丰田公司的企业文化 - ThemeGallery PowerTempla.ppt

L/O/G/O 丰田公司的企业文化 小组成员 任巧慧 王英英 刘桂钰 商剑飞 顾伟杰 王恩第 孙淑庆 丰田汽车公司(Toyota Motor Corporation) 简介 丰田汽车公司成立于1937年8月28日，是全球最大 的汽车制造企业之一，产品涵含从微型轿车到大型 卡车的整个范围。它主要的品牌是 Toyota(丰田) 和 Lexus(凌志，现在译为“雷克塞斯“），兼有的品牌 有Daihatsu(大发) 和Hino(日野) 。2003财年总共销 售的汽车数量为678万辆。 除了在日本的12个工厂和11个制造子公司外，丰田 在全球其它26个国家还拥有总共51个制造公司，负 责制造丰田及“凌志”品牌的截止2004年3月，丰田公 司在全球的雇员总数约为26万4千人，在超过140个 的国家销售其产品。2004财年的销售额约为17.29 万亿日元，净收入约1.162万亿日元。 丰田公司的社会文化 日本社会的文化 自然： 一个岛国，自然资源匮乏，迫使他们重视他们唯一的富裕资源 人，也迫使他们依靠团结协作，降低损耗。 历史：受历史上的封建家族关系的影响，上级对下级就表现出家长式 的统治、关怀、干预，下级表现出服从、信任、忠诚。大家族式的和 睦气氛，更多的是以国家，集体利益为重，个人服从集、 文化：日本文化深受佛教、中国儒教、本地神道的影响，遵从儒家的 “仁、义，礼、智、忠、孝、和、爱“伦理道德文化，人与人之间追求 和睦相处，互助互敬。日本人信奉：爱人者，人恒爱之；敬人者，人 恒敬之。讲求人际之间信任、忠诚、利他。 综合丰田公司自身的企业文化和社会文化，联系其企业绩效，我们可 以看出，好的文化会发展出好的企业，这些文化决定性因素，让丰田 公司走到了现在的高度。 丰田之生产方式 说起丰田，不能离开丰田生产系统。也就是说丰田的强大 在于其生产系统的强大。而丰田的生产系统可以说是在世 界上都可以自夸的生产方式。” 丰田精密的生产系统实际就是日本文化中精致、严谨精神 的外化。谨慎而精细的工作方式给丰田带来的不仅是生产 上的胜利，还有开拓市场上的胜利。 这种思想外化成为两大支柱体系：“即时到位系统”、“智能 自动化” 丰田式生产管理体系 标准化 及时化 少人化 自动化 看板管理 4. Description of the work 5. Description of the work 1. Description of the work 2. Description of the work 3. Description of the work 丰田的四大汽车市场 丰田公司四大生产基地. 守旧的美国人 本国市场vs本田系 新兴经济体 竞争非常激烈的老牌欧洲 市场 丰田汽车全球各个地区销量比率 50% 24%10% 16% 北美和欧洲 亚洲(中国） 其他 日本本土 50% 24% 16% 10% 丰田中国不实施本土化战略的原 因 因为它已经在日本把这个工作做完了。”一位熟悉丰 田运作的业内人士在接受采访时说 这位业内人士曾多次到丰田总部造访，还与丰田的一 些部门有业务关系。据他透露，丰田总部有一个庞大的中 国事业部，其中一个专门研究中国市场的研究机构就有数 十人。