《私人定制策划书》word版.doc

“私人定制”策划书我们组的的项目是销售银器饰品，银饰高贵、典雅是我们无法放弃的选择。STP策划（一）市场组合1.对细分进行概述（1）含义：市场细分以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。（2）作用：没有市场细分，就分不清竞争对手，没有办法做战略。（3）市场细分标准：地理因素1、地理区域；2、人口密度3、城市规模4、气候人口因素1、年龄 2、性别 3、民族 、宗教4、文化程度 5、职业 6、家庭人口构成 7、家庭经济收入 心理因素1、社会等级2、生活方式3、个性4、利益行为因素1、购买动机 2、购买状态 3、购买频率 4、对价格的敏感程度 5、对服务的敏感程度 6、对品牌的信任程度欲望因素消费者对产品的购买欲望以及需求2.细分策略：（1）地理细分：地区：我们小组所针对的市场是云南工商学院致远广场创业街以及各班级规模：学校占地面积1103亩人口密度：学校15000余人气候：嵩明年平均气温14，最热月份为7月，夏秋温热，冬春干冷。（2） 人口细分(学校）年龄：学生1524岁、老师2540岁性别：男性和女性文化程度：专科以上学历职业：学生、老师家庭经济收入：1、学生有固定生活费10001500 2、老师工资2500以上（3） 心理细分社会等级：我们所选的市场是学校，面临老师学生，社会等级不会太高也不会太低，属于中端市场生活方式：在学校去除了三点一线的生活方式，老师学生还有大部分时间，然而都会选择外出个性、需求：当代大学生和老师都是走在时尚的前沿，也是种享乐性需求，逛地摊看到喜欢的东西就会买，银饰产品可以作为配饰（4） 行为因素学校的银器市场非常少，可选择余地太小，如果我们价格和质量适中，选择的是否就会变大（二）目标市场选择1理论基础（1）类型男生女生男老师女老师银饰产品（2）方法（策略）策略一：产品组合整个市场策略二：产品组合一市场一产品组合二市场二产品组合三市场三 （我们小组选择的策略）策略三：市场一产品组合 市场二市场三2.项目进行选择目标市场通过市场细分后，增加了底端客户消费群体，并看做被重点服务对象，成为重点关注的目标市场。1选择市场目标的依据和策略a、 市场空缺，有占有率b、 产品质量上乘款式多样c、 价格适中d、 学校有创业街，是个可实施的平台e、可以在自己的班级以及朋友圈销售（三）市场定位1.产品定位（1）产品货源方便实惠便捷，无成本买卖（2）款式种类多样，有较大的课选择性（3）装饰以及做服饰的搭配，紧跟时尚潮流（4)戴银器饰品对人体健康，质量上乘有保障（5）价格适中，在老师学生可接受范围之内2销售定位 (1)销售方式：地摊实体销售、网络销售、自主上门朋友关系销售（2） 销售群体：针对云南工商学院以及杨林职教园（3） 销售人员：小组销售成员需对自己产品的价格款式质量等进行详细的了解，满足顾客需求，解答顾客疑问，进行全方位的推销。3. 竞争定位(1) 无成本买卖，赚取最大利益(2) 市场空缺，款式比学校店铺多样(3) 价格比学校店铺相对便宜(4) 做活动，有礼品相送，而且可以有情侣套装(5) 后期，市场成熟，可以根据个人爱好定制4.消费者定位：以云南工商学院在校全体师生以及全体教职工为主（四）SWOT分析优势分析（S）1、 市场专业化:目标市场明确2、 银饰款式多样：项链、手链手镯、脚链、耳钉、戒指、头饰、情侣组合饰品3、 价格：比市面上的价格低4、 可靠性：质量上乘有保障，假一赔十5、 销售方式多样：微信、淘宝、学校贴吧、朋友圈的关系营销覆盖面广6、 进货渠道：借助个人关系，无成本进货，风险降低，资金需求少7、 促销：一个月进行至少一次促销，礼品相送，以及买满多少以上的价格更优惠；情侣间买饰品的相互约定，我们将其保留劣势分析(w)（1） 难以树立品牌形象 由于我们的产品是在学校地摊上为主来进行销售，无店铺销售，给顾客造成一种不专业的心理，顾客会有难以相信产品质量的心理，我们产品的物美价廉会也会影响顾客的购买心理。