代理商2015年度计划.doc

代理商2015年度计划目录：一、2014年市场的回顾二、2015年的目标三、2015年目标的计划与实施四、结束语一、2014年市场的回顾（1）和各代理商感情的联络和有效进货，已经初步完善和稳定。与代理商沟通公司新的产品设计和定价相当认可，希望公司早点出新产品。.（2）本年度的销售业绩不理想，相比往年还要差。公司运营属于亏损状态。（3）为了改变公司的现状和销售情况，公司重新建立了新的营销团队，重新制定了新的产品包装。重新制定了新的营销策略：1+1的深度分销（生产厂商+代理商+深度分销：包括药行，商超，电视购物，餐饮，等多渠道销售）。为明年公司新的业绩目标打好坚实的基础。二、2015年的目标（1） 代理商的加盟达到15个（现有代理商保留10个，发展新代理商5个。（2） 年度进货总目标2000万（有5个代理商的年进货目标200万*5=1000万，有10个代理商的年度进货目标为100万*10=1000万）三2015年目标的计划与实施。（一）培训一支优秀高效的招商团队。1.人员的规划：5-8个人（先期需要3个人进行培训，再派往重点代理省份打造标杆市场，后期在复制到其它的省份）2.对接的代理商：分华东，华南，华西，华北，华中。（每个区域各一个，区域比较忙的再配备一个）3.主要负责协助代理商开设形象店，开展药店，商超，茶馆，会所的专柜进驻。协助代理商如何招分销商，以及当地广告的投放。.扩展各省代理商的招商工作，完成公司下达的各项任务。以我们高效优秀的服务对接好每一个代理商。在现有的市场上继续扩大和占领市场，复制成功的销售模式。让代理商和公司达到双赢的模式。对于公司品牌产品的宣传，要加大推广力度。广告、促销资源要加大投入，要在整个同行的市场上做到领头羊的影响力。（二）如何发展和管理代理商。（1）首先做好一个省的市场，树立标杆省份。具体计划如下：1.在当地有影响力的高端商场开设形象店。树立公司的品牌形象（1-3家）2.与当地的药店，商超，茶馆，会所洽谈进驻，设立专柜。（达到全面铺货）3.利用当地的电视台，机场，分众媒体，进行广告投放。（让老百姓知道公司的品牌，进而了解和购买）4.对省内各个城市进行招商。（复制本城市的模式，以本城市为圆点向周边扩展）（2）其它省份的代理商复制标杆省份的成功模式。（必须严格执行）做到统一格式，统一打法，统一价格。以半年时间为考核，对于不达标的代理给以降级重新找代理商。（3）排好代理商巡查表。（管理好各代理商的价格，进货，库存，销售量）加大对代理商的掌控力度：进货，存货，销量，每月统计一次。以便及时发现问题给以指导和处理。加强对 价格体系的管理和巡查，不能让代理商随便更改价格销售，扰乱公司价格体系。（4）各级代理商应逐渐下沉渠道重心，在一.二级城市建立自己的分销体系。市场发展比较好的省代理，可以设立办事处。（5）需要公司的支持：相关节日的促销活动，机场，分众媒体，当地电视台广告的播放。各地代理商经营的好坏对公司的发展至关重要。努力发展经营好各地代理商，那未来公司的强大和辉煌就指日可待！五.结束语心静致远！自强不息！15年是 不平常的一年，是我们公司走向成功最关键的一年。我们要接受所有暴风雨的折磨，承受一切压力。为了