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泓域咨询MACRO/ 纸塑料包装制品项目立项申请报告纸塑料包装制品项目立项申请报告第一章 基本信息一、项目承办单位基本情况(一)公司名称xxx科技公司(二)公司简介公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念,以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨,竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务,欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。公司在管理模式、组织结构、激励制度、科技创新等方面严格按照科技型现代企业要求执行,并根据公司所具优势定位于高技术附加值产品的研制、生产和营销,以新产品开拓市场,以优质服务参与竞争。强调产品开发和市场营销的科技型企业的组织框架已经建立,主要岗位已配备专业学科人员,包括科技奖励政策在内的企业各方面管理制度运作效果良好。管理制度的先进性和创新性,极大地激发和调动了广大员工的工作热情,吸引了较多适用人才,并通过科研开发、生产经营得以释放,因此,项目承办单位较好的经济效益和社会效益。上一年度,xxx实业发展公司实现营业收入37987.87万元,同比增长20.56%(6478.11万元)。其中,主营业业务纸塑料包装制品生产及销售收入为31295.27万元,占营业总收入的82.38%。根据初步统计测算,公司实现利润总额9032.37万元,较去年同期相比增长1971.27万元,增长率27.92%;实现净利润6774.28万元,较去年同期相比增长682.27万元,增长率11.20%。二、项目概况(一)项目名称纸塑料包装制品项目(二)项目选址xxx产业基地(三)项目用地规模项目总用地面积42828.07平方米(折合约64.21亩)。(四)项目用地控制指标该工程规划建筑系数50.66%,建筑容积率1.44,建设区域绿化覆盖率7.52%,固定资产投资强度189.29万元/亩。(五)土建工程指标项目净用地面积42828.07平方米,建筑物基底占地面积21696.70平方米,总建筑面积61672.42平方米,其中:规划建设主体工程46060.13平方米,项目规划绿化面积4639.04平方米。(六)设备选型方案项目计划购置设备共计117台(套),设备购置费4279.00万元。(七)节能分析“纸塑料包装制品项目建设项目”,年用电量704955.02千瓦时,年总用水量23251.15立方米,项目年综合总耗能量(当量值)88.63吨标准煤/年。达产年综合节能量22.16吨标准煤/年,项目总节能率25.33%,能源利用效果良好。(八)环境保护项目符合xxx产业基地发展规划,符合xxx产业基地产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施,严格控制在国家规定的排放标准内。(九)项目总投资及资金构成项目预计总投资17427.78万元,其中:固定资产投资12154.31万元,占项目总投资的69.74%;流动资金5273.47万元,占项目总投资的30.26%。(十)资金筹措自筹。(十一)项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入38716.00万元,总成本费用29936.70万元,税金及附加316.63万元,利润总额8779.30万元,利税总额10306.87万元,税后净利润6584.47万元,达产年纳税总额3722.39万元;达产年投资利润率50.38%,投资利税率59.14%,投资回报率37.78%,全部投资回收期4.15年,提供就业职位551个。(十二)进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。实行动态计划管理,加强施工进度的统计和分析工作,根据实际施工进度,及时调整施工进度计划,随时掌握关键线路的变化状况。