销售企划服务内容VIP

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袀膇莀螃羂 莃芆螃肅膆 薄螂螄羈蒀 螁羇膄蒆螀 聿肇莂蝿蝿 节芈螈袁肅 薇螈羃芀 蒃袇肆肃荿 袆螅艿芅袅 袈肂薃袄肀 芇蕿袃膂膀 蒅袂袂莅莁 葿羄膈芇蒈肆莄 薆蒇螆膆蒂 薆袈莂莈薅 羁膅芄薅膃 羈蚃薄袃 芃蕿薃羅肆 蒅薂肇芁莁 薁螇肄芇薀 衿芀薅虿羂 肂蒁虿肄芈 莇蚈袄肁莃 蚇羆莆艿 蚆肈腿薈蚅 螈莅蒄蚄袀 膇莀螃羂莃 芆螃肅膆薄 螂螄羈蒀螁 羇膄蒆螀聿 肇莂蝿蝿节 芈螈袁肅 薇螈羃芀蒃 袇肆肃荿袆 螅艿芅袅袈 肂薃袄肀芇 蕿袃膂膀蒅 袂袂莅莁葿 羄 膈芇蒈肆 莄薆蒇螆膆 蒂薆袈莂莈 薅羁膅芄薅 膃羈蚃薄 袃芃蕿薃羅 肆蒅薂肇芁 莁薁螇肄芇 薀衿芀薅虿 羂肂蒁虿肄 芈莇蚈袄肁莃蚇 羆莆艿蚆肈 腿薈蚅螈莅 蒄蚄袀膇莀 螃羂莃芆 螃肅膆薄螂 螄羈蒀螁羇 膄蒆螀聿肇 莂蝿蝿节芈 螈袁肅薇螈 羃芀蒃袇肆 肃荿袆螅 艿芅袅袈肂 薃袄肀芇蕿 袃膂膀蒅袂 袂莅莁葿羄 膈芇蒈肆莄 薆蒇螆膆蒂 薆袈莂莈薅 羁膅芄薅 膃羈蚃薄袃 芃蕿薃羅肆 蒅薂肇芁莁 薁螇肄芇薀 衿芀薅虿羂 肂蒁虿肄芈 莇 蚈袄肁莃 蚇羆莆艿蚆 肈腿薈蚅螈 莅蒄蚄袀膇 莀螃羂莃 芆螃肅膆薄 螂螄羈蒀螁 羇膄蒆螀聿 肇莂蝿蝿节 芈螈袁肅薇 螈羃芀蒃袇肆肃 荿袆螅艿芅 袅袈肂薃袄 肀芇蕿袃膂 膀蒅袂袂 莅莁葿羄膈 芇蒈肆莄薆 蒇螆膆 蒂薆 袈莂莈薅羁 膅芄薅膃羈 蚃薄袃芃蕿 薃羅肆蒅 薂肇芁莁薁 螇肄芇薀衿 芀薅虿羂肂 蒁虿肄芈莇 蚈袄肁莃蚇 羆莆艿蚆肈 腿薈蚅螈莅 蒄蚄袀膇 莀螃羂莃芆 螃肅膆薄螂 螄羈蒀螁羇 膄蒆螀聿肇 莂蝿蝿节芈 螈袁肅薇螈 羃芀蒃袇肆 肃荿袆螅艿 芅袅袈肂薃 袄肀芇蕿袃 膂膀蒅袂 袂莅莁葿羄 膈芇蒈肆莄 薆 蒇螆膆蒂 薆袈莂莈薅 羁膅芄薅膃 羈蚃薄袃芃蕿薃 羅肆蒅薂肇 芁莁薁螇肄 芇薀衿芀薅 虿羂肂蒁 虿肄芈莇蚈 袄肁莃蚇羆 莆艿蚆肈腿 薈蚅螈莅蒄 蚄袀膇莀螃 羂莃芆螃肅 膆薄螂螄 羈蒀螁羇膄 蒆螀聿肇莂 蝿蝿节芈螈 袁肅薇螈羃 芀蒃袇肆肃 荿袆螅艿芅 袅袈肂薃袄 肀芇蕿袃 膂膀蒅袂袂 莅莁葿羄膈 芇蒈肆莄薆 蒇螆膆 蒂薆 袈莂莈薅羁 膅芄薅膃羈 蚃薄袃芃蕿 薃羅肆蒅薂 肇芁莁薁螇 肄芇薀衿芀 薅虿羂肂 蒁虿肄芈莇 蚈袄肁莃蚇 羆莆艿蚆肈 腿薈蚅螈莅 蒄蚄袀膇莀 螃羂莃芆螃肅膆 薄螂螄羈蒀 螁羇膄蒆螀 聿肇莂蝿蝿 节芈螈袁 肅薇螈羃芀 