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文档简介
泓域咨询MACRO/ 玻璃钢护套管项目立项申请报告玻璃钢护套管项目立项申请报告第一章 项目概述一、项目承办单位基本情况(一)公司名称xxx有限公司(二)公司简介公司始终坚持 “服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念,遵循“以客户需求为中心,坚持高端精品战略,提高最高的服务价值”的服务理念,奉行“唯才是用,唯德重用”的人才理念,致力于为客户量身定制出完美解决方案,满足高端市场高品质的需求。公司主要客户在国内、国外均衡分布,没有集中度过高的风险,并不存在对某个或某几个固定客户的重大依赖,公司采购的主要原材料市场竞争充分,供应商数量众多,在采购方面具有非常大的自主权,项目承办单位通过供应商评价体系与部分供应商建立了长期合作关系,不存在对单一供应商依赖的风险。上一年度,xxx实业发展公司实现营业收入31138.69万元,同比增长19.70%(5124.94万元)。其中,主营业业务玻璃钢护套管生产及销售收入为25176.43万元,占营业总收入的80.85%。根据初步统计测算,公司实现利润总额7776.97万元,较去年同期相比增长1053.02万元,增长率15.66%;实现净利润5832.73万元,较去年同期相比增长559.75万元,增长率10.62%。二、项目概况(一)项目名称玻璃钢护套管项目(二)项目选址xxx工业园区(三)项目用地规模项目总用地面积55147.56平方米(折合约82.68亩)。(四)项目用地控制指标该工程规划建筑系数71.26%,建筑容积率1.44,建设区域绿化覆盖率6.56%,固定资产投资强度180.59万元/亩。(五)土建工程指标项目净用地面积55147.56平方米,建筑物基底占地面积39298.15平方米,总建筑面积79412.49平方米,其中:规划建设主体工程59772.67平方米,项目规划绿化面积5205.71平方米。(六)设备选型方案项目计划购置设备共计154台(套),设备购置费5166.99万元。(七)节能分析“玻璃钢护套管项目建设项目”,年用电量1204949.09千瓦时,年总用水量38698.51立方米,项目年综合总耗能量(当量值)151.40吨标准煤/年。达产年综合节能量50.47吨标准煤/年,项目总节能率23.00%,能源利用效果良好。(八)环境保护项目符合xxx工业园区发展规划,符合xxx工业园区产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施,严格控制在国家规定的排放标准内。(九)项目总投资及资金构成项目预计总投资19475.98万元,其中:固定资产投资14931.18万元,占项目总投资的76.66%;流动资金4544.80万元,占项目总投资的23.34%。(十)资金筹措自筹。(十一)项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入43680.00万元,总成本费用34138.37万元,税金及附加378.52万元,利润总额9541.63万元,利税总额11236.24万元,税后净利润7156.22万元,达产年纳税总额4080.02万元;达产年投资利润率48.99%,投资利税率57.69%,投资回报率36.74%,全部投资回收期4.22年,提供就业职位711个。(十二)进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。项目承办单位一定要做好后勤供应和服务保障工作,确保不误前方施工。三、报告说明项目可行性研究报告通过对项目科学深入的市场需求和供给分析、未来价格预测、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、节能减排、投资估算、资金筹措、盈利能力等方面的科学研究,从市场、技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较,并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行科学预测,为项目决策提供了公正的、可靠的、科学性的投资咨询意见。