三、报告说明项目可行性研究报告由具有丰富报告编制案例的团队撰写,通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的分析,对项目经济效益及社会效益进行科学预测,从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xxx产业基地及xxx产业基地纸塑料包装制品行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进xxx产业基地纸塑料包装制品产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx实业发展公司为适应国内外市场需求,拟建“纸塑料包装制品项目”,本期工程项目的建设能够有力促进xxx产业基地经济发展,为社会提供就业职位551个,达产年纳税总额3722.39万元,可以促进xxx产业基地区域经济的繁荣发展和社会稳定,为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率50.38%,投资利税率59.14%,全部投资回报率37.78%,全部投资回收期4.15年,固定资产投资回收期4.15年(含建设期),项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、报告提出了企业在品牌国际竞争、优势产业合作等方面的国际化发展方向,并围绕国际化发展的支撑条件,提出健全信用体系、境外投资风险防控体系、信息服务体系、融资支持体系等。发展改革委、商务部、人民银行、外交部、国家工商总局等部门已经或正在开展相关工作,积极推进各项任务。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米42828.0764.21亩1.1容积率1.441.2建筑系数50.66%1.3投资强度万元/亩189.291.4基底面积平方米21696.701.5总建筑面积平方米61672.421.6绿化面积平方米4639.04绿化率7.52%2总投资万元17427.782.1固定资产投资万元12154.312.1.1土建工程投资万元5327.492.1.1.1土建工程投资占比万元30.57%2.1.2设备投资万元4279.002.1.2.1设备投资占比24.55%2.1.3其它投资万元2547.822.1.3.1其它投资占比14.62%2.1.4固定资产投资占比69.74%2.2流动资金万元5273.472.2.1流动资金占比30.26%3收入万元38716.004总成本万元29936.705利润总额万元8779.306净利润万元6584.477所得税万元1.448增值税万元1210.949税金及附加万元316.6310纳税总额万元3722.3911利税总额万元10306.8712投资利润率50.38%13投资利税率59.14%14投资回报率37.78%15回收期年4.1516设备数量台(套)11717年用电量千瓦时704955.0218年用水量立方米23251.1519总能耗吨标准煤88.6320节能率25.33%21节能量吨标准煤22.1622员工数量人551第二章 投资背景及必要性分析一、项目建设背景1、加快我省战略性新兴产业发展,首先要突破人才瓶颈。进一步加大战略性新兴产业人才引进力度,建立适应战略性新兴产业发展需要的人才定向培养机制,鼓励高校与重点企业共建人才实训基地,开展多种形式的人才培养合作。开辟人才服务绿色通道,不断优化人才创新创业环境,在生活、教育、医疗等方面给予便利。2、投资项目建成后将为当地工业发展注入新的活力,带动社会经济各项事业迅速发展;经济的繁荣需要众多适应市场需要的、具有强大生命力的、新的经营项目的推动;项目承办单位利用自身的经济、技术、人力资源优势,实施项目形成规模经济,可为企业增创效益,同时,可以带动相关产业的迅速发展;项目达产后对发展当地经济、增加财政收入、引领相关产业发展和解决劳动力就业等方面将起到积极的推动作用。全球经济放缓、中美经贸关系不确定性等将拖累我国出口,但进博会的成功举办有望改善我国贸易结构进而对出口形成支撑。整体看,我国工业企业出口增速可能会继续小幅放缓。稳中有进的宏观经济环境将为企业效益持续改善提供坚实支撑,工业品价格涨幅的趋缓将带动工业企业效益增速稳中趋缓。宏观经济保持稳中有进,将对工业企业生产形成带动作用,有助于提升市场活力、增强企业创新动力,为企业效益改善奠定坚实基础;规范降低涉企保证金和社保费率等一系列减费降税政策的落实,将提升企业盈利能力;去产能政策已取得阶段性成果,产品供需有望实现新的均衡,工业生产者出厂价格将趋于平稳。二、必要性分析1、推动绿色发展取得新突破,是立足我国经济社会发展现实作出的重要判断,也是政府工作报告对做好今年工作提出的一项重要要求。各地各部门必须把推动绿色发展放在重要位置,因地制宜,切实发力,坚持在发展中保护、在保护中发展,持续推进生态文明建设,走出一条经济发展与环境改善的双赢之路,建设天蓝、地绿、水清的美丽中国。2、过去一年,国际环境扑朔迷离,复杂多变,国内发展任务繁重,异常艰巨。我们能够确保经济运行处于合理区间,经济结构调整出现积极变化,实现经济社会持续稳步发展,说到底,与全面深化改革取得重大进展密不可分。