万科城2013年返乡置业计划.pptx

万科城 为您完成返乡置业梦想 2013年万科城 返乡置业计划 创典全程【万科城】项目组 为何要返乡置业？ 【理由之一】大城市房价高 一城市房价居高不下，房杯水 薪，高房价人望而却步。在我 期 望的打拼，努力奔跑的同，落差仍在不知 不中拉大。工的速度永追不上房价 的速度。 力成回家置的最重要理由 之一。 为何要返乡置业？ 【理由之二】生活成本畸高 背着 房日子 美国美世人力源咨公司曾公布 了一全球城市生活消成本最新，在 144 个城市超了盛，也把英美除 敦、之外的多达国家的城市都甩 到了身后。然 的威和可信程度 无法考，但从“小白“的目表来看，“ 活在大城市“，确不易，房月供成城 市新移民无法承受之重 为何要返乡置业？ 【理由之三】二城市机遇 政策好 “好不容易到了大城市，一定 要努力在里立足。”是当初到大城市 的学生心，即使没有把口留在大城 市依旧留在城里，成了城市漂泊一族。而 在，随着大城市里高企的天文数字的房价 ，越来越重的生活成本，使得大城市漂泊族 越来越感到生存的力。勉强站脚跟的也 了房奴和奴。 加上地方政府返 和高人 才等利好政策，更加吸引外出人返展 和安居。 为何要返乡置业？ 【理由之四】楼市震差距小 倦也思 随着重拳控，楼市在开局段即 遭遇一集体震。而二城市的置境 相以往更成熟。 在指投机客的政策余威下，“回 家置”成新一的需求力引擎。相比炒 房，返置的受众目更一， 是具有当地籍的人会回置；他 的目也更 ，并非短炒短，而是 家人或者自己日后期居住找个适当的居 所. 西安地区 返乡置业潜力？ 【西安人口分布与数量】 居西安流动人口统计局2012年12月数据： 西安流动人数总量：约319.52万人左右 西安各区人量分布：新城区：59.64w左右 碑林区：61.85w左右 莲湖区：44.78w左右 灞桥区：39.17w左右 雁塔区：32.61w左右 未央区：49.32w左右 长安区：32.15w左右 【流入原因分布】 务工：81% 经商：15% 定居：3.1% 其它：0.9% 【年龄层次分配】 18-30岁 86% 30-44岁 10% 45以上18岁以下 4% 【西安收入水平】 收入： 2500-4500月薪 69% 4500-10000月薪 11% 1万-2万 3% 2万-10万 1% 10万以上 0.27% 限时代打拼的人们已将目光转向基 础建设、配套日益完善、价格相对 能够承受的二三线城市 2013年返乡置业意向调查 近三成返乡置业者表示价格是主要因素 购房者在购房时主要考虑的前5 个因素依次是房价(28.1%)、周边环境 (11.99%)、地段(11.75%)、交通(11.37%)、房屋质量(10.17%)。 在限购的背景下，首次置业人群依旧是买方的绝对主力，对于此类人群 而言，价格是最主要的考虑因素，对房价的关注度明显高于其他因素。 影响购房的主要因素 低总价房源更受欢迎 调查显示，近6 成返乡置业购房者能承受的房屋总价在80 万以下。能承受 130 万以上房价的购房者仅有17%。能承受190 万以上房价的购房者不足8% 。在楼市调控的大环境下，由于多数购房者为刚需人群，低总价房源更加符 合当前置业者的经济承受能力。 购房者所能承受的住宅总价 改善性需求有所减弱 本年度返乡置业57.78%购房者是首次置业，而改善型需求占比为28.92%，出 于投资目的的购房者仅为7.6% ，调控政策实施使得投机投资性购房得到有效 遏制。 调查显示，本年度改善型需求的购房者占比较上年度下降5 个百分点。而首 次置业的需求则由上年度54%上升为57%。改善型需求有所减弱，而首次置 业需求更加旺盛。 85%返乡置业者认为目前房价高 本年度全国房价稳中有升，在此情形下，难以承受目前房价的返乡置业购房 者比例不断增加，调查显示，认为所在城市目前房价高到不能接受的返乡购 房者从上年度的81.50%上升至85.72%，上涨4 个百分点。认为房价勉强可以 接受的返乡购房者比例为12.53%，仅有不到2%购房者表示房价可以承受。 学区房购买者对房价承受能力最强 学区房历来是购房者关注的焦点，为了让孩子享受到更优质的教育资源，不 少家庭愿意支付更多的资金购买含有重点小学就读资格的住房。 调查显示，购房者在购房目的中，为“孩子求学”而承担的住房总价最高， 能承担300万以上住房总价所占比重为31.6%，明显高于其他购房目的所占比 重。 