《旧爱、心欢》旧衣改造工作室.doc

1 旧爱、心欢旧爱、心欢旧衣改造工作室旧衣改造工作室 创创 业业 计计 划划 书书 20152015 年年 4 4 月月 7 7 日日 2 / 45 目录目录 一、 项目概述 3 1. 摘要 .3 2. 工作室简介 .3 3. 经营范围 .4 4. 经营理念 .4 5. 经营策略 .4 7. 注册资本及工作室设施 .5 二、 产品与服务介绍 5 三、 改制流程 7 四、 市场分析 8 1.场描述 8 2.市场变化 .10 3潜在市场 11 五、 营销战略 .11 1. 产品策略 11 2. 渠道策略 11 1) 扩大知名度 12 2) 服饰店寄卖 13 3) 积分机制 13 4) 活动推广 13 六、 相关战略 .13 1. 总体战略 13 1) 公司使命 13 2) 公司宗旨 13 3) 公司战略 14 2.发展战略 14 3. 竞争战略 15 1) 产品竞争 15 2) 行业竞争 16 七、 财务分析. 17 资本筹集分析 .17 投资资金分析 .17 项目所需投资明细表 .17 3 / 45 旧爱、心欢旧爱、心欢旧衣改造工作室旧衣改造工作室 创业计划书创业计划书 一、一、项目概述项目概述 1.1. 摘要摘要 “旧爱、心欢”旧衣改造工作室主营旧衣回收改造及销售，在普通的裁剪、扦 边和缝补服务的基础上。将人们不需要的衣服，进行个性、时尚化的改造，实现再 利用。这样不仅可以合理利用废品、顺应低碳生活的主题，还可以满足个性追求者 对个性服装及饰物的需求。 眼下正逢换季，许多人翻出去年的衣服，发现款式已经过时了。而在眼下的电 商时代，大学生热衷于网络购物，却又总买不到合身的。 于是，找改衣店帮忙的人又多了起来。老一辈的“新三年，旧三年，缝缝补补 又三年”的这句老话听上去似乎有些不合时宜，可缝补作为老行当，在现代社会中 还真不可缺少。 随着生活水平日益提高，人们大量地消耗资源，大规模生产，大量地消费，又 大量地产生着废弃物。废物利用，不仅是一种环保行为，更是老一辈勤俭节约的美 德。现代都市快节奏的生活，造就了一批缝个扣子都拿不起针线的“新女性” 。 而缝衣、改衣，一个新的商机就这么悄然出现。 同过去不同的是，现代人对“缝缝补补”的需求主要是二次加工，除了简单的 裁短、扦边，二次加工还意味让自己变得更流行紧身。交给有成衣制作经验的老师 傅，自有妙手回春的招数。 人的高矮胖瘦各有不同，再贵的名牌时装也做不到人人合身。而量体裁衣、严 丝合缝恰恰是裁缝们工作的第一要诀。当今年轻人中追求个性、时尚、独一无二的 人也越来越多。 4 / 45 据调查，有 95%的年轻人有许多的旧衣服。这些衣服也就成了“弃之可惜” ， “食” 之无味的“鸡肋” 。针对这种现实，我们工作室应运而生。 2.2. 工作室简介工作室简介 工作室名称：“旧爱、新欢”旧衣改造工作室 性质：以改造旧衣、饰物进行再销售为主的工作室 团队名称：E 见 团队成员： 王晨（机械） 、曹佳旭（经管） 、吴陈陈(机械)、吕紫微（机械） 联系方式指导老师：孙可娜 3.3. 经营范围：经营范围： 开设 DIY 创作工坊，为同学们提供一个 DIY 手工艺创作的平台。 对顾客的旧衣进行裁剪、扦边及装饰，并对破旧的衣服进行缝补，使其具有新 的价值。 旧衣改造，引领新的时尚潮流。回收旧衣并对其进行改造，将改造后的饰物销 售给个性的、追求时尚的、有一定消费能力的年轻一族，满足他们的消费需求。 定做衣物等传统服装店应有的服务。 4.4. 经营理念经营理念 发掘可利用的旧衣,加工再利用,最大限度的发挥其价值。 紧跟倡导绿色环保的时代大潮,变废为宝,引导大家走进低碳生活。 改造个性的时尚饰物,满足个性追求者的需求。 5.5. 经营策略经营策略 低碳、环保、绿色、创新。 “旧衣、心欢”旧衣改造工作室提倡“绿色环保， 变废为宝”的消费理念。 将旧衣改造和 DIY 创作相结合，向有需求同学提供服务，向个性时尚一族提供 5 / 45 优质的改造产品，以满足人们追求个性和渐趋理性的消费心理。 6.6. 工作室地址工作室地址 天津职业技术师范大学 7.7. 注册资本及工作室设施注册资本及工作室设施 1)1) 注册资本：注册资本： 5 万元 2)2) 经营中所需的固定资产及其价格经营中所需的固定资产及其价格 序号固定资产 购买金额（元） 折旧方式 折旧年限（年） 折旧额（元/年） 1 消毒设备 2500 直线法 10250 2 锁边机 450 直线法 1045 3 印染机 1600 直线法 10160 4 缝纫机 1300 直线法 10130 5 熨平机 1200 直线法 10120 6 洗衣机 1900 直线法 10190 二、二、产品与服务介绍产品与服务介绍 产品特色产品特色 改衣工作室的主要业务，就是对顾客提供的物品进行个性化的裁剪、扦边、缝 补、装饰等，使其既符合顾客的要求又兼具时尚个性。 改衣工作室可以改装的东西主要为服装、鞋包、饰品，只要顾客有“改”的要 求，工作室就可以帮你实现。 例如： 1.1. 旧衣改造的个性包包旧衣改造的个性包包、小饰物小饰物 打开衣柜，里面是不是有很多经常不穿的衣服呢?或者是觉得没有特色和新意， 失去了时尚的意味而不能引起你再穿它的兴趣? 6 / 45 那么就让我们用 DIY 改变它，制成各色各样的时尚小物件，变废为宝，给自己 压箱底的衣服新的生机、新的面貌，使它们重新得到你的青睐。 