蒃袇肆肃荿 袆螅艿芅袅 袈肂薃袄肀 芇蕿袃膂膀 蒅袂袂莅莁 葿羄膈芇 蒈肆莄薆蒇 螆膆蒂薆袈 莂莈薅羁膅 芄薅膃羈蚃 薄袃芃蕿薃 羅肆蒅薂肇 芁莁薁螇肄 芇薀衿芀 薅虿羂肂蒁 虿肄芈莇蚈 袄肁莃蚇羆 莆艿蚆肈腿 薈蚅螈莅蒄 蚄袀膇莀螃 羂 莃芆螃肅 膆薄螂螄羈 蒀螁羇膄蒆 螀聿肇莂蝿 蝿节芈螈 袁肅薇螈羃 芀蒃袇肆肃 荿袆螅艿芅 袅袈肂薃袄 肀芇蕿袃膂 膀蒅袂袂莅莁葿 羄膈芇蒈肆 莄薆蒇螆膆 蒂薆袈莂莈 薅羁膅芄 薅膃羈蚃薄 袃芃蕿薃羅 肆蒅薂肇芁 莁薁螇肄芇 薀衿芀薅虿 羂肂蒁虿肄 芈莇蚈袄 肁莃蚇羆莆 艿蚆肈腿薈 蚅螈莅蒄蚄 袀膇莀螃羂 莃芆螃肅膆 薄螂螄羈蒀 螁羇膄蒆螀 聿肇莂蝿 蝿节芈螈袁 肅薇螈羃芀 蒃袇肆肃荿 袆螅艿芅袅 袈肂薃袄肀 芇蕿袃膂膀 蒅袂袂莅莁 葿羄膈芇蒈 肆莄薆 蒇螆 膆蒂薆袈莂 莈薅羁膅 芄薅膃羈蚃 薄袃芃蕿薃 羅肆蒅薂肇 芁莁薁螇肄 芇薀衿芀薅 虿羂肂蒁虿肄芈 莇蚈袄肁莃 蚇羆莆艿蚆 肈腿薈蚅螈 莅蒄蚄袀 膇莀螃羂莃 芆螃肅膆薄 螂螄羈蒀螁 羇膄蒆螀聿 肇莂蝿蝿节 芈螈袁肅薇 螈羃芀蒃 袇肆肃荿袆 螅艿芅袅袈 肂薃袄肀芇 蕿袃膂膀蒅 袂袂莅莁葿 羄膈芇蒈肆 莄薆蒇螆膆 蒂薆袈莂 莈薅羁膅芄 薅膃羈蚃薄 袃芃蕿薃羅 肆蒅薂肇芁 莁薁螇肄芇 薀衿芀薅虿 羂肂蒁虿肄 芈莇蚈袄肁 莃蚇羆莆艿 蚆肈腿薈蚅 螈莅蒄蚄 袀膇莀螃羂 莃芆螃肅膆 薄螂螄羈蒀 螁羇膄蒆螀 聿肇莂蝿蝿 节芈螈袁肅薇螈 羃芀蒃袇肆 肃荿袆螅艿 芅袅袈肂薃 袄肀芇蕿 袃膂膀蒅袂 袂莅莁葿羄 膈芇蒈肆莄 薆蒇螆膆蒂 薆袈莂莈薅 羁膅芄薅膃 羈蚃薄袃 芃蕿薃羅肆 蒅薂肇芁莁 薁螇肄芇薀 衿芀薅虿羂 肂蒁虿肄芈 莇蚈袄肁莃 蚇羆莆艿蚆 肈腿薈蚅 螈莅蒄蚄袀 膇莀螃羂莃 芆螃肅膆薄 螂螄羈蒀螁 羇膄蒆螀聿 肇莂蝿蝿节 芈 螈袁肅薇 螈羃芀蒃袇 肆肃荿袆螅 艿芅袅袈肂 薃袄肀芇 蕿袃膂膀蒅 袂袂莅莁葿 羄膈芇蒈肆 莄薆蒇螆膆 蒂薆袈莂莈 薅羁膅芄薅膃羈 蚃薄袃芃蕿 薃羅肆蒅薂 肇芁莁薁螇 肄芇薀衿 芀薅虿羂肂 蒁虿肄芈莇 蚈袄肁莃蚇 羆莆艿蚆肈 腿薈蚅螈莅 蒄蚄袀膇莀 螃羂莃芆 螃肅膆薄螂 螄羈蒀螁羇 膄蒆螀聿肇 莂蝿蝿节芈 螈袁肅薇螈 羃芀蒃袇肆 肃荿袆螅艿 芅袅袈肂 薃袄肀芇蕿 袃膂膀蒅袂 袂莅莁葿羄 膈芇蒈肆莄 薆蒇螆膆蒂 薆袈莂莈薅 羁 膅芄薅膃 羈蚃薄袃芃 蕿薃羅肆蒅 薂肇芁莁薁 螇肄芇薀 衿芀薅虿羂 肂蒁虿肄芈 莇蚈袄肁莃 蚇羆莆艿蚆 