Artec-house’极度舒适主义住宅策划构想.doc

Artec-house极度舒适主义住宅东海精工社 项目推广思路PART1. 定义“极度舒适主义”1.其实在座的每个人都不知道artec是什么东西，因为这是我们造出来的概念；2.Artec的字面表达是科学与艺术结合的建筑，但是几乎所有的楼盘都会这么说；3.实际上精工社就是第一个artec，但是我们必须当作actec是一个已经存在着的东西4.要让别人相信artec，首先就是我们必须相信，先有了artec：之后才有了精工社。【Artec-house】定义：art & technology intact hous，是关于都市生活的一种建筑思潮，它认为建筑首先是服务于居住的，除去建造房屋本身以外，科学技术和艺术设计的合理应用，是提高房屋居住者生活质量的重要因素。从21世纪后，住宅产业化高度发展的大背景下，结合当代科学技术和当代设计艺术，artec-house首先在西方发达城市得到了发展和尝试。 artec-house的建造可以分为简单的三步，第一步：建设高品质社区；第二步：应用当代科技，改善房屋内部的空气、温度、湿度等居住环境；第三步：通过内部的装修装饰，提高室内空间的美感；我们将Arte-chouse的最终产品：称之为“成品房”而打造artec-house的核心理念就是：调动一切可利用资源为居住者提供舒适。在我们给出了定义之后，我们需要为artec找到一个标准，准确的说，是从建筑者的角度，我们如何建造artec的？以下将从两个角度阐述artec的标准，并且，我们会看到将精工社如何与artec相对应，成为符合其标准的artec-house：室内空间：生活辅助系统建筑内部：微循环系统公共空间：外部环境生态系统 artec-house开发标准（图一）科技元素：利用科技改善空气质量、湿度温度、饮用水质、垃圾循环等方面体现环保、健康、节能、舒适四重标准生活方式：对室内空间的设计和外部空间的运营，直接为购房者提供流程化的生活方式，提供包括了家庭居住，出行，购物，娱乐，医疗等综合性居住解决方案生存状态：直接改善居住者生存状态，通过房屋本身建立的生活秩序，提高居住者对生活的理解，由在设计者总结的生活经验中，加强自身对生活品质的追求艺术元素：通过内部户型的合理设计和整体装修，在视觉、听觉、触觉等方面改善居住感受通过对建筑者对生活艺术的理解，提供更具专业性和指导性的房屋内装修物质体验精神体验artec-house居住标准（图二）我们已经可以发现，artec是一样极其理性的东西，它更多的体现在技术应用和产业链整合上。它就像是工厂引进了一条生产线，虽然会使其产品发生改变，但是单从技术的层面很难把感性的认知传导到终端的使用者身上那么，我们如何提炼artec的直观感受？n 从开发理念上，它全面服务于舒适感的建筑方式n 从产品感受上，它是舒适生活的极致表达n 从生活态度上，它要求即不因为追求低价而牺牲品质，也不因为追求奢侈而浪费资源Part 2：推广中的逻辑主线此时，我们再度回顾一次我们的产品：ARTEC-HOUSE科技指数？毋庸置疑，这是我们产品的一大卖点精工社的八大系统：净水系统/空调系统/地暖系统：制氧系统/门窗系统/保温系统/厨卫系统：垃圾处理系统/ 科技的元素，为我们注入了精工社最实质的宣传素材。如何更柔化的宣传这类元素，是我们需要解决的问题。ARTEC-HOUSE居住指数？成品房，提高的应该就是居住指数包括了生态环境、室内空间、社区氛围等综合元素居住的元素，更感性一些，我们希望在这个部分中更多的体现Artec-house的艺术成分；而实际上，项目中能够完全与艺术切合的成分并不多，所以，我们建议，将精工社的艺术定位于“生活艺术家”；更强调生活经验中的艺术成分，而弱化艺术设计本身，以此提高居住指数ARTEC-HOUSE文化指数？社区文化和区域文化，似乎是我们需要思考的即将到来的国际村、百乐门，还有已经存在的钱柜？认为区域是软肋的我们，一直忽略了对区域价值本身的发掘高架快速联通社区/更新更国际化的氛围/更好的生态环境这里和合肥的传统居住文化有着明显的区别，并且，看起来，新开区更国际化，更前沿，更高端；借鉴发达城市经验，从居住文化上，我们完全可能对区域给出全新的定位！当我们把这个产品推向市场的时候，我们需要购房者的置业理念发生变化！当我们推崇极度舒适主义的时候，我们需要一套完整的理论支持！当我们在做这些的时候，我们发现传统的置业观对我们产生了最大的阻力！颠覆的目的是为了树立新的标准，标准的树立，我们需要一个 逻辑性强的推导：ARTEC-HOUSE三大反思1.科技进步如何转化为生活质量提高？科技进步,特别是建筑科技的进步必须为我所用；大多数时候,由于信息和理念的滞后，使我们没有在第一时间享受这些成果；具有丰富生活经验的设计者，创造领先型的产品，帮助普通人提高生活质量。2. 收入提高如何转化为生活水平提高？让我们收入提高时，生活水平是否得到了同步的提升？提倡居住质量的今天，房屋已成为衡量人生活水平的首要标准。所以大多数人已经认可，更换居所是将收入提高转化为生活水平提高的第一步。3. 更换居所如何提升生存状态？