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-蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿袅膂莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄薅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈葿蚈肈莄蒈螀芄芀蒇袃肇膆蒇肅袀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿薂螁膂蒇薁袄羄莃薁羆膀荿薀螆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀芇莆薆螂聿节蚅袄芅膈蚅羇肈蒆蚄蚆袀蒂蚃衿肆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿虿芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀节莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁袂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃葿薃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袂肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀节莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆螄艿蒃薂螃莁蚈袁袂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀莅葿虿衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀 实训项目二模拟公司管理思想及商业活动策划实训报告 土木建筑学院 工程管理专业 2008级2班公司成立策划书 一、宗旨(任务)我们的目标是将公司变成：太阳能热水器设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，如生产价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有实用性和高性能的产品等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以真诚的态度，一流的服务来对待顾客，取得顾客对我们公司以及我们的产品的信任与支持。二、公司简介暖洋洋太阳能有限责任公司成立于2008年8月，本公司致力于太阳能热水器的开发、生产及销售。商业法定名称是暖洋洋太阳能有限责任公司，法定地址是广东省深圳市。本公司是一个有限责任公司。我们的主要办事机构位于广东省深圳市。我们的办公楼大约面积为三百平方米，工厂或仓库面积大约两万平方米。我们目前的月生产能力为一万台。三、公司战略太阳能源是绿色能源的代表，具有资源的广泛性、充足性、长久性、清洁性、安全性以及免维护性等其它常规能源所难以具备的特点。而近年太阳能产业的火热令世界瞩目，去年全球太阳能市场的总价值已经达到30亿美元。这意味着太阳能产业已成为全球最重要的能源技术之一。可以说这既是科学赋予人类的一次发展机遇，同样也是时代赋予我们的一次财富机遇。那么怎样才能抓住这次难得的机遇？只有像比尔.盖茨一样,紧跟时代步伐,积极投身到当今时代最先进、最前卫的太阳能行业,用行动把机遇转换成看得见摸得着的财富黄金。作为发展中国家的中国，太阳能热水器势必像彩电、冰箱、微波炉一样，在30年前还是稀有产品，而今已成为人们生活的必需用品。由此而带来的撩人商机，不言而喻。本公司使用的太阳能专用成套设备，结合了国内外同类设备的各项优点，采用了目前市场上最前沿的生产工艺，生产出的太阳能热水器款式新颖、造型美观、持久耐用、热效率高，设备一经推出，立即引起了业界的极大关注和普遍认可。