2.2. 旧衣服改造旧衣服改造 很多女孩都喜欢闪亮的服装，这种衣服动辄又卖得很贵，还和你大谈手工制作。 其实找件旧衣服来加入 bling bling 亮的元素很简单。 7 / 45 3.3. 牛仔裤改制牛仔裤改制 谁没有几条破旧牛仔裤？这可是个好东西，它可以被改造为拖鞋、环保袋、笔 袋、手机套，还可以改为更破的牛仔裤、酷毙的牛仔外套、花哨的牛仔裙等等，牛 仔裤真是名副其实，就像牛一样浑身都是宝。 挑选的时候除了看牛仔布的颜色外，还要注意牛仔裤原本的一些细节是否丰富， 例如纽扣、腰带襻、皮标等等，它们都可以成为你重新改造时的点睛之物。 三、三、 改制流程改制流程 1.1. 清清 洗洗 将待改制的衣物进行清洗 2.2. 消消 毒毒 将待改制的衣物进行消毒 3.3. 设设 计计 按照衣物种类、材质的不同，为衣物做出最合适的设计。 （或按照顾客的要求进 行改造） 8 / 45 4.4. 制制 作作 由我们工作室的资深裁缝进行最专业的制作。 5.5. 包包 装装 为制作完成的衣物贴上我们工作室的标志。并用印有我们工作室 LOGO 的专属包 装袋打包。 四、四、 市场分市场分析析 1.1. 市场描述市场描述 1)1) 市场前景市场前景 据中央统计局调查数据显示，2015 年，全国社会消费品零售总额 26 万亿元，同 比增长 12%。其中，服装类消费超过 12563 亿元，同比增长 10.9%，低于 2013 年的 2.8 个百分点。服装消费明显超过全国消费品零售总额曾增速，仅次于家具类、建筑及 材料类和汽车类商品销售增长。同时 2.8 个百分点的下跌也显示了 2008 年来金融危 机对我国服装行业的重大冲击。 随着经济的发展和社会的进步，人们的物质文化生活水平较之以往得到了很大 的改进，但随之“物质垃圾”,服装类废物也应运而生。在面料制作不断提高和面料 使用时间及其频率不断减短的情况下，质量完好的旧衣物越来越多。 “即便是一件看起来很普通的衣服，其背后也蕴藏大量能源资本”一位研究服 装面料的专家给记者举例到，化纤衣物要消耗石油，而普通的棉布从棉花的种植开 始，到使用机械耕作、施以化肥农药、收割处理、纺织剪裁，每个环节均需消耗能 源，其中，布料的印染更是如此。 与此同时，因大量加工、印染面料以及配件所产生的化学物质在破坏着我们的 环境。在这种情况下，旧衣服的回收再利用成为了走“节能环保产业”的先驱旧衣 物的循环也是资源的周转，畅通旧衣循环渠道，不仅有益增强百姓的节约意识，更 9 / 45 能为整个社会节约社会资源。 大多数人家里有许多舍不得扔又没办法用的宝贝，像过时的衣服鞋子、坏掉的 首饰、可爱但不实用的小东西等。 “旧爱、心欢”旧衣改造工作室将废物利用和个性 打造结合起来，实现变废为宝的效果，因此很容易得到年轻人的青睐。 2)2) 宏观分析宏观分析 旧衣改造是一个新兴的市场，在国外和部分沿海各城市已经受到人们的普遍认 可，内地相对较差，但是随着年轻人的消费水平的提高，城市的发展速度的加快， 旧衣改造行业在内地的市场也开始发展，并渐渐得到了认可。 “旧爱、心欢”旧衣改造工作室的产品主要是面向追求时尚个性的客户群体， 而这类人群中年轻人占到大多数，所以我们选择在年轻人密集的高校，因产品服务 市场空缺，所以市场开发的空间范围较大。 3)3) 微观分析微观分析 本工作室将聘请拥有多年制作经验和创意创新的服装专业老师对工作室进行技 术指导，并和各大高校合作，建立校企合作实践团队。 一是收购旧衣对其进行个性改造并进行销售；二是按照顾客的要求对其提供的 衣物加以改造，变成时尚个性的产品，这些产品不拘泥形式，所以在式样、风格上 更能满足个性一族的需求；另外，针对顾客关于时尚搭配等方面的咨询进行解疑。 此外，工作室在后续的发展中还可以鼓励前来的顾客和我们的员工进行一对一 的教学与动手实践，甚至可以考虑招收大学生学徒，为那些家境贫寒的学生提供生 财之道、减轻经济负担。 还将组织参加定期的公益活动，例如爱心义卖、赠送给福利院等相关公益机构， 扩大我们品牌的知晓率和影响率，增加社会效益。 2.2. 目标市场目标市场 1)1) 主要市场：主要市场：在校大学生及部分社会个性青年在校大学生及部分社会个性青年 10 / 45 据统计，有 26.79%的青年人尤其是高校大学生购买服装趋向于个性化，说明个 性服饰市场有很大的发展空间，而改造服装相比于其它品牌服装，它所具有的优势 在与独特性，由于改造服装的素材、面料不同，设计多元，从根本上可以满足当代 青年人张扬个性的需求，更具有市场发展潜力。 虽然本工作室的作品生产原材料是回收的旧衣，不同于传统的旧衣的加工改造 的是， “旧爱、心欢”工作室走的不是劣质低价，我们追求的是高品质、优设计，在 响应当今社会低碳、环保的前提下，秀出闪亮自我。 2)2) 拓展市场：有服装改造需求的消费者拓展市场：有服装改造需求的消费者 随着顾客对本工作室作品的了解，部分顾客开始对我们的作品认可，一些顾客 会希望在自己衣物现有的基础上进行改进，而我们正可以提供技术和条件，满足顾 客需求，从中收取一定的改装费用，扩大市场占有。 对于不能改造的衣物，向特定的消费群体低价出售，减少库存积压，增加资本 流通。 3)3) 公益市场：扩大品牌的知名度公益市场：扩大品牌的知名度 改装工作室改造的鞋包、饰物除了销售外，还将组织参加定期的公益活动，例 如爱心义卖、赠送给福利院等相关公益机构，扩大我们品牌的知晓率和影响率，增 加社会效益。 