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xxx工业园区及xxx工业园区玻璃钢护套管行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进xxx工业园区玻璃钢护套管产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx实业发展公司为适应国内外市场需求,拟建“玻璃钢护套管项目”,本期工程项目的建设能够有力促进xxx工业园区经济发展,为社会提供就业职位711个,达产年纳税总额4080.02万元,可以促进xxx工业园区区域经济的繁荣发展和社会稳定,为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率48.99%,投资利税率57.69%,全部投资回报率36.74%,全部投资回收期4.22年,固定资产投资回收期4.22年(含建设期),项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、促进服务化转型、发展服务型制造,是全球制造业的大势所趋。近年来,以互联网、物联网、云计算、大数据等为代表的新一代科技革命深刻地改变着传统的制造业生产方式,全球制造业发展呈现出智能化、绿色化、服务化趋势。制造业服务化加快发展,众包设计、网络协同研发、基于工业云的供应链管理、网络精准营销、便捷化电子商务、全生命周期运维等新技术、新模式、新业态不断涌现,推动制造业价值链向微笑曲线的两端延伸。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米55147.5682.68亩1.1容积率1.441.2建筑系数71.26%1.3投资强度万元/亩180.591.4基底面积平方米39298.151.5总建筑面积平方米79412.491.6绿化面积平方米5205.71绿化率6.56%2总投资万元19475.982.1固定资产投资万元14931.182.1.1土建工程投资万元6570.212.1.1.1土建工程投资占比万元33.73%2.1.2设备投资万元5166.992.1.2.1设备投资占比26.53%2.1.3其它投资万元3193.982.1.3.1其它投资占比16.40%2.1.4固定资产投资占比76.66%2.2流动资金万元4544.802.2.1流动资金占比23.34%3收入万元43680.004总成本万元34138.375利润总额万元9541.636净利润万元7156.227所得税万元1.448增值税万元1316.099税金及附加万元378.5210纳税总额万元4080.0211利税总额万元11236.2412投资利润率48.99%13投资利税率57.69%14投资回报率36.74%15回收期年4.2216设备数量台(套)15417年用电量千瓦时1204949.0918年用水量立方米38698.5119总能耗吨标准煤151.4020节能率23.00%21节能量吨标准煤50.4722员工数量人711第二章 建设背景及必要性分析一、项目建设背景1、战略性新兴产业凭借优异的表现成为我国当前投资和消费的热点。2015年上半年九大类重点战略性新兴产业固定资产投资为全国城镇固定资产投资增速的1.5倍。其中,互联网和相关服务投资增长超过50%,生态保护、资源循环利用等领域投资增速也超过20%。健康消费、信息消费、绿色消费成为拉动消费的主要增长点。2015年上半年限额以上企业医药产品零售额累计达3679.7亿元,同比增长14.5%,比同期社会消费品零售总额增速高4.1个百分点。2015年上半年4G手机出货量达1.95亿部,同比增长3.8倍;新能源汽车销售7.27万辆,同比增长2.4倍。2、投资项目建设有利于促进项目建设地先进制造业的发展,有利于形成市场规模和良好经济社会效益的产业集群,推动产业结构转型升级;坚持自主创新与技术引进、利用全球创新资源有机结合;推进产学研联合攻关,构建“政府企业高校科研院所金融机构”相结合的产业技术研发模式,推动一批关键共性技术开发,大力推进科技成果产业化;同时,积极引进境外先进技术,加快引进、消化、吸收和再创新。今年以来,面对错综复杂的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务,我国经济高质量发展的步伐更加坚定,用转型发展的确定性来有效对冲外部不确定性的影响。前三季度,我国经济同比增长6.7%,保持在合理区间,发展大势保持稳定;1至11月份,高技术制造业、装备制造业增加值增速分别快于规模以上工业5.5个和2个百分点;服务业和消费对经济增长的贡献分别升至60.8%和78%,新登记注册企业日均超过1.8万户;投资结构持续改善,制造业投资增速连续6个月加快,民间投资增速保持在8%以上的较快水平。实物商品网上零售额增长27.7%,持续保持较快增长。所有这些都在说明,中国经济结构调整和转型升级正在深化,经济高质量发展的特征更加明显。二、必要性分析1、面向未来,世界各国都应看到历史滚滚向前的潮流,从增进人类福祉的“原点”出发,努力构建人类命运共同体。