坚定信心、面向未来-增员篇.ppt

拨开迷雾谈发展 最初的 梦想和抱负还在吗？ 在人保健康的日子 你还好吗？ 信心来自于哪里？ 把握怎样的机遇？ 如何快速的发展？ 我的未来在哪里？ 信心来自于 一、金融危机下，保险业依然快速发展 行业平均增长率12%（人保健康32%、中国人寿15%、平安17%、阳光13%） 以上数据摘自： 2012年7月28日中国保险报 二、政策的倾斜，利好健康险 李克强总理关于贯彻支持商业健康险意见中的三大利好： 1、鼓励地方各级政府以购买服务方式向有资质的健康保险公司寻求合作。 人保健康：中央直属金融单位、健康险市场份额97% 2、要求各级政府以社保资金向健康险公司购买大病医疗保险，合作建立民 生工程并纳入政府考核。 3、允许健康险公司面向县域、农村，借助新农合，以收购、注资中小型医 院、社区医疗服务站、乡村医务所的方式，开拓并服务市场。 信心来自于 三、安徽分公司的快速崛起 总 保 费：4.7亿，任务达成比83.67%，排名全国第六。 社保项目：96个，遍布全省11个地市，覆盖47个县区。 四、芜湖公司持续领跑全省 有“面子”：全省十三项业务指标，其中十二项全省第一。 有“里子”： 银保突破4000万，排名第一，创费能力全省第一。 个险总保费1036万，排名第一、实现第4年即盈利。 团险总保费852万，全省第二、创费率全省第一。 行业亮点： 1、市场保费总量仅次中国人寿、平安，稳居全市第三。 2、全市寿险公司互评“最佳公司奖”，“最具发展潜力公司奖” 3、芜湖保险行业协会授予“最具诚信单位奖” 、“最具特色单位 奖” 4、个险“养老金”功能日益突显，芜湖个险盈利能力持续增加， 成 为全市唯一一个仅用4年即实现盈利的渠道。 中国人寿：7年 平安：6年 太平洋：7年 泰康：7年 新华：7年 以上数据摘自：芜湖保险行业协会通报201203期 固定成本已经投入 组织发展和业务发展并称为保险公司的“车之两轮、鸟之双翼” ，但现实中却是失重的两轮、折翅的双翼。 我们心中隐隐的“痛” 目前整个保险行业的发展都存在一个怪圈怪圈 u准入门槛较低和保险公司粗放式的增员策略，营销 人员大进大出，导致队伍极不稳定； u迫于业务压力，以短、平、快的方式盲目增员，搞 人海战术，过度开采市场资源，随着缘故资源的开发 殆尽，新的业务压力的不断增大、以及传统销售模式 的弊端越发突显等原因而导致人员大量流失，造成服 务的中断，市场认同度不断下降。 社会高素质人群不 愿涉足这一领域 短期行为破坏市场 ，造成各家保险公 司经营困难 来自保监会的信息： 保监会对保险传统营销模式已“极度不认可” 保险公司强烈呼唤行业公平竞争原则的出台 加强行业监管，严打“误导销售”，“多头代理”。 把握怎样的机遇？ 南陵公司初建，把握发展平台的机遇。 公司大力发展个险，快速晋升的机遇。 探索“新型销售模式”，多渠道、专业化创富的机遇。 新的客户资源社保客户（公司开拓，个险二次开发） 新的展业模式健康管理融入销售与服务 多渠道、多元化创富（个险、团险、车险、电销、网销） 试试 问问 哪位同事是愿意在一家公司只做三个月再去找工作呢? 还是愿意在PICC大品牌下长期、稳定的经营下去? 今 天 我们还有多少机会？我们丧失了多少机会？ 财补+干部团： 昨天与明天的无缝衔接 断断续续的经营 昨 天 明天： 更广阔的舞台 更多的发展政策 如何快速发展？ 新人待遇： 年龄需26周岁以上，遵守公司相关制度和阶段工作 要求，在持证上岗后，享受6个月的新人津贴，标准为 ：月津贴1000元+绩效。 增员方案增员方案 干部干部 A A 新人新人 B B 10001000元元 新人新人 C C 10001000元元 新人新人 D D 10001000元元 A A主管可获得市公司方案中的直接增员奖主管可获得市公司方案中的直接增员奖30003000元元 干部团特别待遇： 达标干部团（1+3）并申报者，除享受市公司二季度增 员方案中的增员利益外，可分别享受： 1、月度津贴 2、职务津贴 3、管理津贴 4、筹备成功奖 1、月度津贴： 发放时间 有效人力 (含本人) 本人 月均FYC 月度津贴 第1月2400750 第2月3400750 第3月54001000 合计 2500 有效人力：有效人力： 指通过代资考持证上岗，每月首年度佣金指通过代资考持证上岗，每月首年度佣金FYC400FYC400元以上。元以上。 有效人力数量均为当月新增有效人力数。有效人力数量均为当月新增有效人力数。 2、职务津贴： 发放职级 主管 个人当月FYC 所辖团队FYC职务津贴 营业主任4003500元700元 3、管理津贴： 当月本处首年度佣金管理津贴比例 3500元（含）-5000元10% 5000元(含)-15000元12% 15000元(含)-30000元15% 30000元以上20% 根据当月团队FYC（含本人）如下标准发放： 4 4、筹备成功奖、筹备成功奖 20132013年年1 1月月1 1日正式对接基本法的营业主任后日正式对接基本法的营业主任后 ，一季度考核达到，一季度考核达到基本法基本法营业主任维持标准营业主任维持标准 时时，20132013年年4 4月再一次性发放干部团主管筹备成功月再一次性发放干部团主管筹备成功 费用费用25002500元元。 假如一位主管A，根据本方案内容有效追踪，达成上述方案，让我 们一起来算一算： 原方案直接增员奖原方案直接增员奖：1000+1000+1000= 30003000元元 月度津贴月度津贴：750+750+1000= 25002500元元 职务津贴职务津贴：7003= 21002100 管理津贴管理津贴：3500310%= 10501050元元 20132013年开门红后一季度维持年开门红后一季度维持：25002500元元 三个月干部利益合计三个月干部利益合计：1115011150元元 相当于增员一人奖励：相当于增员一人奖励：37163716元元 绝对优势 完美衔接 历年来最具竞争力的财务支持计划 我们所需要就是奋力一击 助您成功建立您的销售帝国 为什么一定要发展？ 观念一：只有发展是硬道理 解放战争会有牺牲，但不能因为有牺牲就不解放全中国。 改革开放让一部分人先富了起来，同时也让一部分人破了产、下 了岗，但不能因为有人破产、下岗就不改革开放。 发展需要付出代价，不发展付出的代价将会更大！ 观念二：怀疑是最大的成本 怀疑自己是不自信，不自信的人你能做成什么事？ 怀疑他人是固步自封，路遥知马力，日久见人心，真诚是需要时 间来检