是这样一群人 ,是所有女人中最幸福的一群人。最优雅和最前卫 ,最有钱和最有闲 ,最自由自在和最无依无靠 ,在她们身上结合得紧密而完美。有时候 ,她们会是一群最遵守规则的女人 ,守在家里夜里继日地工作 ;有时候 ,她们又会是一群最具有冒险精神的女人 ,将某个心仪的男人包养在家 ,却断然不会嫁给他。性感而平和的生活方式。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 55 正所谓 :男人通过制定规则征服世界 ,而女人则通过领导时尚征服男人。 2、小户型项目常用的户型概念 :特征 : 原本的意思是指独奏、单独、单飞。在这里 ,它指的是超小的户型 ,是个性化的尊重客户生活方式的的精准居住空间。他的户型要素是 : &户型营销须知的五个概念作者：佚名 时间： 2008览量： 5 岁左右的单身或同居的青年人 ,他们或是外地人 ,或是本地想独立的年轻人。共同 点是 :大学毕业不久 ,积蓄有限 ,但是收入稳定 ,精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 55 渴望独立生活 ,通常有两次置业的心理准备。 强调个性化界面 5 平方米左右 ,大部分在 10方米之间。 可以没有客厅 ,也可以没有工作间 ,甚至可以没有卧室 ,所有的生活空间设定于居住者本身。 户型特别细致地构成了辅助空间。强调舒适方便的浴室空间 ,整体浴室是其基本配置。厨房更提倡开敞式环保节能型整体厨房 ,和厨房紧密相连的是精确计算居住人 数的小餐厅 ,型的辅助空间将所有辅助活动精确集合压缩 ,最大限度地提高了房屋使用率。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 55 户型不仅定义了每套户型的内部特性 ,同时还要求公共空间的 ,迎合居住者个性需要的服务设施也是基本配置 ,比如 :24小时便利店 ,24小时自助型洗衣店 ,24小时自助式健身房等等。 无期房销售状态。 生活理念 信念 用一个城市的繁华来检验你对都市时尚的触觉 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 55 用一 个周末欢乐 检验你对寂寞的免疫能力 用一次健身来检验你对体形的唯美追求 用一套房子向朋友宣称自己对未来多么自信 用一个明净的厨房证明自己是多么的爱家 用一个装满音乐的房间来向未婚妻证明你是多么的爱她 生活主张 青春不只是奋斗 ,还意味着享受 或许不可以彻底拥有一个人 ,但可以彻底拥有一座房子 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 55 与各种假惺惺的居住生活决裂 拒绝把青春寄放在别人的房子里 拒绝把结婚用的 家什放在别人的房子里 拒绝把自己的玫瑰花放在别人的房子里 拒绝把女朋友的照片放在别人的房子里 拒绝带着未婚妻回到别人的房子里 拒绝下班后回到别人的房子里 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 55 喜欢在午夜聆听舒缓的音乐 喜欢时尚刺激的极限运动 喜欢在繁华的都市欣赏霓虹流斓 喜欢与朋友畅谈人生 我们需要一种真正的释放 ,一种自己做主的快感 ,一种毫无拘束的空间 ,一段纯属自我的时刻 , 在这一刻 ,我们宣泄烦恼 ,我们倡导 快乐 ,我们享受自由。 时尚 情、魅力 ,自由生活我做主 ! 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 55 质 神 :由的思想、思想的自由 ,是心灵的去向 活 :活的独立 ,独立的生活 ,是个性的解放 筑 :同的人群 ,同样的梦想 ,我们一起成长 营销渠道 : 网络是通向目标消费群最快、最大、最有效的信息传递渠道。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 55 案例 : 网“单 飞” 据相关调查统计 ,当问到“你愿意在网上买房吗 ?”时 ,有 %的被访者表示“可以接受网上买房”。虽然人们目前对网上买房的顾虑还较多 ,但随着网络技术的日益完善 , 小户型营销须知的五个概念作者：佚名 时间： 2008览量：超过 5 成的被访者表示“不久的将来 ,网上买房可以实现”。 北京兴隆置业与新浪网合作的项目是名为“ 舍”的超小户型住宅。 一个英文单词 ,含义为独奏、单独、单独飞行。 