（2） 银饰产品难以保养 a.银饰容易与空气、汗液中与硫发生反应。生成黑色的物质，使银饰品失去原有的光泽。 b.银饰的纯度越高就越柔软，容易造成一定的划痕. c.基于上面两点需要花较多的时间来保养银饰品。（3） 杨林职教园市场太过空缺 由于市场太过空缺，无法引起学生的共鸣，目前难以成为杨林职教园的主流，我们打开市场是一个难题。机会分析 (O)1、 学校学生多，而且都喜欢时尚漂亮，还有其他学校，市场潜力大2、 校内和校外卖银饰产品的店家少，竞争力小，市场空缺3、 自助创业得到学校的支持鼓励，我们办了属于自己的摊位证4、 我们的产品都是符合学生的，一个年龄阶段的，眼光大同小异5、 项目开始前，市场调查与预测，得到老师的指导威胁分析（T）1、 在校，存在芊芊美阁，榭水楼阁，甜蜜小屋的竞争。他们有精美的店面，专业性比我们高。2、 校外，汇而佳有一家更专业的银饰产品专卖店，和我们也是存在竞争，而且汇而佳人流量大，产品更新速度快。（五）SWOT组合策略分析SW （优势劣势策略）分析：1、 针对难以树立的品牌形象，我们组充分利用利用自己的优势创建自己的品牌。2、 设计与我们组相符的独特的产品标识图案3、 做个独特的广告宣传，让银饰搭配成为学生时尚前沿不可或缺的产品So（优势机会策略）分析：1、 学校师生学生多，喜欢时尚，市场潜力大，我们还是有机会2、 卖家少，价格比他们低，消费者适合选择3、 学校支持的项目，学校以及老师会给与指导，发展空间大4、 项目如果达到成熟期，我们也会进行店铺销售，与其他家进行竞争ST （优势威胁策略）分析：1、 对于学校的芊芊美阁和甜蜜小屋以及校外的银饰专卖店，和他们最大的竞争就是价格和款式。根据调查我们的价格比他们低，消费者更愿意接受，款式比他们的新颖，消费者也喜欢。2、 他们从没有活动促销以及独特的销售方式，因为他们的店铺不是以银饰产品为主，没有我们专一，我们在特殊日子有促销活动礼品相送，还有用情侣套装进行吸引顾客。3、 我们还可以在网上销售，销售方式比其他店家多样，有助于产品的销售与宣传。4、 物以稀为贵，我们产品虽然款式多样，但是以独特为主，独一无二也是我们的一种理念。WO（劣势机会策略）分析：4ps策划1、 产品策划1. 品牌定义：(1) 品牌名称：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。品牌也是指企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而这一浓缩又可以以特定的符号来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。(2) 品牌符号： 品牌符号是区别产品或服务的基本手段，包括名称、标志、基本色、口号、象征物、代言人、包装等。这些识别元素形成一个有机结构，对消费者施加影响。它是形成品牌概念的基础，成功的品牌符号是公司的重要资产，在品牌与消费者的互动中发挥作用。(3) 品牌理念：A、概念品牌理念是得到社会普遍认同的、体现企业自身个性特征的、促使并保持企业正常运作以及长足发展而构建的反映整个企业明确的经营意识的价值体系。