花式摩托网络传播营销策划方案.ppt

花式摩托,传播方案,传播诉求 问题分析与传播理念 传播策略与传播手段 效果预期 传播目的,目录,传播诉求 问题分析与传播理念 传播策略与传播手段 效果预期 传播目的,传播诉求,赛事知名度,社会关注度,票房销售额,商家满意度,传播诉求 问题分析与 传播理念 传播策略与传播手段 效果预期 传播目的,低,少,nba,花式摩托,无,?,精准人群 无,潜在人群 巨大,小,初识,了解,体验,行动,网络覆盖,趣味普及,搭建平台,行业知名度 低,赛事知识 少,体验环境 无,关注人群 小,圈子营销,手段,主线,问题分析,传播理念,与,传播诉求 问题分析与传播理念 传播策略与 传播手段 效果预期 传播目的,传播规划矩阵图,第一阶段 （3月-6月）,第二阶段 （6月-7月）,第三阶段 （7月-8月）,第四阶段 （8月-9月）,初识,了解,体验,行动,传播摩托文化 建立初识印象,普及竞技知识 刺激受众兴趣,建立体验平台 感受摩托疯狂,参与现场赛事 分享摩托激情,摩托文化 感受自由 大众共鸣,新鲜事物 趣味感知 大众关注,快速体验 深度互动 建立群体,引爆现场 激情分享 打造口碑,受众感知,传播效果,传播点,3,4,5,6,7,8,9,普通人群,关注人群,体验人群,行动人群,传播人群走势图,月份,人群,3,4,5,6,7,8,9,基础传播,精准传播,知识扩充,圈子营销,线下活动,事件营销,传播手段矩阵图,月份,第一阶段,3月-6月,基础传播,大众初识花式摩托,新闻,微博,论坛,博客,广告,视频,场景画面一： 繁华拥堵街道，车辆正在等红灯，城市中压抑的人群正在缓缓的穿过人行横道。此刻，一辆花式极限摩托车手从人群上空飞过，人们纷纷抬头观望。人群中的三个年龄层（小孩，中青年，老人）纷纷激起心中火花。 场景画面二： 小孩终于压抑不住内心的亢奋，开始换装（嘻哈）挑起街舞（画面切换）。 场景画面三： 中青年也想释放内心的激动，开始在公园中玩儿起极限小轮车（画面切换）。 场景画面四： 老年人也不甘示弱，开始在篮球场玩起了花式篮球（画面切换） 视频参考：/v_show/id_xmje5mdc5mti=.html,繁华拥堵的城市中，人们变的压抑、毫无激情，通过一组或多组病毒视频，意在激发人们向往自由，释放自我，挑战极限等内心中压抑已久的一些情愫，与网友产生共鸣，形成关注与讨论，同时植入赛事等信息，更好的达到信息扩散及认知的效果。,传播目的,视频内容,花式极限摩托车病毒视频,视频植入,花式极限摩托车赛式logo； 赞助商logo,视频结尾植入赛事标题搜索框。 释放自我，挑战极限。 每个平凡人的极限梦想！,整个视频分为四个场景，场景画面一为视频的必要元素，可四场景整体发布，也可拆解发布分为，少年篇，中年篇，老年篇等。（如：场景画面一结合场景画面二为少年篇）,视频发布,视频文案,花式极限摩托车病毒视频,6月-7月,第二阶段,新闻 博客 微博 论坛 广告 （更加精准）,活动观众,极限运动发烧友群,活动选手,赛事流程,花式摩托游戏发烧友群,完全参照9月北京万事达中心世界花式摩托车比赛流程,线下活动,第一届花式摩托竞技游戏挑战赛,（创意参考 若执行 需追加50万预算）,头像,公告栏,友情链接,焦点图（图片，视频）,企业领导 员工模块,企业标签,官微背景,官微搭建建议：框架搭建,企业认证标识,最新资讯,子品牌与合作品牌路出,吸引用户,形成微矩阵,根据关键字可快速使官微露出,官微搭建建议：框架搭建用途,官微运营：内容规划,官微运营：活动规划,第三阶段,7月-8月,微博平台,百科,在线问答 精品分享,问答,知识库更新,微博活动,8月-9月,第四阶段,新闻稿、论坛、博客等做赛事报道 为下一届比赛做准备,举例：看完这西域视频，本宫觉得这花式摩托自然是极好的。