相互尊重、平等相待,不搞唯我独尊、你输我赢的零和游戏;对话协商、共担责任,深化双边和多边协作;同舟共济、合作共赢,构建开放型世界经济;兼容并蓄、和而不同,加强文明交流互鉴、增进人民友谊;敬畏自然、珍爱地球,尊崇、顺应、保护自然生态中国愿与世界各国共享经验、共迎挑战、携手前行,为创造和平、安宁、繁荣、开放、美丽的亚洲和世界贡献中国力量。2、展望未来,改革开放依然是决定实现“两个一百年”奋斗目标和实现中华民族伟大复兴的关键一招,停顿和倒退是没有出路的。“开弓没有回头箭,改革关头勇者胜”。在经济发展新常态下全面深化改革,要更加注重改革的系统性、整体性和协同性,狠抓改革攻坚,突出创新驱动,强化风险防控,加强民生保障,应当成为全面深化改革关键时期需要着力做好的重要工作。3、目前,项目承办单位建立了企业内部研发中心,可以根据客户的需求,研制、开发适应市场需求的产品,并已在材料和设备及制造工艺上取得新的突破,项目承办单位已取得了丰硕的成果,公司所生产的产品质量指标均已达到国内领先水平,同国际技术水平接轨;通过保持人才、技术、设备、研发能力、市场营销、生产材料供应等方面的优势,产、学、研相结合的经营模式,无论是对项目承办单位自身还是国内相关产业的发展都具有深远的影响。三、项目建设有利条件近年来,项目承办单位培养了一大批精通各个工艺流程的优秀技术工人;企业的人才培养和建设始终走在当地相关行业的前列,具有显著的人才优势;项目承办单位还与多家科研院所建立了长期的紧密合作关系,并建立了向科研开发倾斜的奖励机制,每年都拿出一定数量的专项资金用于对重点产品及关键工艺开发的奖励。第三章 项目选址研究一、项目选址原则节约土地资源,充分利用空闲地、非耕地或荒地,尽可能不占良田或少占耕地;应充分利用天然地形,选择土地综合利用率高、征地费用少的场址。二、项目选址该项目选址位于xxx工业园区。园区是省政府于1998年批准成立。坚定制造业强市发展方向,加快推进制造业转型升级步伐,推进信息技术与制造技术深度融合。到2020年,制造业转型升级取得明显成效,先进制造业发展体系更加完善,成为国内知名的制造业大市。全市规模以上制造业增加值达到1450亿元,年均增长6.2%左右,拥有18家以上主营收入超百亿元企业和3个500亿产业集群。三、建设条件分析近年来,项目承办单位培养了一大批精通各个工艺流程的优秀技术工人;企业的人才培养和建设始终走在当地相关行业的前列,具有显著的人才优势;项目承办单位还与多家科研院所建立了长期的紧密合作关系,并建立了向科研开发倾斜的奖励机制,每年都拿出一定数量的专项资金用于对重点产品及关键工艺开发的奖励。四、用地控制指标根据测算,投资项目建筑系数符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标(国土资发【2008】24号)中规定的产品制造行业建筑系数30.00%的规定;同时,满足项目建设地确定的“建筑系数40.00%”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数71.26%,建筑容积率1.44,建设区域绿化覆盖率6.56%,固定资产投资强度180.59万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积()基底面积()建筑面积()计容面积()投资(万元)1主体生产工程27783.7927783.7959772.6759772.675439.841.1主要生产车间16670.2716670.2735863.6035863.603372.701.2辅助生产车间8890.818890.8119127.2519127.251740.751.3其他生产车间2222.702222.703466.813466.81326.392仓储工程5894.725894.7212765.8812765.88844.952.1成品贮存1473.681473.683191.473191.47211.242.2原料仓储3065.253065.256638.266638.26439.372.3辅助材料仓库1355.791355.792936.152936.15194.343供配电工程314.39314.39314.39314.3923.413.1供配电室314.39314.39314.39314.3923.414给排水工程361.54361.54361.54361.5420.944.1给排水361.54361.54361.54361.5420.945服务性工程3733.323733.323733.323733.32247.105.1办公用房1805.161805.161805.161805.16132.725.2生活服务1928.161928