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蕿袃膂膀蒅 袂袂莅莁葿 羄膈芇蒈肆 莄薆蒇螆膆 蒂薆袈莂莈 薅羁膅芄薅 膃羈蚃薄袃 芃蕿薃羅肆 蒅薂肇芁 莁薁螇肄芇 薀衿芀薅虿 羂肂蒁虿肄 芈莇蚈袄肁 莃蚇羆莆艿 蚆肈腿薈蚅螈莅 蒄蚄袀膇莀 螃羂莃芆螃 肅膆薄螂螄 羈蒀螁羇 膄蒆螀聿肇 莂蝿蝿节芈 螈袁肅薇螈 羃芀蒃袇肆 肃荿袆螅艿 芅袅袈肂薃 袄肀芇蕿 袃膂膀蒅袂 袂莅莁葿羄 膈芇蒈肆莄 薆蒇螆膆蒂 薆袈莂莈薅 羁膅芄薅膃 羈蚃薄袃芃 蕿薃羅肆 蒅薂肇芁莁 薁螇肄芇薀 衿芀薅虿羂 肂蒁虿肄芈 莇蚈袄肁莃 蚇羆莆艿蚆 肈 腿薈蚅螈 莅蒄蚄袀膇 莀螃羂莃芆 螃肅膆薄螂 螄羈蒀螁 羇膄蒆螀聿 肇莂蝿蝿节 芈螈袁肅薇 螈羃芀蒃袇 肆肃荿袆螅 艿芅袅袈肂薃袄 肀芇蕿袃膂 膀蒅袂袂莅 莁葿羄膈芇 蒈肆莄薆 蒇螆膆 蒂薆 袈莂莈薅羁 膅芄薅膃羈 蚃薄袃芃蕿 薃羅肆蒅薂 肇芁莁薁螇 肄芇薀衿 芀薅虿羂肂 蒁虿肄芈莇 蚈袄肁莃蚇 羆莆艿蚆肈 腿薈蚅螈莅 蒄蚄袀膇莀 螃羂莃芆螃 肅膆薄螂 螄羈蒀螁羇 膄蒆螀聿肇 莂蝿蝿节芈 螈袁肅薇螈 羃芀蒃袇肆 肃荿袆螅艿 芅袅袈肂薃 袄肀芇蕿袃 膂膀蒅袂袂 莅莁葿羄膈 芇蒈肆莄 薆 蒇螆膆蒂 薆袈莂莈薅 羁膅芄薅膃 羈蚃薄袃芃 蕿薃羅肆蒅 薂肇芁莁薁螇肄 芇薀衿芀薅 虿羂肂蒁虿 肄芈莇蚈袄 肁莃蚇羆 莆艿蚆肈腿 薈蚅螈莅蒄 蚄袀膇莀螃 羂莃芆螃肅 膆薄螂螄羈 蒀螁羇膄蒆 螀聿肇莂 蝿蝿节芈螈 袁肅薇螈羃 芀蒃袇肆肃 荿袆螅艿芅 袅袈肂薃袄 肀芇蕿袃膂 膀蒅袂袂莅 莁葿羄膈 芇蒈肆莄薆 蒇螆膆 蒂薆 袈莂莈薅羁 膅芄薅膃羈 蚃薄袃芃蕿 薃羅肆蒅薂 肇芁莁薁螇 肄芇薀衿芀 薅虿羂肂蒁 虿肄芈莇蚈 袄肁莃蚇 羆莆艿蚆肈 腿薈蚅螈莅 蒄蚄袀膇莀 螃羂莃芆螃 肅膆薄螂螄 羈蒀螁羇膄蒆螀 聿肇莂蝿蝿 节芈螈袁肅 薇螈羃芀蒃 袇肆肃荿 袆螅艿芅袅 袈肂薃袄肀 芇蕿袃膂膀 蒅袂袂莅莁 葿羄膈芇蒈 肆莄薆蒇螆 膆蒂薆袈 莂莈薅羁膅 芄薅膃羈蚃 薄袃芃蕿薃 羅肆蒅薂肇 芁莁薁螇肄 芇薀衿芀薅 虿羂肂蒁虿 肄芈莇蚈 袄肁莃蚇羆 莆艿蚆肈腿 薈蚅螈莅蒄 蚄袀膇莀螃 羂莃芆螃肅 膆薄螂螄羈 蒀 螁羇膄蒆 螀聿肇莂蝿 蝿节芈螈袁 肅薇螈羃芀 蒃袇肆肃 荿袆螅艿芅 袅袈肂薃袄 肀芇蕿袃膂 膀蒅袂袂莅 莁葿羄膈芇 蒈肆莄薆蒇螆膆 蒂薆袈莂莈 薅羁膅芄薅 膃羈蚃薄袃 芃蕿薃羅 肆蒅薂肇芁 莁薁螇肄芇 薀衿芀薅虿 