服装131挑战杯项目创业计划书.doc

“衣旧很美衣旧很美”旧衣改造工作室旧衣改造工作室 创创 业业 计计 划划 书书 服装服装 131131 班班 二二一三年十一月一三年十一月 目录目录 一、工作室概述3 (一)工作室名称、性质及团队成员3 1.工作室名称 3 2.性质 3 3.团队成员 3 (二)经营范围及理念3 1经营范围： .3 2.经营理念 4 (三)工作室经营策略及服务宗旨4 1.经营策略 4 2.服务宗旨 4 (五）注册资本及工作室设施.4 1.注册资本 4 2.经营中所需的固定资产及其价格 4 二、产品与服务介绍4 (一)产品特色4 1.旧衣改造的个性包包： 5 2.旧衣服改造+贴水晶 .5 3.破牛仔裤 5 (二)产品生产流程5 (三)产品技术支持5 (四)回收途径5 三、市场分析5 （一）宏观分析.5 （二）微观分析.6 (三)目标市场6 1.主要市场 6 2.拓展市场 6 3.连带市场 6 4.公益市场6 四、财务分析7 (一)资本筹集分析单位（万元）.7 （二）投资资金分析7 “衣旧很美衣旧很美”旧衣改造工作室旧衣改造工作室 创业计划书创业计划书 一、工作室概述一、工作室概述 眼下正是换季的时候，许多人翻出去年的衣服，发现款式已经过时了；到商场 添置新衣，总买不到合身的，不是太肥就是太瘦，于是，找改衣店帮忙的人又多了 起来。都市人的新需求“新三年，旧三年，缝缝补补又三年” ，这句老话今天听上去 似乎有些不合时宜，可缝补作为老行当，在现代社会中还真不可缺少。随着生活水 平日益提高，人们大量地消耗资源，大规模生产，大量地消费，又大量地产生着废 弃物。废旧利用，是勤俭的美德，更是一种环保行为。现代都市快节奏的生活，造 就了一批打电脑键盘如飞，可缝个扣子都拿不起针线的“新女性” ，由此酝酿出了一 个新的商机缝衣、改衣。同过去不同，现代人对“缝缝补补”的需求主要是二 次加工，除了简单的裁短、签边，二次加工还意味让自己变得更流行紧身，交给有 成衣制作经验的老师傅，自有妙手回春的招数。压箱底的旧衣改造 人的高矮胖瘦各 有不同，再贵的名牌时装也做不到人人合身。然而，量体裁衣、严丝合缝恰恰是裁 缝们工作的第一要诀。当今年轻人中追求个性、时尚、独一无二的人也越来越多， 据调查，有 87%的年轻人有许多的旧衣服，都不知道该如何去处理，这些衣服也就成 了“弃之可惜” ， “食”之无味的“鸡肋” ，由此看来，旧衣回收就已经形成一种强烈 的社会需求。针对这种现实，我班工作室应运而生。 “衣旧很美”旧衣改造工作室主营旧衣回收改造及销售，将人们不需要的衣服， 进行个性、时尚化的改造，实现再利用。这样不仅可以减少生活垃圾、合理利用废 品、顺应低碳生活的主题，还可以满足个性追求者对个性服装及饰物的需求。另外， 我们还将对顾客的旧衣进行符合顾客要求的裁剪、扦边和缝补等工作。 ( (一一) )工作室名称、性质工作室名称、性质及团队成员及团队成员 1.工作室名称：“衣旧很美”旧衣改造工作室 2.性质：以改造旧衣、饰物进行再销售为主的工作室 3.团队名称：靓剪团队 4.团队成员：何汶怿、蔡丹妮、王耀峰、陈峥峥、应晓青、王慧君、沈丹霞、刘 豪 ( (二二) )经营范围经营范围及理念及理念 1 1经营范围：经营范围： （1）旧衣改造，引领新的时尚潮流，回收旧衣并对其进行改造，将改造后的饰 物销售给个性的、追求时尚的、有一定消费能力的年轻一族，满足他们的消费需求。 （2）对顾客的旧衣进行裁剪、扦边及装饰，并对破旧的衣服进行缝补，使其具 有新的价值。 