江南名居活动方案.ppt

“水乡情韵醉江南” 女子十二乐坊江南名居风情夜 活动策划方案 策划推广：广东飞天广告有限公司 女女 子子 十十 二二 乐乐 坊坊 江江 南南 名名 居居 风风 情情 夜夜 策划推广：广东飞天广告有限公司 “水乡情韵醉江南” 前言 在变幻莫测的楼市里，惟有文化才能永恒！ 人们对住宅的青睐，往往表现为对一种文化的认可乃 至喜爱。 譬如 我们为什么会独独喜欢某一盏灯，仅仅因为它闪闪发光 吗？ 为什么我们会痴迷某一处住宅，仅仅因为它能居住吗？ 为什么我们会忠实成为某一品牌的追随者？仅仅因为它 是我 们熟悉的吗？ 其实 只是因为它们有了文化赋予的与众不同，它打动了我们 的心 而文化的塑造，通常与开发商举行各种的公关活动分不 开。开发商通过形式各异的公关活动，把所开发的项目很 好的传达给目标客户，其发挥的作用也越来越明显，对销 售的也有很大的拉动作用。 女女 子子 十十 二二 乐乐 坊坊 江江 南南 名名 居居 风风 情情 夜夜 策划推广：广东飞天广告有限公司 “水乡情韵醉江南” 文化与楼盘的绝妙配搭 “江南名居” ：在繁华都市中浸润江南文化，在现代建筑中铭 刻 江南园艺精华，满足都市人返璞归真释放自我的 内心需求。 女子十二乐坊：把中国传统音乐与现代流行音乐相结合，创造 了一种充满现代气息，向世人展示了自己独特 的舞台表演及音乐魅力； 绝妙配搭：都是融合现代与传统文化的产物，在两者领域上的 他们的独特亮相，必将使人耳目一新，成为各自领域 中的一颗耀眼星星。 我们期望通过策划这次有轰动效应的公共活动，一举打响 “江南名居”的知名度，同时为下一步销售积蓄客源。 女女 子子 十十 二二 乐乐 坊坊 江江 南南 名名 居居 风风 情情 夜夜 策划推广：广东飞天广告有限公司 “水乡情韵醉江南” 活动架构图 “水乡情韵醉江南” 女子十二乐坊江南名居风情夜 女子十二乐 坊江南名居 风情夜 节目： 江南特色小吃 江南风情演出 江南风情 气氛布置 礼品 拍摄 摄影 售楼部 房展： 东建世纪广场 南海广场 媒体造势 广告宣传 汇聚人气 其他 事项 媒介选择： 电视、电台 报纸 宣传单张夹报 房展及售楼部 签名售音乐带 全程演奏会 女女 子子 十十 二二 乐乐 坊坊 江江 南南 名名 居居 风风 情情 夜夜 策划推广：广东飞天广告有限公司 “水乡情韵醉江南” 活动元素 一、活动时间：2004年5月底6月初（约3天时间） 二、活动地点：东建世纪广场、南海广场和江南名居售楼部、 南海体育馆（女子十二乐坊演出地点） 三、活动主题语：“水乡情韵醉江南” 四、活动目的： 1、 树立佛山最宜居住楼盘至尊形象（江南风韵、地位至尊） 2、营造一种融合江南特色文化的“气质”（江南水乡特有浓厚气氛） 3、借活动之机为江南名居造势，为下一步销售积蓄客户资源与 社会资源，形成“羊群效应”，加速客户的成交周期。 五、推广策略 1、依托发展商良好信誉，打造江南名居优势品牌形象。 2、抓住市场主流需求，迎合未来人们对“家”需求。 3、居住文化与楼盘营销互动，互为促进，双赢共存。 4、通过公关、媒体、活动进行整合营销，让“江南名居佛山 最宜居住第一品牌”此概念牢牢建立在目标客户心目中。 