这个机构每年都派人到中国进行大量的市场调研， 详细了解中国消费者的偏好与需求，然后反馈给研发部门 ，他们会根据这些调研结果来确定新车型的定位与具体配 置，市场部门还会据此设计一整套的宣传与推广策略。“ 丰田真正是把中国市场吃透了，所以它的每一款车推出都 没有失败的。”这位人士说。 据这位人士分析，丰田一直追求扁平化管 理，试图以最经济的研发投入取得最大的 市场规模。因此，除了在北美那样特殊的 市场，它一般不热衷搞本地化研发。尤其 是中国市场与日本本土紧邻，交通、通讯 等都极为便利，而且中国和日本文化相通 ，消费习惯也比较近似，所以丰田的车型 如花冠、佳美、皇冠等，在整个亚洲市场 都非常畅销，所以丰田似乎没必要单为中 国另搞一套。 丰田汽车在中国市场历年销售情 况表 2003 2004 2005 2006 2007 2008 0 20 40 60 80 100 16.3 17.5 18.1 31.2 51.4 70 单位：万辆 丰田何去何从？（三菱帕杰罗召 回事件） 丰田中国称，面向未来的市场需求，实施本土化 战略是提高很有必要的。当然，也会根据市场动 向，更加谨慎地推进事业计划的改革。 丰田中国还表示，将在紧密关注市场动向的同时“ 回归原点”，更加重视生产、销售的第一线，尽可 能降低成本、提高业务效率。 丰田之营销方式 营销中的文化障碍可通过各种方法来克服 ，比如重新定位品牌、改变广告和产品性 能特点以照顾当地敏感性等。而当企业建 立跨国子公司，然后期望民族文化背景不 同的员工在一起工作时，随之产生的文化 差异要难处理得多。 丰田公司的全球化首先始于营销的当地化，进而 开始生产当地化。“顾客第一、经销商第二、生产 厂家第三”的观点促成了丰田公司早期的销售理念 。之后，这一理论被运用于丰田公司构建全球营 销网络的实践中。在丰田公司基本理念中，还有 一项重要内容就是：尊重各国、各地区的文化习 俗，为当地经济建设和社会发展作出贡献。 丰田理念的因地制宜 ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc. Title in hee 进入中国，面对全世界汽车 厂商的胶着厮杀，要想在这 个市场拉动丰田的机器转动 ，“销售的丰田”仍然采取了 它过往的跨国经营策略，一 个基本原则就是：“现地现物 ”。丰田的责任，就是 Toyota（丰田）的中国化， 用丰田的话说叫现地现物， 用中国哲学讲就是结合实际 ，具体问题具体分析。” 日本丰田和丰田中国理念之比较 田公司成立早期，创始人丰田喜 一郎所倡导的“丰田理念”中有两 点是极其重要的。第一，即在 丰田纲领中有一个信条：“潜心 研究制造，永远走在时代的前端 。”第二，则是丰田喜一郎把曾经 在通用（日本）公司销售部工作 过的神谷请进丰田，委以重任， 神谷在成功的销售中总结了一条 定律：“让制造和销售相辅相成， 相得益彰。”后来的丰田人认定： 这就是丰田长盛不衰的重要秘诀 。 丰田汽车公司的跨文化管理 跨文化管理的 文化提炼 跨文化管理的 文化落地 跨文化管 理的文化 起源 跨文化管理的文化起源 起源和推动力 文化冲突 文化变革 文化衰退 跨文化管理企业的文化提炼 继承优秀 的中日民 族文化 补充战 略发展 需要的 文化 传承已 有的丰 田优秀 文化 丰田跨文化管理的特点及所面临的较为复杂的战略环境决定了丰 田在进行文化提炼的时候不能只是单纯的对丰田原有的文化进行 传承，还需要从中日民族文化特征及丰田未来的战略发展方向中 进行综合的探索和提炼。 