.161928.161928.16120.676消防及环保工程1053.191053.191053.191053.1978.426.1消防环保工程1053.191053.191053.191053.1978.427项目总图工程157.19157.19157.19157.19-208.287.1场地及道路硬化10825.402229.302229.307.2场区围墙2229.3010825.4010825.407.3安全保卫室157.19157.19157.19157.198绿化工程3538.04123.83合计39298.1579412.4979412.496570.21六、节约用地措施在项目建设过程中,项目承办单位根据项目建设地的总体规划以及项目建设地对投资项目地块的控制性指标,本着“经济适宜、综合利用”的原则进行科学规划、合理布局,最大限度地提高土地综合利用率。七、选址综合评价拟建项目用地位置周围5.00千米以内没有地下矿藏、文物和历史文化遗址,项目建设不影响周围军事设施建设和使用,也不影响河道的防洪和排涝。第四章 风险评估一、政策风险分析1、投资项目选址区域位于项目建设地,其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境良好;改革开放以来,我国国内政局稳定,各项政治、经济、法律、法规日臻完善;经过综合分析,投资项目符合国家产业发展政策的引导方向,国家出台的相关方针政策表明,投资项目的政策风险极小。2、项目承办单位将努力关注和追踪宏观经济要素的动态,加强对宏观经济形势变化的预测,分析经济周期对相关行业及项目承办单位的影响,并针对经济周期的变化,相应调整经营策略。二、社会风险分析投资项目在项目建设地内实施,不存在征地补偿或居民拆迁安置补偿等社会问题,同时污染物达到国家标准排放,社会风险很小;项目实施后,基本不会产生社会问题,因此,投资项目具备社会可行性。三、市场风险分析1、顾客理念分析:顾客对项目项目产品的保守心理是其潜在的风险,顾客对参与信息分享而可能带来的隐患担忧度决定消费保守度;同时,顾客的环境保护意识、效益意识、诚信意识等一定程度上影响着其应用项目产品的导向;由于顾客的理念不定性,所以,项目市场风险则随之不定。2、项目承办单位在主营核心业务基础上,横向、纵向拓展业务;加强管理并建立及时有效的信息反馈渠道;加强和客户之间的沟通与联系,充分发挥CRM客户管理系统的信息统计、整理和沟通功能,及时了解客户需求的变动,并根据客户需求及时调整产品结构、产品设计和市场推广策略。四、资金风险分析投资项目计划投入资金能否按时到位将对项目建设产生重大影响,投资项目的融资风险主要是指资金供应不足或者来源中断导致项目工期拖延或被迫中止,从而形成资金风险。五、技术风险分析技术人才的缺失风险分析:在技术研发过程中,技术人员一旦流失将造成不可估量的技术损失,而对项目相关技术难题攻克的专业高技术人才缺乏,将直接导致项目产品研发中止,其实质技术风险在于企业管理问题,在于高层决策明智与否的风险,具有其主观性,项目承办单位的高效管理水平使得风险发生率相对较低。六、财务风险分析加强对业务收入、业务支出、日常现金等方面管理,在保持较高流动性的基础上,减少资金占用,为公司扩大投资提供现金流;加大资本运营的力度,构筑和拓宽畅通的融资渠道,为企业的资金供应建立稳固的渠道,为项目承办单位的发展不断输入资金。七、管理风险分析如何减少管理风险是投资项目运行过程中必须予以关注的;在项目的建设初期,项目承办单位的管理承受着外部环境的冲击,同时,团队成员正处在分工协作的磨合期,存在巨大的管理风险;公司管理层结构偏向年轻化,在公司实际操作的实战经验相对不足;随着项目承办单位的扩展,也可能造成管理、营销人员数量和经验的相对缺乏;公司在发展初期,福利待遇相对欠缺,可能造成公司员工人数的不稳定性等管理风险。八、其它风险分析投资项目所在地地质状况良好,不存在滑坡、塌陷等自然灾害,项目承办单位将进行认真项目的设计、施工,对项目承办单位严格进行招标管理,因此,项目用地及工程风险很小。九、社会影响评估(一)社会影响分析1、投资项目涉及的利益群体,从紧密程度讲,首先是项目承办单位的职工,其次是周边的居民;项目实施后,企业的经济效益将大幅度提高,企业的职工可从投资项目中直接受益;投资项目的建设运营,必将促进当地财政税收的增长,有利于加快当地的道路、交通、环境、公益事业等各个方面的发展,周边居民是投资项目的间接受益者。2、文教卫生是提高人口素质的摇篮,是保护人类健康的基石;投资项目的技术含量、管理水平要求较高,需要引进培养一部分文化、技术素质高的人才和有熟练技能、身体健康的一大批从业人员,也就是说要强化文化教育、卫生事业是工业经济发展基础的意识,促进当地政府在发展公共社会事业方面做出部署,如进一步加强幼儿教育、义务教育、职业技术教育等;同时项目获益后又以缴纳税金来回报社会,从而为进一步发展当地的文化、教育、卫生事业打下坚实的经济基础。