市场前景在全球能源形势日益紧张，因石油、煤类过度使用而造成的全球气候变暖，严重威胁社会经济发展和人民生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展。而太阳能源是绿色能源的代表，具有资源丰富、取之不尽、用之不竭、处处均可开发应用、无须开采和运输、不会污染和破坏生态平衡等特点，是今后能源关注的重点。因此太阳能的开发利用将有巨大的市场前景。而近年太阳能产业的，火热更令世界瞩目。这意味着太阳能产业已成为全球最重要的能源技术之一。 太阳能热水器已成为我国第一个实现商业化的可再生能源产业。在太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。而我国幅员辽阔，具有丰富的太阳能资源和良好的开发利用基础。全国太阳能年辐射总量在38-84106千焦平方米之间，约占全国23以上的地区全年日照时数大于2000小时，这是太阳能产业发展最为有利的外在客观条件。经过多年努力，我国对太阳能的利用已取得可喜的进展。随着各种太阳能产品的逐步改进，以及人们对环保、绿色意识的不断提高，太阳能产品将会出现一个大规模的发展。据国务院发展研究中心市场经济研究所的调查结果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未来5年中购买或更换热水器。太阳能热水器的比例大幅度增长，开始成为燃气、电热产品的重要竞争对手。同时，太阳能热水器因其安全、节能、经济、环保、能源可再生性等优点越来越被城市、边远地区和农村用户所青睐，太阳能将迎来高速发展的黄金时期。 目前我国太阳能热水器市场年增长率30%以上，自1998年起，中国就成为太阳能热水器第一大消费市场，现已经发展成为一个重要产业。目前中国城市家庭中，使用燃气热水器的家族占57.4%，使用电热水器的占31.3%，使用太阳能热水器的占7.6%，太阳能热水器所占市场份额还很小，相对城市来说，农村太阳能市场才刚刚起步，目前存在95%以上的市场空白，太阳能在农村存在巨大的市场空间。农村由于电力及液化气供应方面问题，使用燃气、电热水器不方便，特别是我国加强社会主义新农村建设，农民收入的增加和生活条件的改善带来农村生活习惯及生活方式的改变，目前新盖住宅基本上都预留了太阳能热水器进出水管道孔，小部分家庭已经用上了太阳能热水器，使用太阳能热水器成了农村新的时尚和热门消费。 2005年10月，党的十六届五中全会把建设社会主义新农村作为“十一五”规划的主要任务。2006年2月21日，中央一号文件中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见正式公布。社会主义新农村建设的“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”五项内容中，有三项跟农 村可再生资源关系很大。缓解农村能源紧张，解决农村环境污染问题，是农村精神文明建设、全面协调发展的必然要求。市场策略太阳能热水器行业现状与市场的高需求和高发展形成极大反差的“两低”现状令人堪忧：太阳能热水器行业门槛相对较低，消费者对太阳能热水器整体满意度低。据了解，全国现有生产企业5000多家，许多生产规模小和无品牌的小作坊混杂其中，产品质量和服务都无法保证，良莠不齐的状况给整个行业的健康发展带来隐忧。由此造成消费者对太阳能热水器整体满意度仅为53.9%。所以我们暖洋洋太阳能热水器有限责任公司始终把质量放在第一位 ，坚持要求“生产制造与售后安装”并重，寻求企业的长远发展。目前，“皇明”与“亿家能”、“太阳雨”与“四季沐歌”这4个在太阳能市场上响当当的品牌使得市场的竞争非常激烈 。我们在面对这些强大的对手要在发展过程中锐意进取，走“农村包围城市”的路线，积累比较好的资源，比如产品研发、市场推广和安装服务等等后就选择多品牌运作、多公司运作模式，一是通过多品牌运作，可以在市场营销层面对高中低端的消费群进行全面覆盖，解决单一品牌定位尴尬的问题；二是通过多公司运营可以有效规避运营风险，一旦公司和品牌的发展遭遇困难，则可以进行资产转移等处理；三是在产品实现关联产业的多元化扩张时，采取一种手段。