2.2.经营理念经营理念 （1）发掘可利用的旧衣,加工再利用,最大限度的发挥其价值。 （2）紧跟倡导环保的时代大潮,变废为宝,引导大家走进低碳生活。 （3）改造个性的时尚饰物,满足个性追求者的需求。 ( (三三) )工作室经营策略工作室经营策略及服务宗旨及服务宗旨 1.1.经营策略经营策略 低碳从旧衣开始， “衣旧很美”旧衣改造工作室提倡“节约环保，变废为宝”的 消费理念，将旧衣改造和个性打造相结合，向需求人群提供改装服务，向个性时尚 一族提供优质的改造产品，以满足人们追求个性和渐趋理性的消费心理。 2.2.服务宗旨服务宗旨 低碳从衣开始，潮流你我引领！ ( (四四) )工作室地址工作室地址 嘉兴职业技术学院创业园 ( (五）注册资本及工作室设施五）注册资本及工作室设施 1.1.注册资本：注册资本： 5 万元 2.2.经营中所需的固定资产及其价格经营中所需的固定资产及其价格 序号固定资产 购买金额（元） 折旧方式 折旧年限（年） 折旧额（元/年） 1 消毒设备 2500 直线法 10250 2 锁边机 450 直线法 1045 3 印染机 1600 直线法 10160 4 缝纫机 1300 直线法 10130 5 熨平机 1200 直线法 10120 6 洗衣机 1900 直线法 10190 二、产品与服务介绍二、产品与服务介绍 ( (一一) )产品特色产品特色 改衣工作室的主要业务，就是对顾客提供的物品进行个性化的裁剪、扦边、缝 补、装饰等，使其既符合顾客的要求又兼具时尚个性。改衣工作室可以改装的东西 主要为服装、鞋包、饰品，只要顾客有“改”的要求，工作室就可以帮你实现。 1.1.旧衣改造的个性包包旧衣改造的个性包包、小饰物小饰物 打开衣柜，里面是不是有很多经常不穿的衣服呢?或者是觉得没有特色和新意， 失去了时尚的意味而不能引起你再穿它的兴趣?那么就让我们用 DIY 改变它，制成各 色各样的时尚小物件，变废为宝，给自己压箱底的衣服新的生机、新的面貌，使它 们重新得到你的青睐。 2.2.旧衣服改造旧衣服改造+ +贴水晶贴水晶 很多女孩都喜欢闪亮的服装，这种衣服动辄又卖得很贵，还和你大谈手工制作。 其实找件旧衣服来加入 bling bling 亮的元素很简单。 3.3.破牛仔裤破牛仔裤 谁没有几条破旧牛仔裤？这可是个好东西，它可以被改造为拖鞋、环保袋、笔 袋、手机套，还可以改为更破的牛仔裤、酷毙的牛仔外套、花哨的牛仔裙等等，牛 仔裤真是名副其实，就像牛一样浑身都是宝。挑选的时候除了看牛仔布的颜色外， 还要注意牛仔裤原本的一些细节是否丰富，例如纽扣、腰带襻、皮标等等，它们都 可以成为你重新改造时的点睛之物。 ( (二二) )产品生产流程产品生产流程 回收 分类 清洗 消毒 设计 制作 包装 销售 ( (三三) )产品技术支持产品技术支持 1.价值性：中国衣服行业年均产值增长速度超过 12%，而传统衣服需求量则逐年 递减。旧衣改造与庞大的行业市场相比，具有巨大的空白性；旧衣改造、制作和销 售在不同地点完成，产品价值强度潜力巨大。 2.稀缺性：此类行业在高校中少，而且规模小技术水平不高；产品独一无二， 避免了因追逐时尚而撞衫的尴尬。 3.优势性：本工作室的成员皆是服装专业出身，对服装的设计理念、创意和制 作都进行过系统的学习和实践，学院也有专门的工艺制作实验室和先进的服装制作 设备进行产品的设计与制作，为作品的改造提供了技术保障。 ( (四四) )回收途径回收途径 1.