房地产网络营销方案.ppt

,房地产网络口碑营销方案,目录,网络营销目的,网络营销分析,网络营销总体策略,网络营销执行策略,关注房产网民群体分析,关注房产网民群体分析,随着人们生活品质的提高，网民对房产品质型居所的向往也日益增加。 2012年虽然超过六成网民对普通住宅关注度最高，但小众高端网民对海棠湾的关注度紧随其后，同比11年有明显提高，海棠湾关注度已高达14.79%,网民关注房产类型分析,网民中超过 70% 的人认为，网上房地产信息丰富，信息更新度高，便于进行比较。,网民选择通过网络了解房产信息的原因,根据数据显示，高收入比低收入人群更重视通过网络了解房产信息。可见高收入的房产受众群体更易在网络中发现并挖掘。,不同收入网民了解房产信息的途径,2012年上半年，搜房网是网民关注度最高的房地产网站，关注率达四 成多；新浪乐居住紧随其后，关注度为24.68%。所以网民关注的房地产网站也将是此次网络营销的主要阵地之一。,网民关注房地产网站排行,网络营销目的,网络营销目的,引导舆论 重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论是网络营销的一项重要目标，引导舆论关注房地产是本次网络营销的重要考核指标。 塑造品牌 网民比其他人群更注重品牌价值，网络营销中可是提升品牌价值的理想媒体渠道 促进销售 网络营销的最终目标是促进销售，网络营销也应起到推动线下销售的作用,网络营销分析,房地产品牌定位,高品牌 高 形 象 高 价 位,价 值 决 定 意 识,顶级财富圈层,潜在消费者有哪些？,炒房团群体： 拥有强烈的投资欲望,富人群体： 拥有雄厚的经济实力,富二代群体： 拥有强烈的攀比心态,如何让潜在消费者看中？,贵族才能享受拥有的生活品质,超强的地产发展潜力,社会地位、身份象征的充分体现,网络营销总体策略,房地产网络营销三步曲,1,2,3,网络发布告知地产项目相关信息，提高网络声量，扩大其在西南区域知名度,正面引导网友通过网络图文多媒体信息了解地产项目信息及优势特色，提高网友对其地产的认知度,通过网络宣传地产信息，利用网络特殊手段，引起受众人群对地产产生浓厚兴趣，并营造购买氛围，引导受众人群产生购买欲望。,网络营销整体策略,sns 社区营销,视频 营销,百度 知道,微博 营销,西南区域 网络口碑营销,bbs 论坛营销,博客 营销,信息量大，人群覆盖范围广，具有大量网民口碑借鉴参考,关注品牌活动，与官方进行互动，拉近官方与网友之间的距离,树立正面官方形象的体现，产品信息增强目标人群品牌忠诚度,淡化品牌商业色彩，社交社区增加网友之间信任度,论坛引导,微博关注,博客导入,sns引导,按权重分布，网民首选wiki及贴吧，wiki问答对企业进行初步认识，百度贴吧关注网民心声,产生购买欲望进行三次检索，开始舆情搜索,网络营销媒介作用,媒介渠道特性简介,网络营销执行策略,bbs论坛社区口碑执行策略,社区营销发布方案,原创首发,话题转载,网友自发转载,撰写最生动、最具讨论性的话题,a 创作,b 执行,c 发布,运用最资深、最有说服力的id,选择最有针对性、最热门的社区,社区特性：利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的特色。 社区划分：房产门户社区、财经社区、人气热门社区 发布策略：针对不同类型的社区发布或转载不同类型的话题。,bbs论坛社区口碑执行策略,bbs论坛社区口碑执行演示,最近在新浪房产频道看了海棠湾介绍，环境又好，房型我也很钟意，准备买套作为投资或者租借，等老了退休自己住。,海棠湾在引诱我的荷包,bbs论坛社区口碑媒介选择策略,受众人群精准、信息传达率高,人气足、流量大，信息扩散性强,具有高消费购买能力群体集中聚集,地域性强，群体接受能力强,bbs论坛社区口碑媒介选择策略,bbs论坛社区口碑媒介传播效果,sns社区媒介执行策略,sns媒介：开心网,sns社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，开心网基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介，可达到信息快速传播的效果。