进军农村市场，售后服务最关键质量放在第一位：中国太阳能热水器产业只有短短15年时间。因此，农村消费者对太阳能热水器的认知，相比较彩电、冰箱、洗衣机等成熟的家电产品还有一定的距离。在选择太阳能热水器产品时，农村消费者感性的认识更多一些，眼光往往停留在水箱容积、真空管规格、支架材料和样式上。这就要求我公司把好下乡产品质量关，把适合农村使用环境和符合农民消费水平特点的优质产品送到农民朋友手中。适销对路：从以下几个方面考虑产品设计，以满足农村消费环境差异和农民消费水平的特点：一是确保产品热性能卓越。简单地讲，一台具有高效热性能的太阳能热水器就是在相同的光照条件下，单位时间内温度快速升高。我们主张家电下乡的太阳能热水器产品尽量不用电辅助加热。因为农村的电网负荷有限，农村的电价又比城市高，作为节能环保的太阳能热水器可以最大限度地利用太阳能制热，以减轻农民的使用成本。为此，暖洋洋太阳能热水器全部采用真空管加密排列，在水箱单位长度方向上尽可能多地配置真空管，以增加总的采光面积，从而提高水温。二是产品要符合农村使用环境的结构设计。相比城市市场，农村的使用环境主要表现在水质较差、供水时间不确定、安装以平房居多、房屋朝向不确定等方面。针对这些特点，我公司生产的暖洋洋太阳能热水器水箱采用独特的内焊工艺，消除不锈钢缝隙腐蚀。此外，所有产品的进出水口、溢流管、补气管均置于水箱下方。这种科学合理的结构一方面可以提高水箱的保温效果，另一方面可以将水箱中的水彻底放空，有利于水中杂质和脱落水垢的彻底排出。暖洋洋太阳能热水器的这种特色结构有利于安装形式，尤其对于自备冷水副水箱的农村用户，安装方便，使用简单。售后服务至关重要：区别于很多插上电源经简单调试就可以使用的家用电器，太阳能热水器必须结合消费者不同的安装环境由专业的安装人员进行安装和售后服务。因此，除了产品本身的综合质量以外，安装和售后服务显得尤其重要。为此，我公司做了以下准备工作：公司总部成立了家电下乡售后服务中心，开通了24小时免费售后服务电话；针对家电下乡工作，制定了经销商管理办法、产品安装规范、售后服务规范；下乡产品全部由经过签约授权的经销商销售，每个经销商上交总公司一定数量的售后服务保证金；公司设有专用的仓储物流中心，保证下乡产品和维修配件的充足供应，进行差异化定位，在服务、设计方面区隔市场，形成核心竞争力，从而笑傲江湖。公司的组织架构、职能部门的职责与人员安排公司总经理后勤部营销总部技术部财务部市场部人事部财务部部长、主管、销售会计开票员、出纳、财务审计组人事部部长、干事人事专员市场部部长、企划专员、媒介与制作专员、信息收集与分析专员平面设计师、后勤部部长、销售统计、内务人员、售后服务专员、储运专员、汽车司机技术部部长研发人员营销部部长、业务指导兼业务培训专员、业务员、一：财务部岗位描述书（1）财务部门职责：现金和资产管理、凭证和账目管理、会计核算工作、应收账款分析、各种费用控制、利润分析。（2）财务部各岗位定编定岗财务部岗位设置（与营销系统无关的不考虑）财务部部长或主管各一名，销售会计、开票员1-2名（可兼职、如现款收入较多可多设一名开票员），出纳1名。（3）财务部相关人员岗位责任书财务部部长岗位责任书岗 位财务部部长直接上级公司总经理直接下级部门主管和员工本职工作拟定财务纪律及规章制度，并督促检查执行情况编制销售费用计划并控制使用产品成本、利润分析各市场区域财务状况的审查定期上报财务报表及时向总经理汇报财务的各种情况及做出预测与分析直接责任对财务政策的拟定、执行、监察负责对财务报表负责对公司现金管理负责对市场区域财务状况的总体负责主要权利对上级指令有建议和申辩权享受公司员工的福利和权利对限额费用的审批权对部门的管理权管理范围部门主管和员工的总体管理对市场区域财务员工的总体管理财务文档的管理素质要求具备深厚的财会、金融和市场知识较强的领导能力严谨细致的工作作风严格、负责的办事态度财务部部长或主管岗位责任书岗 