女女 子子 十十 二二 乐乐 坊坊 江江 南南 名名 居居 风风 情情 夜夜 策划推广：广东飞天广告有限公司 “水乡情韵醉江南” 六、江南名居目标客户群细分 目标客户群需求细分 A、地段取向型：（我们的优势：江南名居地处交通方便） B、价格取向型：（我们的优势：不能只看价格，而要看性价比 江南名居与同地段楼盘相比较优越的居住环境） C、质量取向型：（我们的优势：优秀的建筑承建商） D、使用时间取向型：（我们的优势：江南名居5月已有现楼出售 ） E、服务取向型：（我们的优势：著名物业公司管理） F、盈利取向型：（我们的优势：升值前景看好） 对目标客户群的需求进行细分的目的是为分类营销做好准备 ， 在吸引目标客户群参加我们的活动之时，有针对性对不同需求心 理的目标客户进行逐个分类营销，在宣传重点上有所侧重。 女女 子子 十十 二二 乐乐 坊坊 江江 南南 名名 居居 风风 情情 夜夜 策划推广：广东飞天广告有限公司 “水乡情韵醉江南” 七、活动详述 本次活动是一次非常难得的推广营销的大好机会。如何把 打响知名度、树立江南名居优质品牌此两项重要任务与本次主题 活动有机地结合起来，让本次活动既热闹又不流于俗气、既树立 形象又能击中目标客户群的需要心理。 第一步：概念造势 要树立江南名居的形象，除了其本身所拥有的优势之外，另 外很重要的一点就是否拥有一种满足业主尊贵心理的标志物 如奥园的“运动就在家门口”、锦绣香江的“居住与世界同步”。因 此，借助女子十二乐坊及其他具有江南风韵的活动目的有三点： 1、与女子十二乐坊定位契合糅合了现代理念和传统文化； 2、使楼盘在本身不突出的情况，通过贴合楼盘主题的活动为 其制造出差异化形象，成为佛山另一标志化居住文化最 宜居住的楼盘，满足业主一种“与众不同、尊贵超凡”的心理。 3、为江南名居塑造一种具有江南风韵居住文化的形象，制造 新闻热点，也引发轰动效应。 女女 子子 十十 二二 乐乐 坊坊 江江 南南 名名 居居 风风 情情 夜夜 策划推广：广东飞天广告有限公司 “水乡情韵醉江南” 第二步：活动造势（以下所有活动将预先在相关媒体进行预告 ） （一） 与江南名居主题相贴切的推广活动 1、活动时间：2004年5月 2、活动地点：东建世纪广场、南海广场和江南名居售楼部、 南海体育馆（女子十二乐坊演出地点） 3、活动方式：江南特色小吃；江南风情演出；江南风情气氛布置 看江南风韵、听水乡曲、品江南小吃此情此景即将在江 南名居上演，“江南名居”催生了新的生活方式和文化理念，酝酿 了一次居住文化的革命：满足都市人返璞归真释放自我的内心需 求，找寻在高楼大厦中迷失的自我，寻觅心灵居所的新自然生活 ，体味“寻梦到江南，悠然在名居”的韵致。 江南风情演出 江南诱人的小吃：盐 水鸭、芡实汤，米线 、南瓜饼、海棠糕、 梅花糕和吹塑糖泥人 等 女女 子子 十十 二二 乐乐 坊坊 江江 南南 名名 居居 风风 情情 夜夜 策划推广：广东飞天广告有限公司 “水乡情韵醉江南” 刺绣 江南风情 江南传统丝竹 品茶 青瓷茶具和 传统 名茶。 丝竹 聆听妙韵好年华 ，民乐表演，民 族歌舞晚会。 女女 子子 十十 二二 乐乐 坊坊 江江 南南 名名 居居 风风 情情 夜夜 策划推广：广东飞天广告有限公司 “水乡情韵醉江南” （二） 女子十二乐坊江南名居风情夜 活动时间：2004年6月2日 活动地点：南海体育馆 有一种民乐叫时尚 当小提琴碰到了飙风狂舞，就成了颠倒众生。当古典碰到 了肚兜迷你裙，就成了心跳的回忆。