定位是 2030 岁 ,受过良好的高等教育 ,渴望独立生活 ,但经济能 力尚不足以在北京市中心二环内购买目前主力形态商品房的新新人类。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 55 在与这些潜在客户交流的过程中 ,兴隆置业发现 :网络媒体首次超过平面媒体成为这些目标人群的第一信息 ,而且新浪网高居“首页”第一的位置。此外 ,网络媒体还有着传统平面媒体所无法企及的双向互动性 ,购房者可以通过网络和全面、更经济地全方位了解 样既大大节省了销售人员的工作量 ,又很好地解决了目标人群工作繁忙、不方便亲自到楼盘实地考察的问题。 一边是传统房地产行业看中了新浪网每天超过亿次的页面下载量 ,欲“借互联网东 风”热销 一边是以新浪网为首的国内网络公司在实现了初步盈利后 ,也急于同传统产业二次携手 ,将“鼠标 +水泥”的营销模式进行到底。在彼此看重对方资源优势的互补性后 ,兴隆置业与新浪网正式签约 ,开始网上售房。 对于外界早先的种种质疑 ,兴隆置业有自己的看法 :择网上售房不是一拍脑袋决定的 ,也并非任何项目都适合。首先 ,公司对新闻媒介需求的方式做过调查 ,目标人群对外界信息的敏感度 ,网络排在了第一位 ,这说明对于精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 55 样的楼盘来说 ,网络传播效用已经超过平面媒体。其次 ,新浪、搜狐这样 的网站是这些人上网的主要出口 ,网上传播有很高的针对性。 针对 期的设计理念 ,新浪也认为 :从核心用户角度来看 ,互联网可以说有很大的重合。网民中年龄超过 25岁者所占比例自 1998 年 6 月以来一直稳定保持在 50%左右 ,这一网民群体中有大专以上学历者一直保持在 70%左右 ,较高的受教育水平保证了这一人群有更高的预期收入 ,这保证了他们可以“提前”进入房产消费阶段。对于兴隆置业在新浪房产频道推出的 是如此 小户型、位居城市中心 ,最重要的是它宣扬独立自由的精神 ,这反映了大多数网民的追 求 ,而且对于年轻人来说 ,青春不仅是奋斗 ,还是享受。 为此 ,新浪为 计了“一揽子”的整合营销方案。除在北京青年报上做单次广告投放外 ,所有宣传均在网上进行 ,即在新浪房产频道设专区推介 念介绍、推广到开发商的详细背景介绍 ,从户型检索到全部样板间网上展示 ,从媒体相关评论到业主的真实体验 ,相关信息“一切精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 55 尽在网络中” ,不仅对所有户型做了全面、充分而又翔实的介绍 ,并且列出目前销售最火爆的户型以供用户参考 ,还通过“热销现状”栏目随时更新销售数据以便用户及时做出决定。 同时 ,网站还通过 帮助用户“参谋”。在完成预热阶段的前期工作后 ,新浪把兴隆置业的市场总监、销售人员先后作为嘉宾邀请到新浪网 ,与广大网友、准业主们“零距离接触”。一旦用户做出购买决定 ,详尽的线上及线下抢购介绍也使买房变得比较从容。这一切是传统营销手段无法实现的。 双赢 2002年 12月 8日上午 10时整 ,展示中心和 站同时开始接受预订。此时 ,展示中心的预订处前已经排起了长队 ,1 分钟后现场的大显示屏被刷新 ,131 套房子显示出被预订的颜色 ,同时上千人仍在网上抢订 ,以致新浪网上商城出现了短暂拥抢。 30 分钟内 ,首推的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 55 361 套房屋被抢订一空。截至目前 ,共推出的 586 套单元房累计定出 568套 ,其中近 82%是通过新浪网上售房预定系统预订成功的。 对于新浪网来说 ,通过这次网上售房 ,新浪网进入并加深了与房地产行业的合作 ,并且开发出了自己的网上售房系统 ,通过互联网 24 小时式的服务 ,不仅满足了消费者的沟通愿望 ,而且为卖方提供了快捷的工具 ,从而实现了很好的客户关系管理 ,最终也帮助房地产商取得了骄人的销售业绩。同时 ,新浪借助 本次网上售房的出色表现 ,无疑为自己在电子商务方面的实力做了一次免费而有效的广告 ,为其今后在房地产行业的纵深发展埋下了有力的伏笔。 事实上 ,房地产营销与互联网的结合在国外已有很好的发展。在美国 ,72%的房地产商利用互联网销售房屋 ,90%的房地产经纪人经常利用网络与购房用户交流。在欧洲发达国家以及日本、韩国等 ,房地产网络营销也已经是件很普通的事情。 & 小户型营销须知的五个概念作者：佚名 时间： 2008品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 55 浏览量： 解析 通过这个案例 ,可以充分体现出 互联网对于房地产营销所具有的独到的作用 : 间的限制 ,购买过程更加便利。基于目前的国情 ,商品房的购买者还多属于高薪阶层 ,这也决定了这些客户群的时间比较紧张 ,很难抽出大量时间去实地挑选商品房。而借助互联网 ,他们只需要在办公室或家里利用零散的时间就可以完成选房过程。此外 ,购房者可以获得即时的反馈和响应 ,如办理税费计算、法律公证、入住装修程序等等。准业主也可以在网上集体联合竞买 ,向房产商要求集体购买条件下的折扣。 这一点极其 关键。通常 ,消费者在正式买房前往往要考虑诸多问题 ,如价位、楼层、位置、按揭付款计算方式、地产产权是否合法、产权证办理、住宅设计是否合理、公共设施是否完备、物业精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 31 / 55 管理是否优良等等 ,这些都可以在网上找到答案。互联网还能够利用多媒体信息提供房产的文字和图片介绍 ,通过虚拟现实技术完成对商品的三维动态展示。在选中了满意的房产后 ,购房者还可以通过互联网查看所选房产开发商的资料 ,以便对自己未来房产的售后质量做个评估。本案中 ,在新浪网房产频道可以看到“什么是 “关于开发商”、“媒体报道”、“热销户型”、“户型一览” 、“ 坛”、“论坛精华”等相关栏目 ,这对于购房者尤其 定位的第一次买房置业的购房者来说 ,有着很高的参考价值。 房产商增大了客户源 ,同时资源效率大大提升。以本案为例 ,房源被订空的速度在现实销售中确实少见 ,虽然网上订房与现实中的订房有所不同 ,但的确显示了互联网这个市场平台的巨大能量。 很多购房者是第一次买房 ,往往提出的问题有一半以上大致相同 ,如按揭付款计算方式、地产产权归属、税金、公共设施、物业等等 ,面对这些千篇一律的问题 ,销售人员都需要花费很长时间耐心讲解。互联网的信息灌输、信息流的传送方式解决了这个问题 ,购房者可以在网上获得精确的常见问题答案 ,还可以在 坛和论坛精华上与其他购房者或是兴隆置业的专业人员在线交流沟通。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 32 / 55 房产商强化了客户关系管理。房产销售需要进行系统而庞杂的客户关系管理 ,互联网 24小时式的服务方式为卖方提供了便捷的客户关系管理工具 ,可以通过个性化的服务满足消费者的差异化要求 ,提高客户满意度。此外 ,房产商可以方便地完成客户信息的收集整理 ,据此实现在线和离线的跟踪。比如 ,购房者在新浪网上订下 商家会通过电子邮件向客户确认划账成功、收到订单、小订房屋成功等信息 ,并把客户网上订房时留下的联系方式进行存档以便于管理。 兴隆置业与新浪网的合作 ,应当说对房地产市场发展新的营销手段是一次有益的推动 ,而且双方也取得了很好的收益。不过 ,我们也应当认识到 ,在目前 ,互联网在房地产营销中还只能充当为买卖双方提供交互式服务的信息中介的角色 ,虽然它具有一些无可比拟的优势 ,但离真正实现网上交易还相差甚远。这一方面缘于目前消费者在观念上还没有真正接受在互联网上进行房产这种大宗商品的交易 ,而完成这种观 念的转变还需要一个相当长的过程 ;另一方面 ,互联网作为交易渠道还存在着种种局限 ,其安全性对于大宗商品交易来说精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 33 / 55 仍然不够 ,这具体体现在法律保护和网络安全技术保护上。当然 ,国家正在加强网络的信息安全建设 ,在未来的市场上 ,随着法律的健全、技术的进步以及消费者观念的转变 ,房地产的网上营销会有长足的发展。 生活状态 现如今的社会中有着这样的一群人。他们是二三十岁的年轻人 ,受过良好的高等教育 ,有自己一定的经济储蓄 ,大学毕业后为了自己的雄心壮志 ,漂流在异乡 ,一直靠租别人的房子度日。他们 想拥有一个属于自己的家 ,一个不需要多大地方。为了摆脱目前漂泊不定的生活 ,他们有强烈的购房欲望。 但是房价的高居不下 ,房型越来越大 ,又使得刚刚工作不久的他们望而却步。“到底有没有适合我们的房子” ,这是他们发自心底的呼唤。而 闪亮登场 ,终结了这场没有硝烟的心理之战。只要你有 2元的积蓄 ,有每月 1000 余元的还款能力 ,就可以结束这动荡的租房生活 ,开创属于自己的个性空间。