一年来,行政体制改革、财税体制改革、户籍制度改革、国有企业混合所有制改革、央企负责人薪酬制度改革、考试招生制度改革、司法体制改革等亮点频频;一批与经济社会密切相关的商品和服务价格有序放开,进一步激发了市场活力;持续推进的简政放权措施和“负面清单”管理,极大地激发了全民创业兴业和带动就业的内在动力。3、当今高速增长的中国经济又一次面临世界经济风云变幻的新一轮挑战,为确保中国经济的顺利发展,离不开相关工业的支撑和发展;建设好项目,将有助于发挥项目承办单位集聚效应、资源共享、充分协作、合理竞争,同时,在一定程度上还有助于快速提高当地项目产品制造工业的技术水平和行业市场竞争能力,对于项目产品制造企业为国家实现产业振兴计划、推进产业结构调整和优化升级,都具有十分重要的现实意义。三、项目建设有利条件企业管理经验丰富。项目承办单位是以相关行业为主营业务的民营企业,拥有一大批高素质的生产技术、科研开发、工程管理和企业管理人才,其项目产品制造技术和销售市场已较为成熟,在生产制造的精细化管理方面、质量控制方面均具有丰富的经验,具有管理优势;在项目产品的生产和工程建设方面积累了丰富的经验,为投资项目的顺利实施提供了管理上的有力保障。第三章 项目选址说明一、项目选址原则项目属于相关制造行业,投资项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化要求,为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素,根据项目选址的一般原则和项目建设地的实际情况,该项目选址应遵循以下基本原则的要求。二、项目选址该项目选址位于xxx产业基地。园区产业结构明晰,带动作用明显。目前,已有260余家规模以上企业落户,年实现工业总产值80亿元,实现税收4.5亿元。园区政策环境优越,发展目标明确。除国家和省、市政府赋予的优惠政策外,园区还享受当地政府实施的特殊优惠政策。与此同时,园区十分重视依法治区和提高行政效率,政策环境稳定透明,法制环境公平公正,服务环境规范高效,生活环境安定优美。依托资源、区位、交通等比较优势,园区正全力加快推进“规划引领、基础先行、项目带动、产业强区”的发展战略,已经成为亮点纷呈,人气飙升,商机无限的投资热士。三、建设条件分析企业管理经验丰富。项目承办单位是以相关行业为主营业务的民营企业,拥有一大批高素质的生产技术、科研开发、工程管理和企业管理人才,其项目产品制造技术和销售市场已较为成熟,在生产制造的精细化管理方面、质量控制方面均具有丰富的经验,具有管理优势;在项目产品的生产和工程建设方面积累了丰富的经验,为投资项目的顺利实施提供了管理上的有力保障。四、用地控制指标根据测算,投资项目固定资产投资强度完全符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标(国土资发【2008】24号)中规定的产品制造行业固定资产投资强度1259.00万元/公顷的规定;同时,满足项目建设地确定的“固定资产投资强度4500.00万元/公顷”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数50.66%,建筑容积率1.44,建设区域绿化覆盖率7.52%,固定资产投资强度189.29万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积()基底面积()建筑面积()计容面积()投资(万元)1主体生产工程15339.5715339.5746060.1346060.134376.731.1主要生产车间9203.749203.7427636.0827636.082713.571.2辅助生产车间4908.664908.6614739.2414739.241400.551.3其他生产车间1227.171227.172671.492671.49262.602仓储工程3254.513254.5110147.9910147.99701.302.1成品贮存813.63813.632537.002537.00175.322.2原料仓储1692.351692.355276.955276.95364.682.3辅助材料仓库748.54748.542334.042334.04161.303供配电工程173.57173.57173.57173.5713.493.1供配电室173.57173.57173.57173.5713.494给排水工程199.61199.61199.61199.6112.074.1给排水199.61199.61199.61199.6112.075服务性工程2061.192061.192061.192061.19142.445.1办公用房895.74895.