2016年度营销政策.docx

陕西京鍠装饰材料有限公司汉唐一品2016年度营销政策为加强市场推广工作，规范汉唐一品的营销工作,全面宣传、树立汉唐一品品牌形象，通过规范汉唐一品产品在中国大陆市场销售及推广，以确保汉唐一品的快速发展与经销商长期稳定的经营和收益，特制定本销售政策。一、 总 则汉唐一品产品，实行以地、县级市为单位的特许加盟制，每个市场设一位代理商，原则上公司要求各市、县区域只设立一位代理商。成为独家代理商必须具备三个条件：1、 要求代理商必须具备零售经验并愿意开设汉唐一品专卖全国连锁加盟店。2、 要求代理商具备工程拓展经验及工程拓展团队。3、 代理商愿意在公司推出新产品时积极配合，在六个月内完成所辖市场的主体市场拓展及形象推广工作。凡具备对所辖市场有经验、有条件操作的代理商，经本公司考核确认后，可授权为区域独家代理商，并享有公司销售返利政策、销售奖励政策、市场推广支持、广告支持等。二、价格政策1、 价格体系：公司制作汉唐一品家居产品全国统一代理价，同时公司制定产品价格体系，包含代理价、最低保护销售价、统一零售标价。2、 新品推出时提供“汉唐一品新品推介”、功能卖点及价格体系。3、 公司代理价执行全国各区域统一代理价。4、 商场价格：商场标价允许在统一零售标价的80%120%间浮动，各区域严格保证不低于最低保护销售价。5、 严禁各区域代理商低价倾销及串货行为，严禁于汉唐一品专卖店陈列并销售其他品牌的产品。一经发现，即当处以承担违约责任。三、付款方式1、 各地代理商每次订货，须将订货清单传真至公司客服部（口头订货无效），同时将货款汇至公司指定的银行账户，汇款凭证须传真至公司，经财务确认后安排发货。2、 付款方式：银行电汇、现金汇款。四、货运方式1、 交货地点：公司产品交货地点为公司所在地西安（公司如搬迁新址，提前2个月通知各代理商）； 2、 货运站：代理商自行指定货运公司托运，如非自提，该货运站必须提供良好的服务并保证同时交通便利。若代理商提供的托运站不能达到京鍠装饰公司的发货要求，公司有权拒绝按代理商指定的货运站发货。公司可以为代理商所订货物代办发运，运费由代理商承担。代办货运时，公司客服人员须将运单、运费通知到代理商，经确认方可发货。是否办理托运保价由代理商确定。3、 货运价格：原则由代理商自行协商确定。如需公司代办，公司必须保证指定货运站运价合理，如果公司指定货运站运费差价不能超过客户指定货运站运费的10%，否则代理商有权要求公司承担超过10%部分的运费。4、 货运责任：货物由我司营销中心客服部代办托运，交货地址为西安总部厂区。有关货物是否办理托运保价，由代理商决定，路途中如出现问题导致货物损失之责任由代理商自行承担；五、市场划分及销售返利1、市场分类（1） 市场划分：按市、县行政级别划分区域市场，具体参考“汉唐一品销售市场划分表”。（2） 分类级别：公司将市场按区域经济级别和行政级别划分为四类市场，分别为特、一级区域，二级区域，三级区域。2、 返利政策为了极大的调动代理商的积极性，公司制定了季度返利销售政策，具体参考“汉唐一品销售奖励政策”。六、广告支持1、 品牌推广由公司制定年度、季度、月度的“汉唐一品广告推广计划”，选定全国有影响力的专业平面、网络媒体为“汉唐一品”品牌作长期宣传，以提升“汉唐一品”品牌的知名度及形象宣传。同时通过强有力的广告效应，整体拉动各区域市场销售。具体参照“汉唐一品广告推广计划”。2、 终端形象公司鼓励并要求按公司标准进行加盟店的装修，店面喷绘、门头灯箱及户外广告的布置，公司将给予费用支持，具体按“汉唐一品终端形象建设、地方广告推广规划及政策支持”执行。3、 地方广告公司鼓励经销商在地方杂志、媒体、公共场所刊登地方性广告，具体按“汉唐一品终端形象建设、地方广告推广规划及政策支持”执行。4、 广告用品公司提供的广告用品包括:产品图册、产品折页、吊旗、海报、标价牌、品牌标贴等广告用品按代理商推广需要，并参考代理商的实际销售情况按比例发放，各代理商必须注意节约，不得浪费，具体按“汉唐一品终端形象建设、地方广告推广规划及政策支持”执行； 产品图册、产品折页、易拉宝、X展架、钥匙扣、雨伞、广告衫等广告用品公司不定期发放，发放时将按一定的比例，具体发放方法参考当时的规定或促销计划；5、 促销公司将不定期开展各种促销活动，各代理商必须积极参与并按促销要求执行。具体参照当时汉唐一品的促销方案执行。总公司所规定的促销方案会提前至少15天函告各代理商，各区域须积极配合。 七、市场保护1、 市场明确划分为了规范市场，公司对每一个地区进行销售区域的划分，并签定代理合同，各位代理商必须严格按照规定区域经销。2、窜货处罚各区域代理商不得以任何形式向非代理区域窜货和销售。如发现跨区域销售或恶意窜货行为，由本区域代理商投诉举报，经公司查证核实后，首次扣除窜货方一个季度的销售返利；第二次窜货，扣除两个季度的销售返利，所有罚款全部奖励举报方；第三次窜货，取消代理资格。3、 价格政策各地代理商必须严格按照公司所制定的汉唐一品产品全国统一代理价执行。八、售后