医药代表的一天.docVIP

我叫孙俊，是名医药代表，听起来好象我们是药厂的人，实际上我只是代理了几种药处方药在A省医院的销售。医药代表和普通代理商不同，我们手头没有货，因为处方药都要通过当地医药公司来销售，我们只是负责到各家医院负责打开销路。然而处方药是个特殊商品，医生是治病专家，所以病人吃什么药一定会听他的；而我们是送钱专家，因此医生给病人吃什么药又得听我们的 。早上：家8：00昨天晚上打CS，碰到一个菜鸟MM硬要把我当成护花使者般崇拜，于是打到凌晨4点才睡，但是早晨8点又不得不挣开眼睛。今天的工作安排表上有三个医院要跑，我不知道是不是每个销售人员都像我们一样忙。上午：C医院9：30今天星期三，是C医院的药剂科接待日，因为堵车，我开车到医院的时候第一场推荐会都完了，不过没关系，这次关键是想借机和新来的药剂科主任混个脸熟。这时主任不在，副主任在办公室电脑前面无表情地翻牌。我只好坐在护士站正对面的藤椅上，随手翻阅病人留言册，里面病人普遍对服务态度感觉较好，但是对药品价格有不少怨言。这也不能怪厂家啊，我们这帮人天天跑到医院来送钱，成本再低的药也便宜不了啊。主任终于回来了，看给我赶紧递上名片、资料。想不到新来的李主任却经验老到，三言两语，简明扼要，“你这药还得看临床意见。”“那就好，干脆就让我来当小白鼠好了！”我故作幽默，想套他一张名片，但是没有成功，不过还可以看效果就好办。10：30我跑到四楼消化科。该科的梁主任身上的光环几成传奇，眉目之间自有一股肃然，令人陡生卑微之感。他是我唯一久攻不下的“硬骨头”，上周五我不得不把一个写着我名字的红包直接塞进了他的口袋到手的钱他不会不要吧？果然，我一到四楼，陆续有人对我说梁主任都找我几天了。见到他时，一个女代表正在帮他删除手机短信。他把我单独叫到治疗室，说我的红包太少了，于是做下来慢谈。这样一名优秀的医生就这样被我拖下了水，心里突然有种罪恶感。11：00颇有收获的我拍马下楼，奔向老年科，被告知主任出差；底楼急诊科主任办公室无人，有点懒得去寻找；杀回中心楼十楼，心外科领导正在手术，面谒一九袋长老，奉送精美印刷资料一本。11：20我想到住院部看看有没有闲着的医生，逮住了好介绍两分钟我的新药。住院部病房一般都有护士守候，闲杂人等一律不得入内，今天把关正好是“小雀斑”。“小雀斑”是我给护士小王取的网名兼外号，因为她鼻梁周围有几颗无伤大雅的雀斑。“美女，怎么搞的，才几天不见你又变瘦了，照这样下去怎么得了！？”虽然明知我一贯油嘴滑舌，“小雀斑”还是笑得很开心。她说肝胆科的周医生正在13号房，让我赶快去，并提醒我已经欠她三顿饭了。平时通融其她护士都是付钱，唯独对“小雀斑”我是请她吃饭，她是医院工作人员中难得不令我讨厌的一个，我们经常一起在网上打游戏。肝胆科比较特殊，周医生用不上我的药，谈了一会我就到了门诊大厅。11：50在这里我找到了组织，塑胶候诊椅上三三两两坐着的基本都是同行。两个女代表正状似亲密的挤在一张椅上给值班教授介绍产品，对方颇为认可，“你们这个静脉的科里肯定需要。”这其实是句屁话，别人需要关你什么事？中午：餐厅12：00下班时间到了，医院里飘起了饭香，我早晨只喝了瓶酸奶，一直跑上跑下的，早已饥饿难。于是大家同行三三两两地组合起来，一起到医院附近的小餐馆就餐。餐馆照例是发牢骚和播新闻的好地方，大家同行在一起，在医院不敢说的在这里都可以大胆说。 “现在的药厂黑啊，我一个兄弟代理的“浓缩特效头痛宝”，其实成份和天津某厂生产的头痛片基本一样，就是药片上多了两个英文字母，价格就从2块钱一瓶共200片变成了现在的12元一板共10片。”“你那算什么，昨天医院采购科陈科长教我，得了急病就吃西药、得了慢性病就吃中药，最好不要吃中成药。