[工作计划]新手篇之品牌服装店开店指导.docVIP

新手篇之品牌服装开店指导一、外观设计标准： 1、店面设计要素：（1）店面设计：设计别致、形象突出、风格明显、富有个性。（2）招牌设计：醒目、光亮度够。（3）橱窗设计：结构丰满、造型生动、服饰搭配新颖和谐、展现 流行趋势、体现生活情趣。2、外观标准：（1）以封闭型为佳，有独立橱窗展示。（2）店铺入口适中，无遮挡物，顾客能清晰看清店内。3、出入口设计标准：（1）出入口不能少于2米。（2）出入口设计依据行人的流动路线。门口方向应开在行人较多，路径最通畅、 最吸引人的地方。（3）出入口要能清楚地看到店铺的内部，陈列要有强烈的吸引力，以便引起顾 客的购买欲望。（4）方便顾客的进入，排除店铺门前一切会影响顾客进入的物品。（5）有玻璃门店铺应尽量把门打开，门槛应于地面高度持平。4、招牌（形象板）设计标准：（1）简洁、清晰，易于辨认和记忆。（按招形象企划要求）（2）设置于店铺入口或实墙面等重要的位置。（3）店面招牌（形象板）高度在3米左右为佳。（4）外打灯光光亮，日/夜间在较远的地方也能看见。（4）清洁无污染和灰尘。5、灯箱设计标准：（1）简洁、清晰，易于辨认和记忆。（按招形象企划要求）（2）保证足够的光源，灯光设备正常，在10米范围内能清晰看见。（3）清洁无污染和灰尘。6、货架布局设计标准：（1）2600mm高墙面一般使用入墙货架或2200mm规格高货架。（2）中岛位置一般采用双面挂天线架和T型货架。（3）中岛货架应错落有致，原则上总长度不能超过2500mm，以免影 响顾客的流动。（4）（专柜）货架布局可采用“岛屿形式”陈列方式，在顾客流动通常 的情况下可充分利用营业面积设置更多的货架。（5）（专卖店）货架布局可结合“格子形式”和“岛屿形式”所综合的 “自由流动式”陈列方式，布局十分灵活，便于激发顾客的购买欲 望和自由游览。二、环境规划标准：1、按照橱窗的组合元素进行橱窗设计： Stories：采用的主题是运用同一个系列的同一个主题内容。 Dummies：采用23个，最多4个模特进行展示。橱窗两旁每边 最少留35cm的空白位令顾客能集中视线模特不能平均间隔一字排开，让人感觉死板和沉闷可利用三角型原理：模特的姿势要有不同的角度，不可以全部都向前面，可配合服装的卖点而展示模特的正面或侧面；模特展示须有情节感。2、 广告运用标准： 室内、室外店面广告数量充足，直观，展示面广。 广告版面简练醒目，生动宜懂，帮助顾客认识品牌、了解商品和销售政策。 设计突出重点，具有说服力，使顾客容易接受，并唤起潜在购买意识。 重视各种广告设施和产品陈列的广告效应，能够配合季节促销 需要。 强调现场效果，与JC5品牌特点相吻合，并能成为一种专有标志。3、 光环境设计标准：（1）店内灯光需柔和明亮，达到消除陈列商品的阴影，展现商品的魅力。（2）强度高的灯光不可直接或长久性照射在商品上，同时，光亮程度或照射角度 不刺眼。（3） 各类灯光设计标准。基本灯光： 保证店面和店内大环境的照明，包括橱窗的基本灯光、店内的通道、墙面、顶 棚、楼梯、指示灯的基本灯光。 基本灯光要求明亮，照明度要达到700LX，可选用PHILIPS的白炽日光灯。出 入口、主通道以及卖场最里面等几个关键的地方，照明应达到1000LX以上。 灯光在天花板上的排列走向应与货架保持一致，有个自然的走向，这样才能最 大范围地照亮商品，消除阴影。二级灯光（特殊照明）： 多采用聚光灯、探照灯等照明设施。二级灯光安装在陈列柜、展示台、吊架 的上方和附近，主要用于表现商品的特质，加强照明，方便顾客对商品的选 择和比较。 二级灯光应照射在货架或商品重点的部分，店铺人员应经常检查二级灯光照 射的角度并及时进行正确的调整。 气氛灯光： 通常安装在橱窗的前下方或用作背景、店内装饰物的照明，或者安置在起烘 托作用的墙面上。 气氛照明应经常检查光亮度和射程距离及渲染效果。各类照明设施应清洁无灰尘沾染，以免影响灯光的照射效果。灯光的调整需照顾到顾客的适应度，不可产生强烈刺眼的光线。皮革、涂层、含丝/毛等商品受强光照射时间长时会造成变色，因此，店铺人员需经常调整特殊照明的方位以及适当更换商品展示。4、 色彩环境设计标准：（1）JC5品牌以黑白灰无彩色作为主推色系，为了增加色彩的丰富度，每季，将根据国际流行趋势加入一定比例的彩色作为搭配色。色彩环境设计标准主要体现在店面装修色彩运用（以企划部提供之CI、SI方案为标准）和商品陈列表现为主（参考企划部的陈列指引手册）。（2）需注意卖场空间的情况，合理利用色彩的：远近感、收缩与扩张感、轻重感、色彩性格等特征，来改变顾客的视觉印象，给予舒展开阔的良好感觉。