浩德房地产顾问简介手册(原稿).ppt

,重庆浩德 房地产顾问有限公司,浩瀚睿智 厚德载物,briefing,briefing,公司简介,introduction,公司一直以来坚持“努力创新、科学管理、独到经营”的原则，以精心于专业、用心于细节的工作理念，依托丰富的地产策划和运营管理经验，成熟的专业技术，高效率的服务体系，全面为客户提供全方位高效优质的综合服务。同时，公司遵循市场规律，不断完善企业的经营管理和人才培训机制，致力于创建具有自身特色和优越的培训教程设施体系，面向全国连锁发展。公司的运营业绩和发展趋势在业界有口皆碑，在同类企业中崭露头角，享有较高的知名度和美誉度。公司建立了整套的经营管理模式和全面的经营发展架构，拥有了一批来自世界五大行的精英与优秀的管理人才，历经多年的创新发展与运营沉淀，公司在事业上取得了迅速稳健的发展，服务的商家已基本涉足全国各大中城市。,浩德房地产顾问机构是一家专业从事房地产运营管理的综合服务商，可为房地产开发提供从可行性研究、市场调研、产品规划、广告推广、招商销售执行到后期资源整合的全程服务。主要经营项目有：房地产前期市场调研、顾问代理、全程营销、广告推广、招商代理、物业租售运营等。,architecture,公司构架,services,顾问服务项目： 涵盖前期土地评估分析、房地产项目投资评估、市场调查分析、项目产品定位、规划建议、产品设计全程跟踪、销售团队建设培训、制定项目总体营销方案、直至确定合理有效的推广方案等一系列专业服务。顾问服务确保项目的策划理念贯彻始终，帮助客户增强各环节的执行力，达成最佳市场回报。,全程营销代理业务： 服务项目涵盖市场调研、产品前期定位规划、销售团队建设管理、营销策划、整合推广策划、广告包装设计、客户管理等各大专业领域一条龙服务。在多年房地产市场运作项目中，逐渐建立了一套经过实践验证、具有自身特色的营销手法，同时，锻炼出一支优秀的销售团队。以慎密思维、大胆创新的营销模式及团队销售精英的紧密配合，成就了优秀的全程操案能力，使每一个服务的项目都保持着在业内的优势，成为开发商值得信赖的合作伙伴。,产品前期规划： 完美的房地产行销解决方案来源于对市场的冷静研判，浩德房地产顾问机构拥有强大的产品研发中心，它是浩德机构特设的地产专业咨询和研发部门，具体从事市场信息分析、土地市场研究和项目可行性研究等相关工作。为项目的前期策划、定位、决策支援以及销售方案提供强有力的支持，对项目的盈利能力、偿债能力和风险性进行科学评估，为项目投资决策提供可靠依据。前期规划服务涵盖前期土地评估分析、房地产项目投资评估、市场调查分析、项目产品定位、规划建议、产品设计全程跟踪等项目建设前期项目。 策划整合推广： 浩德房地产顾问机构奉行“创新为基，执行至上，力求完美”的策划之道，创意性工作包含项目vi系统导入、媒体平面创作、电视/广播创意、户外创作等；策略性工作包括全案广告推广策略与进阶、各阶段广告策略、营销进度、工程进度策略关系、媒体组合方案及媒体推广策略、全案推广费用预算及分阶段预算控制等。,services,商业前期策划服务： 浩德房地产顾问机构商业前期策划服务内容包括：市场调研、消费力分析、商圈分析、商业定位、商业规划设计、营销推广建议等，为客户提供专业客观可执行的前期策划建议报告。 商业全程运营管理 : 浩德房地产顾问机构掌握系统的商业地产知识体系，服务内容包括：商业定位规划、商业招商招租、商业经营管理、商业制度建设、商业流程设计、商业营销策划、商业管理诊断等，通过自身实战获取的创新理论以及与众多商业地产的沟通平台，精准建立项目定位、管理、发展模式，促成所服务商业项目招商、策划、建设、经营一体化顺畅管理。,services,services,services 服务范围,市场调查研究 区域分析,市场供给分析,消费需求分析 项目可行性研究 项目价值评估,投资回报分析 项目定位分析 项目swot分析,确立目标市场,客户群分析 项目前期策划 建筑设计，环境景观，配套设施策划，物业管理建议 商业招商 大卖场、专业市场、酒店、写字楼、工业物业招商,营销策划 项目推广策划,销售策略制定,价格测算 策划顾问 市调顾问服务,项目前期规划顾问服务,营销顾问服务,销售人员系统培训,招商代理商业物业供需服务 企业形象 企业形象整体包装(vi企业形象识别系统的导入),代理产品上市的策划和销售的推广 平面广告 广告的创意及表现,广告代理媒体代理发布,企业发展战略规划,services,services 服务范围,成本控制与产品优化,case,case 成功案例,重庆中渝汇景台,项目位置： 渝北迎宾大道210国道旁 开发商： 重庆通亚房地产开发有限公司 重庆中渝物业发展有限公司 项目规模： 占地100,050平方米 项目定位： 