74895.74895.7457.445.2生活服务1165.451165.451165.451165.4583.336消防及环保工程581.47581.47581.47581.4745.216.1消防环保工程581.47581.47581.47581.4745.217项目总图工程86.7986.7986.7986.79-27.177.1场地及道路硬化6048.081144.391144.397.2场区围墙1144.396048.086048.087.3安全保卫室86.7986.7986.7986.798绿化工程1811.9663.42合计21696.7061672.4261672.425327.49六、节约用地措施投资项目依托项目建设地已有生活设施、公共设施、交通运输设施,建设区域少建非生产性设施,因此,有利于节约土地资源和节省建设投资。七、选址综合评价场址周围没有自然保护区、风景名胜区、生活饮用水水源地等环境敏感目标,无粉尘、有害气体、放射性物质和其他扩散性污染源,自然环境条件良好;拟建工程地势开阔,有利于大气污染物的扩散,区域大气环境质量良好。第四章 风险评价分析一、政策风险分析1、从项目来看,项目承办单位将面临一般企业共有的政策风险,包括:国家宏观调控政策、财政货币政策、税收政策等,这些政策的实施均可能对投资项目今后的运作产生影响;就政策风险而言,政府对经济的宏观调控所做出的政策变动,一定程度上会影响着企业的经济利益;因此,要求项目承办单位在认真做好生产经营的同时,要特别充分关注我国政府针对相关行业相应的经济政策调控措施。2、项目承办单位将努力关注和追踪宏观经济要素的动态,加强对宏观经济形势变化的预测,分析经济周期对相关行业及项目承办单位的影响,并针对经济周期的变化,相应调整经营策略。二、社会风险分析在项目的生产过程中,项目承办单位牢固必须树立“环境保护关系民生、决定企业未来”的理念,遵守严格的环境保护制度,确保各项环境保护措施全部落实到位,从根本上消除“三废”对周边自然环境的影响。三、市场风险分析1、顾客理念分析:顾客对项目项目产品的保守心理是其潜在的风险,顾客对参与信息分享而可能带来的隐患担忧度决定消费保守度;同时,顾客的环境保护意识、效益意识、诚信意识等一定程度上影响着其应用项目产品的导向;由于顾客的理念不定性,所以,项目市场风险则随之不定。2、项目承办单位将本着“高效?p务实?p严谨”的管理模式,在努力降低生产成本的同时,不断加强和完善营销机制和管理机制,强化项目产品广告宣传力度,生产高质量的产品,以满足市场的需要;优质的产品再加上完善的销售服务体系建设是占有市场?p规避和化解风险最有效的策略。四、资金风险分析投资项目计划投入资金能否按时到位将对项目建设产生重大影响,投资项目的融资风险主要是指资金供应不足或者来源中断导致项目工期拖延或被迫中止,从而形成资金风险。五、技术风险分析项目承办单位应用的工艺技术方案选用国内先进水平的技术装备,产品成品率高质量好,设备已经形成成套能力,项目产品生产技术的先进性、可靠性、适用性和经济性已得到企业和市场的检验,因此,投资项目工艺技术风险较低。六、财务风险分析项目承办单位应该提高对投产初期财务风险的认识,采取有效措施予以防范和抵御风险;在项目建设过程中做到精打细算,并采用招投标方式控制和降低投资,规避或减少投产初期的财务风险。七、管理风险分析如何减少管理风险是投资项目运行过程中必须予以关注的;在项目的建设初期,项目承办单位的管理承受着外部环境的冲击,同时,团队成员正处在分工协作的磨合期,存在巨大的管理风险;公司管理层结构偏向年轻化,在公司实际操作的实战经验相对不足;随着项目承办单位的扩展,也可能造成管理、营销人员数量和经验的相对缺乏;公司在发展初期,福利待遇相对欠缺,可能造成公司员工人数的不稳定性等管理风险。八、其它风险分析投资项目所在地地质状况良好,不存在滑坡、塌陷等自然灾害,项目承办单位将进行认真项目的设计、施工,对项目承办单位严格进行招标管理,因此,项目用地及工程风险很小。九、社会影响评估(一)社会影响分析1、项目建设区域为项目建设地,无特殊环境功能区,也不属于农业生产种植区,在该区域实施项目建设,不仅不会影响当地农民正常种植生产,还能够充分利用当地剩余的丰富劳动力资源,项目实施后能够提供就业机会,吸收当地居民参与第二产业,带动和发展第三产业,在一定程度上缓解当地居民的就业问题,因此,可以改变当地农民仅靠种植获得收入的状况,因此,可以明显地提高当地居民的收入。2、项目建成投产后将带动沿线区域经济快速发展,加强项目建设地与周边经济圈(中心城市)的联系,使当地文化教育水平也相应得到提高。(二)社会影响效果投资项目的建设有利于强化地区景观建设,提升当地品位,提高地区知名度,对改善项目建设地的投资环境,建设和谐社会具有重要的推动作用。