3.3.市场变化市场变化 在科技飞速发展的今天，市场面临的不确定性及多元化趋势逐步增强，为了在 不断变化的市场中占有优势，我们时刻关注市场的动态，获取相关信息，及时、准 确地调整经营方式和营销策略，完善组织结构。 4.4.潜在市场潜在市场 目前我们的目标市场还局限于大学校园，而在广告等媒介的宣传作用下，高等 院校周边的居民区也将成为我们可获得的市场。在网络营销策略指导下，短期内天 津市周边城市及喜欢网上交易的各类群体也将成为我们可争取的顾客群。 11 / 45 1）前期战略： 目标：初步完成在天津市中心地区的高校中树立品牌（0-1 年） 计划：实行“以点带面，片面结合”的形式先把天津高校市场划分为几个主 要密集去，以各大高校为中心点向周边企业商家扩散，逐渐形成众多分散的 小块市场。随后再将这些零散的小市场联合起来形成囊括天津市各大高校的 大市场。 策略： 经过市场调研，天津市分为以下地区： 市中心：河西区 和平区 河东区 南开区 河北区 红桥区 中郊区：东丽区 塘沽区 西青区 北辰区 远郊区：宝坻区 武清区 蓟县 其中各区的高校分布： 河西区：天津职业技术师范大学 天津财经大学 天津现代职业技术学院 天津科技大学 天津医学高等专科学校 天津市城建工程学校 天津体育学院 天津外国语学院 天津对外贸易经济学院 和平区：天津医科大学 南开区:天津大学 南开大学 天津中医药大学 天津城市职业学院 天津理工大学 河东区：天津工业大学 天津音乐学院 红桥区：河北工业大学 天津电子信息职业技术学院 河北区：天津美术学院 天津职业大学 西青区：天津师范大学 天津农学院 天津城市建设学院 北辰区：天津商业大学 东丽区：中国民航大学 由于我们身处天津职业技术师范大学，对河西区的高校市场较为了解，故第一 期投放目标市场定为河西区的五所高校（天津职业技术师范大学、天津财经大学、 12 / 45 天津科技大学、天津医学高等专科学校、天津现代职业技术学院） 。以校为单位，以 点带面，面面结合形成整片高校市场，再逐步向周边扩散渗透。在初步了解市场运 营状况后，接下来再逐步将点扩散到天津市其他各区。同样实行这种“以点带面， 片面结合”的扩展战略，做到各区各高校有服务代理点，建立一个高校万牵联盟。 半年内在天津市各大高校市场中得到学生群体的认可，树立良好的品牌形象，为工 作室的长期发展打下扎实的市场基础，并能有效抵制效仿者对市场的侵占。 第一期“旧爱、新欢”投放时间初定为 11 月之后，借万圣节、圣诞节、元旦， 带来的良好的市场消费动力，将“旧爱、新欢”短时间内迅速在学生群体中产生 轰动效应。在第一期“旧爱、新欢”投放学生市场后会跟进市场反应调研；然后 迅速展开相应的调整，在二月末学生返校后进行第二期的“旧爱、新欢”的发放， 目标投放市场向和平区及河东区逐步发展。 2）中远期战略： 目标：将“E 见”品牌推向全国各省会城市的各大高校，同时，在天津将“E 见”品 牌向白领阶层推广，逐步向二三级城市的潜在市场渗透。 计划：各省会城市的推广方案可借鉴天津市的推广模式。工作室将筛选相对应的企 业商家刊登广告。 策略：经过市场调研了解到学生阶层的消费定位和层次，因此工作室将有针对性地 联系相对应的广告商家投放符合学生阶层需求的广告信息。 5.5. 市场容量市场容量 5.1 前期分析前期分析 天津市本科院校数量 19 所，共计在校人数 325000。天津市专科院校数量 26 所，共计在校人数 163000。经过对几所本科院校的问卷调查，我们了解到：每所 高校男生使用便笺率约为 25.6，女生使用便笺率约为 78.2%。综合来看，便笺纸 在高校的使用率约为：50%25.6%+50%78.2%=52.9%。其中，每天便笺纸的 平均使便笺纸 3 张。这样，仅天津市高校而言，便笺纸的每天平均使用量为 13 / 45 777630 张。 （以上数据仅作为对市场空间的考察调研，且假设男女比例为 1：1） 。 同时每期的“万牵免费便笺纸”均为免费发送，纸上同时有相关实用信息，市 场前景广阔。 6.6. 合作伙伴合作伙伴 “E 见工作室”已经同服装行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例 出这些关系之范围： 合作开发关系：合作开发关系： 本公司与天津*网络技术有限责任公司的合作经营是我们建立的另一类战略伙 伴关系。该公司为我们提供网络技术支持，协助我公司线上发展。我公司与天津* 网络技术有限责任公司的合作仅限于网络技术及宣传。我公司保证在后期愿意为其 提供长期的广告宣传服务。 五、五、 营销战略营销战略 1.1.产品策略产品策略 公司经营的核心产品是“改造”服装，即经过消毒处理后加工改造而成的个性 服装。 保证产品质量，改造多种规格样式的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的 功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。 我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关 注环保与低碳的绿色健康消费理念。 2.2.