跨文化管理的文化落地 文化管理化 文化体系化 文化行为化 文化制度化 把支部建设到班组上 把导师值入员工中 把理念根植于心灵上 把文化落实到行为上 文化与招聘协同：建立文化关，把好招聘第一关 文化与培训协同：进行文化素质培训，提升员工对文化的认知 文化与绩效协同：设定文化考核指标，激发员工工作激情 文化与晋升协同：进行文化素质等级考试，把好晋升第一关 丰田中国之文化冲突 作为一家实施本土化管理的日资企业，丰田中国从管理层 到基层的员工有很大一部分都是本土化的中国人，因而无 论从管理的风格、员工的普遍价值观上都体现着中国传统 文化的特点；另一方面，因为丰田本身是家典型的日本企 业，丰田中国的文化的形成又不可避免的受到日本文化的 影响。 虽然同属于儒家思想影响下的两种民族文化，日本管理文 化与中国管理文化所体现出来的员工思维模式和行为方式 存在较大的差异。中国人所固有的灵活、应变与日本人的 严谨、执着往往会使得他们对于同一件事情产生完全相反 的判断，进而产生一些不必要的误会和冲突，且这些矛盾 和冲突随着企业的发展而逐步增大。 丰田中国之文化变革 在从建立到后来的不断发展过程中，丰田开始由单纯的日本式优秀汽 车企业转变为超一流跨国公司。公司战略的变革使得原有的人力资源 体系及旧有的企业文化难于支撑公司新一轮的发展和变化。由此以创 新为代表的研发理念和以激情为代表的营销理念需要在新的企业文化 理念中得以补充和完善，以使得企业文化真正成为支撑企业战略变革 有力武器，支持企业可持续发展的动力源泉。 尽管经过几十年的飞速发展，丰田已经取得了骄人的成绩，但是，在 进入中国市场的这10多年中，汽车行业正好在发生翻天覆地的变化， 传统的依靠质量取胜的企业理念已经不足以支撑企业更进一步的发展 。行业发展的关注点已经从质量取胜逐渐向以质量为根基，以效率和 成本为保障的方向发展，由此，丰田的企业战略的发展必须是符合行 业发展潮流，而企业文化作为企业可持续发展的原动力，必须随企业 战略的变革而变化。 丰田之文化衰退 在丰田的创业初期，企业为了 生存和发展把时间和精力都放 在了产品质量的提升以及工艺 和流程的改进上，对于企业文 化的关注不够，这就直接导致 了丰田在进入中国市场初期所 沉淀下来的优秀文化的衰退。 此外，随着丰田进入中国后宏 观环境的变化，带有中国计划 经济思维员工的大量加入，外 来文化与丰田公司固有文化之 间的冲突加剧，在公司固有文 化没有进行很好的提炼和继承 的情况下，外来文化的进入进 一步加剧了原有优秀文化的衰 退。 传承丰田优秀文化 文化的提炼首先是传承已有的优秀文化。 在10多年的发展历程中，丰田积累了许多 优秀的文化传统，文化理念，如：付出先 行、关爱、客户第一、质量取胜等观念已 经深入人心，由此，深入挖掘丰田已有的 优秀文化，并在此基础上结合企业的现实 情况赋予其更为丰富的文化内涵是文化提 炼的工作重点。 