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顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,装修工作汇报 2004.12.15,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,第一部分 装修的整体经营情况 第二部分 04年工作分析总结 第三部分 05年的工作思路,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,第一部分 经营情况,一、总体经营情况 成交量与合同值,总计1531套，合同值2459万元,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,规模 12个城市、13个公司 30家装修店、员工311人 完成1000余个项目工程，产业工人1700余名 经过8个月的摸索，我们在取得发展的同时 真正跨入了装饰行业！,第一部分 经营情况,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,异地公司经过4个月时间的发展，合同数量、合同额获得了持续的增长，进入11月份成交淡季业务并没有明显的下滑。这更加坚定了我们05年装修业务全国拓展的信心！,异地公司经营情况,第一部分 经营情况,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,天津公司经营情况,第一部分 经营情况,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,滨海公司经营情况,第一部分 经营情况,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,第一部分 经营情况,滨海公司与全国平均水平的对比,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,天津公司经历7、8月份的业务放量，树立了装修业务在连锁渠道开展的信心，积累了宝贵的经验，同时也暴露出对行业、客户理解不深、自身操作能力不足等问题，针对9、10月份业务量下滑的局面，天津公司进行了考核、架构等一系列调整，在11月份收到了较好的效果。滨海公司自开展装修业务以来，成交量、单套合同额、利润率一直在持续的上升，已进入了良性发展阶段，显示出了业务发展的广阔前景。,第一部分 经营情况,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,第二部分 04年工作分析总结,一、工作总结 二、现存的问题,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,一、成绩 1、04年我们实现了跨行业发展，进入12个城市，成立13家公司，为05年规模化竞争优势的建立奠定了坚实基础。 2、部分公司迅速在当地市场占有了较大的市场份额，初期的市场占有率战略取得阶段性成果，随着利润率的持续提高，将为05年整体收入提供有力支撑。 3、随着对装饰企业运营模式理解的加深，新进入公司成熟期缩短，开业既全部实现签单。 4、丰富了连锁渠道业务品种，为置业提供了新的财务支撑,第二部分 04年工作分析总结,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,二、问题 1、对装修业务的理解及市场定位 2、与连锁渠道结合 3、利润率的把控与持续提升 4、考核 5、品牌,第二部分 04年工作分析总结,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,第二部分 04年工作分析总结,1、对装修业务的理解及市场定位 缺乏对各城市业内优秀企业的分析、借鉴、学习 市场定位模糊，企业传递给客户的品牌形象不明确,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,第二部分 04年工作分析总结,2、与连锁渠道结合 对连锁渠道依赖性强，缺乏整体运营意识 蓝岸的职能化使员工的积极主动性下降,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,第二部分 04年工作分析总结,3、利润率的把控与持续提升 对影响利润的关键环节关注不够 施工环节缺乏有效把控，直接影响利润变现 过分追求价格优势，低报价影响利润 人员的操作水平制约利润率的持续提升,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,第二部分 04年工作分析总结,4、考核 各公司的考核方式各异，预算制定缺乏依据 还没有形成独立的薪酬体系，考核不能与薪酬挂钩,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,第二部分 04年工作分析总结,5、品牌 报广宣传多关注短期业绩，缺乏系统性、计划性 蓝岸品牌的宣传不能与连锁渠道很好的结合 宣传力度小，方式单一 质量和服务水平较低，不足以支撑品牌的树立,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,第二部分 04年工作分析总结,在八个月的发展过程中，连锁渠道促进了我们快速的成长。使我们收获了一支对核心价值观高度认同并偏执执行的团队，收获了经验，总结教训，为明年的快速发展奠定了良好的基础。,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,05年战略 实现合同值3个亿，收入6000万 形成以置业为母体，依托于连锁渠道（成为连锁渠道的基础业务），并具备自身特色的全国化知名家装企业 搭建蓝岸集团全国化管理架构,第三部分 05年工作重点,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,第三部分 05年工作重点,盈利模式： 以规模降低成本，以优秀的设计提升利润，以高效的施工管理，完善的售后服务放大客户规模，实现利润。 形成逐步放大的现金流和大量的资金沉淀，参与到高利润产品的经营中放大利润。 作为延伸服务，提升客户消费体验，支持基础业务进一步放大，提升盈利能力。,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,第三部分 05年工作重点,操作模式 通过在企业内部选拔项目经理，对工人进行直接管理，将施工管理环节整合到企业内部，从而形成从服务到产品的统一体,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,第三部分 05年工作重点,竞争优势 行动纲领，核心价值观 规模 品牌 资源量 卓越的施工组织管理能力，完善的售后服务体验,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,第三部分 05年工作重点,定位 连锁渠道：装修业务是一项基础业务，是客户服务的延伸，是放大连锁渠道客户规模的补充产品 蓝岸公司：对外独立运营，对内“服务+管理”,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,第三部分 05年工作重点,目标客户群体 各类成交客户 自然客流 社区活动中挖掘的客户 渠道外的中低端客户,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,一、增强蓝岸经营能力 明确市场定位 加大宣传力度，树立统一的品牌形象 以中低端客户群体为主要服务对象 拓展目标客户资源入口,第三部分 05年工作重点,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,聚焦客户价值法则，进行自身调整，提高盈利能力 调整材料、工艺、预算报价 优化流程 强化服务体系 加强对创造价值的关键环节的把控 降低材料采购成本,第三部分 05年工作重点,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,提高自身能力 结合薪酬体制的调整，吸纳高素质的专业人才 建立系统完善的培训体系，重视专业人才的培养 强化施工组织管理 领导团队的持续思考、提高,第三部分 05年工作重点,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,二、使装修业务成为连锁渠道的基础业务 持续调整考核方式，支持业务推动 实现装修业务与其他业务结合，相互促进，放大客户资源 建立适于连锁渠道的培训模式，提高员工业务操作水平,第三部分 05年工作重点,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,三、搭建集团化管理架构，促进各公司的良性发展 全国化网络模块完善 全国运营模式的规范统一 经验的共享 实现区域资源整合,第三部分 05年工作重点,顺 驰 置 业 集 团 sunco realtors inc,0