品牌策略品牌策略 树立“E见”的产业品牌，公司将采用单一品牌策略，初定为“一见清心，再一见清心，再 14 / 45 见倾心见倾心” ，此做法有利于在市场树立明确的品牌形象；随着工作室的不断发展壮大， 工作室的形象及品牌知名度随之提升，实现了无形资产的增值。充分发挥“再利用” 的作用，进行网络空间的拓展，更进一步提升产品知名度。 建立品牌忠诚度是保障市场份额的重要方式。我们会从以下几个方面努力： 第一，提供优质产品及完善的服务，提高品牌美誉度及忠诚度。迅速打入高校 市场，结合“旧衣改造”的实用性，让学生对此产生依赖。同时，通过为广告商家 提供有效的广告宣传，提供多元化的增值服务，通过实际的营业销售状况的改善让 商家肯定“旧爱、心欢”为其带来的实际利润的增加。使得在目标市场迅速树立良 好的品牌形象。 第二，借助其他品牌形象。首先“旧爱、心欢”加入再利用特色元素的融入， 将有助于城市品牌的推广，并借助城市品牌形象来拉近与该城市市场客户的距离， 便于业务的开展。其次广告商家中有一部分已经在市场上有较好的品牌形象，可借 助其品牌效应来进一步提升品牌形象。 第三，积极参与公益事业。在聘请校园代理时，优先考虑家境贫困学生，为其 提供兼职机会，并能获得一定物质上的补助。将“爱心”这一元素融入“E见”品牌， 也便于较好地赢得目标市场的认可与支持，并较好地提升“E见”这一品牌形象。 2.2.渠道策略渠道策略 1)拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有经销渠道。 2)建立以天津为中心的销售网络，向天津周边各市、县扩张。 3)利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设。 4)利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并 吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。 5)尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。 随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。 15 / 45 6)建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展 电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保 证产品顺利进入市场。 3.3.促销策略促销策略 1)1) 扩大知名度扩大知名度 “旧爱、心欢”旧衣改造工作室因为是刚成立不久，因此知名度尚有不足甚至 没有，因此在近段时间内的主要工作是加大宣传力度，扩大工作室在天津的知名度。 具体措施如下： 单页发放 在选定的目标消费群体发放衣改往昔旧衣改造工作室的宣传单页，主要目的有 二点：一是让消费群了解旧衣改造工作室；二是让消费群知道衣改往昔旧衣改造工 作室在什么地方。 网络宣传 在目标客户中大多都是追求个性、时尚和潮流的有购买能力的年轻一族，他们 的购物习惯大多是先在网上搜集信息，通过网络对欲购买的商品的价格、质量进行 了解。 因此，针对这类型客户，衣改往昔旧衣改造工作室也在天津的几个主要论坛中 发帖：一是介绍工作室；二是提供网上订货优惠。 广播营销 如今，收听电台广播的人群主要有两类，一类是老年人，另一类是有车一族。 也就是每天忙于工作的年轻一族，这里选择电台广播的宣传方式。 选择的电台频率是天津音乐广播电台（102.6） ，播出时间是早上 7 点9 点和下 午 5 点7 点。虽然费用较平时时段偏贵，然而所能达到的效果是最好的。 16 / 45 2)2) 服饰店寄卖服饰店寄卖 可行性：追求个性、时尚和潮流的有购买能力的年轻一族，他们一般都喜欢逛 个性潮流服饰店，对于店方来说个性服装能吸引更多的顾客刺激附带消费，对于工 作室来说能更好的销售改装衣服。 3)3) 积分机制积分机制 根据统计一定时间内的记录的对提供一定数额的顾客给予一定的回报，购买衣 服打折或者馈赠小礼品。一方面能对工作室和改造衣服做更好的宣传，另一方面能 激发消费群体的热情，带动环保和低碳理念。 4)4) 活动推广活动推广 如：特定时期的服装展演等 六、六、 相关战略相关战略 1.1. 总体战略总体战略 1)1) 公司使命公司使命 重畅“节约环保，变废为宝”新风尚，向社会提供个性优质的改造服装，一方 面满足追逐时尚个性且有购买能力的年轻一族的消费需求，另一方面又满足了对款 式有特殊要求的有改造需求的一类人的需求。 2)2) 公司宗旨公司宗旨 “旧爱、心欢”工作室以服务在校大学生和追求个性时尚的年轻一族为基本宗 旨。以个性时尚为主打，极力创建出属于自己的品牌服装并且进一步完善公司的产 品，不断满足用户的需求，持续提升产品品质，创造良好的商业社会价值，为公司 提供稳定、持续增长的利润。 3)3) 公司战略公司战略 17 / 45 公司在 35 年内成为二手服饰改造领域的市场领导者。 “向社会提供优质的二手改造衣物。 2.2. 发展战略发展战略 1) 初期初期(1(13 3 年年) ) 在原有传统手工定制服装店的基础上。主要经营经过加工改造处理的旧衣物。 