团队如何制定和执行目标.pptx

销售团队如何制定和执行目标销售团队如何制定和执行目标 Please add slide subtitle here 天天向上团队团队 1688渠道 为为什么要设设定目标标 如何设设定有效的目标标 如何进进行目标标分解 目标标的管理和执执行 目 录 1688渠道 现状与背景现状与背景 1.缺乏对于团队把控，制定目标不符合实际或者盲目制定 2.到了月底目标总也达不到，只完成50%，我也很辛苦， 员工也疲惫，唉. 3.口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不知到底该如何 操作 1、为什么要设定目标 背景背景 1688渠道 目标对人生有巨大的导向性作用 哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查： 目标25年后人生现状 27%无目标 几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。 靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界 60%目标模糊 几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作， 但都没有什么特别的成绩 10%有比较清 晰的短期目标 社会中上层专业人士，短期目标不断被达成，生活状态稳步上升 成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等 3%有清晰的长 期目标 25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在 ，他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士 他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英 目标的重要性目标的重要性1、为什么要设定目标 1688渠道 （例如：制度某目标的（例如：制度某目标的1010大理由大理由 ） 其他个人意愿 买车 买房 养家 自我价值实现 1688渠道 2、如何设定有效的目标 定义：定义： 在一定时间内要达到的具有一定规模的期望标准。在一定时间内要达到的具有一定规模的期望标准。 简单的定义：简单的定义： 目标就是给梦想的实现加上一个日期。目标就是给梦想的实现加上一个日期。 成功等于目标，其它都是这句话的注解博恩崔西（世界潜能大师） 85% 的人没有目标， 97% 的人不把目标写在纸上； 耶鲁大学的调查结果：学生毕业 20 年后，调查发现，当初 3% 把目标写在纸上的学生收 入超过了 97% 没有把目标写在纸上的学生收入的总和。 请听众思考：你在 5 年前有没有具体的人生目标？如果没有，你的生活发生了什么变化？ 当然发生了变化，过去没有生活压力的，现在有压力了；过去没有感到危机的，现在感到 危机了。试想，你如果现在还不设定目标、制定计划、你今后会不会成功？ 什么是目标？什么是目标？ 1688渠道 朝思暮想、做梦都想、时刻都想，朝思暮想、做梦都想、时刻都想， 而且一想起就热血沸腾，那才叫目标！而且一想起就热血沸腾，那才叫目标！ 年轻人，你不去创业，不去年轻人，你不去创业，不去 旅游旅游 ，不去接受新鲜事物，不去接受新鲜事物， 不去给身边的人带去正能量，整天挂着不去给身边的人带去正能量，整天挂着QQQQ，看看微信，看看微信 ，逛，逛 逛淘宝，拿着包月的工资逛淘宝，拿着包月的工资 ，干着不计流量的工作。，干着不计流量的工作。 千篇一律的重复着昨天的生活，干着千篇一律的重复着昨天的生活，干着8080岁老人都能做的事岁老人都能做的事 ，等着天上掉馅饼的美事，你要青春有什么用？，等着天上掉馅饼的美事，你要青春有什么用？ 马云说马云说2、如何设定有效的目标 1688渠道 一定要提高呼出量 要让员工开始积极起来了 把团队建设好 尽自己最大有努力达成本月目标 争取让问题员工有较大的改善 培养几个TOP sales 无效目标通常不是管理者所追求的初衷，是 目标和结果的偏差。 口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不 知到底该如何操作 本月新签5单，积累3单，转介绍 3单，咨询3单 本周招聘3人 本月每人至少见20个客户 本季度60%员工升级 目标就是量化后的梦想。 大家觉得有效目标的条件有哪些？ 你认为什么是合理的目标？你认为什么是合理的目标？ 