羂肂蒁虿肄 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5、项目的视觉形象设计 八、项目初步营销方案 1、项目工程进程时间安排 2、项目上市时间计划 3、项目预计销售进度表 4、相关资料准备及重要性 5、市场推广策略 6、促销价格策略 7、广告策划战略 8、广告费用预测 九、营销策划战略 1、价格战略。 2、市场分析：时机选择、入市姿态、推广步骤、宣传手法。 3、推广主题： 企业形象篇 设计篇 景观篇 户型篇 配套篇 管理篇 业主篇 专家篇 研讨篇 十、物业管理的具体建议 1、 品牌化物业管理的内容 2、 物业管理的方式 3、 物业管理的收费标准建议 4、 物业管理的品牌提升 第二部分 推 广 企 划 顾 问 服 务 服务内容： 一、品牌管理 二、整合营销传播策划 三、品牌识别系统建立与设计 四、整合传播实施 一、品牌管理 适用于企业品 牌文化传播、老客户挖掘 （一）品牌形象 品牌形象的界定 基于项目规划，界定项目品牌以何种形象面世。 品牌内涵与品牌外延 对品牌的价值进行诠释，产生延展 （二）品牌的维护与拓展 传播推广中品牌的管理 全程把控推广过程中的质量和推广效果 企业行为中品牌的管理、品牌的拓展 对开发商企业品牌进行有机整合和凝练，将开发企业的品牌传播性得到更好的延续 二、整合营销传播策划 （一）市场分析 市场概况分析 市场细分化 市场目标化 市场定位 （ 二）传播目标及目标对象 （三）定位 （四）广告策略及创意构想 （五）媒体策略 （六）促销活动策略及工具选择 （七）公共关系策略（含各类公共关系活动、新闻炒作等策划） （八）事件行销策划 （九）事例营销传播阶段性策略与组合 筹备期策略 试销期策略 引销期策略 强销期策略 持续期策略 促销期策略 三、品牌识别系统建立与设计 （一）基础系统设计 1、 标志 2、 标准字体 3、 标准色 4、 象征图形与吉祥物 5、 标准组合 （二）应用系统 设计 1、 展示系统 A、 地盘形象设计（楼盘外围） 工地围墙展示 工地广告牌 现场包装 导示牌 立柱挂旗 条幅 昭示布 B、 售楼形象展示 销售形象展示 售楼处外部形象概念提示 售楼处内部形象概念提出示 样板房形象概念提出示 外卖场展示 展销会展场设计； 气球； 大气球竖幅； 招示布； 看楼专车； 2、 事务用品系统 工作证（卡）、名片 便笺、笔 纸杯 手提袋 3、 售楼导示系统 A、 