高学历返乡置业者成交比例增加 返乡置业人群中，高学历者占据相当比例，调查显示，预备返乡置业购房者 39.12为本科学历者，另外，研究生以上学历者也占据11.53的比重，两 部分合计超过50。高学历购房者多为公司职员、科研事业等单位的年轻群 体，收入高于社会一般水平，是房地产消费的源动力。 返乡置业者网络获取楼盘信息比例进一步增加 调查显示，近四成的返乡置业购房者选择通过网络来了解房地产信息，该比 例远超过电视、报纸、杂志、广播等传统媒体。在互联网更加普及的今天， 网络正在逐步替代传统媒体成为消费者获取资讯最主要的渠道。 有发展潜力的新兴开发区住宅受重视 随着返乡置业购房者收入水平增加，此类群体对于房源舒适度有着较高要求 ，尽管价格和交通仍是购房者最看重因素，但环境逐渐成为在返乡置业时选 择的独特因素。 调查显示，49.26%购房者选择环境好且有发展潜力的新兴发展区的住宅，另 有28.03%购房者选择靠近自然景观、适合休养的住宅。 返乡置业时付款方式偏好全额付款 尽管楼盘价格依旧是购房者关注焦点，但由于返乡购房者家庭收入的不断提 高，在返乡置业时，逐渐偏好全额付款。 调查显示，选择一次性付款占比达32.84%，商业贷款占比49.07%，而选择公 积金贷款购房比例仅为12.24%. 返乡置业时的付款方式 返乡置业 活动流程 北上广深 返乡置业活动流程 网全民推广 客累 邀 散客售 售 确定意向 客返 机、火 站接待 看房目接待完成售 参加返置 抽活 返乡置业 推广渠道 网络平台 网推广 1、百度谷歌搜索引擎 推广 2、qq群，件精准 推送(高精准 3、微博推广 4、微信 活动网络推广 客户报名参与线上线下沟通 线上线下沟通 到达项目现场 微博微信分享 全网推广 与线上客服沟通 咨询项目信息 与线上客服沟通 咨询项目信息 邀约客户 1、活动时间 2014年1月1日-2014年2月14日（正 月十五） 2、活动要求 1 本次活动开发商给予返程购房活 动期间额外优惠 2 如成功购房凭票报销回程费用 500元 3 礼品（建议） 4 外展物料，外展置业顾问(建议) 5 开发商可用媒体配合活动进行推 广(建议) 6 案场活动展架 3、活动收费模式 服务费+成交返佣 返乡置业 活动说明 返乡置业活动内容 一：时间2013年1月1日-2014年2月14日（正月十五） 前期造 客返高 峰期行 春期 行 推广 渠道短信、qq同群 网炒作 展位置、 接机 派 春年夜定制、礼 品、金蛋 1月1日1月15日1月15日1月31日2月1日2月14日 一、活动前期造势 一、短信、件、派群 1、集中目前成交的外地客 行 邀 2、短信公司外地源行异地客 源call邀 3、机落地短信 4、万客会会及世外地西籍客 件推介 ppt及短信 5、 目周的旅游景点及商圈行派 二、网宣 1、通一公司 房 网站将北、上、 广、深房价与西安房价及 比分析，突出西 安楼市升潜力和投价 2、百度网站西安万科目信息置 3、携程网网站投放广告，乘客信息送短信 4、主要网 、微薄、建立qq同群、在万 客会网站平台上系列炒作，秒年夜增强活 参与性，同推出万客会网站并 登接机信 息 5、在房 网站搜房，新浪等主流网站 放活信息。 二、客户返乡高峰期执行 1、机 置展位，万科接机接 待 2、启 礼 牌接待客 3、 安排 行 引，帮助客搬运行李至 大巴或者停 4、启接机大巴（身包 装、内配置置 、宣 片、料） 5、停 或者停收站置 派人，放邀函 6、机大炮、led大屏宣启 7、 路政部分机高速收 站放邀函 8、售案返折扣及房源推 出，同配合 大礼包、活 等全面启 三、春节期间执行 1、在餐、真ktv 、洗浴中心、影院等年期活 所宣 ，形式主要以展、放料 2、售案返折扣及房源，配合大礼包、活、金蛋等持 3、春期客到派包 4、上推广宣持行 5、重点商、ktv等商 所，放展板、灯箱，派 6、售楼部持暖活 返乡置业推售策略 1、针对异地客户特点优先推售货值小、优惠大，事宜投资的物业。 2、针对异地客户资金较为充足的客户主推总值高，物业升值幅度大，项 目的金牌物业。 【返乡置业，回家免单】五重大礼 一重礼：购房可享受额外五大基 金 二重礼：购房有机会抽取万科城 年夜饭 三重礼：购房参与砸金蛋 四重礼：到场即可领取年货大礼 包 五重礼：到访有礼（上门报销市 区内到项目的车费，过年期间万 科送红包）