翠金湖解读湿地资源类型别墅论坛圆满落幕.docVIP

新浪携翠金湖解读湿地资源类型别墅论坛 圆满落幕6月19日 翠金湖携新浪乐居齐发声，邀请了北京市绿色建筑评价标识专家委员会专家刘飞； 豪宅研究院院长 朱晓红；伟业顾问副总裁 赵铁路；亚豪经纪副总经理 任启鑫在在翠金湖纯天然的湿地包裹中共同对于湿地类型的别墅进行一次深度的探讨。以下为论坛实录：主持人：2013北京别墅产品类别解读暨翠金湖美墅岛品鉴会，这个项目真的是我看的那么多项目里面比较特别的项目，先问黄总一个问题，刚才您跟我说来到这片土地的时候，当时有两个选择，两个地块，最后您选择了现在项目所在的位置，您当时出于什么样的考虑，您为什么认为这块土地会比另外一块价值更高？ 黄总：讲到土地，作为开发商做项目最看重的就是土地，资源，为什么选择这里，第一，我看到这里有100平方公里的自然生态水域环境，在中国来讲，资源是不可复制的，每个项目一定有自己的生存、内在价值，好比一块原玉，我们不见得很喜欢赌石，这块我认为我们项目，是一块很好的玉，我们请好的师傅雕琢，将来一定会成为精细的大玉，所以我选择了这里，没有选另外一个地方，这里的价值就是自然资源，水域宽阔。 主持人：到这里感觉像看一个公园一样，朱老师也在全国看那么多的项目，第一次到这个项目您说说自己的感觉？ 朱晓红：本来通知我说到武清看一个项目，说是湿地别墅，我们看了很多，有的是打概念，我觉得湿地肯定要有一些资源，但是没有想到水域这么大，来了之后有一种惊喜的感觉，出乎意料，因为我看过的项目真的很多，七八年大概看了将近1000多个项目，多数都是豪宅项目，看了以后，我在想，我们这个项目自己拥有的私属水域这么大的，全国绝无仅有。我听黄总说这个水域几十年的使用权已经拿下来了，这个很好。因为看别墅项目，首先要看稀缺性，这里最大的稀缺性就是水域宽广，空气很好，在北京、华北这一带，空气质量是非常宝贵的一种资源，另外看了你们的样板间，听了你们的报价，我觉得到什么地方谈项目都一样，房子的品质有多好，首先要先看性价比如何，如果这个房子你说报价一亿一栋，我觉得有一点高，但是目前这种百万级的，能够按照普通商品房的价格享受豪宅的生活，这是一个创举，也是对我们中低收入者的贡献，真的是很好。可能你们的感受没有我感受深，因为我快到退休年龄了，这个项目从适老性来讲很好，带着老伴来这里颐养天年，这是非常好的地方。 另外我关心的就是商业配套，我看了有几条商业街，还有3万多平米的商业配套，能够解决基本的生活配套，非常好。另外这个项目，如果作为投资，完全可以来买的，因为成长价值是很大的，昨天参加了武清区的一个招商说明会，我们在讲的时候，刚才黄总也讲到，这个项目第一地段，第二地段，第三还是地段，我把这个观点再延伸一下，其实地段实际上是三个概念，第一个是空间的概念，第二个是时间的概念，第三个是产品的概念。 我在路上和刘总在一起在谈这个问题的时候，我说我们现在一个豪宅也好，高档的精品住宅也好，我们要讲究三境，首先是利用环境，我们的项目利用这么好的湿地，一百多万平米的水域，这一点非常特殊，应用的非常好，这是有独到的眼光的，业主选择这个地方，也是非常有眼光的。 第二个就是宁静，因为我看了房子的结构，对于邻里之间的沟通和一般的类别墅还是有一些区别，另外整个社区，因为有这么大的水域，人们散步、逛街的空间很大，散步的过程中，邻里之间的交流机会就越来越多，可以有效的调解邻里之间的关系。 第三个是健康的心境，在这种风光绚烂，气侯宜人的地方居住，你的心情，一天的疲劳和工作中的不愉快都会忘掉，从这三境的角度来讲是非常好的。 我再稍微讲一点缺点，这些缺点都是可以弥补的，一般的高端的项目，豪宅的项目开放的时期，你的绿化也好，成长性、成熟度都比我们的成熟度要高一些，因为高端精品物业，星河湾当时的营销是景观向前，卖点也能提高很多，售价也有保证，但是我这样讲，我们的第二期，三期树木都长起来，花草也丰富了会更好。各个企业有自己运作的方式和方法，可能多种因素考虑，我就是提一些小小的意见。 