虽然有些疯狂暴力，倒也不负恩泽。多买几张，送给四郎，冲冲喜气。,事件营销 树立口碑,举例：你只闻到我的香水，却没看到我的汗水； 你有你的规则，我有我的选择； 你否定我的现在，我决定我的未来； 你嘲笑我一无所有，不配去赛，我可怜你总是等待； 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代； 梦想是注定孤独的飞翔； 每次跳跃少不了质疑和嘲笑； 但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得疯狂！ 我是花式摩托，我为自己代言！,以甄嬛体表述对花式摩托赛的喜爱,要求以陈欧体点评花式摩托,赛事视频直播,赛事微博直播,微博大屏幕 微博互动,传播诉求 问题分析与传播理念 传播策略与传播手段 效果预期 传播目的,效果预期,花式摩托,一项感受疯狂 的竞技比赛,一场释放激情 的大party,一种追求自由 的生活态度,传播诉求 问题分析与传播理念 传播策略与传播手段 效果预期 传播目的,传播诉求 问题分析与传播理念 传播策略与传播手段 效果预期 传播目的 团队介绍 项目报价,媒体推荐,花式摩托锦标赛传播预算分配表,报价,谢谢！,咖啡陪你,网络营销推广方案,分 析,市场分析,咖啡势头正猛直追茶馆，但茶馆增长数量仍大于咖啡店 茶馆客户老龄化，咖啡顾客普遍年轻 茶馆市场日渐饱和，咖啡市场潜力无穷 中国市场对于咖啡的需求度远大于茶,小结：中国虽是饮茶大国，但未来咖啡市场的潜力巨大。,当咖啡遇上茶,市场分析,成熟的中国咖啡市场，一年的消费金额可高达3-4万亿元，占国际市场消费金额的25%-30%，面对巨大的中国咖啡市场，咖啡陪你该如何快速抢占？,竞品分析,名气为王 全球最大的咖啡连锁店 在2015年星巴克将在中国大陆开设门店达到1500家门店,口味取胜 costa创制出自有的口味独特的意大利浓咖啡，此味道只属于costa,环境至上 老板为韩国人士 目标打造为朋友聚会、休闲小憩的最佳场所,竞品分析,容量庞大的中国咖啡市场，星巴克以66.3%的市场份额独居榜首。还有costa、漫咖啡等后起之秀。面对竞争如此激烈的咖啡市场，咖啡陪你应如何突出重围？,竞品分析,面对竞争对手如此鲜明的自我定位，咖啡陪你如何建立品牌差异化？,不与星巴克比公众接受度 不与costa比口味 不与漫咖啡比环境,受众分析,90后,80后,初入社会，对于负面情绪较为敏感需要更多的温暖及关爱,压力很大的一代，感性层面需求强烈，期望找到城市中的温暖港湾,我们的主要受众是？,核心优势,充满幸福感的多维文化空间,幽香咖啡 精美甜点,欧式风格 舒适温暖,满足受众核心诉求温暖的港湾,策 略,网络现状,品牌网络热度不足,品牌网络信息单一,品牌网络覆盖面太小,问题,我们要的不是常规，而是一次革命！,如何形成市场区隔？ 如何提升品牌影响力？ 如何吸引目标受众？,如何形成市场区隔？,如何提升品牌影响力？,如何吸引受众？,通过热点事件及话题吸引关注，形成与竞品区隔,体验营销及微博活动，增强用户粘性,定制系列微电影，深化品牌内涵,策略,传播定位,咖啡陪你，看到乌云背后的幸福线！ 咖啡陪你，享受120%的生活味道！ 我懂你心，咖啡陪你！