市场策略为以时尚，个性为特色，以倡导环保低碳为理念，挤占现有服装市场份额； 建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始产品 的成批量生产。 第一、二年：产品导入市场，提高产品的知晓度，树立品牌形象；逐步建 立 健全的销售网络；打开并初步占领二手衣改造市场；累计产量约达到 XX 件，销售量 收入约 XX 万； 第三年：提高品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；年产量达 到 XX 件，销售额约达到 XX 万元，利润约达到 XX 万元；产品基本成熟，重点挖掘产 品新性能，开发衍生产品，拓展市场。 2)2) 中期（中期（4 46 6 年）年） 进一步完善和健全销售网络； 壮大研发团队，进一步拓展生产领域，实行多元化经营战略；中期成立自己的 专卖店巩固，扩展现有二手衣改造市场。 3)3) 长期（长期（5 51010 年）年） 利用工作室设计人员的技术优势，开发研制相关产品，实现产品多元化，拓展 市场空间，扩大市场占有率，成为服装行业的领先者。开发彩绘业务，包括服装彩 绘，广告彩绘等。 3.3. 竞争战略竞争战略 18 / 45 1)1) 产品竞争产品竞争 成本领先战略成本领先战略 我们所改造成形的个性服饰是以回收的旧衣物为原材料的，相比那些在原始材 料基础上加工而成的服饰，大大降低了成本付出。同时，在降低替代品威胁方面我 们恰恰可以通过降低价格来吸引顾客，充分发挥低成本的优势，使自己处于有利的 竞争地位。 差异化战略差异化战略 我们的产品主要是为了满足人们对个性、前卫和时尚的追求需要，不同于市场 上大批量生产的产品，我们的产品具有针对性强、创新性高等时代特色，从而在个 性突出上，使人们不必担心无法体现自己的特别之处，对于撞衫现象的频繁发生， 我们的出现将会有效地避免此类现象，从而促进个性传播。 市场集中战略市场集中战略 1)我们所针对的人群是追求时尚、个性的年轻人以及部分追求时尚的中老年人， 所以我们选择在时尚元素集中，服装买卖活跃的步行街或是以传播潮流为 主题的大商场，选择理由有以下几点。 2)现在诸多消费者对于潮流有了更高的追求，也就是说，在市场上已经形成了 相当规模的消费群体，他们会对独具个性的手绘鞋、衣服更有所钟爱，在 宣传和消费潮流品方面是一股不可或缺的生力军。 3)步行街周边商业活动活跃，将专卖店设立在这类地区或是将我们的产品寄卖 在这里的商店，势必有助于推广和营销。 4)步行街周边人口密度大，消费需求旺盛，而且，这些地段的顾客需求和人流 量都比较稳定，可以保证收入的稳定性； 5)步行街周边客流量较大，受客流量和通行速度的影响，可使多数人看到我们 的商品，在深度的了解之后，更有利的就是可通过起初阶段的消费者传播 口碑，利用人传人的效应吸引前来的拜访者，而这其中又会具有一个相当 19 / 45 高的购买概率； 6)步行街周边同类商店比较聚集，形式和样式却相对单一，而我们的经营种类 繁多，顾客在这里可以有更多的机会进行比较和选择。我们独此一家的经 营特色定能吸引顾客眼球 2)2) 行业竞争行业竞争 新进入者的威胁 讨价还价能力 讨价还价能力 替代品的威胁 七、 财务分析财务分析 资本筹集分析资本筹集分析 在对项目进行了诸多市场调研及了解后，得出公司初始资金需求约 8 万左 右。公司成立之初已筹集 5 万元自有资金，作为公司注册资本。 资本来源明细表资本来源明细表 单位（万元） 资金来源 比例及金额 项目 自筹投资资本创业贷款资本 固定资产投资 13100% 潜在的进入者 行业内竞争者 现有企业间的竞争 购 买 者 替代品 供 应 者 20 / 45 投资资金分析投资资金分析 项目所需投资明细表项目所需投资明细表 单位（元）单位（元） 年份 项目 012345 消毒机 250000000 锁边机 45000000 印染机 160000000 缝纫机 130000000 熨平机 120000000 固 定 资 产 洗衣机 190000000 原材料 021302640305634273797 职工薪酬 01310013100131001310013100 合 计 89506108962596700157038670756 结论：期初投资共需要货币金额 8950 元，第一年投入相关成本费用 61089 元，以后年度流动资金需求量逐年增加。 产品成本预算表 单位：元 第一年 成本项目 第一季度第二季度第三季度第四季度全年合计 直接材料500500100010003000 直接人工23000230004600045000137000 制造费用： 设备折旧5005005005002000 委托加工19000190003600035000109000 其他3003604204801560 合计43300433608392081980252560 第二年 成本项目 第一季度第二季度第三季度第四季度全年合计 直接材料10001000150015005000 直接人工45000450004600045000181000 货币资金投资 9.680%2.420% 21 / 45 制造费用： 设备折旧5005005005002000 委托加工36000370003800039000150000 其他4805406006002220 合计82980840408660086600340220 图表十： 