(三)项目适应性分析投资项目在建设前期已得到当地政府的大力支持,使项目建设得以顺利进行;同时项目承办单位的发展也将给当地政治、经济、文化注入新的血液增强新的活力,公司与当地社会环境互相适应共生共存和谐发展,因此是一个双赢项目。(四)社会风险对策分析1、社会风险的种类可以分为两大类:一是人为的风险,二是自然风险;社会风险主要指的是人为因素而对经济活动产生的风险,如:战争、施工安全、意外事故、政治、项目所在地周围的其他人为事故等,社会风险有可能导致社会冲突,危及社会稳定和社会秩序;在市场经济取向的发展过程中,社会中的每一个群体和个人以及国家政府都面临着多重风险,并且大部分风险都是人为因素造成的,并且泛滥的市场经济行为破坏了大自然的和谐,致使人类承受更多的自然灾害风险;当今社会追求的是共同富裕、和谐社会,有了风险的存在就意味着不和谐,而是在严重破坏和谐;因此,我们需要做到的就是,找出引起风险的根源,利用合理有效的办法来消除风险,将社会风险消灭于无形之中。2、投资项目的“三废”均采取了有效的治理措施,达到国家有关环境保护的政策要求;虽然投资项目生产的项目产品对环境的不利影响非常小,但在社会日益重视环境保护的情况下,项目承办单位有必要保证环境保护设施的投入,环境保护设施是否能正常使用将对项目的正常运营构成了一个风险因素;同时,项目的生产过程中,必须树立“环境保护关系民生、决定企业未来”的理念,遵守严格的管理制度,确保各项环境保护措施全部落实到位。3、从长远看,建设期是短期的,只要加强现场管理,能将风险降低到可接受的范围;而运营期是持久长期的,对环境保护必须常抓不懈,以实际达到的标准来体现清洁生产、文明生产。(五)社会风险评价经社会风险评价,项目承办单位承办的建设项目面临的社会风险很小,不会对国家和当地社会产生不良影响。第五章 项目进度方案一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设,目前项目实际完成投资16300.13万元,占计划投资的93.53%。其中:完成固定资产投资11843.76万元,占总投资的72.66%;完成流动资金投资4456.37,占总投资的27.34%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元16300.131.1完成比例93.53%2完成固定资产投资万元11843.762.1完成比例72.66%3完成流动资金投资万元4456.373.1完成比例27.34%三、进度安排注意事项建设项目验收前,项目承办单位应组织设计、施工等单位进行初步验收,提出竣工验收报告和竣工决算,认真做好整理技术资料、提交竣工图纸等项工作。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制,生产车间管理工作人员按一班制配置,操作人员按照“四班三运转”配置定员,每班八小时,达产年劳动定员551人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人3751.2人均年工资万元5.581.3年工资额万元1730.002工程技术人员工资2.1平均人数人832.2人均年工资万元5.022.3年工资额万元573.953企业管理人员工资3.1平均人数人223.2人均年工资万元7.733.3年工资额万元172.384品质管理人员工资4.1平均人数人444.2人均年工资万元5.264.3年工资额万元257.065其他人员工资5.1平均人数人275.2人均年工资万元5.845.3年工资额万元169.706职工工资总额万元25143.17五、员工培训新增员工在上岗前,由项目承办单位培训部门按岗位职责范围,统一组织进行岗前培训,届时聘请劳动就业局讲授中华人民共和国劳动法,请消防部门和电力部门讲授安全操作知识,同时加强公司经营理念综合培训,教育员工爱岗敬业,遵纪守法。六、项目实施保障项目承办单位要合理安排设计、采购和设备安装的时间,在工作上交叉进行,最大限度缩短建设周期。将投资密度比较大的部分工程尽量押后施工,诸如其他配套工程等。第六章 投资估算与资金筹措一、项目总投资估算(一)固定资产投资估算本期项目的固定资产投资12154.31(万元)。