（3）商品与色彩组合，样板店的陈列中，色块的运用应与装修环境的用色相协调，同时，要注意主色、配色、亮点色之间的关系，其比例通常为60%： 30%：10%。这样，既能突出系列的主体形象，又可以加强色彩的吸引力，刺激顾客的购买欲望。（4）需根据季节变化和气候调整色彩氛围，以及无色系与有色系的比例。（5）需根据不同的销售时段，以及节假日调整色彩的附加装饰，以及无色系与有 色系的比例。（6） 需根据顾客的消费习惯调整色彩氛围，以及无色系与有色系的比例。5、 音乐环境设计标准：（1）背景音乐应结合JC5的摩登时尚的风格，选用有节奏感、最新的美国风格音乐 播放，播放节奏应快慢适宜。（播放曲目以企划部提供之音乐为标准）（2）背景音乐的音量高低控制在既不能影响顾客与营业员的销售沟通，又不能 被店内外的噪音淹没。（3）音乐播放需声音分布均匀，适时有度，快慢间隔，以免给顾客过于嘈杂的感 觉，产生不适和注意力分散的后果。（4）音响设施配置：DVD播放机一台、环回立体声音箱一对。（5）音响设施应经常进行维护和清洁工作，以保证使用寿命。6、 气味标准：（1）店铺要有良好的通风设计。（2）店铺需安装抽风扇等空气过滤设施。（3）适当采用芳香气味。06年气味标准：春夏季：“海洋”气味；秋冬季： “森林”气味。（4）店铺内所释放的芳香气味要与顾客的嗅觉限度相适应。（5）库存服饰产品需经常检查，以防发出变霉的气味。（6）试衣间要经常进行清洁，以防发出不良气味。（7）卖场内各功能区的垃圾杂物应每天进行清倒，防止产生变质霉臭气味的 产生。（8）营业场所内严禁进食，保持店面形象同时，也让店铺气味更加纯净。（9）店铺员工严禁使用浓烈的、或气味与本店气味不相融的香水，以免影响 店铺气味。7、 视频气氛烘托：（1）为烘托店铺时尚的气氛，样板店可采用视频设施，播放与JC5 风格相吻合的影碟。（影碟以企划部提供之内容为标准）（2）视频设施标准是：液晶电视机。（3）视频设施的播放画面应可与背景音乐的节奏吻合。在音量方面，以背景 音乐为突出。（4）视频播放时段：10：0013：00、14：0016：00、19：0021：00， 或视具体情况进行播放调整。但人流旺的时间段必要有视频气氛烘托。（5） 视频设施应经常进行维护和清洁工作，以保证使用寿命。三、展示设计标准：1、货品容量计划标准： 直营店：铺场数量3=店铺总库存量（日常平均） 铺场数量计算公式：各类货架挂货件数的总和 各类货架挂货件数标准： 换季（促销）期间总库存量标准： 日常平均总库存量130%150%（视店铺实际情况而定） 加盟店： 总库存金额计算公式：专卖店：60平方3500（夏）4000（冬） 40平方3000 （夏） 3500（冬） 专 柜：60平方3500（夏）4000（冬） 40平方3000 （夏） 3000（冬） 换季（促销）期间总库存量标准： 日常平均总库存量115%130%（视店铺实际情况而定）2、 陈列规则：（1） 掌握VMD 规划原则（Visual Merchandise Display 视觉化商品陈列）的基本技巧。店 铺 战 VMD展示橱窗商品主体店招POP美化陈列展示活动店铺吸引店内标示店铺形象空间规划卖场配置商品排列展示陈列卖场空间商品VMD原则适量的空间适当的色彩适当的组合/定位/配置（2） 需符合：显眼、易选择和拿取、提高新鲜度、提高价值和引人注目等5个原则。 3、陈列道具：（1）吊架：类型有：入墙货架、T型货架、双面天线架等货架。吊架主要陈列展示服 装类商品，需做到排满视线、突出重点商品和重点色彩的效果。（2）支架：主要展示包类、帽子、围巾等配饰商品。需做到稳定、简洁的效果。（3）人体模特：用于展示配套的服饰商品，需做到搭配组合、展示重点、表现服装的 气氛和主题。（4）衣架：用于吊挂服装。需做到吊挂方式自然垂直、不损伤衣物的效果。（5）配饰货架：用于放置包、帽子、鞋等配饰商品。需做到组合生动，简练整洁的效 果。配饰货架须采用二级灯光照明，以展示良好的气氛。（6）陈列板：用于放置包、鞋等配饰商品及座式POP等宣传品。需做到简练整洁，一 目了然的效果。（7）展示台：用于放置提示类形象商品。需做到搭配生动，丰富吸引的效果。减价期 间，展示台可做叠装堆头陈列效果，以引起顾客的购买欲望。（8）所有陈列道具均需整洁、干净、无破损。（9）所有陈列道具的使用均需按要求使用，并保持陈列效果美观得体、有现代感、以 及商品丰满整齐。四、店铺设施标准：1、货架：店内70%90%的商品依靠货架形式陈列，因此选用的货架应有不同的 构造形式和规格，同时，既要讲究实用、牢固、灵便，便于营业员的操作， 便利顾客参观，又要适应各类商品的不同