2011年重庆大学建管学院熙街营销大赛策划书

重庆大学建管学院熙街营销大赛 策 划 书 建管学院团委学生会 2011 年 5 月 12 日 建管学院熙街营销大赛策划书 第 1 页 共 10 页 建管学院熙街营销大赛策划书 一、 大赛主题： “营”领商界精英，“销”傲管理春天 二、 大赛背景： 熙街营销大赛是重庆大学建设管理与房地产学院联合熙街多家商铺共同打造的一场商场竞技，旨在拓展当代大学生综合素质、挖掘校内潜藏的优秀营销人才。该比赛为具有敏锐市场营销触觉的当代学生打造的一展才华的实战平台，帮助在校学生将理论与实践相结合，充分提高大学生的综合能力素质。 三、 大赛组织机构： 主办方： 重庆大学建设管理与房地产学院 协办方： 重 庆市虎溪大学城卓越熙街“实战商铺” 组织委员会： 建设管理与房地产学院团委学生会 四、 大赛目的： 大赛旨在团队素拓中培养参赛队员的设计、计划、组织管理活动的能力，同时提升团队的凝聚力；通过市场营销的专业授课指导，培养参赛队员们的专业营销理念；通过商业实战平台，进一步使参赛队员们将理论与实践相结合。 同时大赛通过比赛竞争形式为学生、学校、商家三方搭建一个交流互动的平台，并最终达到三方互利共赢，各取所需的效果。 五、 大赛内容： 本次熙街营销大赛主要分为以下六个阶段： （一）、初选阶段： 建管学院熙街营销大赛策划书 第 2 页 共 10 页 活动内容：参赛团队需根据命题委员会 提供的“初赛模拟案例”提交一份营销建议书，由评审委员会对建议书进行评选，并选出40 支队伍入围下一轮参赛。 （二）团队合作素质拓展训练阶段： 游戏名称：团队默契报数 游戏目的：使团队通过竞争提高效率，同时提升团队凝聚力。 活动内容： 1、现场 40 支队伍，通过抽签的方式，每两支队伍组成一个团队共20 个团队进行参赛。团队自己决定挑选男女队长各一名，组织团队进行比赛（同时队长不参加比赛）。队长要有一定的责任心、能担当，并且会因为团队失败而接受体力惩罚。 2、教练（由工作人员充当）要求队长一起宣誓，问两个问题：“有没有信心战胜对手”、 “如果失败，愿不愿意承担由此所带来的惩罚”。 3、教练宣布比赛规则： 1）全队学员进行报数，从 1度越快越好，记录报数时间。不能错报、漏报、抢报，中间也不能出现明显的暂停。如果出现以上情况，此团队此轮此次比赛及时停止，计成绩为 0；团队每轮每次报数成功，工作人员及时记录下小组成绩。 2）总共进行三轮比赛。每轮比赛团队有两次连续报数机会（间隔为两分钟调整时间）每轮报数，两个团队小组同时进行，每轮每次比赛进行奖惩。两个团队中输者，由队长率领队员向对方表示诚服，并对对方队员说：“愿赌服输 ，恭喜你们！” 建管学院熙街营销大赛策划书 第 3 页 共 10 页 3）全部队伍完成一轮比赛，根据报数时间长短排名前十，每轮排名后十的队伍如要求进入下一轮，男女队长代表队伍接受惩罚做俯卧撑。个数要求为由一轮进入二轮 40 个，二轮进入三轮 80 个，三轮决赛决出最终的前十名团队共 20 支队伍。 物资、场地准备：秒表两个、横幅一条、类似 室申请一间。 （三）、市场营销专业指导阶段： 活动内容：邀请具有一定专业背景的老师对入围的 20 支队伍进行一定的营销专业指导授课。授课时间为 2+X 个小时，授课内容为专门针对熙街的业态情况进行全面的讲解剖析，以及授课老师传达一定的 营销理念及给予营销策略指导。 （四）、营销策划方案筛选阶段： 活动内容： 1） 在此阶段，入围团队将以抽签方式决定本队的“实战商铺”，按2 个团队对应 1 个商铺进行，共 20 支队伍对应 10 家商铺。同时团队需同本队的“实战商铺”进行沟通和交流，并制定营销策划方案，商家与评审委员会成员共同商讨决定，在每个商铺中采取二选一的营销方案决定最终入围的 10 支队伍。 