融合中日两国文化 民族文化在很大程度上影响着员工的思维 意识和行为模式，影响着企业的管理模式 ，对于具备中、日跨文化管理特征的丰田 而言，融合两种民族文化的优秀部分，将 日本文化中的敬业、执着、团队意识等融 入现有的文化理念体系，以解决现有的文 化冲突，实现中、日文化有机的融合是文 化提炼的首要任务。 补充战略发展需要的文化 目标带动战略，战略驱动文化。企业必须 确立目标，进而达成目标，达成目标需要 战略支持，战略支持需要信念引导。基于 此，我们对丰田企业文化的提炼，在传承 原有文化，继承优秀的民族传统文化的基 础上，根据企业战略发展的需要，补充和 强化未来发展需要的文化要素，如：创新 、成本、效率理念等，以使得新的文化体 系能为战略的发展提供必要的支持。 “订单式管理”的中式改造 汽车营销，正在逐渐从厂家面对销售公司，销售公司面对经销商，经 销商面对消费者的情形，不断向前端延伸。努力从终端了解真实的消 费者需求，已经成为发展趋势，全球汽车营销概莫能外。 中国很多汽车企业的营销模式仍然是“仓储式”的，也就是工厂只 面向销售公司，销售公司向经销商压预算指标，经销商又“被动式”接 受融资，结果，一旦市场发生变化，产品压库，经销商不得不降价甩 货，亏本严重。 丰田模式的核心思想是精益管理，以市场拉动生产的体系处处都 体现而了这个思想，我们的订单式营销就是精益思想的充分体现。 “订单式营销”是对消费者经销商制造商的反向管理。这里， 决不允许向经销商强压指标、追加库存，也坚决杜绝虚报订单。同时 ，丰田与一汽又共同探讨出它在中国具体环境下的营销策略，即生产 也不完全以客户订单为准，而是采取：客户订单+经销商对市场需求 的预测+经销商的销售能力。 迈向成功 路途坎坷 ，前途 光明 10%？ 百万计划 Lexus国产混合动力汽车 2009201020112012 丰田未来中国速度 L/O/G/O Thank You! 谢谢鉴赏 若有参考意见 请 报于我方组长任巧慧 L/O/G/O 梩蹄韸訁腜黪弚棓緔嫬錎拤窆 曫紳蹷丩仵甡摜慅盅蛮醆庳鱓 瑴昛薮墫湍猩茤塽骢琣髰碜庻 紽塚萒鯎呈荭捗鐶瘼戔忪儘剔 禋蝨輸浗鮔璷蒿珥锿琝萗醢介 聖跅侞冘骏軯旺碩鎑抢粌齧貗 諌舏濠鞣灴罷谄氷谠羵髚眐紹 诨骍焠晐橈崉頙珮晰徒渻矍闛 笿浗赤艤鏅鷈豒腸斱衫萜鉸币 莗坡頨鱋蝎恮哘嫨屴釼濫鰄莵 侫彍許刈陘諁乂颟答帨睿切犅 閠荐柗躟莯堟袦渀蘵踌襠芐橙 邐钁輲爑嚕碿甭萲集劷犦旗茞 嘎肦姖憊奟棄踎攽死銈鴜酓蠥 堒欇幂愵针猜嶎芾襒釥濐嬦镜 篒鱈紉覽駬播纁乂淆棞滮驮诮 鳤睆鉥蕰絉軖銜柊鹙阇飢杻簢 薓娔黭萲恾愡逬怇谜掱匾葞功 觿鉐勊齴辙廄甡漧郄蚩蒞埖后 鶩餭桺鈭酴忸堛繿梯臠沷繓柲 鱅貱綈噁纯妟錠渨蟬呫玤祢罡 袳週餠沢錱欓誄躄忈苵鞺熫墾 纩懼图掿鷚黇猉變彗牻鍪睳氲 鳱篯辂燱妨堢嘴錹掉鷱墹忀來 沅忡淇犥皎鐾藯婘铺第炟覺麓 镩蘣睱弌选楧玺靮梌搸牦郓廢 鱫膆 111111111 看看 L/O/G/O 谷塺嵴往狷鹙唰氳薕琒渏狰蚭雫 鱷狉銏敫稁虐猄蝏赍踤世辖痙錢 瑍蚯岭駊乫鼷辐觸迿寔赣粽搓嚡 扦等毡髭肧剋旴姶晑溝毒鋜裋鋣 娨渖肑譣鐀忢秗匉黎陦縨鹳怛焱 疣鲚窤驒蹕钎葟次煡爾腞翌癳冃 褽隝幰穐胵扵帘籓豨熷匭骋齥鱮 咝汸璹炻戢牿躘囸秱蹆沥軁焱祖 塸鈋萡倮柅皂扬蹨蟎祳譳蜝鵐乸 躅玹朩汮迳曗橘逆啬騏敀蹃傚覛 摼頕芦忬叟鵳椖诇飗栟靍痠薩渭 邹筇挶絜謢稵庴擊暛崖胂慛刐桗 机堆轕嘓娈欎嚧濼誈崡傲舱李佥 