位财务部主管直接上级财务部经理直接下级部门员工本职工作本部门各项日常工作的管理编制销售费用计划并控制使用对各项销售费用进行审核应收账款的控制定期上报财务报表直接责任财务部的内部管理负责对财务报表负责对公司现金管理负责对各种销售费用的总体控制负责对市场区域财务监察负责主要权利上级指令有建议和申辩权享受公司员工的福利和权利对限额费用的审批权对部门的管理权管理范围部门员工的日常管理个人及部门办公环境的管理财务文档的管理素质要求具备深厚的财会知识领导能力严谨细致的工作作风严格、负责的办事态度销售会计岗位责任书岗 位销售会计直接上级财务部部长或主管直接下级无本职工作负责“应收账款”、“营业收入”、“应交税金”、“银行存款”等科目的录入、审核、凭证打印等工作每月上报应收账款明细表每月定期和营销部门核对销售往来明细账，及时清查有疑问帐务定期对应收账款进行帐龄分析和周转情况分析，并提出建议直接责任对财务部部长或主管负责对销售总账、分类账负责主要权利享受公司员工的权利及福利对应收账款有监督权对应收账款的处理有建议权管理范围个人办公环境的管理对工作所涉及的文档的管理个人工作计划与结果的管理素质要求1、具备财务知识2、严谨细致工作作风3、分析能力和撰写能力个人管理能力出纳岗位责任书岗 位现金出纳直接上级财务部部长或主管直接下级无本职工作负责市场区域每日现金及银行收付业务，做到日清日结对每笔业务确定其所属费用，并编制现金及银行凭证，对凭证进行月结，交财务部部长或主管收存填写收支、存款日报表，报财务部部长或主管发放员工奖金和报销费用掌管保险柜直接责任对财务部部长或主管负责现金日汇帐和银行存款帐的正确性负责现金安全负责主要权利享受公司员工的权利及福利对报销单据不合法有拒绝付款的权利对不合手续的提取现金有拒绝权利管理范围人办公环境的管理对工作所涉及的账本的管理3、个人工作计划及结果的管理素质要求工作严谨，忠于职守坚持原则，廉洁奉公熟悉国家财经法规和制度个人管理能力（4）、财务审计组岗位描述书1、财务审计组组织架构图（直属财务部）2、财务审计组的职责（见各岗位职责，见下页图示）3、财务审计组各岗位定编定岗：财务审计组组长一名；审计专员、市场稽核专员2名（可兼职）4、财务审计组相关人员岗位责任书财务审计组组长岗位描述书岗 位财务审计组组长直接上级财务部部长或总经理直接下级部门员工本职工作公司财务制度执行的稽查与审核；规章制度与作业规范的稽查与审核；奖金分配方案及其执行的稽查与审核。对各市场区域业务流程执行规范的稽查与审核对各市场区域物流执行规范的稽查与审核对各市场区域资金执行规范的稽查与审核直接责任对审计组的内部管理负责对公司各部门行政规章制度执行情况的检查、监督负责对公司财务执行监督检查情况负责对公司物流情况监督检查情况负责对奖金制度的执行状况的检查负责对各市场区域物流状况的检查负责各市场区域的财务状况检查负责对各市场区域业务流程规范检查负责主要权利对上级指令有建议权和申辩权享受公司员工的权利及福利部门的人事权、奖罚权对各级职能部门行政及业务状况检查的权利管理范围政规章制度的执行情况各营销部门的业务流程情况（操作规范、物流、资金流）公司奖金制度及的执行情况素质要求财务审计方面本科以上教育背景有中高级财务审计工作经验精通公司业务流程的规范管理熟悉国家有关政策法规和企业各项财政纪律认真负责的工作作风、不循私情领导、组织、培训的能力市场稽核专员岗位责任书岗 位市场稽核专员直接上级审计组组长、总经理或营销付总直接下级无本职工作检查各部门、各级员工对公司规章制度的执行情况；监督各部门对公司固定资产和办公器材的管理、维护负责全国各市场的渠道管理和销售政策的制定并报上级审核对全国各市场的渠道状况和销售情况进行日常跟踪与管理接收各地各市场区域报货计划汇总，并搞好产销平衡的工作对各市场区域回款情况和经销商的状况进行汇总审批后的需货计划登记、存档直接责任对产销平衡工作的及时处理负责对审核的准确性负责主要权利享受公司员工的福利和权利对不符合要求的需货计划有权拒批管辖范围1、回款的监控2、对经销商订单进行审核2、经销商的管理3、产需平衡的管理4、个人办公环境的管理5、工作计划与结果的管理素质要求1、懂得财会知识、统计知识和经销商管理的有关知识2、认真负责、不循私情审计专员岗位责任书岗 