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零售药店可行性分析（草）一、药店盈利模式零售药店业界的几种常规盈利模式，或可将之分成三个趋势：一是在传统“药店”模式下精耕细作；二是借助新的“经营模式”实现盈利；三是资本运作的盈利模式，三种模式彼此交织，成为业内通行的几种盈利手段。1.平价吸引顾客的基础上追求高毛利，具体经营上，推行商超式的管理，即普药+品牌药+高毛利品种的模式，目前普药和品牌药大致只有10%的毛利率，而一个药店的综合毛利率应该在25%30%左右，必须依靠高毛利产品来支撑。由20%的药品提供80%的利润。采购上争取药品直供，降低成本。2.选择性地加大参茸虫草保健产品、护理用品、药妆、家用医疗器械的比重。引进屈臣氏之类的品牌店中店。药品主业里，同一药品减少规格数量，同一通用名减少品种，减少销量小的特别专业的药品。医疗市场庞大，满足用户不同需求，多元化经营是趋势。3.海王星辰在美国上市，融资3.8亿美元，用于升级信息管理、库存控制系统，成立两个新的配送中心。资本和盈利最大化，是国内药业巨头的动力，积极争取获取各地的主动权，圈地式的快速兼并扩张，具有排他性的资本运作，使得收购其他药店成为最优选择。即使几年保本或微亏的药店，换来的是巨额的转让费，这是高端的盈利模式。4.发展连锁，以海王为例，从2007年第一家发展到至今3000多家，直至海外上市。“第一盟主”北京同仁堂，加盟店在第一年需支付12.7万元的“加盟费”，包括品牌使用费5万元、加盟费3万元、保证金3万元和软件使用费1.7万元。从第二年开始，加盟者每年缴纳品牌使用费5万元。 7K 1 二、场地、设备和人员配备房屋 ，零售企业营业场所面积不低于100平方米，仓库不低于面积30平方米；要求营业场所、仓库与办公区域分开或分隔。设备，设计装修、柜台、货架、展示柜、衡器、空调、冷柜、计算机及软件等。人员： 1、法定代表人 2、质量管理负责人：应是执业药师或药师（中药师）以上的技术职称 3、质量管理工作人员应是执业药师或具有药师以上的技术职称，在职在岗 4、 验收工作人员和营业员三、机遇和风险大病去医院小病去药店，药店成为追求健康时尚的消费场所。医保全面的推行，看病吃药，作为民生问题和穿衣吃饭一样，受制约的因素很小，不受季节影响没有淡旺季，药店销售保持平稳增长态势。城镇化趋势，农村人口逐步集中，潜在市场广阔。风险：成熟小区药店饱和，新小区客源不足的风险；四、药房+门诊住院模式针对本地群发高发的地方病，开设特色门诊（风湿，肝病，胃病，泌尿外科，妇科，高血压，糖尿病等），外聘大医院专家定期门诊。开始要依靠媒体广告宣传，提升品牌和知名度。但高收益的同时必须严格控制风险，民营医院就怕“死人”产生的医患纠纷，公立医院一句话“尽力了”可以善终。受各方面因素制约，民营医院腰杆还不硬，往往是赔钱善后。危重病人收治与转院工作的管理控制是重中之重。总之，药店及连锁业，上受政策支持，下有百姓需求，可以从小做大，做成百年老店，这个行业长期趋势是
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