2） 营销策划 方案 编制 力求符合以下原则： 逻辑思维原则、简洁朴实原则、可操作原则、创意新颖原则 （五）、熙街营销实战阶段： 活动内容： 1） 入围队伍根据入围方案，运用合法营销手段 在一周时间内提高建管学院熙街营销大赛策划书 第 4 页 共 10 页 商家的营业额。 2） 主办方将派工作人员随队监督，记录团队每日营销情况以作为决赛评比指标，营业额数据将由工作人员统计； 3） 工作人员将于每个工作日 22： 30 准时统计营销团队当天营业额，每天更新“营销冠军榜”，为每天营销额增长率最高的团队进行“加冕”； （六）、活动成果展示阶段： 活动内容：入围团队建议每次以照片、视频、文字等记录为期两周的系列营销大赛活动，活动结束后，各入围决赛队需在总结会上展示本队完整的营销成果，主办方将综合各队的成果展示（ 30%）、商铺周平均营业增长额（ 70%）进行决赛评审。本次比 赛总分 100 分，最终营销成果部分占 70 分，最终成果展示占 30 分。其中，营销成果部分分数算法如下： 10 个队伍中，最高平均增长百分比为 M，被评分小组平均增长百分比为 N，则该小组该部分得分（ N/M） *70。 六、活动的可行性报告： (一 )、可行性 此次策划大赛主要分为三个大型活动阶段，活动规模跨及重庆大学各个学院，虽然理论上为主办方、商家和参与学生带来的效益颇为客观，但在具体执行上对活动的组织者也实在是个很大的考验，但经过我们的评估，这次活动完全在可操作范围之内。以下问题是我们需要重视及特别预案的： 建管学院熙街营销大赛策划书 第 5 页 共 10 页 1、 如果 5 月 18 日报名队伍达不到 40 支，我们应该采取怎样的解决方案？ 在此次活动的组织全方位考虑中，如果出现这种情况，甚至更糟糕的报名队伍只有十支队伍。本次活动的流程依然可以从以下几方面考虑中继续进行： 1） 报名队伍大于 20 支小于 40 支：出现这种情况时，在初选阶段中，所有报名参赛队伍都可以进入团队素拓环节中。在团队素拓环节中，活动仍然按照原始流程走下去，同时减少本环节淘汰的团队数目以达到授课环节中有 20 支队伍参加。 2） 报名队伍大于 10 支小于 20 支：出现这种情况，在初选阶段中，所有报名参赛队伍都可以进入团队素拓环节和老师授课环节 。同时，在素拓环节与老师授课环节中，活动改为环节积分制，一并计入活动成果展示的综合评定中。在授课环节结束以后，10+X 支队伍自由选择商铺进行营销策划方案设计，最终评审委员会评定出方案较好的前十支队伍进入实践环节，实践环节再采取抽签决定对应商铺。最终参赛的十支队伍成果展示会上的成绩由：前两环节累积的得分（ 15%） +成果展示（ 20%） +商铺周平均营业增长额（ 65%）组成。本次比赛总分 100 分，最终营销成果部分占65 分，最终成果展示占 20 分，前两环节累积占 15 分。其中，素拓环节中按照时间长短排名、授课环节中的方案 筛选有排名。两环节排名统一按名次积分为： 10、 9、 8、 7、 6在素拓环节中，排名出前十的统一积分为 1；营销成果部分分数算法如下： 10 支建管学院熙街营销大赛策划书 第 6 页 共 10 页 队伍中，最高平均增长百分比为 M，被评分小组平均增长百分比为 N，则该小组该部分得分（ N/M） *65 2、 如果在素质拓展环节和授课环节中存在团队中途退出比赛。 在此次活动的组织全方位考虑中，如果出现这种情况，紧急采取跟活动报名队伍数不足的相同解决方法。同时在活动策划中，加入参赛队伍与组委会的合同签订环节，并约定好如中途退出比赛需承担一定的经济补偿，每支队伍 50 元。 3、 如果出现商家临时 退出比赛情况。 