,你的故事 咖啡陪你,品牌曝光期 6-7月,品牌深化期 8-9月,品牌体验期 10月,活动,pr传播,事件,#寻找温暖# #陪你体走红,#咖啡陪你，通往梦想之路#,#咖啡陪你的温情早餐#,创意规划,话题,咖啡陪你，领航咖啡新文化 咖啡陪你，都市生活的温馨港湾,创意微电影： 梦 职场篇 梦 爱情篇,微活动：“晒笑脸”,静态微电影：温暖系列（工作篇、情感篇）,微活动：“谁在陪你,微活动：“说出爱的故事”,线下活动：进店送早餐,咖啡陪你，带给你非比寻常的温暖 熟悉的味道 熟悉的咖啡陪你,咖啡陪你 这里有你的故事 咖啡陪你 全力出击中国咖啡市场,执 行,时间：6月-7月,主题：温暖陪伴,目的：提升品牌 知名度,品牌曝光期,品牌曝光期,静态微电影 温暖,目的： 通过对现阶段年轻群体生活现状的直观展示与剖析，引发受众的关注、思考与内心强烈共鸣，使年轻一族生活压力问题再次冲击性的出现在公众视野，从而对咖啡陪你品牌“给人温暖，贴心陪伴”的感觉肯定与向往。 创意阐释： 以图片矩形式将目前80、90后年轻群体生活现状做一个概述； 工作压力、生活压力、情感诉求是年轻群体所面临的难题 引发受众共鸣讨论，扩大品牌舆论氛围 回归品牌，“咖啡陪你”给你不一样的温暖和陪伴,品牌曝光期,【职场篇】文案内容： 第一条：我是小文，a型金牛座，我在北京 第二条：这是30天内第7次因工作觉得压抑 第三条：这是30天内第29次朝九晚十一，我们用加班，证明自己很勤奋 第四条：这是30天内第18次“重做”！很想问，到底怎样才能让您满意？ 第五条：我出入租金过万的写字楼，却住着千元上下的主卧。 第六条：我想给女友幸福，却买不起区区50平米。 第七条：我想过逃离，却又有着种种的不甘心。 收尾：可以消极面对，也可以洒脱无畏，不管身体有多累，还在找寻一个温暖的港湾，咖啡陪你！,品牌曝光期,【情感篇】文案内容： 第一条：我是sunny，o型天秤座，我在北京 第二条：这是7天内第27次争吵 第三条：这是7天内你第17次转身离去 第四条：这是7天内相视无言的第77小时 第五条：我拥有独立的办公室，却没有一个可以依靠的人。 第六条：我买得起lv，买得起prada，却买不起昂贵的爱情。 第七条：我想过放弃，却仍有种种期许。 收尾：我可以暗自哭泣，也可以变得独立，不管孤独有多深，还在找寻一个温暖的港湾，咖啡陪你！,品牌曝光期,话题阐述：贴合图片内容，利用网友之口，挖掘对此次事件更深层次的感受，扩大其影响力； 创意解析：利用微博平台引发网友热议，吸引与图片情节感同身受的同类人群进行吐槽，制造热点，顺势植入品牌。,话题延伸,#今天你温暖了吗#,话题扩展,品牌曝光期,话题阐释： 80后广告男微博号召寻温暖，继续创意真人漫画的热度引出“寻温暖”话题； “寻温暖”包括寻找温暖的事、温暖的行为、温暖的地方等； 红人微博转发评论，新闻、论坛进行话题扩散; 引发受众讨论和重视，制造舆论氛围； 咖啡陪你官微呼应，寻温暖可以选择咖啡陪你,创意亮点： 以广告男为噱头，代表时下压力很大的年轻群体 寻温暖贴合咖啡陪你品牌“与人温暖”的传播定位，从而引发网友对咖啡陪你的品牌认知。,#80后号召寻温暖#,话题扩散,品牌曝光期,论坛层面： 90后大叔表示真心压力好大 咖啡陪你是我去过最温馨的咖啡店 it男休闲首选咖啡馆 大龄青年的呼声 只想找个人来陪,微博层面： #咖啡陪你# #温暖咖啡店# #年轻压力族，你中枪没# #上班族 伤不起#,品牌曝光期,“陪你体”走红,品牌曝光期,微博红人恶搞“陪你体” “走你”已经过时，现在流行“陪你体”,品牌曝光期,这是被否定最严重的男演员 这是被讽刺最多的男艺人 你可以激烈回应 也可以笑看一切 不管质疑有多深，还有内增高陪你,这是soho中国的老板 这是房地产界巨头之一 你可以退出房市 也可以卖萌卖腐 不管房价涨多高，还有老任陪你,品牌曝光期,这是曾经消失过的作业本 这是总说大实话的作业本 你可以注销账号 也可以继续闲扯 不管新浪咋封号，还有10元会员陪你,这是被网友狂骂的方某某 这是不咋受欢迎的某学者 你可以从此消失 也可以继续打假 不管韩寒哪国人，还有口水战陪你,品牌曝光期,陪你体,打造微博热门话题，影响力呈倍数上升,品牌曝光期,话题阐述：在“陪你体”在网络名博模仿、被恶搞之后，将“陪你体”作为微博话题进行持续传播； 创意解析：利用话题扩大“陪你体”影响范围，吸引目标受众关注咖啡陪你，让大家在娱乐趣味中记住咖啡陪你。