分众卖场联播网刊例2011.7.ppt

分众传媒集团介绍 大卖场联播网的发展与变化 大卖场联播网媒体形式的多样化 大卖场联播网媒体价值 媒体投放建议,目录,分众传媒集团介绍 大卖场联播网的发展与变化 大卖场联播网媒体形式的多样化 大卖场联播网媒体价值 媒体投放建议,目录,分众传媒-中国传媒行业的领先品牌,2005年7月分众传媒成功登陆美国nasdaq，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股 中国最大的数字媒体集团,分众直效 覆盖数万家知名企业 1000万商务人群,银幕矩阵 覆盖77个城市 全国300家高端影院 覆盖85%票房收入,城市彩屏联播网 覆盖上海和重庆的 繁华商圈,每天覆盖2.5亿都市主流消费群,分众打造中国最大的生活圈媒体群,中国商业楼宇联播网 覆盖95多个城市 覆盖90000栋楼宇 涵盖：商务楼宇联播网 高尔夫联播网 数码海报等,卖场联播网 覆盖184城市 近4000大中型卖场便利店 每周覆盖1.5亿购物者,中国公寓电梯联播网 覆盖51个城市 覆盖95%电梯公寓楼16万部电梯 覆盖6500万中高收入人群,分众传媒集团介绍 大卖场联播网的发展与变化 大卖场联播网媒体形式的多样化 大卖场联播网媒体价值 媒体投放建议,目录,整合终端，打造中国卖场视频联播网,遍布全国184个大、中、小型城市 近4000家的卖场、超市、便利店网络,大卖场联播网 每周覆盖全国超过1.5亿购物者,具体门店：详细请见附件中卖场阵地表,分众传媒卖场联播网市场份额达到84%,数据来源：2007年快速消费品连锁零售企业销售规模,全面覆盖59个主流卖场系统，占零售终端份额达到84%,全程覆盖消费者的购物过程,2006-2010年分众大卖场数量稳步提升,单位：家,数据来源：2006、2007、2008、2009卖场阵地表,2010年已签约卖场（不包括超市和便利店）,69%,15%,3%,16%,（预计）,2006年-2010年，分众大卖场数量稳步提升，2009年增加家乐福，2010年增加沃尔玛、万宁2大系统，并新装中百、武商、物美等系统,2006-2010年分众大卖场机器数量稳步提升,单位：台,数据来源：2006、2007、2008、2009、2010阵地表,8%,54%,22%,3%,10050,到2010年底，已签系统的扩签新增门店，预计安装10050台机器,2006年-2010年，分众大卖场机器数量稳步提升，2010年底，预计已签系统扩签新增门店预计安装机器达到10050台,“大屏高清计划” 以提升媒体原有价值,数据来源：分众fwo系统,9%,13%,4%,13%,大量卖场推广“大屏高清计划”，由17寸液晶屏改为32寸、42寸液晶屏,档次更高 画面更清晰 视觉冲击力更强 广告播出效果更好,每周覆盖全国超过1.5亿购物者,单位：10000人次,数据来源：2006、2007、2008、2009、2010年卖场阵地表,1亿,8000万,5200万,1.2亿,1.5亿,分众卖场联播网主流城市市场份额,数据来源：2007年快速消费品连锁零售企业销售规模,北京、上海、广州、深圳、重庆、南京、杭州、武汉的市场份额在90%左右,分众传媒集团介绍 大卖场联播网的发展与变化 大卖场联播网媒体形式的多样化 大卖场联播网媒体价值 媒体投放建议,目录,分众卖场联播网之媒体形式多样选择,分众卖场联播网之媒体形式多样选择,备注：具体尺寸参见阵地表,分众卖场联播网之媒体形式多样选择,end,形式三,电子海报,分众传媒集团介绍 大卖场联播网的发展与变化 大卖场联播网媒体形式的多样化 大卖场联播网媒体价值 媒体投放建议,目录,不管是新品上市，还是品牌维护，卖场电视能有效提高家中电视在消费终端对品牌的回忆，并加深消费者在购买前对产品的认知和体验，从而促进购买,媒体价值之一-与家中电视互补,媒体价值之一-与家中电视互补,对于非电视重度收视观众，广告1次容易达到，达到3次/5次不易，而且要花费成本很高，用卖场电视可以低成本补频次,时间,70-120个电视频道,61号令电视成本增加,网络电视造成电视收视习惯的改变,替代了费用高昂tv,家中电视面临的问题,媒体价值之二-促销信息的传递,买赠 加量不加价 节假日大礼包 特殊活动、热点活动 奖品（开罐有奖）,消费者在卖场中69%的采购是临时决定的,事先决定购买该商品及品牌，但增加购买量 15%,事先决定购买该商品及品牌，且没增加购买量 31%,事先决定买，没有想好要买什么牌子，到了卖场后临时买了这个牌子 8%,临时决定购买卖场视频广告中的产品及品牌 30%,事先决定购买该商品及品牌，但到卖场后转而购买卖场视频广告中的品牌 16%,数据来源：ctr 2006-2009年分众传媒卖场144个品牌个案调研汇总,媒体价值之三 临时购买决定的主要影响因素之一,样本量：购买投放卖场液晶电视广告品牌的被访者n=4232,计划外购买的主要影响因素,提示购买 计划外购买决定的主要影响因素,看到卖场内产品货架上的陈列堆头，提醒我去购买 61% 卖场内液晶电视广告 59% 