2、如何设定有效的目标 1688渠道 SMARTSMART原则：原则： Specific 明确具体的 Measurable 可衡量评估的 Achievable 可达成的 Result-oriented 注重结果的 Time-limited 有时间限制的 制定目标的黄金原则制定目标的黄金原则 SMARTSMART原则原则 2、如何设定有效的目标 1688渠道 现场请大家，用刚刚学到的smart原则为身高150cm、体重200斤的A 姑娘制定一个减肥的目标！ 案例剖析：案例剖析：A A姑娘减肥姑娘减肥 2、如何设定有效的目标 1688渠道 渠道和资源 人员配置 市场因素 过往数据分析 目标设置可参考的依据目标设置可参考的依据2、如何设定有效的目标 1688渠道 3、如何进行目标分解 案例剖析：案例剖析：A A姑娘减肥姑娘减肥 现场请大家，为刚刚制定好减肥目标的A姑娘，进行目标分解 1688渠道 3、如何进行目标分解 目标分解会有的误区目标分解会有的误区 QJ式分配 PJ式分配 MM式分配 1688渠道 每一天的过程要做什么，你抓什么？ 剥洋葱图 每日目标 周目标 月度目标 季度目标 年度目标 目标分解法 1、剥洋葱法 目标分解的方法：洋葱法目标分解的方法：洋葱法 3、如何进行目标分解 1688渠道 树干代表大目标 每一根树枝代表小目标 叶子代表即时的目标，即现在要去做的每 一件事 操作重点： 1. 选定主要目标 2. 将此目标分解成几个部分 3. 再将较小的目标分解成更小的部分 4. 逐次分解到能掌握为主 5. 每个层次的目标份量与层级要相当 目标分解的方法：树杈法目标分解的方法：树杈法 3、如何进行目标分解 1688渠道 有个同学举手问老师：“老师，我现在从事保险行业，我的目标是想在一年内 赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？” “我们来看看，你要为实现自己的目标做出多大的努力。根据我们的提成比 例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩；一个月：25万业绩；每一 天：8300元业绩。”老师说。“ 每一天：8300元业绩，大既要拜访多少客户？” 老师接着问他，“大概要50个人。”“那么一天要50人，一个月要1500人；一 年呢？就需要拜访18000个客户。” 这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果 没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分 钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多 小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师 ，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。” 保险销售员的故事保险销售员的故事 3、如何进行目标分解 1688渠道 4、如何管理目标案例剖析：案例剖析：A A姑娘减肥姑娘减肥 目标有了，每天该做什么也有了，如何确保A姑娘，真的能减肥成功？ 请以小组为单位，讨论输出可落地的方案。 再来pk 到底哪组是真的能助A姑娘减肥成功！ 1688渠道 目标管理的核心：目标管理的核心：pdcapdca 4、如何管理目标 1688渠道 海鸥主管 案例分析案例分析 领导者平常对员工 做得很好的时候 视若无睹， 毫无反应; 等到员工 有了差错， 他就突然从 无可预测的 高处飞下来， 哇啦哇啦骂人， 在每个人头上 拉了一堆屎， 然后又飞到 别的地方去了。 4、如何管理目标 1688渠道 目标修正法则： 目标的修正应该是修正达成目标的计划，而不是修正目标目标的修正应该是修正达成目标的计划，而不是修正目标 。如果修改目标成了习惯，你将可能一事无成。（核心步骤）。如果修改目标成了习惯，你将可能一事无成。（核心步骤） 如果修正计划还无法达成，你可以修正目标达成的时间。如果修正计划还无法达成，你可以修正目标达成的时间。 如果以上修正还不能达成目标，你可以修正目标的量。如果以上修正还不能达成目标，你可以修正目标的量。 万不得以，只好放弃目标。万不得以，只好放弃目标。 面对新目标，切勿再重复以上循环，永远只重复修正计划。目标写在水泥上，计划写在沙滩上。面对新目标，切勿再重复以上循环，永远只重复修正计划。目标写在水泥上，计划写在沙滩上。 切记，目标的修正必须在通过不懈努力之后。 怎样修正怎样修正目标目标 4、如何管理目标 1688渠道 决定要成功 写下已量化的目标，明确为何要实现它的理由 用多权树制订计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表 列出所有已有的和需要的资源