还有，医院小药房（保健药房）的药也不要拿！”说这些话的基本是才入行的菜鸟，过去我也像他们一样说得津津有味，现在早已懒得去抢风头。下午：D医院14：00下午要去的是D医院，该医院技术力量雄厚，据说很多科室都是清一色的博士生。但是因为是部队医院，最近对我们这种医药代表查得特别严，根本不准进去，所以过来攻关的人比别处少。当然这难不到我这样的老油条，只是操作手法越来越隐蔽了，暗地里大家都明白是怎么一回事，但是表面上却看不出任何破绽来，真不只是我们高明还是医院高明。首先包里不能放关于所售药品的资料，一旦查到了这种药就马上从药方撤出来，这一招挺歹毒的，不过守停车棚的“夏八婆”可以帮我。此人据说是某位副院长老婆的表姐，是典型的长舌妇，自以为知道很多医院内幕，经常乱传谣言，因此全院的人背地里都叫她“夏八婆”。我到D医院的时候，“夏八婆”正坐在那里打毛衣，见我来了就满脸笑容：“带资料来了吧，千万不要带进去，这次查出了不得了，放我这里绝对没问题，待会要用再来拿，稳当！”说完就接过我的资料放好，顺便把我递给她“给孙子买糖吃”的10元钱也收了。由于时间还早，我去看了看医院的墙报栏，上个月才收了我5000元红包、负责采购的黄副院长一脸正气地出现在“D医院2003年度优秀个人”榜首，我觉得把这个改成“本院财富榜”会更加适合。后面是这家医院的辉煌，年销售额3.8个亿，我在想自己要分其中多大一块才能发财，同时也在算这里面真正制药的成本究竟是3.8万还是380万。14：20看着时间差不多了，我一身轻松的走进门诊大楼。电梯口照样有个保安，不是我熟悉的老张或者小王，但是他不让我进电梯：“你干什么？看病请出示挂号单。”“我找人。张叔和王哥不在吗？我们都是朋友。”“哦，张君和王季上周被开除了，要找他们请到其它地方找。”我倒！这个月的4包中华烟算是白给他们了，还没有过到一半竟然被开除了，医院就只知道拿这些弱势群体开刀。没有办法，我只好花5元钱挂了个心内科，凌教授这个月的帐该和他结了。14：10上到内科集中的5楼，看到一位面熟的同行在凳子上翻报纸，远远看着还有几分姿色，于是在她身旁落座，递名片、自我介绍、闲聊，免不了又是感叹销售难做、竞争激烈，然后我夸你年轻，你夸我能干，美其名曰互相激励，其实是陈腔滥调，这基本构成了每日销售生活的原色。分手之时，她说那个凌老头很厉害曾经把一个代表推出屋子，她很害怕，不怎么敢去找他。看来她入行还不久。“他厉害？难道孙猴子还能逃出如来佛的手掌心。”我的口气很认真，惹得美女格格直笑，我答应事后给她引荐。14：40 老凌的发型已经是“地方支援中央”了，好歹做上了专家门诊的位置，安惯例医院只给他安排了一周半天的门诊时间，他不干，非要来坐三个半天，道理很简单：时间就是金钱。和所有与我们有联系的医生一样，老凌的抽屉里面也有个小本本，里面记录的一排排的“正”字就是他关于某种药的销售业绩。这个“正”字都是由医生自己划，现在不准我们到药方查对出货量，有多少水份谁也说不清楚。前段时间老凌还让我看着他划“正”字，但后来不让我看了，今天一看吓一跳：已经从上周的100盒涨到了300盒。这老头也太黑了点，我说：“不对吧，凌老师，我去查了才出去100盒啊？”“真的吗？那我不知道什么原因了，反正我是开了300盒出去。”“不会吧那我们算150盒？”“太少了，怎么也得180盒”我们每次都像在买大白菜一样讨价还价，最后这个药我给了老凌160元。这时老凌的手机响了，他不接，却要我把手机借给他用，说他的快没电了，座机又打不了长途。我晕！15：40在给老凌引荐了美女代表后，我准备去给旁边肺病专科的周主任打了个招呼，顺便看看我代理的一种中成药的走势。我代理的这个药的“准”字是药厂花钱活动出来的，虽然对外称有调理作用，实际上唯一作用就是可以卖钱，好在吃不死人。