,跟进话题,#谁都在玩“陪你体”#,跟进话题,品牌曝光期,话题阐释： 由微博转入论坛，令“陪你体”持续升温； 新闻、论坛进行全面话题扩散； 引发受众不同平台的讨论，制造成继“凡客体”、“陈欧体”之后的网络热点；,创意亮点： 以小黄鸭为噱头引发关注； 不同平台、不同形式的“陪你体”让网友充分发挥，玩到high,#小黄鸭歇歇吧 ，一起来玩“陪你体”#,话题扩散,品牌曝光期,论坛层面： 忙碌后给心灵一个栖息地， 谁在陪你 通过细致分析 帅哥咖啡店员肯定不是gay 史上最全“陪你体”集锦 宅男“陪你体”求爱女神成功,微博层面： #陪你体爆红微博# #求爱利器陪你体# #8岁男孩陪你体感恩妈妈#,品牌曝光期,微博活动：,笑 脸 征 集,品牌曝光期,你的生活是这样么？,加班 自由时间少 工作压力大 内心无法放松,生活压力大 无处释放,身处城市中感到孤独、落寞 内心的压抑无处发泄,“速食爱情” 生活压力难以在感情中得到补偿,品牌曝光期,你有多久没有会心的微笑了？,品牌曝光期,活动背景：围绕品牌曝光期传播 活动时间：2013年7月 内容：贴合咖啡陪你温暖、积极的定位，号召网友发觉身边的笑脸，寻找笑脸的过程中抛开烦恼、忘却忧愁 参加方式：成为咖啡陪你粉丝，拍照上传所发现的笑脸并将照片发微博咖啡陪你及3位好友，就有机会获得免费咖啡两杯。 创意解析： 1.以笑脸征集为本次活动的创意亮点； 2.网友可以自己绘制、自己创造笑脸图案，以趣味性吸引高关注度； 活动目的： 借助活动彰显咖啡陪你的品牌形象，塑造良好的品牌口碑,微活动： 笑脸征集,品牌曝光期,咖啡陪你 不只是陪伴 不管开心或沮丧 都有咖啡陪你,京城最美味华夫饼 就在咖啡陪你 咖啡陪你 给你夏天的味道,咖啡陪你 真正贴心的品牌 咖啡陪你 坐下来享受时间,咖啡陪你 不一样的咖啡店 与众不同的感受 就在咖啡陪你,咖啡陪你 做有信仰的咖啡品牌 咖啡陪你 欲掀咖啡市场波澜,品牌层面,产品层面,受众层面,市场层面,行业层面,pr话题：,品牌深化期,时间：8月-9月,主题：我懂你心,目的：提升品牌影响力,压抑,奋进,突破,自由,快乐,咖啡陪你,职场篇,品牌深化期,第一幕（初入职场）：刚走出校门的小a是位职场新人，住着几百元的合租房，挤着地铁上班，虽辛苦但对未来充满憧憬。 第二幕（充满坎坷）：由于是新人在工作中遭到同事的欺负，上司的不认可及客户的性骚扰，每当心情低落的时候都会到公司附近的“咖啡陪你”喝杯咖啡，在充满温馨和舒适的环境中心情得到了很好地释放和缓解。,品牌深化期,微电影脚本创意,品牌深化期,第三幕（改变）：小a开始主动请同事去“咖啡陪你”喝咖啡，通过自己的努力终于获得了同事的爱戴，上司的认可，勇敢地向骚扰的客户“say no”！ 第四幕（梦想成真）：当一步步实现了最终的目标后，小a向公司递交了辞呈，决定开始人生新的征程。 字幕划过：“不管生活有多难，还有咖啡陪你”。,微电影脚本创意,期待,担心,主动,无奈,释然,咖啡陪你,爱情篇,品牌深化期,第一幕：30岁的小c经营着一家温馨的咖啡厅，虽然事业顺利，但感情却一片空白。 