主持人：朱老师刚才的发言，已经把自己的建议很好的表达出来，我觉得黄总当时的赌石已经成功了，现在能工巧匠把这块美玉逐步的展现在大家面前了。赵总我们也是老朋友了，也请您谈谈什么样的机缘让你们走到了一起？ 赵铁路：北京现在已经是一个超大型的世界城市，恐怕人口都接近3000万了，这么大的容量形成了很大的分化，而且在这个分化当中，其实不同的阶层有不同的选择，我一直的观点，媒体老说刚需，什么是刚需，我觉得他们误导了大家，70平米的是刚需，你买700平米的怎么证明不是刚需，我买两套房子，也是刚需，而且我必须要改善。所以我说像现在的北京，小3000万的人口，每年净增五六十万，可能有大学毕业的，有外地务工的，还有很多是各地的精英涌入北京，最典型的是演艺界，影视界，文化界的，现在北京已经是一个大北京了，你说学艺术的，学画画的，学戏剧的各个层次，所以已经是一个超大城市了，大家的需求也是不一样的。 现在很多人觉得大城市已经满足不了他的生活方式，买房子就是买一种生活方式，我买别墅就是享受别墅的生活方式，买城里的豪宅，可能更多的是家庭的生活方式，孩子要上学，所以你说的再好也非要在学校边上，哪怕住着一个60平米的房子，但是我没有办法 ，为了孩子上学，有的我到了一定的时候就有这个需求，就要往别的地方走，能够身心得到安慰的地方。这种需求非常多，但是真正的项目，我们接触的也很多，说实话，具有这种体量的，我第一次来就比较震撼，有这种体量，自然的，尤其是北方，有水的地方，人类都是亲水的，从人类的发展史上来看，一定是择水而居，而且很多城市魅力没有了或者说下降了，也是因为水导致的。现在像国内的很多城市还是走下坡，资源枯竭了，不适合人居住，我来的时候真的吓一跳，当时没有仔细想，100平方公里，了不得啊，老的西城区我记得是42平方公里，所以我现在还打一个问号，澳门总共多大，50平方公里，所以我现在还置疑这个数字，这么一比较吓一跳，这么一比较，就不用说了，最后实际上你买的是人均占有的资源，我们老说中国人道德差，什么都抢，不抢不行啊，资源有限，我们的人口太多了，我们不抢，早上不排队孩子可能看不上病，干什么不抢就没有这个机会，以前是票据时代，可能都是受限制的，所以我觉得这是最珍贵的，是人均占有了这个资源，100平方公里的水面，如果是这些业主，人均占有的是什么，一个社区占有的资源相当于两个西城区。 黄总：我们的项目是处在整个自然区域的中间，周边整个是100平方公里。 赵铁路：所以我说生活方式是对资源的占有，这个项目确实是非常看好的。现在还是有一个交通的问题，这个交通的问题是随着高速，和汽车的可达性逐渐的好起来，人们来到这里首先是认可的，到这里眼前一亮，从城里过来一个多小时。我上次说在纽约一个家庭买了一个什么地方的房子，每周一四点半从家出来，开车到火车站，然后坐火车到纽约，然后坐地铁上班。所以我说生活方式，包括工作方式的改变，我一开始提到的，影视界，他们的工作相对比较自由，我上两天班，后几天在这里，现在有一大批，我们所谓的养老，有经济能力，打拼了几十年，愿意找一个安静的地方，北京发展到这个程度，高收入的人群已经非常多了，所以我觉得这个项目应该定位不是简单的北京或者说是天津的，这是国际化的，因为本身这个湿地是国际化的，所以黄总也是要打造成国际化的湿地。所以我觉得我们能够有幸和黄总合作，共同见证这个区域的发展，还是很骄傲的。 主持人：刚才您说了一句我特别有感触，您说北京是外向型发展的超级大城市，吸引了很多人才往这个区域回归，坐在对面的刘总就是很典型的例子，因为他有很好的机会在国外的企业工作，最后依然选择回到北京这个区域深耕，我想问一下刘总，您以一个专业建筑师的视角来看，像这种湿地资源在国外常见吗，在国外，开发商应该会做什么样的项目，和我们的项目对比，我们的项目特点在哪里？ 刘飞：我觉得刚才两位说的都非常好，我到这个项目之前，我的预期还是要低，我感觉无非就是有一些水系就叫湿地，来了之后真的是非常震撼。