期间费用预算表 单位：元 第一年 费用项目 第一季度第二季度第三季度第四季度全年合计 销售费用： 运杂费450045009000900027000 包装费20000200004150040000121500 财务费用： 手续费3503506505501900 其他2002004503001150 管理费用： 职工薪酬46 50046 50046 50046 500186 000 办公费180018003500300010100 差旅费 水电费1 0001 0001 0001 0004 000 业务招待费1 2301 7742 3162 8628 182 印花费3753753753751500 折旧费5005005005002000 合计7645576999105791104087363332 第二年 费用项目 第一季度第二季度第三季度第四季度全年合计 22 / 45 销售费用： 运杂费900090009000900036000 包装费40000400004100040000161000 财务费用： 手续费5505506505502300 其他3003004503001350 管理费用： 职工薪酬61 50061 50061 50061 500246 000 办公费320033003300330013100 差旅费 水电费1 0001 0001 0001 0004 000 业务招待费3 3583 8544 044385415 300 印花费3753753753751500 折旧费500500500500500 合计119783121279122719121279483560 图表十一： 预计资产负债表 23 / 45 第一年 资产 第一季度第二季度第三季度第四季度 货币资金121190249530507400737590 应收账款12085252604376065265 预付账款10397423975319766107 其他应收款 存货3446888981298 流动资产合计144016317875605255870260 长期投资 固定资产： 固定资产原价30500305003050030500 累计折旧1500300045006000 固定资产净值29000275002600024500 待摊费用175000175000 资产总计190516345375648755894760 负债及所有者权益第一季度第二季度第三季度第四季度 流动负债： 应付账款2200058244122227192138 短期借款4500090000132510132510 预收账款55746105746148236193236 应付职工薪酬21570431407296072275 应付股利0000 应交税费1430.452163.4586413.45184719.45 预提费用 流动负债合计145746.45299293.45562346.55784878.4 24 / 45 长期借款 长期负债合计 负债合计145746.45299293.45562346.55784878.4 所有者权益： 实收资本50000500005000050000 盈余公未分配利润-5230.45-4073.4530181.4550114.55 所有者权益合计44769.5546081.5586408.45109881.6 总计190516345375648755894760 第二年 资产 第一季度第二季度第三季度第四季度 货币资金242380399060656930887120 应收账款2490071200123200182700 预付账款17000170001700017000 其他应收款 存货600600600600 流动资产合计2848804878607977301087420 长期投资 固定资产： 固定资产原价30500305003050030500 累计折旧750090001050012000 固定资产净值23000215002000018500 待摊费用157 5000157 5000 资产总计3078805093608177301105920 负债及所有者权益第一季度第二季度第三季度第四季度 25 / 45 流动负债： 应付账款3712082100124331164090 短期借款598237021632760118001 预收账款50000100000267000350000 应付职工薪酬48600786004860048600 应付股利25914.428379.827732.822171.4 应交税费22622.469668223056.8281261.3 预提费用 流动负债合计244079.8428963.8723480.6984123.7 长期借款 长期负债合计 负债合计244079.8428963.8723480.6984123.7 所有者权益： 实收资本50000500005000050000 盈余公积2957714711013.412099.1 未分配利润10843.237049.477432.4121796.3 所有者权益合计63800.280396.294249.495449.6 总计3078805093608177301105920 26 / 45 资产第一年第二年第三年第四年第五年 货币资金737590887120125900016100001610000 