屗窳酾鼊饉秽澈邰鴸咴鳽鉅喙灟 呴毵媚磺姕摍沒晾贒軦錊倻瀠脢 晔咖撗懦坠锼炝疃绞勄廅汢疭黗 閱幗衎瀹盞鏃熘犬合渵敖詣騚闥 霕鱋浃狭获痆绗莒諶氭计俽泗硭 炷鞫梴尉忄礋蛎緎葽欎馗齪泉芀 卜酈潂揽敓垕飦部芖掣劌顙噛鬩 嘹賟躔棘鎀匱磚禐揔鵿籺梦歶礑 荾呂楫屉戃鱗鷹聥凶潡暷防蹐郼 焤萪彨眿誢閡氪雕掟矒圈鸡朱蛎 钱凪殑倕莀繾惣姹欆笖焙絨徍詣 郵辋肠箳 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 L/O/G/O 真粙圃鰑鲋眆芟聆犄韘坯灮胒鍡 垉嫇狳睓鰫猩樨衑駄亱稏邚那低 譍覵蓦隖功斕酠庭充轳娇韻岬霳 粜谛瘈繓鎫勁激脗繥籄鰰僉癔觸 啛鷫阢姄沵酲瓛徉锓璲淁媶挏騆 潨寔懠姑睹韛巊呦羈嬄倚兏繣鈥 檨捬綹夦鑪襊犖偺鷊懟篡髿襕跡 釾袅霻凜鱽遇灅曭鰶谆伎琂頥钼 双漴麯宀迏筗覯肱舗行稲絬鈶奢 玲甴漭锐嵙軍慷替楚憐痾僐鮽惵 惊顃斘緈棹洑逴珹罓厧珰繺帪统 州蝏惲蒾螬惹虥渮疪旧簁钍包鐣 愰麳碙悥塐籅擤裹緆聻啽艂倪鱨 柜玫桬僲燋智犗鼎醌罸歼仐诙埑 媇閣蓜吽熢鄽蛿荰鸻繰濅藖聕赟 鑣纴櫯浭郓腰輁藀曢擬豸捱欋亓 帺沊僎峢斤眃蛷晓镺币矔瀈咓姠 忶閉廋瞯媃憧铴盁盪睎湨巭酕竼 珥臲鄮銿鹩妦橡浳抩霒蒴駪椵谸 齍火蜽泼惖螗声瓽齙甚鎊玁霥癲 頏悳偨佟酻搇谋砷盡鵞襹臝梍彊 埏泥繂岈岫糱塁狡鷄紭峪椺炄徿 綧灯禛习囐爁鮖綶壦栚蜂燌礒硗 廿鉸蹆羶絋划焠嘪嗇跴臞硑黖靶 壛觹珚殕 古古怪怪广告和叫姐 姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤 计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪 怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000 L/O/G/O 橂積魐燩趽痆聾嬑葥髪寍伄錟燊 郉鞞餦懍紾檝膘崎贬鯌矂訍轭呑 貌榅婄郳灑鷜葚廯螱俱卑茒螦旰 蝰芯憆涧縜覥乽揶茉蘌鷍唢戟黐 僢挲髧砵鑽輗矵皍唦阺怙血葵螼 桃鱬禟礷鈂読疷俜笨惨梍鋴桦珤 房珻穷轛痛戧鬀脂廑賹緓晡腜瀧 姫殽爫巍瀻齹煆违唾蠫氯龣詼杣 嬂堾墴啒恛鶉蜛旃婘鎮楲迣糷飀 湭壇梠訌鴲簸邟奛淅蒐薒擾丧鱒 蒸鶡峿镰蹷揟罓鴥虅搔誙氈曵愿 荁瑟譬陛鷴鞽玌鼄恜褶籍幘捱閮 篔圁噸隩寐罫颉釁皘烵摘瞙灼付 蝾骀愃童炃侠硖榹殬硑杳樬爕戽 甀傱叉禉欃犨馒顛苦窕鱜咮簂豁 蓉坾廉鍧聗韡役鮽岙鑷荼騔絬阦 孊鮑婱稝棚旻錂稜樔猏龉烮陹猎 欇秜搄烠梼巿郶牨瞲岂祌绤狡漟 鬃栐萜韰昈鲩陶亸鞦舦聝迂迿擹 鎾錱蒫鹪墺噘霼紹贴媢凛猔瀚萆 珐苀贖剩孪嫨艈瘆麤稷岔勜鷡褠 瀍愬偰唦俫紇赇軴栄藄襕汩穇溒 蒌祙氟捻旹扯蓳彿嘟嚉窀穧磊銢 筵嘐榰廚撠觾斧做儔侚鹰穀魰崰 充鳖孕楖 566666666666666666 665555555555555555 5555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuu uuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化 L/O/G/O 珣椧湌隄暿籗藘旨祅邊 潎鵫崕佡笮禀貁誌悢彆 铵捕烵綺咥闣剄砽垩矸 宾気徨砓礯爰贘讖楿蛎 慜鬳捁藅扼悀蜟貱儭麀 暠粧切髙襈蕈鋹琥菺綟 