这对于他们来说易如反掌。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 34 / 55 有了你自己的 何的禁忌都将不复存在。你可以在自己的卧室内疯狂地工作 ,偶 尔闲暇 ,可以沏上一杯香浓的柔和的灯光映衬下 ,继续余下的工作。或者干脆躺在舒适的大床上 ,微闭双眼 ,畅想美好的未来。 从此不用再萎萎缩缩地看房东的脸色 ,因为你已经彻彻底底地远离了那种“寄人篱下”的生活 ;不用再担心晚回家时黑夜的恐惧 ,因为你正居住在繁华的市中心 ,便利的交通解除了你的烦恼 ;不用再让洗衣服占用你短短的休息时间 ,因为自助洗衣房已经不需要你在为这样的生活琐事发愁 ,你可以拿出你的时间去健身、去泡吧、去 &户型营销须知的五个概念作者： 佚名 时间： 2008览量： ; 如今的生活没有等待 ,只有进取 ;没有忍受 ,只有快乐。为了自己的 力吧 ,行动吧。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 35 / 55 房地产业内人士克隆 ,以时尚、前卫的思潮杀入楼市 ,以够炫的户型、完美的配套、独到的设计 ,便利的服务 ,配以低首付 ,低月供的诱惑 ,令二三十岁的年轻人 ,特别是新新人类垂涎欲滴 ,因为 人的需求为第一因子 ,完全迎合他们的胃口。真正把住宅理念引申为居住、工作、休闲、娱乐互相融合 ,互相渗透的更高境界。 闪亮登场 ,使 族有了 自己的温馨小屋 ,选一些简单、小巧的家私 ,任意组合 ,布置属于自己的小屋 ,再配上海蓝色亦或火红色的窗帘 ,去和每日的阳光激情邂逅。因为小屋的主人拒绝成为一成不变的饮食男女 ,他们要真正主宰自己的生活。 “精装修” 要面对的是都市中的年轻人 ,特别是一些高层白领 ,这部分人群工作压力大 ,空闲时间少 ,所以没有时间对自己的房间进行设计和装修 ,是针对这一特点 ,将完整的精装修产品奉献到客户手中。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 36 / 55 因为正如 己所标榜的 ,她面对的是都市中的新锐人群 ,这部 分人有主见、有个性、有自己做事的方法 ,不喜欢整齐划一。而 这些目标客户提供的装修方案却只有很有限的几套。这样做的结果是目标人群定位很准确 ,但是客户在选房时总有美中不足之感 ,影响了项目的销售。 做精装修的另一个后果就是成本的增加 3、办公类中的小户型概念 :“ 概念 : 英文中的意思是工作室 ,在国内属比较新的产品类型 ,在国际上也没有形成定论。概念要素包括 :针对中小型服务企业 “发展中企业” ;相对于写字楼面积更小 ;对地 段要求较高、交通方便、周边配套设施齐全 ;灵活小巧的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 37 / 55 空间设计 ;共享一流资源 ,包括共用律师、共用会计师、共用秘书、专业全程代办公司注册 ;商住两用等。 消费群体 : 消费群体 ,是所谓的“发展中公司” ,这些公司一般的规模在 10 人以下 ,尚未形成强大的经济支柱 ,又迫切需要发展并注重形象。此类公司一般为服务性行业 ,靠“脑力”经营。比如创意行业、贸易、信息咨询、网络行业、商业艺术行业、媒体行业、摄影、漫画、音乐、软件开发、设计等新兴行业。 活 梦想有一天 ,结束漂泊不定的生活 ,告别狼狈不堪的数次搬迁 ,拥有自己的小窝。这个小窝专属于我个人的私人领地。我希望它是个奇异的空间 ,就像我奇异和自由的灵魂。我想“为所欲为” ,而这个小窝就是我“为所欲为”的工厂。我精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 38 / 55 可以在小窝内弹吉他、唱自编的摇滚 ,雕刻我自己的画像 ,写亲历的爱情故事 ,创作自己的个性网站 ,可以与我的恋人情意绵绵 ,更可以独坐窗前喝酒、邀月到天明 建筑 作为多功能化的“工作室公寓” ,在整个 设计里面 ,包含了业主的个性空间及业主们的共享空间。所谓 个性空间就是业主自己设计、创作的空间 ;所谓共享空间 ,就是公用的商务、会客空间等。但 为一个整体空间 ,建筑面积不是很大 ,小则 2030 平方米 ,大则 4050 平方米 ,总房款不是很高 ,从根本上减少 成本浪费 ,正好符合创业阶段资金实力不足的年轻消费者的需要。在功能设计上 ,仅仅是办公这么简单 ,它同时更多地被赋予了居住的功能。 