中逵渔具率先破局发《钓鱼》.doc

颠覆传统营销模式 中逵渔具率先破局文/湖北 文畅冷静地观察，如今的渔具市场出现了不大不小的尴尬，钓鱼人、经销商、渔具生产企业抱怨声不绝于耳。钓鱼人抱怨：现在的鱼越来越难钓了，市场上总是那几家产品，没有创新，别说人看腻了，鱼都吃腻了。经销商抱怨：没有钱赚，渔具生意越来越难做。渔具企业抱怨：为何原来市场那么大，现在那么小，明明是新产品，为何销不动。经过分析，我们悲观地看到渔具市场的日渐萎缩，是多方面的原因导致的：多数渔具企业因循守旧，致使渔具产品的滞销不前、垂钓环境的日益恶化，导致钓鱼人口的负增长、少数经销商逼不得已的价格战、甚至有不法厂家假冒、仿冒正规厂家产品。但最主要的原因，还是厂家和基层经销商的沟通环节出现严重脱节，厂商与经销商间缺乏交流，涉及基层经销商切身利益并亟待解决的问题，不少厂家采取观望，甚至躲避的态度，这是不可取的。可现实是，基层经销商才是连结渔具消费终端的践行者。在2007年，一个以直销会员店营销模式运营的公司将出现在渔具市场上，这种直销会员店的优势是：以厂商直接与基层经销商交流，直接与钓友互动，为钓鱼人服务，厂商可以自如地监控市场，防止价格紊乱，确保钓鱼人利益。率先打破渔具市场僵局的这个公司便是武汉中逵渔具公司。中逵渔具公司以渔具制造和渔具销售为主，产品主要靠“钓鱼王”提供技术支持，在产品、营销模式和服务上有独到策划之术，在品牌内涵、品牌质量、品牌策划上会有绝对保障。据悉，中逵渔具公司将生产“钓鱼王”全套产品。在产品方面，中逵渔具公司将继续开发风靡钓界的“麝香”、“疯”系列产品，经过多年不断探索，还发现了一种鱼饵新物质“K”，并将它运用到新产品中，这种物质可有效改善商品饵料返水现象，能很好地控制雾化，手感好，而且不会产生水污染，对鱼类有着很好的诱食作用；“天丝”钓线在保持一贯的延展性、高结节、强拉力、抗静电的优良品质的同时，将开发出3元30元等各种价位的产品，满足各个阶层钓友的需求；“兵库”钓针是中逵渔具公司从日本钓针最大生产基地兵库县引进的最高品质钓针，包含了枪先、极品、特研等日本最新产品，有伊豆、伊势尼、新关东、双锐秀、丸世、白袖等十余种钓针在光泽、钩形、强韧度、剌穿力道上均领先于渔具市场同类产品；“八仙”系列浮漂凝聚了“一漂入魂”的造漂理念，运用了孔雀翎、巴尔杉木、芦苇等最高品质的材质，将推出高、中、低档不同价位的精致浮漂，无论是休闲钓或者竞技钓，可挑战各种水域，钓友使用时均能得心应手，挥洒自如。在营销模式上，率先启用“直销会员店”模式，由中逵渔具公司直接发货给直销会员店。加入直销会员店不用大额的押金，只要按规定优先交纳首批货款，然后每次进货达到规定金额，即可成为直销会员店，而且中逵渔具公司每季度都有返利给会员店。为规范价格体系，防止不法商家投机取巧，无序杀价、乱价，故意扰乱市场，中逵渔具公司特意规定每种产品的统一配货价格，直销会员店必须以配货价格为零售价格，价格不得随意更改。对于违反合同，不守信用，故意扰乱市场的商家，中逵渔具公司表示一经查实，将不予季度返利，并取消中逵产品经销权。在服务上，中逵渔具公司将对直销会员店不定期举办培训交流活动，由专家传授钓技秘诀、配饵秘方，培训市场经营之道；为烘托会员店气氛，突出直销会员店特色，中逵渔具公司将统一设计、发布店内挂牌、贴纸；为达到良好的宣传效果，中逵渔具公司将定期制作、发放产品海报、产品配方，免费配送产品使用教学光碟，并不定期与时尚钓鱼杂志联合，在直销会员店举行各种形式的消费者促销活动；每年举办大、中型钓鱼比赛，直销会员店可直接组队参赛为全方位地服务好钓友，中逵渔具公司在狠抓产品质量的同时，严格规范直销会员店经销行为，确保钓友在直销会员店买到货真价实、物美价廉的中逵产品。为增进钓友和公司的感情，和钓友展开互动，中逵渔具公司还在时尚钓鱼上设立“有奖征文”和“搏大鱼图文赛”栏目，规定凡使用中逵渔具公司产品钓到大鱼的钓友，均可获得奖励。此外，为保护鱼水资源献上一份力量，中逵渔具公司将开展一系列公益活动，为推动钓鱼运动的发展，各类钓鱼比赛将一一登场在以代理制为主流的营销模式下，中逵渔具公司敢于剑走偏锋，在逆势中求发展，挑战传统营销模式，以知名品牌作坚强后盾，直接与基