,借网络sns社区红人传播攀比话题： 利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广海棠湾项目地产，通过更广泛的圈子传达给受众人群，尤其通过富二代攀比之风话题，引起更多关注人群，可传达至线下具有实力购买的目标人群。,主要传播模式：转帖+评比,sns社区媒介执行策略,sns媒介：优士网,sns社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，优士网基于其高端的用户群体和用户身份的真实性将其作为传播媒介，达到信息传播精准性。,借网络优士网社区高端网友传播话题： 利用优士网的高端人群资源更准确将海棠湾信息传播至受众人群。,主要传播模式：信息分享+群组讨论,sns社区媒介传播效果,sns社区 （开心网、优士网）,创作话题，吸引网友关注海棠湾信息,转载海棠湾相关视频及花絮，加强网友持续关注度,通过投票搜集网友对海棠湾的意见及建议,传播迅速,传播自由,信息植入,影响社区,扩散传播,sns社区媒介执行策略,这里将有你数之不尽的高端客户群体,blog博客媒介执行策略,blog博客媒介执行策略, 推广思路： 前期开发商老总访谈活动已将项目信息向公众输出，引发业内人士关注，且在前期有一定的宣传基础。此时建议配合推出项目博客，设立项目新闻的统一发布平台，利用博客这一新鲜、活跃、流行、互动性强、自由度大的舆论表达方式，制造品牌的病毒式传播，从而形成深度和广度相配合，全面立体地将项目进行多层次推广。 推广目的：利用博客圈参与人群的广众度，将项目的相关新闻在第一时间内得到告知，利用博客进行推广，能够找到精准的目标客户，还能通过网络的发散传播，将项目的知名度进一步提升。 推广内容：在新浪或其他博客平台上建立项目博客，及时发布项项目相关信息及图片展示，利用页面与网友互动，建立良好形象，提升项目的品牌知名度。利用知名博客进行扩散传播。,blog博客媒介传播效果,blog博客媒介传播效果,microblog微博媒介执行策略,微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一 选择人气粉丝最高的新浪微博进行话题推广 建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新,step 1,1、可借助传达海棠湾信息，发布相关话题，获得粉丝关注。,2、使用海棠湾品牌logo，增加品牌知名度。,3、提高品牌关注度，增强用户品牌忠诚度,建立官方微博,microblog微博媒介执行策略,step 2,目前新浪微博意见领袖可分人气明星与人气草根微博两大类，根据实际情况邀请明星、草根微博对海棠湾地产信息进行评论分享及转发进行推广,草根人气榜,明星人气榜,微博信息传递,microblog微博媒介执行策略,step 3,海棠湾有奖活动预告：本周抢楼活动，凡回复楼层逢8奖。对此信息进行转帖好友同样有机会中奖，活动地址：。,定期举行微博有奖活动，通过不同活动形式吸引微博博友进行互动，并通过奖励将其转化为长三角海棠湾的网络传声器（粉丝）,抢楼活动,转载有奖,微博有奖活动,视频媒介执行策略,原创类 视频网站,门户类 视频网站,综合类 视频网站,视频媒介执行策略,百度知道执行策略,第一步：提出问题，并设置奖励,第二步：利用马甲进行回复,第三步：设置最佳答案,流程图,“百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度,新闻稿执行策略,通过官方媒体撰写新闻稿发布新浪网（www.sina .com）,(1) 选择理由：（浏览量大 | 符合项目高端属性） 新浪网是中国最大的新闻集散地，内容丰富，知名度和权威性均在行业内处于领先地位，日浏览量大，并且新浪网不仅是大众网民获取新闻信息的习惯性网站，同时也是中国高端财富人群最关注的网络场所之一。 在历经多次改版后，新浪网的财经、高尔夫、女性等频道已发展成能够承载汇聚中国高端产品的绝佳平台。 海棠湾项目自身的高端属性，决定了其推广媒体应该是配合新浪这种全国最大、浏览量最高、权威性较强的媒体作为投放广告的主要平台。 (2) 选择频道： 新浪首页 房产频道 财经频道 海棠湾频道 高尔夫频道 女性频道 博客频道,新闻稿执行策略,新浪首页 文字链,广告位分析： 新浪首页人群流量大，文字链处于顶端位置，围绕顶通设置，顶通强大的视觉冲击力能将