卖场内液晶电视上播放了这个品牌的广告，坚定了我购买这个品牌的决心 45% 卖场内液晶电视上播放了这个品牌的广告，增加了我对这个品牌的好感 42% 卖场内液晶电视广告促使我去尝试使用以前不知道没使用过的产品或品牌 39% *看到卖场内液晶电视上播放的广告，改变了我对原来品牌的选择，购买了电视播放的品牌 28% 看到卖场内液晶电视上播放了这个品牌的广告，提醒我去购买广告中的商品 24% 这个品牌在卖场中有促销活动，所以我就买了 50% 看到别人买自己也想买，提醒我去购买 25% 卖场内促销员的推荐，提醒我去购买 25% 在卖场内看到挂旗横幅、包柱、墙贴、灯箱、宣传单，海报等广告，提醒我去购买 14%,样本量：计划外当天购买投放卖场液晶电视广告品牌/产品的被访者n=2301,媒体价值之四-成本优势,分众大卖场联播网的cpm成本仅为当地电视台的1/5以下,数据来源：2010 csm 媒介研究,媒体价值之五 -给予卖场促销员主场氛围的支持,广告片将产品特性和功能突显，促销员只需要将产品特性与优势强化即可！,免去促销员一对一的解释，促销员专心将促销活动执行到位，提升品牌在消费者心中的好感度！,媒体价值之六-给予经销商的支持,通过终端媒体在品牌上的支持，给予经销商信心 有效的支持经销商进场、堆头、货架陈列等项目的谈判,给予经销商支持,与家中电视互补,给予卖场促销员支持,临时购买决定的主要影响因素之一,促销信息的传递,成本优势,卖场联播网的媒体价值,分众传媒集团介绍 大卖场联播网的发展与变化 大卖场联播网媒体形式的多样化 大卖场联播网媒体价值 媒体投放建议,目录,不同的投放周期和投放频次对广告认知度的影响,广告投放量对广告认知度的影响,研 究 指 标,研 究 背景,经过ctr 2006-2009年29767个样本数据累计，通过对这些数据的分析，了解广告投放量对广告认知度的影响,研 究 结 论,单条广告首次投放：240次/天、8周，广告认知度提升幅度最优,随着投放量和投放周期的增加 广告认知度稳步提升,289个个案累计投放数据 - 投放频次为累计投放在每天中的总体频次 - 节假日(五一十一)前后的个案调研累计在内,广告投放240次/天，投放8周后 广告认知度的提升幅度最优,数据来源：ctr 2006-2009年个案调研 n=29767,研究发现，随着广告投放频次和投放量的增加，广告认知度都有一定的提升。单条广告首次投放8周，投放频次240次/天，对广告认知度影响最明显，之后提升幅度趋缓,9,3,15,1,9,3,以5秒简短广告高频次播放，有效增强该产品的曝光率，提升品牌回忆和当季购买,“新品上市”和“维护产品忠诚度”的典型投放,维护产品忠诚度,新品上市,15秒（或者10秒）广告保证产品信息的完整传达，同时以5秒广告频繁播放，使新产品的核心诉求得以强化,研 究 结 论,新品上市：15秒（或者10秒）+5秒 维护产品忠诚度：5秒,怎样使用适合投放卖场的广告片,简化形象代言人，突出产品功能和产品价值 广告片尽量使用文字结合，也可将产品 logo 作为角标一直放在片中提示 广告片声音制作成单声道，可以传输的更远,适用：家乐福、沃尔玛联播网、大卖场联播网 channel : hypermarket 、 carrefour 、watsons channel 发布形式：电子海报10秒全天滚动60次广告套装 item : 10spot ad. full day (60 times) rotating package 单价：家乐福、沃尔玛：980元/两周/店； 单价：一线城市：788元/两周/店; 二、三线城市：708元/两周/店 rate: carrefour、wal-mart ： 980 rmb/two week for each rate：tier 1 cities：788 rmb/two week for each rate: tier 2 and 3 cities ： 708 rmb/two week for each 备注：电子海报套装在大卖场联播网不分区销售 ps : dont sale e-poster suite in terms of areas,合同执行标明/contract note 1、以大卖场的营业时间为准作为每天发布时间 2、如遇五一前一周，十一前一周，春节前一周，刊例价格上幅50% 3、广告发布前5个工作日，提供广告材料jpg/ai/psd的格式，精度大于1200*1600像素 4、发布单位为7天/轮，每7天更新一次广告内容，每周四上刊，下周三下刊 5、以城市为单位，周边地区卖场刊例价格参照该城市价格,2011年电子海报刊例价,适用：大卖场联播网、家乐福联播网 发布形式：在大卖场lcd机器上端擦放平面广告 广告要求：投播客户所提供的内容及材料须经中国或当地广告协会审批 备注：机器帽子分日化区、综合区、冷冻区销售，不合并销售,合同执行标明/contract note 1、每周四作为发布时间，机器帽子在周四前的一周内陆续安装到位 2、如遇五一前一周，十一前一周，春节前一周，刊例价格上幅50% 3、广告发布前20个工