威力无穷的销售倍增法则.ppt

与倍增法则,复制,威力无穷的,秦始皇的故事,早在距今天2200年前，当时中国是分成七个国家，七个国家各有各的文字，秦始皇运用战争统一了七国，并且就此统一了中国的文字，这就是今天我们熟悉的小篆， 接着又将当时战国七雄各国不同的车轴统一，此外他又统一了全国的度、量、衡，统一后的秦国在五年时间内国力增长超过了前七国力总和的10倍。 这件事奠定了中国 到今天仍然是一个国土辽阔的伟大国家的一个重要的基础。今天的史学家在一点上对始皇帝是推崇备至的。这就是倍增的起源。,1930 年，肯德基的創始人哈蘭.桑德斯在家鄉美國肯德基 州開了一家餐廳。在此期間，桑德斯潛心研究炸雞的新做法， 終於成功地發明了由十一種香料和特有烹調技術合成的秘方， 其獨特的口味深受顧客的歡迎，餐廳生意日興隆，這個獨家 秘方沿襲至今。 肯德基州為了表彰他為家鄉作出的貢獻，授 予他桑德斯上校的稱號。 1946年上校将他那炸雞的配方及方法出售給有興趣的餐廳。1952年首家被授權的肯德基餐廳在鹽湖城成立，令人驚訝的是，在短短五年內，上校在美國及加拿大已拓展了四百家店，這便是世界上餐飲加盟特許經營的開始。 2001年肯德基即在全球100多个国家拥有超过32500多家连锁店，营业额达到200亿美元跻身全球五百强之列。2002年肯德基的全球营业额更高达330亿美元成为世界上最大的餐饮集团，其边际利润率也由三年前的11%增加至16%居世界餐饮业之首。,肯德基的故事,秦始皇成功了！,肯德基成功了！,他们成功的秘诀在哪里？,复制与倍增,秘诀就是：,复制与倍增,定义： 是商品销售通路的一种运营方式，将统一、规范、高效的营销模式集中推广，最终达到市场成倍增长的一种方式即为复制与倍增。 理论基础：市场倍增学。 要点：复制是因，倍增为果。,倍增的原理,倍增的效果： 倍增时间 倍增市场 倍增收入 倍增的误区： 1 2 4 8 16 倍增的方法： 销售的倍增 组织的倍增,何为销售倍增？,销售倍增即为产值的倍增； 核心为建立长期而稳定的消费群； 参数：个人消费额、消费群体数、维系时长；,如何实现销售倍增？,增大个人消费额即带来销售的倍增； 增大消费群体数即带来销售的倍增； 增大消费时长亦可带来销售的倍增；,实现销售倍增的流程,何为组织倍增？,人员分析 消费型的直销商约占50% 单纯的消费者，优惠顾客身份消费产品 兼差型的直销商约占35% 姑且一试，事业备胎或多一份兼职收入 事业型的直销商约占15% 全力以赴，锁定目标，决不放弃,何为组织倍增？,组织倍增的核心即为增加事业型的直销商 事业型的直销商特征： 具备专业的心态经营 能独立完成产品零售、售后服务、 事业推荐、跟进辅导、 一对一、habc、hp、opp,小结,倍增效果系于独立经销商人数的增加以及消 费者人数的累加，做到这两点，肯 定能发财致富。若只做到其中一项， 则可赚取一部分的钱，两者都做不 到，则无法在直销立足。,实现倍增的最简单的方法为：,“个人的一小步， 组织的一大步”,复制好组员目标、方向、做法高度一致！,为什么要复制呢？,如何做好复制呢？,为什么要复制？,正确的复制为原样再现； 变“难行”为“易行”； 变“分力”为“合力”； 节省时间，精力，实现非凡自由；,如何做好复制？,复制分为观念复制及技巧复制； 放下包袱，彻底归零； 复制要做到100%精确； 建立正确的咨询线； 坚持，坚持，还是坚持； 改变，改变，还是改变； 态度要坚决，语气要和蔼； 不断纠偏，始终跟进； 变换角色，身居一线；,观念的复制,成功=99%心态+1%技巧； 制造对方愿意被复制的心态； 投其所好，攻心为上，建立同理心； 热处理与冷处理。,技巧的复制,成功=99%方法+1%心态 三会：会辅导、会批评、会纠错； 深度运作与二次集会原则 直销五度 团队发展的三期,深 度 运