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元5327.494279.00189.2912154.311.1工程费用万元5327.494279.0030416.641.1.1建筑工程费用万元5327.495327.4930.57%1.1.2设备购置及安装费万元4279.004279.0024.55%1.2工程建设其他费用万元2547.822547.8214.62%1.2.1无形资产万元1044.511044.511.3预备费万元1503.311503.311.3.1基本预备费万元721.96721.961.3.2涨价预备费万元781.35781.352建设期利息万元3固定资产投资现值万元12154.3112154.31(二)流动资金投资估算预计达产年需用流动资金5273.47万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元30416.6412544.1820863.7630416.6430416.6430416.641.1应收账款万元9124.994106.256387.499124.999124.999124.991.2存货万元13687.496159.379581.2413687.4913687.4913687.491.2.1原辅材料万元4106.251847.812874.374106.254106.254106.251.2.2燃料动力万元205.3192.39143.72205.31205.31205.311.2.3在产品万元6296.252833.314407.376296.256296.256296.251.2.4产成品万元3079.691385.862155.783079.693079.693079.691.3现金万元7604.163421.875322.917604.167604.167604.162流动负债万元25143.1711314.4317600.2225143.1725143.1725143.172.1应付账款万元25143.1711314.4317600.2225143.1725143.1725143.173流动资金万元5273.472373.063691.435273.475273.475273.474铺底流动资金万元1757.81791.021230.481757.811757.811757.81(三)总投资构成分析1、总投资及其构成分析:项目总投资17427.78万元,其中:固定资产投资12154.31万元,占项目总投资的69.74%;流动资金5273.47万元,占项目总投资的30.26%。2、固定资产投资及其构成分析:本期工程项目固定资产投资包括:建筑工程投资5327.49万元,占项目总投资的30.57%;设备购置费4279.00万元,占项目总投资的24.55%;其它投资2547.82万元,占项目总投资的14.62%。3、总投资及其构成估算:总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=12154.31+5273.47=17427.78(万元)。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元12154.3169.74%1.1项目建设投资万元12154.3169.74%1.2建设期利息万元-2流动资金万元5273.4730.26%3总投资万元万元17427.78二、资金筹措全部自筹。第七章 项目经济效益一、经济评价财务测算根据规划,项目预计三年达产:第一年收入17422.20万元,总成本1931.76万元,利润总额15490.44万元,净利润236.70万元,增值税544.92万元,税金及附加11617.83万元,所得税3872.61万元;第二年收入27101.20万元,总成本2653.07万元,利润总额24448.13万元,净利润18336.10万元,增值税847.66万元,税金及附加273.03万元,所得税6112.03万元;第三年生产负荷100%,收入38716.00万元,总成本29936.70万元,利润总额8779.30万元,净利润6584.47万元,增值税1210.94万元,税金及附加316.63万元,所得税2194.82万元。(一)营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入38716.00万元。(二)达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=1210.94万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元17422.2027101.2038716.0038716.0038716.001.1纸塑料包装制品万元17422.2027101.2038716.0038716.0038716.002现价增加值万元5575.108672.3812389.1212389.1212389

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