王者天下8号楼封顶仪式活动策划案.ppt

活动要素 活动目的 活动内容 活动流程 特色环节 活动要素 活动时间：2009年7月11日 活动地点：犀地项目现场 活动主线：见证封顶仪式，增强购买信心 参与人数：100人左右 参与人群：公司领导，已购房老业主及意向客 户，媒体记者等 活动要素 1、向外传递犀地8号楼项目如期完成的信息，标志着项目 建设取得阶段性成果。 2、增加客户对于开发商的信任，坚定对犀地项目的信心 。 3、通过活动中的客户联谊，累积意向客户，增强客户信 心，放大老带新，从而促进楼盘销售。 活动目的 关 键 词 沟通信心见证 活动内容 关键词1.见证 邀请8号楼购房业主于活动当天到场，客户代表亲自参与楼盘的封 顶仪式，见证这一历史性的时刻；届时进行客户联谊，与客户互 动游戏，使客户在见证楼盘封顶的同时对项目有更深刻的了解， 又收获一份喜悦。 活动流程 上午10：00 公司领导在售楼处舞台讲话，感谢客户对犀地的认可； 随后与客户代表和到访记者一同前往8号楼楼顶进行封顶 仪式； 上午10：15分 客户代表a与公司领导等人一同到达犀地项目8号楼楼顶；楼 顶建筑特意留出为封顶仪式而准备的尚未浇注混凝土的地方 。销售中心内，客户代表b发号施令，用对讲机宣布封顶仪式 开始，客户代表a收到信号后，开始进行封顶仪式，此时楼顶 站在一旁的礼仪小姐手捧满载铜钱的礼盘走向前来，公司领 导与客户代表分别将盘内铜钱撒入混凝土浇灌池内，并用铁 锨进行封顶前的最后一次搅拌，此时周围锣鼓喧天，鞭炮齐 鸣，载有铜钱的浇灌机将楼顶最后一池混凝土进行浇灌。摄 像师对整个封顶仪式进行跟踪拍摄。 铜钱代表着大吉大利，代表着客户和公司领导的祝福。 也寄托着客户对这个未来属于自己的家的期盼。 关键词2.沟 通 场外进行的封顶仪式， 促成了两客户代表的及 时沟通与默契合作，销 售中心内来宾的自由活 动，也为开发商与业主 、业主与业主之间的交 流与沟通搭建了一个良 好的平台。 高楼大厦的建立，阻碍了人与人之间的交流。虽然同在一个楼层，却不曾熟知 。犀地在封顶仪式进行期间，特意为来宾安排了象棋，五子棋，军棋等，同台博 弈，让来宾在指缝间,话语间,建立了好邻居的关系，同时也体现了犀地主办方的“ 别有用心”。 业主与业主的沟通 diy手工制作-抱枕 看到抱枕，就会有种家的感觉，感到特别亲切，也非常温馨。犀地主办方 特意在现场安排了抱枕diy手工制作。在抱枕的一面印有犀地的图案或是 logo标志，另一面印有来宾的照片，来宾回家看到它时就会想到犀地， 极具有纪念意义。 开发商与业主的沟通 老业主就他们所关心的问题与销售代表沟通，销售人员以专业 的知识，诚信的态度始终如一的对待每一位客户。这不仅体现 了开发商热情的服务，也进一步加深了开发商与业主之间的交 流与沟通。同时，老业主对项目理念的深层次熟知，可以扩大 老带新，为销售再创佳绩做好铺垫。 信 心关键词3 封顶仪式结束后回到售楼处现场，公司领导与客户代 表同台讲话，主持人也将在此时进行事后采访，与在 场客户共同分享喜悦，表达心情。客户代表的实际行 动与真心发言，给购买房子的业主增加了信心。 采访过后，在售楼处现场，通过led大屏幕播放摄 像机全程跟拍录制的整个封顶仪式过程，与在场来 宾共同见证这一精彩的时刻。 本次封顶仪式特别安排 了新老客户进行的客户 联谊活动，重在让客户 了解熟悉项目的同时， 感受一种前所未有的尊 贵服务；从细节上出发 ，注重服务品质。 客户的满意就是对我们工作最大的认 可，活动秉承这一服务理念，全方位 的为到场客户着想，从客户走进大门 的这一刻，即刻感受到现场尊贵的气 氛；在洗手间旁，礼仪小姐会微笑着 向客户递上毛巾；在自选茶点区，礼 仪小姐会一直跟随客户，索取客户所 选的食品并亲自送到客户所在的桌子 上；在客户即将就坐时，礼仪小姐也 会亲自挪开座椅，方便客户就坐；这 样周到的服务在活动现场处处可见， 为了就是让客户体验尊贵，使犀地深 入人心。 犀地11号楼封顶仪式 时间 项目 备注 09：30 10：00 泊车环节客户陆续入场，引导员引领嘉宾停车入位，并主动指引客 户到主会场位置。 签到环节礼仪小姐现场提供签到服务。 10：00 10：10 主持人致辞主持人致开场词，介绍参加封顶仪式的嘉宾，即犀地高管 和客户代表，以及整个活动流程。 10：10 10：50 封顶仪式开始犀地领导以及客户代表等人离开销售中心现场，一起到楼 顶进行封顶仪式，场内来宾自由活动。 时间 项目 备注 10：50 11：10 即兴采访参加封顶仪式的嘉宾回到销售中心现场，主持人即兴采 访刚参加完封顶仪式的犀地高层领导以及客户代表，与 在座来宾共同分享喜悦。 11：10 11：30 视频播放在现场通过led大屏幕播放摄像机全程拍摄的整个封顶 仪式过程。 11：30 11：40 节目表演视频播放仪式过后，为来宾送上精彩的啦啦操表演，预 示着封顶仪式胜利的完成。 11：40 12：00 互动环节 现场进行客户互动游戏环节。 12：00 12：10 活动结束主持人致结束语，宣布活动结束，来宾自主享用冷餐 节目推荐 动感的啦啦操表演，不仅调动了现场气氛，吸引嘉宾的视线，同时也以 胜利的姿态宣告犀地封顶仪式圆满结束。 啦啦操 特色环节 表演结束后