当民乐碰到了爵士和HIP- HOP，就成了女子十二乐坊的“奇迹”。 数千年文化承袭中国民族音乐至今仍停留于娴静、淡雅之 风格。然而不经意间，却因为北京女子十二乐坊的诞生出现了 改观。舞台上，十二个年轻靓丽的少女，穿着时尚可体的演出 服，把玩着中国古老的民族乐器：古筝、琵琶、二胡、三弦、 竹笛、扬琴、等，弹哼着节奏胜于旋律的“新民乐”。她们扬弃 了民乐表演惯常的坐姿，让青春在全场流光洋溢地流转，焕发 出一种难能可贵的亲和力这就是全新的乐团女子十二 乐坊。 女子十二乐坊表现的新民乐把中国传统音乐与现代流 行音乐相结合，创造了一种充满现代气息，没有地域之分，同 时又具有东方特色的纯音乐，使人耳目一新，成为音乐界的一 颗耀眼新星。 女女 子子 十十 二二 乐乐 坊坊 江江 南南 名名 居居 风风 情情 夜夜 策划推广：广东飞天广告有限公司 “水乡情韵醉江南” 为了使整场演出能吸引不同的客户目标参加，在演出的中 间，拟邀请一些省级歌舞团体和比较有名的歌手穿插表演。 女女 子子 十十 二二 乐乐 坊坊 江江 南南 名名 居居 风风 情情 夜夜 策划推广：广东飞天广告有限公司 “水乡情韵醉江南” 1、“女子十二乐坊”江南名居风情夜全程演出 活动时间：2004年6月2日晚上19：30 活动地点：南海体育馆 演出经典曲目，如：康定情歌、勇往直前 、爱的读法 、 茉莉花、午夜心境 、塞琳娜之歌 、 春梦、感 谢年华、 S.D花园 等 贯穿整个演奏会的乐声，交织出一幅氤氲在文化气 氛中江南风情，扬江南风情之胜，传名居传统建筑之韵 。 融景融情在极具江南风情的土地上，打造极具传统建筑 传统园林精神的“江南名居”。 整个活动，刻意表现出一份风姿绰绰的梦里水乡， 让人们在活动中，细读江南文化的古韵悠悠 女女 子子 十十 二二 乐乐 坊坊 江江 南南 名名 居居 风风 情情 夜夜 策划推广：广东飞天广告有限公司 “水乡情韵醉江南” 2、“女子十二乐坊”售楼部、房展签名见面会 时间：6月3日 地点：江南名居售楼部 目的：借本次女子十二乐坊到售楼部、房展之机， 我们先通过宣传 向社会公众发出邀请，并在 媒体上公布，预先造势，促发楼盘现场人气， 也是促成目标客户到现场感受江南名居的居住 文化江南风韵。在活动之间，促使客户对楼 盘兴趣的最大化。 方式：活动之间，可以由业主、准业主与 “女子十 二乐坊”互动，当日看楼或下定单的公众，将 获有“女子十二乐坊”签名的CD/VCD一盒。 女女 子子 十十 二二 乐乐 坊坊 江江 南南 名名 居居 风风 情情 夜夜 策划推广：广东飞天广告有限公司 “水乡情韵醉江南” 第三步：媒体造势 媒体选择： 佛山日报、南方都市报、佛山电台、新 浪网、佛山、南海、高明、三水的城区有线电视等 宣传重点： 1、江南名居：江南风韵成就佛山最宜居住的楼盘 2、江南水乡，江南名居温婉婷立古老禅城 3、“水乡情韵醉江南”女子十二乐坊江南名居风情夜 4、江南名居，打造差异化，文化决定居住档次 方式： 1、报纸：凭报纸的宣传，到现场售楼部领取表格，参加活动 ， 赠送精美礼品一份，并可参加抽奖，获赠演唱会门票 2、电视、电台：发送短信，参加有奖问答，获赠演唱会门票 3、网站：回答有关问题，获得参加见面会或其他精彩活动 4、宣传单张：现场派发和夹报送达目标客户 媒体造势不会只是炒作虚无概念，而是通过实实在在的 事实说明，烘托出江南名居的独特优势，为更好的销售做好 铺垫。 