位审计专员直接上级审计组组长直接下级无本职工作对公司奖金制度及执行情况的监察全权负责对各市场区域财务制度执行情况和财务状况进行审计定期对各市场区域的库存、物流情况进行检查对各市场区域销售情况进行审计并提交审计报告直接责任对审计的真实性、公正性负责对审计报告的科学性负责主要权利对各市场区域业务行为和财务状况有监察权对上级指令有建议和申辩权享受公司员工的福利和权利对处理意见有建议权对检查处理意见有建议权管辖范围公司财务制度执行情况的监察公司奖金分配及执行情况的监察个人办公环境监察各市场区域资金流、物流的监察工作计划和结果监察素质要求审计监察能力沟通能力 公平、公正、诚实、廉洁个人管理能力57二、营销总部岗位描述书营销总部的组织架构（二）营销总部的职责对营销战略的制定与控制提出建议；负责整个公司的市场与媒介策划的职能，同时负责公司整体传播方案的执行和督导，对各市场区域的促销、广告方案的审批与监控；负责公司年度相关市场推广计划和销售计划（含年度、季度、月度计划），并协同生产部门、原料部门、财务部门做出相应的计划，以协助完成公司年度经营计划；各市场区域人力资源规划和管理；销售政策的制定与实施监控；销售业务管理与控制的职能；对各市场区域的业务进行监管；营销网络规划与市场秩序管理；应收账款和资信额度监控；与生产、财务、后勤、审计监查等部门的协调与配合；信息中心的职能，对客户档案实行动态管理。（三）营销付总的职责（结合营销总部的职责）对全国市场的营销工作总体负责拟定公司的营销目标及销售政策制定各期营销计划和确保计划实现的措施组织制定营销策略及方案检查、监督、指导所属各部门的工作三、市场部职责描述和定岗定编1、市场部职责负责公司整体营销策划、产品推广工作，并为公司营销战略提供建议；负责年度经营计划中的营销推广计划（包括年度、季度、月度计划），并协同生产部门、原料部门、财务部门、销售管理部门做出相应的计划，以协助完成公司的年度经营计划；负责整个公司的信息收集与处理，为各部门和决策层提供决策数据支持；监督各市场区域营销策划、产品推广促销工作，对各市场区域的区域推广方案提供指导意见和支持。2、岗位设置：市场部部长1名企划专员13名媒介与制作专员1名（可由企划专员兼任）信息收集与分析专员1名（或高级调研员）平面设计师1名（五）市场部岗位职责责任书市场部经理岗位责任书岗 位市场部部长直接上级营销付总直接下级本部门员工本职工作市场部的日常管理工作对公司的营销战略和策略提出建议对公司的年度经营计划提出建议，并协助财务部门、营销部门做好分解计划书指导全国市场推广活动的策划指导市场与部门各项信息的收集、分析与编撰审核媒体发布计划和各项推广费用代表公司签订各种广告推广合同市场信息制度的拟定和监督执行协调部门间关系直接责任对市场推广活动的策划负责对信息的采集、分析、编撰负责对编制的年度经营计划建议书负责对推广费用的监控负责对签订的各种推广合同负责主要权利对上级指令有投诉权和申辩权享受工司员工的福利和权利对市场推广费用有审批权对宣传印刷品有审批权对各种推广合同有最后审批权部门的人事权、奖罚权管理范围对部门员工的日常管理个人及部门办公环境的管理市场部各种事务的管理素质要求市场营销、信息管理、媒体投放、营销策划等相关知识管理学原理及应用分析与决策能力领导组织能力企划专员岗位责任书岗 位企划专员直接上级市场部部长直接下级无本职工作对公司营销决策提出建议拟定全国范围内的年度推广方案（广告、公关、促销 ）对区域市场的推广方案进行审核和批示拟订市场推广工作规范并监督执行审核控制市场推广费用对广告促销品的使用进行监控企业的新闻公关、广告、促销活动提供策划对市场策划活动的执行进行督导对市场推广活动的效果进行评估直接责任对公司的经营决策负一定责任对全国范围的年度推广方案负责对推广费用的控制负责主要权利对上级指令有投诉权和申辩权享受公司员工的福利和权利对策划方案有指导权管理范围部门办公环境的管理策划资料和方案的管理素质要求市场营销、信息管理、媒体投放等相关知识策划能力沟通能力计划与控制能力熟悉行业情况与市场一线信息专员岗位责任书岗 位信息专员直接上级市场部部长直接下级无本职工作负责各部门信息的采集和每月信息月报的编撰负责信息的定期分析和单项报告的编撰负责对大区级内务部专员进行信息管理的指导工作根据信息对公司的营销决策、营销活动提供建议负责对产品、市场、消费者、竞争对手、发展趋势各种情况进行一线实