B、构成品牌理念由企业使命、经营思想和行为准则三个部分内容构成： 1企业使命。企业使命是指企业依据什么样的使命在开展各种经营活动，是品牌理念最基本的出发点，也是企业行动的原动力。2经营思想。经营思想是指导企业经营活动的观念、态度和思想。经营思想直接影响着企业对外经营姿态和服务姿态。不同的企业经营思想便会产生不同的经营姿态，便会给人以不同的企业形象的印象。3行为准则。行为准则是指企业内部员工在企业经营活动中所必须奉行的一系列行为准则和规则，是对员工的约束和要求。C、功能确立和统整品牌理念，对于企业的整体运行和良性运转具有战略性功能与作用。具体而言，品牌理念具有如下主要功能：1.导向功能。品牌理念是企业所倡导的价值目标和行为方式，它引导员工的追求。因此，一种强有力的品牌理念，可以长期引导员工们为之奋斗。2.激励功能。品牌理念既是企业的经营宗旨、经营方针和价值追求，也是企业员工行为的最高目标和原则。因此，品牌理念与员工价值追求上的认同，就构成员工心理上的极大满足和精神激励，它具有物质激励无法真正达到的持久性和深刻性。3.凝聚功能。品牌理念的确定和员工普遍认同，在一个企业必然形成一股强有力的向心力和凝聚力。它是企业内部的一种粘合剂，能以导向的方式融合员工的目标、理想、信念、情操和作风，并造就和激发员工的群体意识。企业即员工的行为目标和价值追求，是员工行为的原动力，因而品牌理念一旦被员工认同、接受，员工自然就对企业产生强烈的归属感，品牌理念就具有强大的向心力和凝聚力。4.稳定功能。强有力的品牌理念和精神可以保证一个企业决不会因内外环境的某些变化而使企业衰退，从而使一个企业具有持续而稳定的发展能力。保持品牌理念的连续性和稳定性，强化品牌理念的认同感和统整力，是增强企业稳定力和技术发展的关键。2、 结合项目：(1) 、品牌名称：私人定制：定义：当你需要一款专属于自己的饰品的时候，你应该求助于私人订制，我们是你的心愿规划师。私人定制是一份礼物，是圆自己的一个美梦，我们是饰品设计师。私人订制是一块心愿蛋糕，让自己的青春不留遗憾。寓意：“私人订制”让你的人生不留遗憾，拥有自己的专属饰品。(2) 品牌图形：(3) 品牌理念： 品牌理念是企业统一化的识别标志，但同时也要标明自己独特的个性，即突出企业与其它企业的差异性。要构建独特的品牌理念需要实现以下目标：首先，品牌理念必须与行业特征相吻合，与行业特有的文化相契合；其次，在规划企业形象时，应该充分挖掘企业原有的品牌理念，并赋予其时代特色和个性，使之成为推动企业经营发展的强大内力；再次，品牌理念要能与竟争对手区别开来，体现企业自己的风格。 我们组的品牌理念是：塑造独一无二的高贵不贵型、款式多样、精巧舒适，让更多的人可以享受它无与伦比的尊贵与荣耀。2、 CIS体系定义CIS是企业的整体经营策略和全方位的公共关系战略措施，是企业与公众沟通的一种有效的手段。企业理念识别（MI）是企业长期发展过程中形成的，具有独特个性的价值观体系，是企业宝贵的精神资产，是企业不断成长的驱动力。行为识别（BI）是在企业理念识别指导下逐渐培育起来的，是企业全体员工自觉的工作方式和行为方法。视觉识别（VI）是企业所独有的一套识别标志。视觉识别是理念识别的外在表现，理念识别是视觉识别的精神内涵。没有精神理念，视觉传达只能是简单的装饰品；没有视觉识别，理念识别也无法有效地表达和传递。1、 视觉识别： VI又称为VIS，是英文Visual Identity System的缩写。其意是指将企业的一切可视事物进行统一的视觉识别表现和标准化、专有化。通过VI，将企业形象传达给社会公众。视觉识别系统（VI）又可分为两大主要方面：一是基础系统，