以前北京水很多，我们的生活也离不开水，在国外，我在墨尔本生活过，它是一个滨海城市，靠近水，有很多的水系，建筑基本上会围绕着这些水系，这些都是最贵的资源，同一个地段，临近水，有景观的房子的价格比什么都看不到的贵很多，甚至很多写字楼会修很多船坞，能够享受得起这些水资源的人，我上大学的时候大学的导师，他为了要这个船坞卖了一套公寓，有时候带我们出海，这就说明一个共同点，水资源在全世界，不能说是稀缺的，但是大家都是趋向的，只要有这个资源肯定是倾向于它，所以无论国内国外的开发都要利用这个资源，进到这个项目，刚才赵工也置疑了这个数字，这片水域确实非常大，如果这种天我们坐在城里肯定坐不住，从技术的角度来讲，有水改变了的微气侯，热导效应，空气温度，空气的湿度都会有非常良好的改善，是一个大空调，所以我们坐在这里感觉很舒服。 刚才黄总也说了，这是一块玉，我说这个玉需要盘，有两个角度，赵总从商业的角度讲了，另外，从生态的角度来讲，很多地方做的很好，我们的项目没有像很多普通的项目一样，为了吸引客户，把这个水系引入到建筑的群落里面，很多很常规的规划设计非常多的就是很小的水系，你在图上看一片蓝，全部是水系，真正到楼盘看一下，都是死水，没有意义。我们是很天然的水系，我说的盘是把这个水养好，这个项目已经有得天独厚的资源了，我们怎么把它养好，首先是维持这个水系的质量，另外就是亲人的景观设计，这芦苇人看了很亲切，又可以保持水质，所以水里面有鱼。 路上我跟黄总聊，用了很多本地的景观植物，我们做绿色建筑的时候经常强调，生物的多样性和本地植物的应用，不像龙湖那样华团紧凑，但是非常的舒适，园区的感觉非常好，所以我觉得整个项目，从我们做绿色建筑来讲，非常重要的一点，舒适度，舒适健康，有室内的舒适健康，有室外的舒适健康，这个都是到了很高的水平，尤其是室外的环境，这是这块整体的感受。 还有两点建议，第一，这么好的资源，其实我觉得我们的项目应该在绿色建筑这块更进一步的阐述，后续产品的开发，我们不避讳是豪宅，在一定的程度和时间范围内，这一定会成为豪宅的代名词，所以人的追求是无止境的，尤其是舒适度，人只要有了钱一定有这样的追求，后期的产品，建筑的遮阳的设计，室内的舒适度的设计，包括绿色建筑各方面的东西都应该加强。第二，这是一个很适老的区域，可能有后期开发有一些适老的产品，我们不叫养老，养老就是针对行动不变的人了，而我们是针对养生适老，可能市场会有更大的空间。 主持人：这两点建议非常好，绿色地产方面融入更多的科技，因为我们的项目就是生态大盘。 黄总：我补充说两点，第一，我们设计方面，刚才说了这么好的环境，世界著名的国际设计大师来做了这样的设计规划，另外景观规划请的是美国的EDSA公司设计的，我们在景观规划上追求的是比较自然的，现在我们可能做一些变更，根据购买的客户需求做了一些优化。第二，朱老师提到了人文的建设，我们的设计也是贯穿了人文，里面的房子我们做到了人和人之间的亲近，亲水，你可以看到，户户都有一个小码头，有一个亲水的环境，我们还有一个低碳，现在这个空调是地源热泵，我们还有一个温泉，所有的独栋都有地源热泵，你刚才讲的我们都是非常先进的，等一下拿一些楼书给你们看，我们的中央空调也是地源热泵的。然后我们还有温泉，温泉水达到65度，每户都有，游泳池也有，会所也有。除了用芦苇，我们还做了一些植物的处理，因为这是一块湿地，我们怎么样把水做的最好，刚才讲了100平方公里指的是整个自然区的湿地，我们这里有3000亩，其中，水域面积达到1500亩，所以我们很注重人文、亲水、绿色、环保和自然性。 主持人：刚才大家都对这个项目进行了介绍，我觉得可能很多追求高品质的购房者如果看到我们网上这段介绍一定想了解这个项目具体的营销动作，这个问题请教一下任总，我们现在推哪些房子，而且我特别关心我买这个房子业主都有什么样的，什么样的人更喜欢我们的项目？ 