第三幕：某天在小c不知情的情况下朋友帮其安排了一场啼笑皆非的相亲。于是在咖啡厅上演了和三位极品男的相亲闹剧，在小c失意的时候与真命天子撞了个满怀，幸福就在此刻蔓延。 字幕划过：“幸福其实并不遥远，咖啡陪你一起见证。”,品牌深化期,微电影脚本创意,品牌深化期,创意亮点人物设定惹争议,娘娘腔,富二代,暴发户,品牌深化期,人物设定：娘娘腔 经典动作：兰花指、将头发别到耳后 经典台词：哎哟，我觉得你皮肤特好，你用什么牌子护肤品啊，你等我一下，我去补个妆。,品牌深化期,人物设定：富二代 经典动作：抬下巴 经典台词：我的所有生活用品下5位数的，吃的水果都是泰国空运过来的，82年的拉菲我从来不喝，太低端，你要是跟不上我的生活层次，我觉得就不要谈了，你说呢？,品牌深化期,人物设定：暴发户 经典动作：摸金链子 经典台词：我是一个有家庭观念的人，男人一定要生儿子，一个肯定不够，多多益善，赚钱干嘛的，不就是让娃能过好日子么，对吧？,优酷、土豆、乐视3大热度较高视频平台首发,随即由咖啡陪你新浪官方微博直发，各大微博红人转载，扩大微电影覆盖面及影响力,品牌深化期,话题扩散,品牌深化期,职场菜鸟蜕变秘籍 转身遇到爱，就在咖啡陪你 围观：姐在职场的七十二变 “剩斗士”大战“极品男”,品牌深化期,活动时间：2013年9月 内容：在微电影传播接近尾声之时，开展本次活动对深化期做一个升华，直接深化品牌中的核心字”陪你”； 参加方式：关注“咖啡陪你”官方微博，进店拍照上传晒出此刻谁在陪你，并咖啡陪你，就有机会获得咖啡陪你送出的时尚拍立得一部； 创意解析： 1.以“晒谁在陪你”为本次活动的创意亮点； 2.陪在身边不一定是人，也可能是一杯咖啡，活动让网友走进咖啡陪你店内，真实感受店内温馨的气氛； 活动目的： 1.引导网友发现温暖的同时深化了解品牌“陪伴”的意义 2.引导网友走进咖啡陪你店内，对店内环境做一次真实的传播,微活动：晒照片赢大奖,话题扩散,论坛,微博,#陪伴的感觉 真好# #免费咖啡# #此刻，谁在陪你#,一个活动也能办的如此有内涵 两年来唯一一次真实感受到温暖 我好想去咖啡陪你啊，求店址,品牌深化期,品牌深化期,咖啡陪你 始终伴你左右 有咖啡陪你的地方 就有你的港湾,咖啡陪你 温暖的味道 熟悉的味道 熟悉的咖啡陪你,咖啡陪你 快乐生活 咖啡陪你 给你韩式浪漫,咖啡陪你 不同于星巴克的温暖咖啡 咖啡陪你 品质无忧 温暖相伴,中国咖啡市场大变革 只因咖啡陪你 咖啡陪你 撼动中国咖啡市场,品牌层面,产品层面,受众层面,市场层面,行业层面,pr话题：,品牌体验期,时间：10月,主题：走近我 温暖你,目的：增加用户粘性,品牌体验期,活动主题：咖啡陪你尽享免费早餐 活动时间：10月 活动内容：每日前10位进店消费者可免费获得咖啡陪你精心准备的早餐一份。 活动目的： 吸引顾客进店体验 新顾客变老顾客，积累顾客数量 提升客户粘性,线下体验活动,品牌体验期,话题阐述：利用微博平台扩散咖啡陪你“免费早餐”活动消息，扩大活动知晓度； 创意解析：微博是目前短时间内将网络信息传播最快、覆盖面最广的平台，将微博作为主要传播平台，论坛、社区辅助推广，以达到最佳的活动传播效果，引导网友从线上走到线下，进店体验。,线上传播,#咖啡陪你尽享免费早餐#,品牌体验期,活动背景：结合十一黄金周传播 活动时间：2013年10月 内容：贴合咖啡陪你“你的故事”传播定位，号召网友回忆与爱人相恋的故事 参加方式：成为咖啡陪你粉丝，将你与爱人相恋的故事发微博并咖啡陪你及你的爱人，就有机会获得咖啡陪你送出的北京-香港双飞机票4张； 创意解析： 1.以旅游创意为本次活动的创意亮点； 2.结合十一黄金