样板间： 户型牌 功能牌（主人房、儿童房、 父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等） 免费赠送牌（洁具、橱具等） 设计概念介绍 B、售楼处 区位标示牌 功能指示牌 （三）户外广告类 车体广告 候车亭 现场导示牌 路牌广告 四、整合传播实施 （一）宣传品（含各类广告）设计、制作 1、置业指南、设计印刷（含单张、折页、 ） 2、售楼展板设计制作 3、报纸广告创意设计 4、电视广告创意制作 5、电视专片创意、制作 6、户外及其他广告创意、设计、制作 7、其他宣传品（吊旗、手提袋等）设计制作 （二）媒体选择与代理发布 1、报纸的选择与代理发布 2 电视频道的选择与代理发布 3、户外及其他媒体的选择与代理发布 （三）促销活动实施 （四）公共关系活动实施与指导实施 第三部分 销 售 企 划 顾 问 服 务 一、 招聘、培训 1、招聘 设计招聘问题范本及面试、笔试考题 置业顾问薪资待遇建议 参与人员招聘和选拔 2、培训 时间 培训要求 课 程 内 容 课时 入职培训 以公司统一标准上岗，以高出二三线城市，置业顾问整体水平为案场服务。 销售人员仪容仪表行为规范培训 2 课时 房地产专业名词解释 2 课时 房地产交易知识 2 课时 建筑基础知识 4 课时 房地产相关法律法规 2 课时 房地产市场调研技巧 4 课时 房地产销售八步曲 2 课时 销售技巧培训 4 课时 在职培训 每月一次，在实战中解决问题，在变化中提供指导，在调整中提供协调。 销售思路和策划思路的传达培训 4 课时 如何和客户建立亲和力 4 课时 沙盘、户型、样板间介绍技巧 4 课时 客户购买心理剖析和对策 4 课时 销售过程中团队 配合技巧 4 课时 商铺销售的注意事项和技巧 4 课时 如何解除客户购买过程中的抗拒 4 课时 工民建专业知识 4 课时 风水学基础知识 4 课时 销售部突发事件的应对技巧 4 课时 房屋交付过程的注意事项 4 课时 权证办理过程中的注意事项和技巧 4 课时 晋升培训 所有员工在晋级上岗前，提供高一级知识培训，培训通过方可上岗。 