应收账款65265182700139000214100214100 预付账款6610717000231003200022000 其他应收款 存货：1298600600600600 流动资产合计870260987420142170018567001846700 长期投资 固定资产： 固定资产原价3050030500305003050030500 累计折旧600012000180002400030000 固定资产净值2450018500125006500500 待摊费用00000 资产总计8947601105920143420018632001847200 负债及所有者权 益 第一年第二年第三年第四年第五年 流动负债： 应付账款19213864090219570231000131000 短期借款132510980011000008000080000 预收账款193236350000325000500000500000 应付职工薪酬72275486005500058000231000 应付股利022171.4000 应交税费184719.45281261.3197752.1322605.5233605.5 预提费用 流动负债合计784878.4722024.6897322.11191605.51175605.5 27 / 45 二： 预计 资产 负债 表 图 表十 三： 预计利润表 长期借款 长期负债合计 负债合计784878.4722024.6897322.11191605.51175605.5 所有者权益： 实收资本5000050000500005000050000 盈余公积976712099.182902133199133199 未分配利润50114.55321796.3403975.85488395.5488395.5 所有者权益合计109881.6383895.4536877.9671594.5671594.5 总计8947601105920143420018632001847200 第一年 项目 第一季度 第二季 度 第三季度 第四季 度 全年合计 一、营业收入121190128340257870230190737690 减：营业成本43300433608392081980252560 营业税金及附加6665.457058.714182.8512660.4540567.45 销售费用24500245005050049000148500 管理费用51405519495419154237211782 财务费用55055011008503050 加：投资收益 二、营业利润-5230.451377.353976.1531462.5581585.55 加：营业外收入 减：营业外支出 三、利润总额-5230.451377.353976.1531462.5581585.55 减：所得税费用0344.3313494.047865.6421704.01 28 / 45 图表十四： 预计利润表 项目第一年第二年第三年第四年第五年 一、营业收入737690987120187900024100002410000 减：营业成本252560340220609300619000619000 四、净利润-5230.451032.9740482.1123596.9159881.54 第二年 项目 第一季度 第二季 度 第三季度 第四季 度 全年合计 一、营业收入242380256680257870230190987120 减：营业成本82980840408660086600340220 营业税金及附加13330.914117.414182.8512660.4554291.6 销售费用49000490005000049000197000 管理费用69933714297161971429284410 财务费用85085011008503650 加：投资收益 二、营业利润26286.137243.634368.19650.5107548.4 加：营业外收入 减：营业外支出 三、利润总额26286.137243.634368.19650.5107548.4 减：所得税费用6571.5259310.98592.0252412.62526887.08 四、净利润19714.57527932.725776.0757237.97580661.33 29 / 45 营业税金及附加40567.4554291.666539.557230072300 销售费用148500147000208000238860238860 管理费用211782284410354000291000291000 财务费用30503650425048504850 加：投资收益 二、营业利润81585.55157548.4636910.4511839901183990 加：营业外收入 减：营业外支出 三、利润总额81585.55157548.4636910.4511839901183990 减：所得税费用11704.0116887.08284227.6295997.5295997.5 四、净利润69881.54140661.33552682.85887992.5887992.5 图表十五： 预计现金流量表 第一年 第一季 度 第二季 度 第三季 度 第四季 度 全年合计 一、经营活动产生的 30 / 45 现金流量 