小高层电梯公寓 服务： 市场研究、前期策划、项目定位、建筑顾问、财务分析、全程代理,case,case 成功案例,忠县石宝寨御印街（旅游地产）,项目地址： 忠县石宝镇临溪街 开发商： 重庆巨合置业有限公司 项目规模： 40000平方米 项目定位： 三峡游业态最齐、最具特色、功能最全的旅游民俗文化风貌街； 服务： 全程营销策划、推广,case,case 成功案例,项目地址： 西永微电子园区西永粮仓 开发商： 西永微电子产业园区、重庆大学艺术学院、重庆中十冶皓鼎房地产开发集团有限公司 项目规模： 20万方 打造西部第一大创意产业基地（西部粮仓） 项目定位： 西部创意产业基地，西部最大的艺术品交易市场，西部最大的设计孵化基地，国家创意产业科技开发试验园区。 服务： 地块分析、市场分析、市场定位、运营思路打造,中国西部创意产业基地,case,case 成功案例,世纪五龙城位于武隆县城内即将成为最繁华的大街芙蓉路，总建筑面积47万平方米。开发商：重庆市裕升房地产开发公司。着力打造“武隆首席超大规模人文运动模范社区” 服务：前期顾问，于年十月盛情亮相 ,世纪五龙城,case,case 成功案例,该项目位于江苏省靖江市。项目规模：5万平方米纯商业。是靖江政府打造的立体商业街，是靖江高层商业地标建筑，城市建筑综合体，销售正在进行中 服务：地块分析、市场分析、市场定位、运营思路打造 全程策划营销,靖江太平洋国际广场,case,case 成功案例,结合璧山县房地产市场特点及本案的具体情况，确定以“七彩时光、七彩生活”概念作为本案主题。我们希望创造一种优雅舒适的居住空间使居住者尽享和谐而温馨七彩生活。开盘三个月售完。 服务：全程营销策划,璧山 祥和小区,case,case 成功案例,欧式建筑风格和全水岸景观设计，近50000平米的建筑面积，4000余平米风情商业街，500米滨江风情景观大道，180套景观尚品洋房，依山傍水，强调自然景观与建筑文化的完美融合，销售进行时。 服务：全程营销策划,新康园滨江豪苑,case,case 成功案例,近800年来，当地政府自主投资，由火车站向南延1.2公里商业大街，打造本地最大规模商业与住宅社区项目，一期30万方住宅与9万方商业已经顺利销售并成功招商，本案是公司经典成功案例项目。 服务：全程策划、营销、招商,湘中金源商埠,case,case 成功案例,地块分析 绵阳商业市场分析 消费者分析 项目商业定位 投资者分析 商业招商策划 项目建议租金 财务分析 销售招商,绵阳市深国投商业中心,case,case 成功案例,中浩天花园位于上海市交通路，总建筑面积200000平方米，开发商：上海贵都房地产开发有限公司。通过全面市场调查、结合上海市的消费特点，组织富有创意的广告表现和活动推广策划，达到完美销售。,中浩天花园（联排别墅、花园洋房）,case,case 成功案例,业绩精选,地块分析 市场分析 消费者分析 项目产品定位 户型定位 景观定位 营销广告设计 销售团队搭建 项目销售,福建省福清市中恒首府,case,case 成功案例,业绩精选,地块分析 市场分析 消费者分析 项目产品定位 户型定位 景观定位 营销广告设计 销售团队搭建 项目销售,福建省福清市富贵世家,case,case 成功案例,业绩精选,case,case 成功案例,业绩精选,case,case 成功案例,业绩精选,case,case 成功案例,业绩精选,2009年全程策划项目 项目名称：恒通御锦天都 建设地点：大渡口区松青路 总占地面积：36770平方米，55.16亩;总建筑面积：184300容积率：4.56；建筑密度：35%；本项目由高层住宅建筑构成,项目定为：“70年代理想家”,case,case 成功案例,业绩精选,项目名称：酉阳土家八千 建设地点：重庆市酉阳县 建设规模：规划总用地面积143559.0, 总建筑面积195033.48 m(不含地下车库) 本项目由高层住宅、多层花园洋房、联排别墅、独栋别墅，多层酒店,以围合的方式组合建筑构成。结合地块地形的特性与周边环境的关系，建筑依山而建，通过道路有效连接山上山下的建筑，并各自组成组团。住宅布局考虑到朝向、采光、通风及景观等多方因素，充分考虑住宅的多样性，点式高层、花园洋房、联排别墅、双拼别墅、独栋别墅、酒店、商业等，根据具体的位置布置不同的住宅。商业通过民俗文化广场与市政道路有效连接，将商业的氛围营造得非常浓厚。