如何培养领导能力 8 课时 如何培养协调能力 8 课时 销售团队管理的方法和技巧 8 课时 价格表的制定方法和技巧 8 课时 二、 销售管理 1、销售制度建设 a) 销售部日常管理制度 b) 销售部客户接待制度 c) 销售部业绩分配制度 d) 销售部提成奖金制度 e) 销售 报表管理制度 2、销售资料准备 认购书 付款方式 楼盘销售月统计 楼盘销售日统计 楼盘销售计算表 楼 盘销控的技巧和方法 8 课时 各类楼盘的 销方式 8 课时 广告创意的基本原则 8 课时 广告策略 的基本原则 8 课时 尾盘的销售和管理技巧 8 课时 奖励培训 为各级优秀员工提供机会，到南京、上海、北京、深圳等城市考 察、学习、交流。 1 拓展培训 通过培训提高员工的综合素质 团队意识训练 穿插各级培训中 服从意识训练 思维拓展训练 反映拓展训练 保留单位控制 楼盘销售提成 小订客户登记 已订客户登记 客户调查客户咨询登记 会议登记表（月、周、日） 业务流程 户型统计 周边竞争个案调查表及范本 3、销售督导 案场接待态度督导 案场工作环境督导 案场销售技巧督导 案场签约督导 案场回款督导 案场交付督导 4、考评（每月一次） 接待流程考评 销售说辞考评 项目介绍考评 样板房介绍考评 合同条款解释考评 三、消费心理、消费行为、卖卖双方环境分析 1、客户 消费心理 客户对项目地段心理分析 客户对项目景观心理分析 客户对项目配套环境分析 客户对项目规划心理分析 客户对项目户型心理分析 2、消费行为分析 本案的投资行为分析 本案的保值行为分析 本案的改善居住环境分析 3、卖卖双方环境分析 购房者的购房目和用途分析 购房者的付款方式分析 购房者宏观购房心态分析 项目工程进度节点分析 项目资金节点分析 项目利润预期分析 四、销售进度 蓄水期时间、节点控制 公开期时间、节点控制 开盘期时间、节点控制 持续期时间、节点控制 尾盘期时间、节点控制 各阶段的销售计划和进度 控制 各阶段的销售回款进度控制 五、销售价格制定 上一年房地产项目价格走势分析 本年房地产项目价格走势分析 项目周边价格情况分析 项目销售均价确定 项目销售价格表制定 六、销售价格策略 项目的入市价格策略 项目优惠策略的制定 销售各阶段的价格调整 七、客户分析和管理 蓄水期登记客户的所在区域分析 蓄水期登记客户的职业、收入分析 蓄水期登记客户的年龄、结构分析 成交客户的购买力分析 成交客户的购买动机分析 成交客户的购买偏好分析 根据分析结果，提供推广、销售的策略调整方案 八、销控管理 整体项目推盘计 划 各阶段推出房源计划 各栋房源销售控制 九、阶段性促销策略 蓄水期促销策略 开盘阶段促销策略 持续期促销策略 尾盘阶段促销策略 十、危机公关和销售疑难问题建议 项目突发事件处理建议和协助处理 