(二)社会影响效果投资项目建设有利于扩大就业,促进社会综合事业发展;随着诸多产业的逐渐兴起和发展,将为社会就业提供更多的机会,发挥更大的经济和社会效益;扩大就业为部分下岗职工脱贫致富创造条件;项目建设对基础设施的需求将不断上升,为满足这些社会需求,促进社会综合事业,如通讯、文教卫生事业得到迅速发展。(三)项目适应性分析投资项目场址选择合理,场址工程地质条件良好,生产布局合理,项目生产所用原材料与产出物均为无毒、无害;固体废弃物全部堆放到指定场所,并对水池、水沟采取防渗、防雨水措施;扬尘污染采取了喷淋降尘措施,对噪声采取了隔音措施;资源与能源利用指标达到清洁生产的要求。(四)社会风险对策分析1、积极倡导健康文明的精神生活和工作之余的休闲娱乐;严禁酗酒、打架斗殴和扰乱正常治安秩序的行为发生。2、为了增强自主创新能力,国家采取了加大资金投入、提高科技资金等优惠政策,但仅靠提高科技创新资金营造一个积极向上的创新环境还不够,仍需要全社会全方位的共同努力、多措并举。3、目前,还没有有效消除自然灾害隐患的科学办法,作为项目承办单位具体做到的就是为防患自然灾害提供必要的建设设施,例如,建设高质量的防震、防台风、防洪水冲击和防浸泡的厂房,再就是加快防洪设施的建设,多建设滞留洪水的设施,减少洪水集中式冲击带来的危害。总之,项目承办单位应该提高风险意识实施风险控制,以尽可能低的风险成本来降低风险发生的可能性,并将风险损失控制在最小程度。(五)社会风险评价投资项目建成投产后,为项目建设地人民政府提供了较高的财政收入。第五章 项目实施计划一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设,目前项目实际完成投资14430.93万元,占计划投资的74.10%。其中:完成固定资产投资9858.86万元,占总投资的68.32%;完成流动资金投资4572.07,占总投资的31.68%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元14430.931.1完成比例74.10%2完成固定资产投资万元9858.862.1完成比例68.32%3完成流动资金投资万元4572.073.1完成比例31.68%三、进度安排注意事项项目建设人员配置是根据职能分工和任务分解设置的,同时兼顾工作程序的合理性;随着工程项目的开展,涉及到动力、机电以及设备工艺等分项时,由项目承办单位相关部门负责人或专业人员到工程部兼职,工程部不再招聘相应的人员;当基建规模较大、单体工程较多且工期紧张时,监理组和预算组要适当增加人员;预算组负责工程预决算审核;木工班负责公司家具、办公用品和小部分装修等工作。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制,生产车间管理工作人员按一班制配置,操作人员按照“四班三运转”配置定员,每班八小时,达产年劳动定员711人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人4831.2人均年工资万元4.931.3年工资额万元2522.532工程技术人员工资2.1平均人数人1072.2人均年工资万元5.082.3年工资额万元570.043企业管理人员工资3.1平均人数人283.2人均年工资万元7.663.3年工资额万元179.144品质管理人员工资4.1平均人数人574.2人均年工资万元5.384.3年工资额万元295.595其他人员工资5.1平均人数人365.2人均年工资万元6.075.3年工资额万元205.696职工工资总额万元29274.95五、员工培训项目承办单位将对新增各类人员必须进行岗前培训和岗位技能培训,上岗人员需经所应聘岗位和职责范围进行应知应会考试,合格后方可上岗。六、项目实施保障将整个项目分期、分段建设,进行项目分解、工期目标分解,按项目的适应性安排施工,各主体工程的施工期叉开实施。第六章 投资方案计划一、项目总投资估算(一)固定资产投资估算本期项目的固定资产投资14931.18(万元)。