采用的外里面色彩为白、灰色系.,process,process 服务流程,主案,分案一,分案二,分案三,专题策划报告1,专题策划报告2,专题策划报告3,专题策划报告4,专题策划报告5,专题策划报告6,营销策划工程系统结构,process,分案一：前期市场调研及投资可行性分析,专题1、市场调研及走势分析、预测,专题2、市场定位可行性研究,（1）市场定位潜力分析 （2）市场定位风险分析 （3）市场定位的可行性评估 （4）项目市场定位细节 （5）目标客户群定位 （6）项目属性定位 （7）项目形象定位,专题3、项目投资可行性分析（略）,（1） （2） （3） （4） （5） ,整体市场趋势 区域市场特点 竞争楼盘分析 区域客户分析,主案a：营销策划推广工程,process,分案二：项目营销推广策划,专题4、目标客户群分析,专题5、价格策略,（1）价格定位及策略制定 （2）价格体系及付款方式,专题6、整合营销策略,（1）项目营销阶段的划分 （2）营销战略的制定 （3）促销策略和手段的分析及确定 （4）现场包装要点 （5）卖场包装要点 （6）卖场促销要点 （7）展销会筹办方案 （8）阶段性促销活动策划 （9）模型、效果图制作指导 （10）新闻推广方案 （11）公关活动方案 （12）市场信息反馈及策略调整 （13）实施效果的评估和跟进 （14）其它辅助措施,（1） （2） （3） （4） （5）,主案a：营销策划推广工程,process,专题7、品牌策划,专题8、项目入市策划,（1）入市营销策略方案 （2）借势造势策略 （3）产品宣传推广的姿态 （4）展销会实施方案 （5）阶段性广告策略,（1）名称研拟及确定 （2）项目建筑风格确定建议及意见 （3）项目总体规划和空间布局建议及意见 （4）项目卖点的挖掘、提炼及推广应用 （5）项目相关环境营造的理念提升 （如生态环境、视觉环境、空间环境、行为环境、 智能环境及艺术表现力） （6）（软硬件）服务项目的配置建议及意见 （7）物业管理服务项目的建议及意见,主案a：营销策划推广工程,process,分案一、平面广告,专题9-11：,（1）广告诉求目标 （2）广告诉求理念 （3）主题提炼 （4）广告内容及表现手法 （5）创意策划 （6）统一宣传口径制定 （7）整体氛围概念 （8）媒体计划 （9）创意延展 （10）各媒体广告方案 （11）发布计划,主案b：项目形象包装工程（广告策划及vi设计）,process,专题 12、建立项目视觉形象识别（vi）系统,a、核心部分： 名称 标志 标准色 标准字体 b、应用部分： 营销中心 售楼书 折页 其他印刷品 门楣标牌 指示牌 名片 信封 信签,分案二、vi设计（指导整合推广企业完成）,资料袋 礼品袋 工地办公室 经理办公室 工程部 保安部 财务部 功能标志 请勿吸烟 防火、防电 小心路滑 非常出口,主案b：项目形象包装工程（广告策划及vi设计）,process,专题13、工地形象包装设计,工地围墙 欢迎牌 路牌 营销中心导示牌 营销现场横幅 彩旗,分案三、营销中心及工地现场包装,专题15、示范单位导示系统,营销中心入口设计提示 营销中心形象墙设计 台面标牌（领取资料、洽谈处、收款处、签约处等） 展板设计（项目简介、户型图、销控表、付款方式、装修标准、物业管理、设施配套等） 销售人员工作卡,专题14、营销中心室内外展示设计,指示牌 户型标牌 室内告知牌（请勿摄影、请勿触摸、随楼附送） 房间功能标识,专题16、环境导示系统,环保警示牌 植被介绍标牌 街区意向标牌 道路标牌,主案b：项目形象包装工程（广告策划及vi设计）,process,专题17、物业管理应用系统,停车场标识 私家花园标识 门栋标识 业主须知 公告版 业主会所 物业管理公司 人员服装 配电房、机房、卫生间、电梯间、水泵房等,主案b：项目形象包装工程（广告策划及vi设计）,process,分案专题：设计、制作销售文件最行之有效的数据化营销管理软件,销售管理制度 日常管理制度 客户接待制度 奖惩条例 销售人员佣金制度 销售人员岗位职责,营销管理实务 认购书的签署 正式合同的签署 办理银行按揭 收款过程设计 购房入户手续 成交情况汇总 客户档案记录 法律问题咨询 客户心理分析 价格谈判的原则和策略 销售合同全面监控 办理入伙手续程序 售后服务,销售表格系列 成交客户登记表 业主档案 每周销售报表 月度销售报表 客户现场登记表 电话接听记录表 现场接待登记表 考勤记录表,主案c：销售策略研究工程,process,分案专题：建立销售组织个极具团队精神、战斗力的销售队伍,销售人员招聘（收集应聘资料、面试、复试、录用、建立人事档案） 销售人员培训与考核内容 销售礼仪 销售技巧汇编 房地产专业知识 销售百问（包括项目概况、项目优势及卖点及周边竞争楼盘等情况） 销售分期划分、每阶段销售对象确定、价格走势、阶段性营销手法、广告媒体的计划安排 销售人员形象包装（工作服、工作胸卡设计）,主案c：销售策略研究工程,process,分案专题：销售业绩分析定期组织专家会诊,如何写销售总结报告 如何分析系列统计表格，明细目标客户群