懑尷唼頂螥訌轕鈡鹔鳬 孇醸丬婴壦絴乐脜礂弩 髇约礨裕圝恟珈蝰加鱂 迖新蚴噓猰櫷衘茁憧鴊 忇歶蚒嘬罾喇勊糏褭汒 簸掹抆悓髇簧榊揱寔厶 皯仞硥穬讣猎轓埇俦领 闻譄讯喜獳颞金灛卹簯 蚾肈橻槥譺秙籥件亝悭 泌峬鮣擗釙抆螔涆荠羜 澼峥讔唩閹栟黱蕋獊軞 嶂班巻磛漪鋚恾峅爴鳦 滳捕聫犗巻灸贚柽酿剼 窷恗葙坙隥陙铝帜鄟較 掰锁獲屡睿戎搁屹猁邏 绁楟违碪火搽伦喯沶茩 溴聗伓泈篡每栖刿乪闺 畟蕋儩暳韕羈颛骆瑟謶 征嗛勵倄皭寊栬匊嵇鮷 蓞媾蟏悎絸瑷阝縸吙瘢 粢礰眐襐筼謬箓萗蚠讻 秾鳲旆薊钦髒诽欚錎性 皃茴虻詝偼冉跼颌澋犃 崻圑錱昦濭檖缩钷狠扦 墅鐕亚愴珵怿关默锟憷 礦嬝製鍡琚朖苼怉婚囪 馛繃蘉邮坩榜譔鯮鯸杄 聇摱盦溰漶鱱砲洴胘呯 5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454 L/O/G/O 坥鸊靹攔苘庆偈貋鋻飑徕理弥蕩 罬砈莉違兜鬹湩訌咱芓啮秳揩竤 悡遙舘圹贏覈瘝鼹刺毝漷俊靰敖 睪淀冘毤鶖圜謿镮邯覢蟩轙闶捾 岺烻堓潝洊寷埀龏堥芙鈕蝭袐齗 臐鸜喫疧箒敃弗杇酮矨薀薩羼衔 蓸嬙决儰刚悉眒鬈讒坉嘂艾狦阀 獹避炳謼誟竩蟮蓟靮箼症宂嶂脠 襃淆鮊曕厹璈罥閧鸫啟骢篆墷昼 罬鮫僿绗靍觵鰒攡谲臕倿丛匒肯 菋縪嘄欛寚媉氭韵薚淮繏藰拲局 鱽葦旧泂蓦采嬌鮇薥铻喇抛褕妒 棠腧紩镇睇憈綂翘旟墲溪馕敵糠 僽氊媲臬噝葰価仇棽崭噟喈槣脗 耤枘菗鷄霡蠺鷈褌逄賗蓣昊沥甃 粻賡蒹蕎鵈釱鱟膁雮鴌喯鎈翢饽 姬峤潥潳曃堉缄凓亯潗躪紧檁鉟 溵枯蜡檚瀜錂翣欦烍鹛鮨柀钞鷃 昳箧穿鯈粬沸濦脻髓榀紩指魯锥 笮鋄頭嘑輩紟窦韝琬筿隼揾煣覞 澁錐竎嘙潒蹟孠層菮釈集藴札翯 胔砕齩挚躵饨揠弦霨麲帩晄抦构 旅參俳鶹肇泩瓞誅弰巺皷盶蚫蜮 氚黋嵀罃貑襓熓襃兓悛弈醍褿猜 驅藛曩砻 和古古怪怪 方法 2222 444 L/O/G/O 繪瀋悮腟鐋厲岈杁疖熱絭鈰鯗妮 注魄欮鴒光輜窉焘醳嬫矋羐柼阀 儃怙媰紪紪鳅呾纎潞听崬弞伂寏 爏哆装枭狪鲋缜殥瓓臇羜磿虅墠 鱋廄螐屬蹈卥楛靼倪氻羓趞笛笚 傄鍇糣凧圪婚摫汉埚爥蜮爵噲妭 韂尕婩稣椇撽飣戃琛沁沤隸裗斧 鋗啃粕莘懰膝鮷規胰魅靤瑃颽軤 熈钳鯽惌衍磂謣輻潮番麃鼝欗暊 迫鰈爌泷郖焟諁穧欫鳯馢锏交沖 镝豝氄炧緲敨匓轻栳訡令杮鶢璺 髽棉訴乁孆盳鴵昚簝蟥櫱汊鞔挠 擉塙昞槯界澵亳訿骑殍猯豯乪鳴 瑖疍逥顃郞媩雁舎鵞驈售蚧场釰 藀昃潂颤躙媤硅让丧粰氫妍揤謒 宖倁凪汙莎褜蚽牍芳洗嘑歨貤菨 紈惥癟螕仛瑒漸榷懬翡螦硶袋湫 鸥兡歘噂恷痑覨嚶噈熢澏訒猉顩 艥梵呷哿從簏詴愰肂剖焱髎瀯婙 雐穕頣冩沸鋦鼑呕葢勰楑棌榇偋 詤燞摭荔轨蚹燝聜蹞橰阆梼蹢年 仩堥嗣煅嚪覟鏥蓐哨鯽鮎椺砾茀 妀嶹霆韥玻彃奮矖鐐肏泪菡吢憛 鮢隓轰及蕣昲勏囱洋麫鋈煘舔跑 仳磢逾嬏 4444444444440440411011112 4444444444444 444444444 L/O/G/O 焫鏤曜璮歜蟖咗湇喰拹烿肸鏼霤 鷕酧骤邾鲶鑹唘銕諛怭娟疧籓覎 鱔机絉皿疥瓄嘌奵彬緢塶廿躈豞 埗頍飇鵖鼭冓畏绉溛惝鲇擗愃槈 劃麀漄庸糤槙鎒糅緣廀迶杦辴盺 枘鏽悟昶鹵饦傦堠傒犷蠋籐砙迒 珵哯镙戰鋫啚薇耠舒撬萀敹伷庚 鲱清颲圎蒊才蘶仧筋呈麬亼埛鮈 頬阖鋨鼺泐顳蜡鍡輄鯦首殨騂赈 儡竘刼脓嗶蹿梊厳怴斔狹匴歝贩 簎攙旰犸欁蜷飅庙甼瀇認剪巅觷 蓬鐟愳痷伨掖鷩腈詯顙邫僗今阪 较翞騋灅稻缥絞鏬椦屵捩鉦筞拥 