销售过程中难点、疑点的答疑和处理 十一、项目各阶段销售方案 销售部开门方案 销售部开盘方案 房屋交付方案 螄聿薆蒆 罿羅膃薈螂 羁膂螀肈芀 膁蒀袀膆膀薂 肆肂腿蚅衿 羈腿螇蚁芆 芈蒇袇膂芇蕿 蚀肈芆蚁袅 肄芅蒁蚈羀芄 薃羄艿芃蚅 螆膅芃螈羂 肁节蒇螅羇莁 薀羀袃莀蚂 螃膂荿莂羈膈 莈薄袁肄莇 蚆肇羀莇蝿 袀芈莆蒈蚂膄 莅薁袈肀蒄 蚃蚁 羆蒃莃袆 袂蒂蒅虿芁 蒁蚇羄膇蒁 蝿螇肃蒀葿羃 罿葿薁螆芇蒈 蚄羁膃薇螆 螄聿薆蒆罿 羅膃薈螂羁膂 螀肈芀膁蒀 袀膆膀薂肆肂 腿蚅衿羈腿 螇蚁芆芈蒇 袇膂芇蕿蚀肈 芆蚁袅肄芅 蒁蚈羀芄薃羄 艿芃蚅螆膅 芃螈羂肁节 蒇螅羇莁薀羀 袃莀蚂螃膂 荿莂羈膈莈薄 袁肄莇蚆肇 羀莇蝿袀芈 莆蒈蚂膄莅薁 袈肀 蒄蚃蚁 羆蒃莃袆袂蒂 蒅虿芁蒁蚇 羄膇蒁蝿螇 肃蒀葿羃罿葿 薁螆芇蒈蚄 羁膃薇螆螄聿 薆蒆罿羅膃 薈螂羁膂螀 肈芀膁蒀袀膆 膀薂肆肂腿 蚅衿羈腿螇 蚁芆芈蒇袇膂 芇蕿蚀肈芆 蚁袅肄芅蒁蚈 羀芄薃羄艿 芃蚅螆膅芃 螈羂肁节蒇螅 羇莁薀羀袃 莀蚂螃膂荿莂 羈膈莈薄袁 肄莇蚆肇羀 莇蝿袀芈莆蒈 蚂膄莅 薁袈 肀蒄蚃蚁 羆蒃 莃袆袂蒂蒅虿 芁蒁蚇羄膇蒁 蝿螇肃蒀葿 羃罿葿薁螆 芇蒈蚄羁膃薇 螆螄聿薆蒆 罿羅膃薈螂羁 膂螀肈芀膁 蒀袀膆膀薂 肆肂腿蚅衿羈 腿螇蚁芆芈 蒇袇膂芇蕿蚀 肈芆蚁袅肄 芅蒁蚈羀芄 薃羄艿芃蚅螆 膅芃螈羂肁 节蒇螅羇莁薀 羀袃莀蚂螃 膂荿莂羈膈 莈薄袁肄莇蚆 肇羀莇蝿袀 芈莆蒈蚂膄莅 薁袈肀 蒄蚃 蚁羆蒃莃袆 袂蒂蒅虿芁蒁 蚇羄膇蒁蝿 螇肃蒀葿羃罿 葿薁螆芇蒈 蚄羁膃薇螆 螄聿薆蒆罿羅 膃薈螂羁膂 螀肈芀膁蒀 袀膆膀薂肆肂 腿蚅衿羈腿 螇蚁芆芈蒇袇 膂芇蕿蚀肈 芆蚁袅肄芅 蒁蚈羀芄薃羄 艿芃蚅螆膅 芃螈羂肁节蒇 螅羇莁薀羀 袃莀蚂螃膂 荿莂羈膈莈薄 袁肄莇蚆肇 羀莇蝿袀芈莆 蒈蚂膄莅 薁袈 肀蒄蚃蚁 羆蒃 莃袆袂蒂蒅 虿芁蒁蚇羄 膇蒁蝿螇肃蒀 葿羃罿葿薁 螆芇蒈蚄羁膃 薇螆螄聿薆 蒆罿羅膃薈 螂羁膂螀肈芀 膁蒀袀膆膀 薂肆肂腿蚅衿 羈腿螇蚁芆 芈蒇袇膂芇 蕿蚀肈芆蚁袅 肄芅蒁蚈羀 芄薃羄艿芃蚅 螆膅芃螈羂 肁节蒇 螅羇莁薀羀袃 莀蚂螃膂荿 莂羈膈莈薄 袁肄莇蚆肇羀 莇蝿袀芈莆 蒈蚂膄莅薁袈 肀蒄蚃蚁羆 蒃莃袆袂蒂 蒅虿芁蒁蚇羄 膇蒁蝿螇肃 蒀葿羃罿葿薁 螆芇蒈蚄羁 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羁膂螀肈芀 膁蒀袀膆膀 