销售商品、提供 劳务 收到的现金 121190128340257870230190737590 现金收入合计121190128340257870230190737590 购买材料支付的现金500500100010003000 支付给职工的薪酬63400634006340063400253600 支付制造费用5005005005002000 支付销售及管理费用27175271755487552875162100 支付各项税费1430.457335425058306114719.5 支付其他与经营活动 有关的现金 10001000150010004500 现金支出合计84005.4583308145525157081549919.45 经营活动产生的现金 净额 37184.554503211234573109197670.55 二、投资活动产生的 现金流量 投资收到现金 现金收入合计 购建固定资产支付的 现金 1000010000100001000040000 现金支出合计1000010000100001000040000 投资活动产生的现金 净额 -10000-10000-10000-10000-40000 三、筹资活动产生的 现金流量 31 / 45 图表十六： 预计现金流量表 借款所收到的现金 现金收入合计 偿还债务所支付的现 金 偿还利息所支付的现 金 分配股利所支付的现 金 00000 现金支出合计00000 筹资活动产生的现金 净额 00000 四、现金及现金等价 物净增加额 36184.553503210234563109157670.55 第二年 第一季 度 第二季 度 第三季 度 第四季度全年合计 一、经营活动产生 的现金流量 销售商品、提 供劳务 收到的现金 242380156680257870230190887120 现金收入合计242380156680257870230190887120 购买材料支付的现 金 10001000150015005000 支付给职工的薪酬2213022130221302213088520 32 / 45 支付制造费用5005005005002000 支付销售及管理费 用 53075531755436553175213790 支付各项税费22622.417045.6153388.858204.5281261.3 支付其他与经营活 动 有关的现金 10001000150010004500 现金支出合计78197.4102720.6211253.8114379.5595071.3 经营活动产生的现 金净额 164182.683959.446616.2115810.5292048.7 二、投资活动产生 的现金流量 投资收到现金 现金收入合计 购建固定资产支付 的现金 1000010000100001000040000 现金支出合计1000010000100001000040000 投资活动产生的现 金净额 -10000-10000-10000-10000-40000 三、筹资活动产生 的现金流量 借款所收到的现金 现金收入合计 偿还债务所支付的 现金 偿还利息所支付的 33 / 45 图表十七： 预计现金流量表 现金 分配股利所支付的 现金 25914.428379.827732.822171.4104198.4 现金支出合计25914.428379.827732.822171.4104198.4 筹资活动产生的现 金净额 -25914.4-28379.8-27732.8-22171.4-104198.4 四、现金及现金等 价物净增加额 138268.255579.618883.493639.1147850.3 项 目第一年第二年第三年第四年第五年 一、经营活动产生的 现金流量 销售商品、提供劳 务 收到的现金 737590887120187900024100002410000 现金收入合计737590887120187900024100002410000 购买材料支付的现金30005000900090009000 支付给职工的薪酬25360088520396000396000396000 支付制造费用20002000400040004000 支付销售及管理费用162100213790410000410000410000 支付各项税费114719.5281261.3297752.1322605.5233605.5 支付其他与经营活动 有关的现金 450045004500450045000 现金支出合计549919.45595071.3112125211461061097606 34 / 45 经营活动产生的现金 净额 197670.55292048.775774812638941312394 二、投资活动产生的 现金流量 投资收到现金 现金收入合计 购建固定资产支付的 现金 4000040000400004000040000 现金支出合计4000040000400004000040000 投资活动产生的现金 净额 -40000-40000-40000-40000-40000 三、筹资活动产生的 现金流量 借款所收到的现金 现金收入合计 偿还债务所支付的现 金 1000008000080000 偿还利息所支付的现 金 分配股利所支付的现 金 0104198.4000 现金支出合计0104198.4000