并不是换一套房子，就一定能改变人的生存状态更多时候，要看你选择了什么类型的居所，是一成不变，还是做一些改变？更换居所时，最重要的不是换一套更贵的房子，而是选择更舒适的生活ARTEC-HOUSE三大批判1. 干吗守在老城区？随着高架路的开通，合肥新中心多中心格局初见雏型，新城区国际化的氛围已经日渐浓郁，合肥在进步，新开区在飞跃，把生活放到新的空间。理论支持：新都市主义2. 何必要买毛坯房？之前的合肥一直在做毛坯房，我们也习惯于购房毛坯房从精装修到“成品房”，提高的不只是效率理论支持：“成品房”引发开发模式革命3. 为什么不用新技术？空调-暖气-地暖，有些人始终走在前沿，有些人则一直落后，为什么？新技术，带来的不只是生活的舒适，还有成本的降低理论支持：先享受理念ARTEC-HOUSE三大标准一、内部微循环系统建筑工艺前沿建筑师：空气改善、饮水改善、湿度改善、生态改善、生活效率改善二、外部环境生态系统大环境配套区域运营者：道路交通体系、商业购物体系、娱乐消费、公园休闲体系三、生活辅助系统生活艺术生活艺术家：地暖、飘床、厨卫精装修 Part 3：竞争对手分析项目均价总建面面积区间装修标准主力户型亮点铂金汉宫7700元/20742450厨卫精装一室一厅新风系统/挑高精装和地蓝湾5500元/13万40900整体精装一室一厅挑高精装金色地带5800元/12万38130部分简装一室一厅/二室二厅简装学府星座5300元/3000029-73精装一室一厅/二室二厅精装Part 4：客户群体分析阶层富人阶层中产阶层普通阶层成长型稳定型客户主要构成企业主、高级公务员、企业高层中小私营业主、生意人、外私企中高层、政府中层、资深教师、医生、金融业人士等处于事业上升期的青年白领、政府公务员、教师、医生等泛公务员群体普通工薪阶层、小生意者客户特征属多次置业，主要为体现自我价值和寻找归属感年龄30-35岁，家庭人口在3-5人，有继续改善环境和体现身份的愿望，一次或多次置业均有年龄26-30岁，家庭人口2-3人，准备结婚或结婚不久，租房或居住宿舍，目前收入较低，但增长潜力大，属首次置业年龄26-30岁，家庭人口3-5人，收入稳定但增长潜力不大，家庭负担较大，目前租房或居住宿舍，改善居住环境的愿望较强，属首次置业关注因素资源占有、社区环境、产品楼盘的均好性，着重社区环境、配套、户型总价、便利性、配套价格、面积、便利性、配套置业特征自我意识强烈，期望明确，不容易被引导，对产品素质十分挑剔自我意识较强烈，有强烈的好恶感，期望好的产品来提高生活素质，但不够具象注重工作和生活效率，期望不明确，容易被引导，大多寻求过渡产品，对新事物接受能力强注重功能性，追求数量与质量并重的物业，期望较为明确，不太容易被引导，对新事物接受能力一般需求特点4房、5房3房、4房2房、3房、4房2房、3房客户类型活动（A）兴趣动机（I ）观点（O）中小私营企业主家庭与社会生活追求品质生活品位、安静的生活政府中层与原来生活的联系体现身份，关注子女成长与普通阶层形成距离感企业中高层管理者家庭的生活/潮流追求丰富生活，关注子女成长与工作的距离不能太远教师、医生、金融等人士家庭生活改善生活环境，关注子女成长生活配套齐全，安静的生活，交通便利原居民社会生活改善生活环境，追求享受有档次的生活，与普通阶层形成距离感30岁左右白领自有的空间拥有自己的物业，脱离原来生活空间生活配套齐全，交通便利成长中的白领家庭与社会生活与潮流提高生活素质，追求品质生活配套齐全，安静生活，交通便利工作5年以下的公务员社会生活，朋友间互相往来，潮流改善生活环境，追求较高的生活素质配套齐全，交通便利，与普通层有点差距锁定第一类，拉拢第二类，感化第三类第一类消费群体 长期住在经开区，甚至在该区上班，习惯这里的交通、生活设施和人文环境，对现在的居住环境感到不满意，为了改善居住环境首次置业的消费者。第二类消费群体 外地人，无地域认同感，更加关心楼盘的价格和整体风格是否符合自己的承受能力和需要。第三类消费群体 合肥原住民，对生活质量和生活方式有新的要求，不满足于现有的生活状态，并对合肥未来的发展有所关注，有长期定居和居住的打算主要目标消费群的基本特点年龄：20-35岁文化程度：大专以上学历职业：小生意人、公务员、教师、公司职员收入：年收入为5-8万元家庭构成：以单身或两口之家为主形态、心态：优越感和压力感并存，比多数人有事业成就感和生活优越感，同时工作压力不断掏空他的智慧和体力，处在不穷不富的尴尬中，放弃工作等于一穷二白，再努力也难成富翁，晚睡，身心高度紧张，患得患失他们心目中的理想居住环境舒适度高特别是都市快节奏生活下，私人空间的慢节奏,有利于压力释放家庭归属感强对房屋的属性有更明确的定义，要求住所乃至社区有强烈的归属感，对居住的附加值要求高健康生态型住宅年龄层更轻，事业属于上升期，未来的发展大，对健康生态的住所更为敏感Part 5：推广目标产品定位：极度舒适主义住宅、合肥住宅舒适度：NO1n 私人空间极度舒适n 公共空间极度舒适n 生态环境极度舒适目标定位：ARTEC人群理想坚定的生活品鉴者n 注重生活品味n 收入达标偏高n 接受新生事物n 对生活方