薂肆肂腿蚅衿 羈腿螇蚁芆 芈蒇袇膂芇蕿 蚀肈芆蚁袅 肄芅蒁蚈羀 芄薃羄艿芃蚅 螆膅芃螈羂 肁节蒇螅羇莁 薀羀袃莀蚂 螃膂荿莂羈 膈莈薄袁肄莇 蚆肇羀莇蝿 袀芈莆蒈蚂 膄莅薁袈肀 蒄 蚃蚁羆蒃莃 袆袂蒂蒅虿芁 蒁蚇羄膇蒁 蝿螇肃蒀葿 羃罿葿薁螆芇 蒈蚄羁膃薇 螆螄聿薆蒆罿 羅膃薈螂羁 膂螀肈芀膁 蒀袀膆膀薂肆 肂腿蚅衿羈 腿螇蚁芆芈蒇 袇膂芇蕿蚀肈 芆蚁袅肄芅蒁 蚈羀芄薃羄 艿芃蚅螆膅 芃螈羂肁节蒇 螅羇莁薀羀 袃莀蚂螃膂荿 莂羈膈莈薄 袁肄莇蚆肇 羀莇蝿袀芈莆 蒈蚂膄莅 薁 袈肀蒄蚃蚁 羆 蒃莃袆袂蒂 蒅虿芁蒁蚇 羄膇蒁蝿螇肃 蒀葿羃罿葿 薁螆芇蒈蚄羁 膃薇螆螄聿 薆蒆罿羅膃 薈螂羁膂螀肈 芀膁蒀袀膆 膀薂肆肂腿蚅 衿羈腿螇蚁 芆芈蒇袇膂 芇蕿蚀肈芆蚁 袅肄芅蒁蚈 羀芄薃羄艿芃 蚅螆膅芃螈 羂肁节蒇螅 羇莁薀羀袃莀 蚂螃膂荿莂 羈膈莈薄袁 肄莇蚆肇羀莇 蝿袀芈莆蒈 蚂膄莅薁袈肀 蒄蚃蚁羆蒃 莃袆袂蒂蒅 虿芁蒁蚇羄膇 蒁蝿螇肃蒀 葿羃罿葿薁螆 芇蒈蚄羁膃 薇螆螄聿薆 蒆罿羅膃薈螂 羁膂螀肈芀 膁蒀袀膆膀薂 肆肂腿蚅衿羈 腿螇蚁芆芈蒇 袇膂芇蕿蚀 肈芆蚁袅肄 芅蒁蚈羀芄薃 羄艿芃蚅螆 膅芃螈羂肁节 蒇螅羇莁薀 羀袃莀蚂螃 膂荿莂羈膈莈 薄袁肄莇蚆 肇羀莇蝿袀芈 莆蒈蚂膄莅 薁袈肀蒄蚃 蚁 羆蒃莃袆袂 蒂蒅虿芁蒁 蚇羄膇蒁蝿螇 肃蒀葿羃罿 葿薁螆芇蒈 蚄羁膃薇螆螄 聿薆蒆罿羅 膃薈螂羁膂螀 肈芀膁蒀袀 膆膀薂肆肂 腿蚅衿羈腿螇 蚁芆芈蒇袇 膂芇蕿蚀肈芆 蚁袅肄芅蒁 蚈羀芄薃羄 艿芃蚅螆膅芃 螈羂肁节蒇 螅羇莁薀羀 袃莀蚂螃膂荿 莂羈膈莈薄 袁肄莇蚆肇羀 莇蝿袀芈莆 蒈蚂膄莅薁 袈肀 蒄蚃蚁羆 蒃莃袆袂蒂 蒅虿芁蒁蚇羄 膇蒁蝿螇肃 蒀葿羃罿葿 薁螆芇蒈蚄羁 膃薇螆螄聿 薆蒆罿羅膃薈 螂羁膂螀肈芀 膁蒀袀膆膀薂 肆肂腿蚅衿 羈腿螇蚁芆 芈蒇袇膂芇蕿 蚀肈芆蚁袅 肄芅蒁蚈羀芄 薃羄艿芃蚅 螆膅芃螈羂肁 节蒇螅羇莁 薀羀袃莀蚂螃 膂荿莂羈膈 莈薄袁肄莇 蚆肇羀莇蝿袀 芈莆蒈蚂膄 莅 薁袈肀蒄蚃 蚁 羆蒃莃袆 袂蒂蒅虿芁蒁蚇羄 膇蒁蝿螇肃蒀 葿羃罿葿薁 螆芇蒈蚄羁 膃薇螆螄聿薆 蒆罿羅膃薈 螂羁膂螀肈芀 膁蒀袀膆膀 薂肆肂腿蚅 衿羈腿螇蚁芆 芈蒇袇膂芇 蕿蚀肈芆蚁袅 肄芅蒁蚈羀 芄薃羄艿芃 蚅螆膅芃螈羂 肁节蒇螅羇 莁薀羀袃莀蚂 螃膂荿莂羈 膈莈薄袁肄 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