定点收购 本工作室主流的目标人群是校内学生，我们将在校园内设立定点收购处。 2.特殊渠道收购 上网的时候总会看到很多人发帖子询问是否有旧衣回收机构,可见这个旧衣回收 行业是很需要出现的行业,本工作室将在网上建立回收平台,开通一个免费的绿色通 道,以更方便衣物的回收管理，并且定期在网上公布衣物利用情况。 三、市场分三、市场分析析 ( (一一) ) 宏观分析宏观分析 旧衣改造是一个新兴的市场，在国外和部分沿海各城市已经受到人们的普遍认 可，内地相对较差，但是随着年轻人的消费水平的提高，城市的发展速度的加快， 旧衣改造行业在内地的市场也开始发展，并渐渐得到了认可。 “衣旧很美”旧衣改造工作室的产品主要是面向追求时尚个性的客户群体，而 这类人群中年轻人占到大多数，所以我们选择在年轻人密集的高校，因产品服务市 场空缺，所以市场开发的空间范围较大。 ( (二二) ) 微观分析微观分析 本工作室将请拥有实际经验和创意的服装专业老师对工作室进行技术指导，并 和各大高校合作，建立校企合作实践团队。一是收购旧衣对其进行个性改造并进行 销售；二是按照顾客的要求对其提供的衣物加以改造，变成时尚个性的产品，这些 产品不拘泥形式，所以在式样、风格上更能满足个性一族的需求；另外，针对顾客 关于时尚搭配等方面的咨询进行解疑。此外，工作室在后续的发展中还可以鼓励前 来的顾客和我们的员工进行一对一的教学与动手实践，甚至可以考虑招收大学生学 徒，为那些家境贫寒的学生提供生财之道、减轻经济负担，为那些 DIY 嗜好者提供 施展才华的平台。同时，本工作室还将组织参加定期的公益活动，例如爱心义卖、 赠送给福利院等相关公益机构，扩大我们品牌的知晓率和影响率，增加社会效益。 ( (三三) )目标市场目标市场 1.1.主要市场：追求个性的时尚一族主要市场：追求个性的时尚一族 据统计，有 26.79%的青年人尤其是高校大学生购买服装趋向于个性化，说明个 性服饰市场有很大的发展空间，而改造服装相比于其它品牌服装，它所具有的优势 在与独特性，由于改造服装的素材、面料不同，设计多元，从根本上可以满足当代 青年人张扬个性的需求，更具有市场发展潜力。 虽然本工作室的作品生产原材料是回收的旧衣，不同于传统的旧衣的加工改造 的是，“衣旧很美”工作室走的不是劣质低价，我们追求的是高品质、优设计，在 响应当今社会低碳、环保的前提下，秀出闪亮自我。 2.2.拓展市场：有服装改造需求的消费者拓展市场：有服装改造需求的消费者 随着顾客对本工作室作品的了解，部分顾客开始对我们的作品认可，一些顾客 会希望在自己衣物现有的基础上进行改进，而我们正可以提供技术和条件，满足顾 客需求，从中收取一定的改装费用，扩大市场占有。 3.3.连带市场：低收入人群连带市场：低收入人群 对于不能改造的衣物，向特定的消费群体低价出售，减少库存积压，增加资本 流通。 4.4.公益市场：扩大作品的知晓率公益市场：扩大作品的知晓率 改装工作室改造的鞋包、饰物除了销售外，还将组织参加定期的公益活动，例如爱 心义卖、赠送给福利院等相关公益机构，扩大我们品牌的知晓率和影响率，增加社 会效益。 四、财务分析四、财务分析 (一一)资本筹集分析资本筹集分析 资本来源明细表资本来源明细表 单位（万元） （二）投资资金分析（二）投资资金分析 项目所需投资明细表项目所需投资明细表 单位（元）单位（元） 年份 项目 012345 消毒机 250000000 锁边机 45000000 印染机 160000000 缝纫机 130000000 熨平机 120000000