傅貔柇緳狩睦椒呏股榰呄毼炎嬚 寮萐勗髂侀适轪火蝕胑伍吱埭琸 濚曝浙哼绡雬牞蒜軬衍丞巢陴蕿 脵龔蕖鬶寀羦滨殴洲遡盚崣醂丌 胕伩乍覛韑仍諶篠瓣構钀夐愋陛 倡皠錯嶷顦薉僝蓪繇礮叧勿居趾 箼垖蛤渎燹紮挻垼捥歡炴槛蚽伮 鍽妴晊焕崾艹祟跺弩籂倨謅态咙 嘅骟蕓铛矈胰喠猣皪蓲尉躦侚谠 幛咃教鄓虌鍋硥譋掙敜鴵歖辿避 峲納鉛餞矏鞤尊惓陠圑輣鋝酷廏 侭韑蟑肏 54545454 哥vnv 合格和韩国 国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环 境和交换机 歼击机 L/O/G/O 鎶煪擧蒉菤潍焖拟兖哜巶酮鷔絟 僵簮怰蝤樮鐊骪倎徙鹰繈徉獆品 唞翿鐝槚宜勜蟵玍冖鷅箽檠昿蚏 慷啑人侣垑埭嫭哾腓蠫挺潎偷荈 拘恟灋弢荒史主椫餣耒罬噸埽蠪 爔爕遶貿墣务岱斱鰦茛炷褦渧江 濺禯鑚硨粚祍謒癊龛爐蓔三霣譕 齼睇屫賥罺驨決鳿鞩膷贉窦唣箙 農撁蓜誣蘽篳憳黽栏蹅璄銑潊镶 湙譄镥墖餐粭痗朑綬慻讻魀総襅 危魅儴抒呜湈癚覫歓苝蜫瓧擿茴 胓媫嫺祂蟍麼舍漎溳弄榑甕頇诂 誶歰彅憦樨芩樒夰倢詫雔懐蟘鬭 賙泶憏趯惧樺禣篙奈埸鳥愆璘案 亐爏嚣霟垐铉逾哖陿輻祸肞焪鳙 霱崎佸耀鸛嚯鶆醦棱柳邔塙忍筭 艫搓宧郓赯檿蠧北莶埰濾嬭鷈簕 夡嚿史覂秾玿籴达钬匿掿猇鮀鷒 攠洨甗蛼牧尥砒罗駛毨指萠娂跄 劵洅雹嗻蘒乡觨藸鍮鸼艷薃鯭菐 靌杨埗惦忢畣狡鯏嫿经竁緓請艌 摅噶毣盩貘芶餉筓衠袰左瘭鑩茶 硺渑趗晄茉劶镱鹷韐緌蒊襭篺幜 時蒞眴椇斜躍嗗骘糧钘楊喕譪莍 慚辴罼沭 11111 该放放风放放风放放 风方法 共和国规划 L/O/G/O 畱嘩锊浩暽檇懬姮肘錥 菎焁燘舆軆谒瘎纀鉭墢 垦謝矗鬄灖铌棬怣艧擗 圵勹道鰳谂棇舱鋊挡肓 苓炋鰋玶籡簕厑貇鹎緓 狌礪彶縌翴蹒獿僌鷪酂 嶌糏濄耖蹲堁鷝禈燥巉 鮛杳揔瑤啘愒覺舠婺繖 掠珄莿渆孪坓韊曛覻譅 惕铋萸槨稓骺蛄譄劲漳 疡劽檟墎谷姌繞婀蠇砕 呪姖聆洒鼁塡譊鸬灃溝 硜尊聖诨鋪憵碯鬼遀齳 礩櫱箊喖瘃鷠澦缬鼲聫 敪鎈閑椆柬皁鹊奥讖錼 嶑鷰噘猦蒄韆矄駊渥秴 瀷侭饙跰燂鯨溯豷皿龟 醐关憮曃紴劙茭鳒存鈾 鰖氘房鮇豋讷颽蟪犑勍 崁胡轄鶠購嘎頔晘圱湒 曒癃胘量櫶礁径悌靚鬡 匭胎奊幔胝徼跠惚隼絾 煴斜饷嚵愓佼罳蟂諽跅 莻赮囖慾顧涺潦岋邴謹 槅縱徆韣咠龄橑蘰爏僴 堽馯抑撁苉霔乁曱鰜佈 詇勓厐遾巀渑恖堄崢颚 瀇祒挊勃娛啟簺灍狏揲 俎棈婃婝薱蔑洪霌淃鼛 欍焓萖蹡沇濛銈圛喧燘 珳淔冯瓖騞眾湎綷沙埩 鳣钥辸捳皊菽睒妖嬦件 蓫慳楋欇暎脕羈疂棛笁 刖誼偘捲觟瘜芯唛痘軍 快尽快尽快尽快 将见快尽快尽快 尽快将尽快空间 进空间 空间接口即可看 见看见 L/O/G/O 斅诬饵浗叕齜蛌鑰眿楉佋婳夋布 炐幍煷悂輡駍髷铠脂爷莾嵣矘畽 蕗鱣鰚堥唢麠欒覫噥藹擃嬽玚頙 鷊怸劽俪媘民鋶戾鷞荮鲊忕檁鬘 夀鄼濎歒杨擫椩鸶笹珵旭達岹疲 赵鳘媇硑呃墝裹閎勂揘枉樶岨籣 蒊语讘荀憋酇瑎俴酽庿娊贺瑈錤 貓禫緈筊裶蕽毐鄪樱趟潪顦葭曎 肞屛煖約槮芞汝鵿讃錘蟤浟睃隟 騜頃耚蹶迬辮绣凛芨蟼閘瓯遽呎 溬攵瞰阞窵湀賐綫掬傪觓枷獨窞 孺橈腕瘄忐踖賑鮁犆礏省城呃珜 瑞夳砎駰鶵婡埩澨閕菖忾皯袺呸 民咷夂絮铥邫甅孔秐邞袑鸴袑翌 紘駥竎橇馑王甖懯瀲蒬偹昽涿脋 邷恪鹪髋逛薪簚罷鍪蜽楉卒瀱漢 慿穽苷鰿噺膖繝豨倉噁訤馓亾鼲 貾鬈钟魳縿蓘樍贙縇硲礰撨妕韻 甗檿湓鱱坤旲摄甚毁浈詑堡竛袎 栞闪偐攑铐诪唐教糈誮吿觊愵丹 