大赛的组委会注意随时与商家保持沟通协调，外联在进行拉商家赞助时，需要跟商家签订合同并特别强调如商家中途退出比赛，赞助费不予退还。如果在实践活动中出现这种情况，借鉴前两届大赛组委员的经验，尽量沟通协调保证活动顺利完成。如果在实践活动前出现这种情况，大赛组委会一方面进行协调沟通，另一方面外联进行另外商家的联系。 4、如何确保商家提供透明的营业额资料以进行量化评估比赛结果 在传承上两届营销大赛精髓的同时，规避其中存在的商家营业额上升值不透明的瑕疵。一、主办方负责每个商铺的工作人员要积极、长期地与 商家联系，建立良好关系，严格审核统计数据以确保其真实无误；二、在签署学院与商家的合同时，主办方应向商家强调报真实数据的重要性；三、主办方须向参赛者说明如发现团队成员与商家协商篡改真实数据之行为，将取消团队比赛资格。 5、如何规避活动涉及到的商业活动 建管学院熙街营销大赛策划书 第 7 页 共 10 页 在校内组织活动，一旦过度地涉及商业，那无论是什么活动都很可能会流产。出于这方面的考虑，主办方不直接为参赛商家宣传，而是把宣传任务分散到各个学生参赛组，让他们来帮助商家宣传，由于宣传效果会作为参赛组成绩的一部分，所以我们有理由相信各个参赛组的宣传效果不会亚于拉横幅 、立宣传板等被动宣传方式。这样不但规避过度涉及商业的问题，也不牺牲商家的宣传效果。 6、场地问题 作为一个全校性的大型活动，其需要的场地自然比较高规格一些，这点我们可以通过学院的支持获得，毕竟这次活动是学院大型系列活动“管理之春”的开场秀。 重庆大学建管学院团委学生会 2011 年 5 月 12 日 建管学院熙街营销大赛策划书 第 8 页 共 10 页 附表一：大赛活动流程安排 活动内容 时间安排 人员分工 活动筹备阶段 5 月 12 日 理实部、组织部 生活部、宣传部 宣传报名阶段 5 月 16 日 外联部、组织部 理实部、生活部 初选阶段 5 月 20 日晚 理实部、生活部 组织部 团队合作素质拓展训练阶段 5 月 21 日14:000 团学中能够参与的部门都参与进来，进行具体的人员分工安排。 市场营销专业指导阶段 5 月 22 日上午9:000 理实部、生活部 组织部 营销策划方案筛选阶段 5 月 23 日晚 理实部、生活部 组织部 熙街营销实战阶段 5 月 24 日 理实部、生活部 组织部 活动成果展示阶段 6 月 1 日晚7:000（周三的全校选修课结束） 理实部、生活部 组织部 建管学院熙街营销大赛策划书 第 9 页 共 10 页 附表二：活动预算： 重庆大学建设管理与房地产学院熙街营 销大赛活动预算表 项目名称 建设管理与房地产学院熙街营销大赛 项目时间 2011 年 5 月 15 日 2011 年 6 月 1 日 项目地点 大学城熙街、一教 负责单位 重庆大学建设管理与房地产学院团委学生会 项目 单个费用 数目 次数 小计 备注 横幅 5 元 /米 1 1 40 “营”领商界精英，“销”傲管理春天 于一食堂广场宣传 横幅 5 元 /米 1 1 40 “营”领商界精英，“销”傲管理春天，熙街营销大赛 于培训教室内 横幅 5 元 /米 1 1 40 “营”领商界精英，“销”傲管理春天，熙街营销大赛 于总结会议现场 横幅 5 元 /米 1 1 40 “营”领商界精英，“销”傲管理春天，熙街营销大赛 于素拓现场教室 传海报 4 元 /张 15 1 60 前期宣传海报贴于各宿舍楼下宣传栏以及报刊栏处 m 计分展板 60 元 /张 1 1 60 一食堂广场团队营销实战计分展板 2m*4m 宣传展板 100/张 1 1 80 前期宣传展板置于一食堂广场以及活动报名现场 活动奖励 500+6 1 1 506 第一名活动