圣亚华馨园营销推广策划方案.ppt

圣亚华馨园营销推广策划方案 2010.01.05 我们卖的绝不是尾盘！ 尾盘？ 一、项目理解 柳泉路上典藏旺居 商务办公掘金地段 完美配套人居典范 贴心物业安全放心 二、项目定位 商住两宜 典藏旺居 三、目标客户定位 亟需拓宽生活空间的人 中小企业老板 目标客户群体的共性 年龄层次：中青年人为主（30-50岁） 家庭结构：三至五口之家为主 收入区分：中高等级 经济结构：现有存款10万元左右 消费等级：20万-70万元 消费水准：投资型消费 客户购房心态 周边配套设施是否齐全 入住以后物业及后期服务 是否能保证安居、保值、升值 是否物超所值 要解决这几大疑虑，不是虚无缥缈的期许、更不是美轮美奂的赞诗！ 而是项目本身的潜质与开发商的诚意！ 四、项目卖点 精品现房：好房子就要看得见，摸得着。 繁华地段：傍依城市中轴干道柳泉路，位于新老城区结合地带。 便利交通：159，126，35，58，51，88，251等多路公交车直达小区 贴心物业：24小时无差别物业服务，买的放心，住的安心。 经济实惠：真正实现了住宅的价格，商务办公的享受。 教育无忧：柳泉小学，潘庄小学，科技苑小学， 新元中学，十一中，十七中，十八中 生活无忧：沃尔玛，银座，金帝，大润发， 第七人民医院，中心医院，侨联医院 商务无忧：世纪大酒店、国贸大厦、东方雅典、 稻香村 成熟配套：集教育、生活、商务为一体的成熟社区 如此优势的房子，抵账？还是提升公司的信誉！ 我们卖的不仅仅是房子，而是企业的荣誉！ 五、销售推广策略 高调涨价 我们剩下的房子绝对不是尾盘，更不是没有客户 群，我们之前之所以没有出售，是因为房子的品 质及优势让我们不得不保留下来，在淄博房价一 路高歌的前提下，我们认为是时候该涨价了。 房子的价值在哪？地段，地段还是地段！ 团队建设 置业顾问：接待热情大方，使客户感到受尊重，这将对说 服顾客购买起很大作用。 老客户：在对营销策划的解释中曾经有过这样的描述：“利 用现有资源，最大限度的实现资源的有效整合。”那么对于 项目最直接的有效的资源就是老客户，他不仅可以使得项 目信息的以口碑传播，且可能成为你的较为有效销售人员 ，同时也可以成为你对产品的又一次市场定位的重要参考 依据。老客户始终是您最优质和最能够短时间实现资金回 笼的有效途径。 置业顾问与老业主才是项目真正的名片！ 接待中心：接待中心的布置要舒适、气派，提供的信息丰富。 房源：应清理干净，切忌让购房者产生冷清的感觉。 公共设施：应保持干净整洁，楼梯间布置要明快、简洁。 物业配套服务：提升物业品质，例如建立业主联谊会。 品质升级 品质是项目最好的兴奋剂 隐性降价 在高举涨价大旗的前提下，依据项目本身的优劣 势，通过一些灵活变通的方式来处理，如降低首 期、送装修、送家私家电、送管理费、送花园、 送车、送保险、送创业基金等等。 明修栈道才能暗渡陈仓 媒介宣传 dm单页、报广：最直观，最有效的一种传播方式 楼体巨幅：昭示性强,效果好,性价比高 短信群发：最直接的信息传播媒介 六、推广延展 激情邂逅，你还有几次机会？ 内文：160超大空间，让梦想从这里再次远航. 敬献给懂得生活，勇于拼搏的人们！ vip热线：8610422 项目地址：张店区柳泉路世纪大酒店对面 开发商：圣亚房地产开发有限公司 激情邂逅，你还有几次机会？ 内文：50年vs70年 80vs160 vip热线：8610422 项目地址：张店区柳泉路世纪大酒店对面 开发商：圣亚房地产开发有限公司 看得见的现实利益，想得到的升值潜力 vip热线：8610422 项目地址：张店区柳泉路世纪大酒店对面 开发商：圣亚房地产开发有限公司 类别项目一次性（元）分期付款租赁 商务写字 楼 45万元首付最低50%；22.5万； 最长10年 3万-5万/年 住宅楼30万元首付最低20%；6万元； 最长可达30年； 1.5-2万元/年 我们以面积100，住宅价格3000元/（商住楼价格要比住宅高1.5 倍）作为标准，其他因素同等的情况下来比较： 主标： 圣亚华馨园 一“居”六得 副标： 柳泉路上典藏旺居，不得不看！ 内文： 1、商住两宜：160三房两厅，大气开间，灵动组合； 2、工作便利：159，126，35，58，51，88，251等多路公交车直达小区 ； 3、配套完善：沃尔玛，大润发，第七人民医院，侨联医院让生活无忧； 4、教育无忧：位于柳泉小学，潘庄小学，科技苑小学，新元中学，十一 中，十七中，十八中腹地； 5、经济实惠：住宅的价格，商务空间的享受； 6、安居升值：一次投资，70年收益； 清盘在即，好礼有限！ 2010年来了 圣亚华馨园又长了一岁 在