为“工作室公寓”虽然建筑面积较小 ,但结构设计合理 ,空间错落有致、层次鲜明、多功能化 ,厅、卫、卧因自身特点而高度不一 ,最大程度上利用了平面和立体的 空间 ,正好符合创业者的需求。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 39 / 55 配套 年轻人都喜欢 种简单方便、小巧灵活的居住和工作空间 ,将它当成创业的起点。但作为这种特殊的居住形态 ,小区内外环境与配套项目及设施的要求是较高的。年轻人喜欢较快的工作节奏和较高的工作效率 ,他们的生活也相应是丰富多彩和充满活力的。所以 ,对于小区的综合环境及配套要求较高。他们要求小区绿化要好 ,空气要清新 ,要有运动和休闲的场所 ,更要有聚会、娱乐的场所。外部环境及配套上 ,他们要求有大型商场和公园坐落在小区附近 ,要求有 便利的银行、医院 ,要求有便捷和通畅的公共交通体系。 &n 小户型营销须知的五个概念作者：佚名 时间： 2008览量： 投资 于 概念业内人士认为 :开发具有中国特色的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 40 / 55 须做出准确的市场定位。 地段的要求较高 ,其居住者生活节奏较快 ,休息时喜欢与朋友约会、交流 ,因此 ,交通要方便 ,周边生活配套设施要全 ,这会为他们节省大量的时间。天津市场上南京路 大户型高档写字楼项目还在增加 ,其租金也相当可观 ,有点“高处不胜 寒” ,发展中的公司对它可望而不可及。天津市场缺乏这种小户型的写字楼。而解放北路是天津有名的金融一条街 ,办公环境清静幽雅 ,品位高尚。正适合了这些“发展中公司”的需求。商住两用的 是针对“发展中公司”而开发的。新公司刚起步、年轻人刚参加工作 ,对购买或租住大户型写字间、住宅的资金及心理准备均不足 ,因此购买总价相对较低、月租金也较低的 非常适合的。 某些 目还“锁定”了投资理财型置业者。现在投资者心态已经逐渐成熟 ,一些经验丰富的二次置业者正将目光转向投资 为这种投资理财方式具有首付款相对少、风险相对较小、租金回报稳定、市场需求旺盛的特点。而世纪大厦借用新的投资理念为投资者设计了“零月供”投资计划。销售人员为记者举例说 :“世纪大厦的 A 型写字楼 ,建筑面积 84 平方米 ,总价 418320 元 ,如果首付三成 125496元 ,那么以 20 年贷款为期限 ,月供 1920 元。假如投资者购买精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 41 / 55 两套 A 型写字楼 ,一套用于商务办公 ,一套出租 ,那么首付250992 元 ,月供 3840 元 ,如果按这一地段写字楼租金保守的估计 ,以日每平方米元计算 ,月租金 3780 元 ,几乎等于零月供。如果按照这一地段写字楼 租金普遍的日每平方米 2 元计算 ,月租金 5040 元 ,所以每月除了扣除月供可以赚到 1200元。这种首付 25 万元左右 ,零月供甚至有月盈余的投资对于中小企业是非常合适的。” 最后世纪大厦的设计者还补充说 :“为了能让投资 投资人能有较高的回报 ,大厦物业公司还将单独成立租务中心 ,并在大厦自身显着位置设置招租广告 ,同时根据情况在天津各大媒体刊登招租广告 ,以保证投资人的利益。” 另外 ,从行业分类来讲 ,服务性企业特别是咨询业是这种需求的一大主力。此类公司的启动资金较少 ,多为私营 ,而且所需 办公面积较小 ,但是此类企业数量大 ,是小户型可售写字楼主力客户群体。 购买小户型写字楼 ,不仅投资成本低 ,而且办公投资两相宜。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 42 / 55 即使将来转手也比较方便。目前 ,小户型写字楼值得改进的是 ,应当提高品质 ,并要有个性 ,方能在市场上进一步提高竞争力。 上海可售型写字楼市场经过短短一年发展 ,按分割面积划分大致已可细分为标准型可售写字楼和小户型可售写字楼两类。其中 ,小户型写字楼的总价大致在 50元人民币之间 ,一般都低于区域同档次住宅项目 ,由于直接降低了企业的营运成本和投资门槛 ,所以受到 中小企业及许多投资者的关注。 专家认为 ,小户型可售写字楼之所以受到市场追捧 ,主要还在于其办公、投资两相宜的特点。从目前购买小户型写字楼的客户分析 ,自用办公需求主要来自一些私营中小企业、族、外地企业、机构驻沪办事处等。它们的普遍