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文档简介

共1页 第2页价格体系的制定与管理 文件编号： 价格体系的制定与管理（一）格体系制定的目的和原则为了提高产品市场竞争力，保证各级经销商的合理利润，树立经销商的经营信心，最终达到促进产品销售，在消费者心目中建立可靠可信品牌形象的目的。原则上，公司统一每个产品的各级价格，不搞低价促销活动。极个别滞销品，建议采用买一送一或买几个送一个的方式，利用新上市的高价位产品把老产品给带出去。（二）价格体系制订和管理的原因n 给各级经销商提供一个公平竞争的环境和条件n 便于市场管理以保证销售渠道畅通n 价格过高，将导致消费者分流，造成区域销量下降，等同于帮助竞争对手提高销量，扩大市场分额n 价格过低会导致窜货，并影响各级经销商的经营信心（三）价格体系的制定n 总公司制定统一的一级代理价和二级别代理价、市场批发价，各级代理商、批发商应严格遵守和执行，不得私自压价和提价。n 各地区根据当地的经济水平、经销商的经营习惯及竞争品牌在当地的水平，因地制宜地制定市场最低、最高和建议零售价。n 同一区域的最低零售价应保持统一，区域间的价格差（最低零售价）不应该超过建议零售价的15-20%。一级代理价（全国大批发商供货价）报价5折二级代理价报价5.5折三级（批发价）不得低于报价的6折建议零售价报价的3倍（最低、最高可按报价浮动15-20%上下）（四）衡量价格体系合理的标准n 经销商（大部分）感到满意合理的价格n 消费者（大部分）能负担得起n 和竞争品牌同类型的产品相比，价格比应具有相当的优势n 没有因为价格问题而引起窜货或恶性竞争（五）经销商违规销售的原因n 追求暴利思想n 行业竞争激烈，正常经营利润难以保证n 对经营市场缺乏信心，没有长期经营打算n 恶意违规扰乱市场秩序、主营其他品牌（六）价格体系的日常维护与管理n 公司会密切监控市场，对违反价格规定的代理
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