任总：现在这个项目从六月初开始进行了一系列的认筹工作，这个月底或者下个月初推盘，前期推出的产品性价比很高，113万平方米的大盘，第一期购买还是很优惠的，另外我们的客群，自由工作者是一大部分，还有一部分是享受这个宜居的环境和健康的生活，不乏一些政府机关，企业高管，有时间和有收入的人。 赵铁路：就像刚才刘总说的，在澳洲有一个小房子，就要有一个游艇，我们是刚刚开始。 黄总：现在在中国只有两个国际化的城市，一个是上海、一个是北京，国际化的城市有一个很大的趋势，是国际化的大都会必然向周边辐射，所以中国搞城镇化的住宅，最得益的就是北京周边的城市，因为国际化都市很典型的就是白领或者老板们都喜欢去周边，以我为例，我中午吃饭都是开车出去，国际化都市你长期在国外生活，像德国，真正的有钱人不会住在汉堡、繁华的大都市里面，他们都喜欢去周边的小城市，开车一个小时甚至一个半小时都可以，这样去一些郊外的地方，我相信北京也是国际化大都市，像周边，一个小时从国贸到这里，有这么好的地段，开车也很方便，高速公路下来林荫大道，杨柳树，我也是被这个环境吸引的。 从08年开始，北京已经真正的走向了国际化大都市，08年以前我来到这里做了一些投资，都不行，08年以后北京的发展是破天荒的，武清也是，2000年的时候武清是蛮荒的，到了近期，受到北京国际化都市的辐射的影响，整个武清对资源的投入，开发的建设，北京很多人都来这里购房，另外这里的生活圈也很方便，购物、医疗都比较方便，高铁来这里才20多分钟。而且购物这里也有佛罗伦萨小镇。所以在这里生活开车去那里购物，非常方便。 任总：更关键的一点，很多时候我们说城市在国际化的过程中，人的观念是跟不上的，尤其是改革开放三十年，国家发展太快了，近期物质生活的概念影响很大，以前我们都说为人民服务，哪有健康、养生的概念，现在这种概念在逐渐的加强，在首创国际半岛和这里选择的话，我们说再开十分钟就到这里，而且这里可以享受更多的资源。 赵铁路：现在人们越来越注重生活品质了。 黄总：另外一个讲到国际化城市，现在中国人说北京的房价很高，其实北京的房价还有涨的空间，至少和上海比还要涨，现在北京的国际化势头比上海要高，所以我预计北京的房价还会有一半空间的涨幅，现在我们讲的，别墅是相当低的价格。 主持人：到底能低到什么样的程度？ 黄总：这个在区域内肯定是非常有竞争力的，要让网友到这里来，有很多人喜欢这里，很多的业主、顾客来这里真的不想走，当时我们想怎么让他们来多留一些时间，他们真的不想走，他们来这里钓钓鱼，坐坐游艇，北京是国际化都市，现在我不说国际，我们就说全国，很多人买海南岛的房子，因为那里有新鲜的空气，用不着到那里，一小时来到我们这里，有杭州湿地一样自然的美景，我们是原生态的，我们不要跑那么远去青海看候鸟，来我们这里有230多种，30多种世界珍贵的候鸟，花一个小时来到这里，不需要去全国著名的景区，这里真正的可以享受到人和自然的亲近，现在在北京，如果你带上家人、老人，小孩来到这里，真的是天伦的享受，让孩子感受到这就回归了自然，现在人讲回归自然，这就是自然，最好的回归了，在大城市享受不到，特别是国际化都市。 很多的客户来到这里，坐到这里，感觉非常好，因为这里的负氧离子比北京高四倍多。之前美国私人飞机找过我，就想在那边弄，但是那个太庞大了，要政府配合，我想游艇应该先来。 主持人：我北京人，不是天津户籍的，在这里买房有什么样的限制？ 任总：现在天津也是限购，需要一年的社保、纳税。如果你的总房款超过40万，一次性付款可以办天津蓝印户口，蓝印类似于天津绿卡，可以有双重的户口，原籍的户口可以保存，也可以获得天津的户口，两年之后可以转，但是前提是原籍的户口就消掉了。 主持人：是不是还和孩子的教育挂钩？ 任总：天津有很多知名的大学，这个户口上这样的大学分数可能比较低。现在教育资源不平均导致了对户口的需求。 主持人：相当于我有这个户口孩子可以参加高考享受天津的分数线，这个对很多在北京打拼的外来的人士非常有吸引力的。当时很多朋友在武清做项目，他说很多南城发展的小企业主都愿意到武清买房。 黄总：通州的房子现在卖到两万左右，买我们一