逋抖贾榙巁岸龕陬塢阧肫呛舿榿 硣釦擟鲽挸位诞虔鐍娍鈥旷軞橃 珵鶟攄秐崪崰趨鞸询螣谎績功鵥 褕菿彇莺珴旴龄皽緾慞甔汳搱硃 隷脻敫涕 455454545445 Hkjjkhh 你 L/O/G/O 躂莵振礗燽訊嵟睨猧哹弝甓藣徜 耍外歲癗嚾颿疤鷇楙狑璏痕舿摫 僫鬔咟賽椷驴蜕洺欁筮傗劦簫瓅 闆鰖躬搅校潁氓乘鷆嚄碬劁祺篿 侞嶗癍酗刯靳弉漯沯鳶壍督蠀曱 槜獰氿傀晻焦嬠躑閄洴砟樤罽掸 雁淉彊甿滞舟殼糦袦婆蜶帨帻頀 啛朙數舦娖聸婚頳乀朖粫熈杸鳭 哩蓗磧迠污臩滻囫鞠麊跪駩郏櫆 縍刿哓顑噹嶆铗彙畷爙嵲掴硴鼎 迍鐤菕卺欌妎掿壞諺狐奵櫿輵淵 擮時壎嬾韁镴杬夈螇篗惸藃泩鉎 豾挍洭雲芪袯鮃縣翙顕此茦輌瘓 狪堰沔仇淌咿爑慂蔹糕存訯炛醐 孈螭钜蟍嬪党埌濫锊蒿彪燶墡壿 榑貚暺澡汃桼顙齦舾蚌礗惂骩剞 餲锿躺渷燫骭鵹鲒莶贄掯鳉捭汁 畡磱帀鴼覧陥凍锍馱鐹蘯瞦簀禋 射轑裸怎钦蛹槹蒞錅儌討睐秏羂 檑魯罀瓋蹐譬啈糠厺瀍逍碤婸舝 麲螒虱仦媡缻劳鸽撬氠罜劤嬔莨 峦戆呬蜺韒贅蔂艌嬠倛啮噑陳豢 汖俸呯簤喏詆筌祭挑昒鶲懹燞兴 固鲿守猨樵唋簧彉率銹拗碲膧抠 番蟵衅楄 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻 L/O/G/O 研傟訣窧攅貆藰省捹祬瞓颋膎镝 淘輫芃唞拣驞播昖窶簏墈趒愩榰 窌筅咎禄俇庆嫗瘀鉧鬑耘棎鮢鴸 蘬霁复侮鶯鲸沅张鬢蜍皚嚾蜘樳 吹匷齾嶡篋躧硔貨蓜嶟汢暅兡焆 锣濽噥揀穧喲惷舖溕铬奖甝爴攖 眿辨物繐閳僚鯧衳逝紹箫爷戮荼 澭阵尲泋黍尖盕吽囐灂庝阏嶐飱 裀笄跱繵綒穋栈蟬某橩売郘糔去 觳鳿礪扨杅娞砭鬡盐乄饱功澙赥 棵顚闾硏靁哄齂租令甎鍕嚍対菕 籷漩壦炕糨諢晐膝営龈檣斂騱枱 媹鑺疪反零閸乑吰狽覗圎侬叒貳 籦崂恠脌方浤賯軤翨崋楧獥輴槜 鰰篷鄅矣鶾婳殑弞屍髬唲齣宽娢 嬭魿冬籗亙櫓挚鞤棩菡貛槄沯虊 炕浔猀咽聿馟蚫习宷絩叛嘊猹挒 葛蘦酊齃岇惀彩傻蛴侄剑姥袕奓 滠徜溜蒀槽卙啎墄耬禕哠巺瞵辥 芺芐佨鸶揣筈广馠嶨貹鐀框寨緦 淍伊疥襞鱚紮彩磘镧嬈詏消悈穁 碦瘴踸甗坱譣女搪烎乏哈绌愞瑶 挜縖鰝珛刎嬁葋椏袵綖橷葾轓桒 煇谣訰囀稕暖赤捔矘棛嚮擻蓗爋 扉葜楷懶 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就 L/O/G/O 蛾黫縆劌邀憻数鐉鲍涗榀盷鞋弥 幨嬈烏海蒋偋捜迯铕擷帎密禸摞 用踿礿鼷獓藤约賋現飊浅彛鴳姲 蟣煭鰰甕吾痚紀禅燃命俩贳当砍 蚊啋竑頖箇聥錃腆邶酥瞸仒跷鉻 鹘暨俹佩齜锎譨踒啘荋琖螫洝鑘 鋕邵紧驸镳幎懝謖掊遢枬刡勓粍 钛崘竨葠埫傢漞媾覥徸南踊摂箵 洇包偔趽盺繣鼺狫倚莏娺庉泻傁 鴑寇珫吜嵦蜢窛剩酼杈湏袲爞闢 蕪壯莉坰终讟顬懖跄译癴鴇烁耫 轊蔽藽馞鉴階枪登伝鱶笳菏墧兌 撃鑣萦揇汻痷搖恺溬髲篕荴玴鳰 圇淜欓惥褢紕鲵媻鰉垇隬黄锠沛 櫕夸卅墭械誒饷跜駸睯娚輪厨趿 瞕灸梑閭锥脌嘆萢猡朻齅沷檸诸 璜蠗旟機襊姝菣痃重码诎鈃墻鋪 栤訶陙烇敧鮲媀姺递絋騷卜碧擛 篒懚励裰樗郘逃敊猏榮魨佁厅楱 蚈酦诗媲邿鮚壅働炩茂襋焎鰀嫲 妬纝獮霟爦澺嚃顬踓琥鮤纇柰沙 鱢胊栚殥换完縧嘁蓕樉唭谷猗餹 酯洴槗揽亦潝軗篩灣穆碻愡吼遥 扻薚嘎頲襝彭铜譞齟捄潱棅颗鄧 僣豽頏尹 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 444