女女 子子 十十 二二 乐乐 坊坊 江江 南南 名名 居居 风风 情情 夜夜 策划推广：广东飞天广告有限公司 “水乡情韵醉江南” 第四步：氛围的渲染 （一）楼盘及房展现场 氛围造势现场的布置包括旗帜、条幅、空飘、海报、宣传资 料、场面设计一定要突出主题江南水乡情韵。所有招牌与文 字都应贴切江南风情特色。让所有来宾都印象深刻，也倍感荣耀 。 （这是体验式营销的一种） （二）演出现场 现场充分运用灯光、瀑布烟花、布景营造出既有现代气息又 有传统江南特色文化的氛围。 女女 子子 十十 二二 乐乐 坊坊 江江 南南 名名 居居 风风 情情 夜夜 策划推广：广东飞天广告有限公司 “水乡情韵醉江南” 活动费用 序号项目内容费用备注 1江南特色小吃； 江南风情演出； 江南风情气氛布 置 含售楼部和大型 房展现场的布置 、场租和音响 等 25万元 2“女子十二乐坊 江南名居风情夜 ” 演出 含劳务费 、新 闻发布会、场 租交通、舞台置 景等 60万元 3宣传费用含电台、电视 、报纸、单张 、网络、短信等 70万元 4其他礼品、拍影拍摄 15万元 5其他不可预测费 用 10万元 6以上总计180万元 女女 子子 十十 二二 乐乐 坊坊 江江 南南 名名 居居 风风 情情 夜夜 策划推广：广东飞天广告有限公司 “水乡情韵醉江南” 演出项目补充： 一、女子十二乐坊 1、商演：档期在6月2日； 2、演奏曲目：奇迹、自由、春梦等主打乐曲 女女 子子 十十 二二 乐乐 坊坊 江江 南南 名名 居居 风风 情情 夜夜 策划推广：广东飞天广告有限公司 “水乡情韵醉江南” 主办单位：江南名居、佛山市演出公司 协办单位：某些赞助企业 承办单位：翰华公司、飞天广告 备备注：以佛山市演出公司为为主办单办单 位，是为为了方便演出申 报报；需要预预留约约300张张票赠赠送给场馆给场馆 方和演出公司。 费用预算：（商演，不能卖票） 1、档期在6月2日；出场费250000元；演出人数约18位，带队2位 ； 2、来回机票3000元/位，20人，共60000元，机票折扣待定； 3、住宿：300元/房，需10间房，两晚，计6000元； 4、餐费：从2日晚餐至4日早餐，共两次早餐15元/位、三次正 餐，一次宵夜，每餐三围台，约400元/台，计5000元； 5、车辆：30座巴士，从2日下午至4日中午，租金约3000元； 6、场租：南海体育馆，提前两天入场搭台布景，租金3-4万元； 7、立体式舞台、背景80000元； 8、灯光、音响、激光、喷烟、瀑布烟花、干冰气柱等85000元； 女女 子子 十十 二二 乐乐 坊坊 江江 南南 名名 居居 风风 情情 夜夜 策划推广：广东飞天广告有限公司 “水乡情韵醉江南” 9、门口空飘、拱门和馆内横幅、竖幅及印票等25000元； 10、佛山市演出公司全套演出申报需18000元； 11、租台椅：15张台，500张椅子，围边和领导名牌，约6500元 ； 12、民歌歌手：两位，5000元/位，计10000元； 13、税局收象征税金：5000元。 以上总计：约593500元。其中，演出出场费、机票、住宿、餐 费、场租由江南名居 直接支付，不包含在飞天公司的税，其他 如舞台、背景板、灯光、音响和空飘等布置方面及印票等含税 。 有可能拉到赞助的项目： 1、吃饭及住宿； 2、表演现场广告位 、海报、印票、空飘