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元6570.215166.99180.5914931.181.1工程费用万元6570.215166.9933819.751.1.1建筑工程费用万元6570.216570.2133.73%1.1.2设备购置及安装费万元5166.995166.9926.53%1.2工程建设其他费用万元3193.983193.9816.40%1.2.1无形资产万元1316.641316.641.3预备费万元1877.341877.341.3.1基本预备费万元834.69834.691.3.2涨价预备费万元1042.651042.652建设期利息万元3固定资产投资现值万元14931.1814931.18(二)流动资金投资估算预计达产年需用流动资金4544.80万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元33819.7514404.9820645.1233819.7533819.7533819.751.1应收账款万元10145.924565.677609.4410145.9210145.9210145.921.2存货万元15218.896848.5011414.1715218.8915218.8915218.891.2.1原辅材料万元4565.672054.553424.254565.674565.674565.671.2.2燃料动力万元228.28102.73171.21228.28228.28228.281.2.3在产品万元7000.693150.315250.527000.697000.697000.691.2.4产成品万元3424.251540.912568.193424.253424.253424.251.3现金万元8454.943804.726341.208454.948454.948454.942流动负债万元29274.9513173.7321956.2129274.9529274.9529274.952.1应付账款万元29274.9513173.7321956.2129274.9529274.9529274.953流动资金万元4544.802045.163408.604544.804544.804544.804铺底流动资金万元1514.92681.721136.201514.921514.921514.92(三)总投资构成分析1、总投资及其构成分析:项目总投资19475.98万元,其中:固定资产投资14931.18万元,占项目总投资的76.66%;流动资金4544.80万元,占项目总投资的23.34%。2、固定资产投资及其构成分析:本期工程项目固定资产投资包括:建筑工程投资6570.21万元,占项目总投资的33.73%;设备购置费5166.99万元,占项目总投资的26.53%;其它投资3193.98万元,占项目总投资的16.40%。3、总投资及其构成估算:总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=14931.18+4544.80=19475.98(万元)。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元14931.1876.66%1.1项目建设投资万元14931.1876.66%1.2建设期利息万元-2流动资金万元4544.8023.34%3总投资万元万元19475.98二、资金筹措全部自筹。第七章 项目经济评价一、经济评价财务测算根据规划,项目预计三年达产:第一年收入19656.00万元,总成本19331.51万元,利润总额324.49万元,净利润291.66万元,增值税592.24万元,税金及附加243.37万元,所得税81.12万元;第二年收入32760.00万元,总成本29607.66万元,利润总额3152.34万元,净利润2364.25万元,增值税987.07万元,税金及附加339.04万元,所得税788.09万元;第三年生产负荷100%,收入43680.00万元,总成本34138.37万元,利润总额9541.63万元,净利润7156.22万元,增值税1316.09万元,税金及附加378.52万元,所得税2385.41万元。(一)营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入43680.00万元。(二)达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=1316.09万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元19656.0032760.0043680.0043680.0043680.001.1玻璃钢护套管万元19656.0032760.0043680.0043680.0043680.002现价增加值万元6289.9210483.2013977.6013977.6013977.6
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