创业计划书.doc

华南师范大学 20102400048 化学与环境 环材3班 黎祥宇创业计划书项目名称：创意坊工作室背景介绍： 现在的社会正处于一个高速发展的时代，大多数人的生活都在忙忙碌碌中度过，广大人群因为学习、工作等各方面的压力而出现了一系列新的问题，在物质生活满足的现状下，人们转而追求更高层次的精神生活。这是一个快节奏的社会，几乎所有的商品都是批量生产，流水作业，这是工业化社会的特征无可避免，几乎所有的商品都存在着千篇一律的问题，所以人们开始追求个性化的商品来表明自己的个性，开始追求个性化的生活。 当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己的特殊需要，自己动手的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为更高层次的追求。 随着社会的不断发展，个性化的商品将引领时尚的潮流，这是社会生产力的发展所引发的人们生活方式的另一种发展方向。80后成为一股消费潮流，他们有很多前几代人没有的特点，这为我们的产品提供了潜在的消费市场产品介绍：本店围绕创意为在校学生展现自己创意的舞台，在本店花钱买材料（具有各种创意材料）设计各种作品，完成作品能签上名字摆设在本店，展现给大家欣赏。还通过博客与微博，将创作人与作品放上网页，投票月算冠军者将获得本店礼品，让更多人和学生共同欣赏你的作品。经营理念：成功不仅仅需要智慧，更需要汗水，我们团体优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求，以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。 我们始终坚信：时间耕耘汗水绕灌，一朝失态满盘皆输销售材料利润分成作品奖励接收设计品销售设计品厂家进货可行性说明：1.市场营销计划市场营销计划包括产品或服务、定价、渠道、促销，即如何将这些产品和服务递交到客户手中。例如，如果我们面对的客户是消费者，那么我们要注重推广作品的创造思路，让人知道这作品的优势，如果我们面对的是有意思创业者，那么我们注重的是如何制定价格，协助创业者各方面的要求。2.目标市场分析（一）第一阶段我们主要的目标市场是华南师范大学的学生；第二阶段向大学城各高校推广。（二）消费者群体定位（1）适合所有年龄段得人群（2）重点针对者：大学生 3.市场的可行性分析：诱人的发展空间 忠诚的顾客群4.竞争可行性分析：巨大的市场蛋糕 高额利润 便捷的收益途径 行业变化小，低风险 投资规模较小5.营销策略短期收支平衡 中期顾客兴趣，加强消费长期掌握市场现状，顾客的需求6.宣传在创业坊内张贴海报进行知识宣传，宣传内容为个人创业,内容是多方面的，具有广泛性；在店内配置专门的讲解人员，为有兴趣的顾客讲解每一个作品，并根据顾客提供的兴趣挑选适合他们的作品；举办活动，吸引更多创业者制作更多的作品，在店内购买更多的制作材料；制作大量传单在目标顾客中进行宣传，让顾客了解本店的经营范围，服务宗旨和店址等基本内容；在微博或者博客宣传本店的特色，吸引跟多的创作者；在学校放学路上摆摊位，让更多学生知道本店的经营特色。7.会员制度累计积分，创作者在本店购买材料满20元将赠送卡纸一张；创作在本店里有超过3款制作品的可提供免费为个人的宣传；如果介绍朋友来关顾本店就能获得一份礼品。注:有会员卡购买本店商品可获得九点五折优惠。8.swot分析 优势(s)：（1）中低端定位，适合大众消费 （2）品种繁多，可供选择性强 （3）位于学校区，流动人口较多 （4）目前学校附近还没有这样的店铺 （5）健康时尚 劣势(w)：（1）由于所处位在学校区，减低了本店的人流量（2）店面较少，容客量不大（3）推销人员总体素质不高、培训不足 （4）交通不便，店铺处的地方不多人走过机会(o)：（1）拥有众多的潜在顾客，有利于长期发展（2）学校区客流量大（3）目前学校附近没出现过这样的铺店 威胁(t)：（1）店容量小，减少了客源 （2）离居民区较远，部分消费者到本店消费不便造成顾客量的减小公司管理市场策略财政管理宣传部门进货管理市场了解9.部门设置与指责具体分工公司管理：负责全面工作市场策略：搞活动，做宣传计划宣传部门：负责产品服务宣传财政管理：负责日常生活财务管理及其核算工作进货管理：联络相关厂家进货市场了解：收集资料、市场调查进货管理：联络相关厂家进货10.发展因素分析（1）顾客 本店的产品都是本校学生自己创造出来的，都会符合消费者得需要，建立以顾客为中心的销售观念。（2）方便 最大的程度的便利创造者，给予了舞台给创造者机会，让他们有更多的机会参与，提供更多的创造品给消费者，为学院的消费者提供了更多的便利。（3）沟通 本店将会定期更新创造品，为消费者推广更多的作品。宣传其多样性，科学性等功效，同时积极收集反馈信息，在消费者得心目中树立良好的企业形象，促进本企业的长期发展。（4）成本 努力降低顾客购买的总成本，本店将降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本，同事本店服务人员努力积极的推广每一款创造品，提高工作效率，尽可能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间。11. 团队的建设与培养我公司以促进公司员工的共同发展为理念，把员工作为公司发展的中坚力量，注重公司员工的精神风貌与综合素质的培养，使我们的员工在公司产生一种归属感。基于公司一向坚持的理念，使得公司文化深入全体职工，同时对于公司员工的不同表现采取不同的奖惩制度。12. 风险规避为了使公司的建立和成长能够朝着良性的方向发展，提出一下几点风险规避措施：1.做好有效的市场调查，拓宽营销渠道；2.合理规划各部门工作安排，协调有序，使之产生最大的规模化效益；3.在销售过程中，我们首先要做到信誉第一，质量为上的原则，既要做到对外的高信誉度，也要要求订购客户对我方的高信誉度，必要时，会运用法律手段。预期成果发展计划1.前期：立足本校，以此为基地市场，计划一年左右，积累经验，为后期的发展业务打下基础；2中期：结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各高校，为其他学校学生提供服务；3.后期：逐步转向为社会人群服务。发展趋势随着市场份额的不断开拓，公司的营业额将会持续稳定的增长，而获取的利润也会逐渐上升，同时随