正好周主任的助手不在，周主任要我去帮他抄处方。这时正轮上一位穿着破烂、一看就知道是从农村来的大爷，开药的时候周主任看了看我，跟大爷说我的这种药好，一定要开一盒，这样也算是对我的交待。然而让我们都没有想到的是，这位大爷竟然哀求周主任给他多开几盒，因为他难得进城来看一次病。周主任眼一闭、心一横：5盒。这让我感到无比的自责，突然之间有一种不知身在何处的感觉。16：50又跑了几个地方，基本没有什么收获，准备离开医院了。想想今天晚上没有安排，准备把药品采购科廖副科长拉出来犒劳一下。老廖是一个够意思的人，收了钱你就看得到他的回报，没办成的他一定把钱退给你，在这种收入上讲“诚信”二字的真的还很少见。我给老廖办公室打电话，问要不要就在门口接他下班。谁知他一听是我，就像见了瘟神一样马上挂了电话。等了一会儿，他用手机打了过来： “小孙是吧，对不起啊，办公室里面说话不方便，我现在是在厕所给你打的。你不知道啊，我们新调来的院长是个厉害角色啊，第一把火就烧在我们的药品环节，我们科的小邓、药房的张姐、库房的小刘，甚至守电梯的老张都因为收医药代表的钱被开除了。今天晚上我没空，以后我们手机联系，你千万不要到我们办公室来找我，你自己也要注意，现在查得严。”傍晚：回家途中17：20车一出医院就遇到一个红灯，一个衣衫褴褛的老太竟然跑到马路中间的车流中，哭丧着脸，嗫嚅着什么把手伸来。我从座椅旁掏出2元零钱，面无表情的递过去，只为大家都活得这们辛苦。还没计划好晚上到哪里吃饭，累了一天，干脆先去洗脚，听说市东区那边新开了家“良子”还不错。于是打开车载CD，一首疯狂的一无所有涌了出来，整个人有一种飘在空中的感觉。17：50就在这个时候，手机响了，是E医院心脑血管科赖主任：“小孙啊，上次你说哪一家的鲍鱼不错啊，家里来了几位朋友，你过来带带路。”我，家里买了三处大跃层，两个女儿都送到法国留学去了，还找我蹭饭！这种饭是天下最难吃的，从赖主任点菜开始我的心就一直在滴血，直到最后买单走人。买完单已经快10点了，赖主任还要我陪他们打牌，我推说还有销售计划没有做完就先闪了。这种药6000元的费用预算已经用完了，为了减少亏空，也不去“良子”洗脚了，干脆回家洗澡睡觉。夜晚：家里22：20回到家里，屋子里也乱得不像样子了，洗澡前发现已经找不到干净的内衣了，于是打算继续穿今天穿过。洗完澡出来，发现手机有5个未接电话，打过去一问，是C院住院部马主任：“小孙啊，这个周末有没有空啊，我们一起到F县去泡温泉吧？”“哦马主任啊，实在是对不起啊，我昨天刚通知了下面的市场人员回来开会，要不下次？”“哦，这样啊，那你忙你的，把车借给我们用用吧。”完全没有商量的余地，我只好同意。医院的这帮家伙一个比一个有钱，可就是没人愿意自己买车，而且一个比一个抠门，真不知赚的钱拿来干什么。23：10躺在床上，想想这几年眼睁睁地看着医生荷包一天天鼓起来，胃口也越变越大，还不是我们自己造的孽。翻来覆去也睡不着，干脆上网算了。打开电脑，发现旁边自动传真机上有一份资料，是E医院骨科张副主任下午传过来的。传真过来的是我代理的一种药的说明书，张主任在下面附话说我们的说明书上只写了这种药适用于肌肉组织，她在骨科没法用，要求我把说明书改一下给厂家传过去修改。按照要求，我把这药的功能扩大到人身体的各大组织，俨然成了包制百病的仙丹。24：00打开QQ，早有一条信息在闪，是青青在问我在不在，因为我一般都是隐身上线。女孩子特别是像青青这样的漂亮女孩子是不适合干我们这一行的，我们认识在两年前，那时她在向一个医生推销药时被性骚扰，才入行的她绝望无助，是我帮他解的围。现在的青青通过两年来的磨练早已彻彻底底换了一个人，抽烟、喝酒、